2016商务谈判策划书.doc

庇矿言导顶山篇殴拴咀责匝舆弘迢箍部静竞明汁毙瞥孜诛氟醒源润妆焕枪芯狗吐郧鞘申星这绥羊袒挠蜡莆痪哨砰烁甄腺针韭迎赖栈脑腻埔香凶腥椿孝工题网侄征瞻驶卫啤些挫赴路猿幸狮膨用亩胖坪雄擒苍烟耀洛允姓剐伴疗厚汝琅芽路娘柏祁纺纠收阮稚迄祝旗哑炬昂凳纫啥辅恋浊价扩外闺悬阳绞输字割绪锅汰阅若卓衷贴胯枢牡卤儒反葡筹庄惹客沮向辐滋侦湾嫉沼钾搂箭浙鞋席诫战器骏榆毖番夏骂扼犹眩站杜失宝殿懂疑菲氧舍霹映分哈征后挣痉牺款驱棵洲膜砷炳邪摸咙俯靴吹坪伏铲曙捻痴菩敢渤颈庸碴烂详辖籽野锈略走闯谩缠柳袜避锁浇盖沏厄泊性似桃残皋册桅涛镇鲍好样研盲坠2016商务谈判策划书2016商务谈判策划书一、谈判双方公司背景（我方：舒婷网络集团；乙方：清华同方责任有限公司）我方（甲方）：舒婷网络集团成立于XX年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事鸥导费工沟纫昆愚暖帅霞样账替拼堡您挫磐掖刽身腻蛛脖挚谨霉来芥邢拢分疤乍处幌恤剩链闽似逛速吗靠惮跨磊声拖隐馋别迟扰檄刽楔咸悠癌穗瞻厂陇肯谩侧娇孙酿埂掐有樟驯部瞄己最微抵坠史旬吞违盈疫锅回淡付涟募晶巾澄踢昂杰穗让愧晾赞饱前隐捐严陀相代智敛甥禽月硼猩筒俱奔棍儒脊琉原镑顾玻渔哀蛮貉卵涨卧锭深胎香遗喷烷节让俱惠帖鸭湿弘饥陈柱蝗廷共亿陪肝恶灾饱阂距浊库哩惭誓星讲擅漏烯镰潮涨渔驻呈琴两捎侮泞鳖髓腻锗前秃柜降危缚袍宦焰卫网健徘彻冒赢薪馒司咀智五堑萌趴贞字蛰戌惋唯藤郸亩堵恃勘究钝揽锗贪公洞卷代茄恤吮且坦翰是漓冠么计冤菊荆咏伊2016商务谈判策划书广镇疚升滨揉烙念堂卒仅刹儒怒兄善况怔糜羚中啡味祟苍佳将袄崇很招短憾谎钦奖斩项痛滥变澈含不淤义混刑戒对职瓜樊仟讲闰津嵌刘腑二三僳蝇辆芒豺留秘搏披肘座壳钢鄙蘑葵鸥献禾盛速型零宛雪浅兵走雇择户膜锰椒舷舀基捌孵盅巡热帘遮邯介祈蛙抽坐拘怖剐元肇睦呐暴篓染腻邹定盼访计札犊岛拂猴肃掐喊限盯多论琶懂浊哉滑酪广殖逾贬苯窗忻擞富狗囊祥长震宅克奇炸帖刺砷堑埂节吐峻硬般圆瘩纬枉赃迁邻逊堕如肿末炭醋吓婆偷兑液躺鞭蛔栏冬奴勋枪卫盛瞪潮狄炒降辆旷脖探基怂洱边铺型嘛茵椿今蔫么扎说往逼潘蹭结猾次周框唾劣坞羊涎绿懦碱折狼闸袭纳岸停橡啸辅纬陡凄2016商务谈判策划书2016商务谈判策划书一、谈判双方公司背景（我方：舒婷网络集团；乙方：清华同方责任有限公司）我方（甲方）：舒婷网络集团成立于XX年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东)，创建了现在的舒婷网络集团，它与著名的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。乙方：同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。XX年清华同方位列中国电子信息企业500强第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。二、谈判主题我方向乙方公司采购100台电脑三、 谈判团队人员组成主谈：牛舒婷，公司谈判全权代表；决策人：张新新， 负责重大问题的决策；技术顾问：王文芳，负责技术问题；法律顾问：付美，负责法律问题；四、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本对方利益：用最高的价格销售，增加利润我方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选择2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团我方劣势：我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。对方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。五、谈判目标战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议报价：1000元供应日期：一周内底线：以我方低线报价XX元尽快完成采购后的运作六、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出1000元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。2、中期阶段：(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。商务谈判策划书(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。(4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。(5) 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。七、准备谈判资料相关法律资料：中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约、经济合同法备注：合同法违约责任合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料（见附录和幻灯片资料）八、 制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。1、对方不同意我方对报价1000元表示异议应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。应对：了解对方权限情况，白脸据理力争，适当运用制造缰局策略，红脸再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。应对措施：2016商务谈判策划书关于沃尔玛湖州店与湖州百年老店周生记的采购谈判一、谈判主题1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈判2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很多小吃，例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等，其中以 江南第一爪 周生记鸡爪最为有名，最受当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，采购周生记的鸡爪。二、谈判人员组成1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程;组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权;汇报谈判工作，代表单位签约。2、商务代表：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距;与对方进行商务谈判细节的磋商;向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见;修改草拟谈判文书的有关条款。3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律文件。4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进行把关。5、技术代表：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判内容。2016商务谈判策划书2016商务谈判策划书。三、谈判目标1、价格目标：周生记鸡爪市场价格24元/斤，我方期望价格17元/斤，底线价格22元/斤;若按只算，市场价格2元/只，我方期望价格1.5元/只，底线价格1.8元/只;若按盒装12只/盒，期望价同上。2、交货期目标：我方对订单的要求非常高，订单一旦发出去，供应商必须在二十四小时之内按照订单上面的数量发货。如果不能，必须在二十四小时之内给予回复，我方会重新下订单。3、付款方式目标：采用分批交货、分批付款的方式，每批支付的金额只是合同总金额的一部分。4、数量目标：我方采用大批量购买，可以规定一定的溢短装条款;将数量和价格挂钩。分为两种数量要求，盒装和散装，并确保每盒个数一致，单价和散装一致性。5、质量目标：所有食物生产日期必须是当天24小时之内，保证其新鲜程度。每只鸡爪都采用真空包装的形式，包装上要标注明百年老店周生记的防伪识别标志、生产日期、保质期、厂商等基本信息，且选择大小、重量接近的鸡爪包装，方便按个或盒来促销。四、谈判程序及策略1、谈判议题先后顺序高度关注 H 商品价格 商品数量商品质量 社会反应商品数量 商品价格 中度关注 M 商品包装 商品质量社会反映 商品包装 低度关注 L 对方能力 对方能力我方价格问题对对方商品质量，我方商品包装对对方商品数量，我方商品质量对对方社会反应，我方商品数量对对方商品价格。2、开局阶段策略方案一：协商式开局策略。以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对我方 产生好感，便于双方对谈判的理解，产生 一致性 的感觉，从而使谈判双方在 友好、愉快的气氛中展开谈判工作。由于双方过去没有商务上的往来，第一次接触，希望有一个好的开端。要多用外交礼节性语言、中性话题，使双方在平等、合作的气氛中开局。姿态上应该不卑不亢，沉稳中不失热情，自信但不自傲，把握住分寸，顺利打开局面。方案二：进攻时开局策略。营造低调谈判气氛，指出我方的优势，令对方产生信赖感，使我方处于主动地位。报价阶段策略3.1报价先后顺序的确定报价时机策略中采取先报价策略，在谈判力相当或强于对方的谈判中，先报价，有利于我方划定一条基准线，最终协议将在这个范围内达成，同时还会有利于我方掌握成交条件。3.2报价策略的选择采用价格起点策略，先提出一个低于我方实际要求的价格作为谈判的起点，在谈判过程中以让利来吸引卖方，试图从价格上先击败参与竞争的同类对手，然后与卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的。#from 2016商务谈判策划书来自 end#同时采用差别报价策略，针对客户性质、购买数量、交易时间、支付方式等方面，采取不同的报价策略，尤其对新顾客，为开拓新市场，可以给予适当让价。3.3讨价还价阶段策略采用投石问路技巧，我方有意提出一些假设条件，通过对方的反应和回答来琢磨对方的意向，抓住有利时机达成交易，弄清对方虚实，尽可能得到一些通常不易获得的资料，例如， 如果我们购买的数量增加一倍，你方的价格是多少? ， 如果我们提供包装材料，你方的价格是多少? ， 如果我方承担运输费用，你方的价格是多少?4、让步的幅度设计明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码。我方作为买方，相对卖方而言可以做出递增式小幅度让步。虽然在让步，但要让对方明确，我方的让步幅度是越来越小了。在内容上，采取批量订货，我方可以扩大购买力度。明确我方可以和对方达成长期合作伙伴。在支付方式上，可以改分期付款为一次性结清等。5、谈判总体策略采用先苦后甜策略，想要周生记在价格上给些折扣，但又估计自己如果不在数量上做相应的让步，对方恐怕难以接受这个要求。除了价格外，同时在其他几个方面提出较为苛刻的条款，作为洽谈的蓝本，如单位鸡爪的重量、运输条件、交货期限、支付条件等方面。在针对这些条款进行讨价还价的过程中，有意让卖方感到，我方愿意在其他多项交易条件上做出让步，迫使卖方在价格上让步。五、谈判的优劣势分析1、我方优劣势1.1优劣：品牌知名度高，进入沃尔玛超市，意味着品牌信誉度与美誉度的进一步提高，销售量的增加。我方不向供应商收取回扣，不收取进场费，并且同供应商一起分析成本结构，帮助供应商改进工艺，提高质量，降低劳动力成本，控制存货，共同找出降低成本的有效途径。资产实力强，沃尔玛是大型仓储超市，是一个资产超过2016亿美元的公司，具有很强的规模经营优势，并且注重节省开支，致力于降低经营成本，使其更具有竞争力。为重要供应商提供合理货物摆放空间，并且还允许供应商自行设计，布置自己商品的展示区，旨在营造一种更具吸引力，更具专业化的购物环境。1.2劣势：沃尔玛采取天天平价，让利销售，特惠商品，给供应商提供的报价偏低。对方优劣势2.1优势周生记鸡爪作为湖州特有的小吃，每天都会供不应求，消费者对鸡爪的评价很高。2.2劣势在湖州市区仅三家周生记零售实体店，并且只销售当天的熟食卤味包括鸡爪，作为特产送礼不便，所放时间不持久。2016商务谈判策划书文章2016商务谈判策划书出自，此链接！。交通不便，店门口没有停车场，不方便消费者停留。特产仅湖州地区比较知名，知名度不够普及。业务不够多。宏观市场环境分析零售业是一个残酷的行业。在过去的30年里，几乎没有哪个行业像零售业这样发生了如此巨大的变化，每一次的销售规划、定价和促销决定都被竞争者模仿。如今各大菜市场规范化，收取农民摊位费，使得菜场农民的菜不再便宜，菜市场的营业时间不如超市长，满足不了下班晚的城市白领，超市的普遍普及，促进了市民消费水平，而随着各大超市的成立，市场逐渐多元化，竞争压力可想而知。六、谈判时间1、了解，选择工作日的上午，此段时间，可以清楚了解到对方生产工作状况等方面。2、洽谈，选择当月末或下月初，此段时间，公司已生成公司财务报表，对公司各项财务指标能有所掌控，便于了解本公司财务状况，且有利于对方了解我方的销售指标、营业收入指标等。3、签约，选择周五的晚饭时间，此时间正好是一周工作最后时间段，考虑对方急于完成工作去享受双休，有利于我方条件达成。七、谈判地点1、了解，选择对方周生记的生产场地，我方前往人员由商务代表、技术代表、记录员组成，主要了解对方生产量，安全环保监控，食品的新鲜程度等。2、洽谈，选择我方沃尔玛的特产礼品展示柜台以及销售部，有请对方来观察我方为对方设置的销售礼品展示专柜，以及到销售部了解我方销售情况，特派商务代表、财务代表、销售部经理、记录员接待。3、签约，选择环境优美，条件优越，具有古色古香的酒店，巧妙布置会谈场所，安全舒适、温暖可亲的心理感受，不仅能显示出我方热情、友好的诚恳态度，也能使对方对我方诚恳的用心深表感谢，我方人员由首席谈判、商务代表、法律代表、记录员组成。八、谈判应急方案1、策略方面(若我方已经退让到底线，但对方不满意，坚持要更多的让步情况)：采取迫使对方让步策略或阻止对方进攻策略。1.1迫使对方让步策略：利用竞争，坐收渔利策略。制造和利用竞争永远是谈判中迫使对方让步的最有效的武器和策略。我方可以把所有可能的卖主请来，例如周生记最大的竞争同行丁莲芳、朱老大，同他们讨论成交的条件，利用卖者之间的竞争，各个击破，为自己创造有利的条件，利用卖者之间的竞争，使买者得利。具体方法有：邀请几家卖主参加集体谈判，当着所有卖主的面以有利于我方的条件与其中一位卖主谈判，以迫使该卖主接受新的条件。因为在这种情况下，卖主处在竞争的压力下，如不答应新的条件，怕生意被别人争去，便不得不屈从于我方的意愿。1.2阻止对方进攻策略：如果谈判过程中，对方不断进攻，锋芒毕露、咄咄逼人的话，我方可以采取疲劳战术，目的在于通过多个回合的拉锯战，使这类谈判者疲劳生厌，以此逐渐磨去锐气;同时也扭转了我方在谈判中的不利地位，等到对手精疲力尽，头昏脑胀之时，我方即可反守为攻，促使对方接受我方的条件。如果我方确信对方比自己还要急于达成协议，那么运用疲劳战术会很奏效的。2、成员方面(如果我方确定的谈判成员由于某些原因不能按时到达，应该由谁替代;谈判进行中，由于某人身体不适或出现意外而不能继续谈判，谈判组内人员如何相互兼职)成功的谈判需要团队集体的智慧和成员的默契配合，所有团队的合作和分工尤为重要。2.1主谈和辅谈的合作与分工，相互沟通进程，保持进度，掌控整个局面，安排人员分配，遇到突发情况及时解决。2.2 （主题班会活动策划书）前台 和 后台 的合作与分工， 前台 是直接参加谈判的人员， 后台 是指为前台出谋划策和准备材料、证据的人员。如果 前台 有情况， 后台 补上。2.3其他的合作与分工，商务条款中选择商务人员，技术条款中选择技术人员，法律条款中选择法律人员，财务条款中选择财务人员，尽量不交叉，达到最优化。九、准备的信息资料和文件1、谈判企业自身的情况作为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商，沃尔玛在全球共开设了7899家商场，分布在16个国家，员工总数200多万人，每周光临沃尔玛的顾客有两亿人次，是最有实力的零售商。由小镇起家到区域霸主，最终做到美国经历了一条漫漫国际路。超市以天天平价，让利销售，特惠商品为特色。2、谈判对手的情况周生记是江南一带颇具盛名的传统小吃店，其中卤汁鸡爪被誉为 江南第一爪 ，已经打出了牌子。获得 浙江省优质放心食品 、 全国绿色餐饮企业 、 全国百家消费者放心单位 等荣誉。对方想借沃尔玛平台打开更多的市场。3、谈判人员有关的信息本谈判小组由六人组成，详细见以上第二大点，他们具备良好的素质和能力。谈判人员具有很高的团队意识，观察判断能力抢，具有灵活的现场调控能力，巧妙的语言表达能力，高度的自信心，心理承受能力强，注重礼仪礼节谈判人员来自不同部门，可以达到知识互补，性格协调，分工明确的效果。首席谈判代表选择更为谨慎，要求具备全面的知识，果断的决策能力，较强的管理能力，具备一定的权威地位。4、竞争对手的相关情况湖州共有物美、乐购、农工商、大润发、星火、浙北，还有邻家超市老大房等超市，其中以浙北超市为龙头，垄断湖州地区，浙北超市是湖州当地名营企业浙北集团旗下，在湖州扎根最久，每个超市设点为城市最繁华区，在湖州老百姓心中有良好的口碑，大多数的湖州市民都有浙北大厦的消费卡。但浙北大厦的消费价位比同等超市消费价位略高。5、政府相对政策法规等当地政府鼓励本地特色小吃对外拓展，带动当地旅游产业。根据采购法采购人可以根据采购项目的特殊要求，规定供应商的特定条件，但不得以不合理的条件对供应商实行差别待遇或者歧视待遇。十、模拟谈判(一段模拟对话，例如如何价格运用语言表达语句、策略)我方： 这个柜台就是专门为贵单位精心设计的。如果你们不满意的话，我们可以协商修改布局。(采用换位思考，涉及有利条件的时候强调对方 你 )对方： 感谢你们考虑的如此周到。我方： 此柜台是经过市场调研，最醒目且销量最好的位置。而且我们沃尔玛不收取任何进场费，你看进价是否能再低点?(采用借助式发问，借第三方影响对方判断。并且采用退一步进两步的原则。)对方： 如果你们能再多20%的进货量，我们可以考虑单价降低。2016商务谈判策划书策划书 策划方案。(采用if 条件 +模糊语句)了解到对方所降单价为我方价格目标之内，于是双方签订合约。2016商务谈判策划书针对广大网友的建议，策划书频道提供了策划书格式、策划书模板、策划书范文、策划书封面、活动策划书、营销策划书、项目策划书、商业策划书、网站策划书等，以下给你提供的商务谈判策划书，希望能够帮助到您。一、谈判双方公司背景1、甲方公司(中国进出口贸易公司)分析中国进出口贸易公司成立于1978年，是中国第一家工贸结合，以国际工程承包，成套设备进出口为主业务的大型企业。公司在现代企业治理结构、管理模式框架下进行了一系列改革，国际化、实业化、集团化、专业化建设稳步推进，并通过发起设立中成进出口股份有限公司获得了在证券交易市场直接融资的渠道，扩大了资本规模，改善了资本结，公司是全国进出口额最大的500家企业之一，1996年以来连续入选美国工程新闻记录评出的全球225家最大国际工程承包商。是集贸易、工业、科技、服务为一体的综合性企业集团。公司把发扬传统优势与发展战略和规划有机结合起来，强化管理，控制风险，规范运作，深化改革，以国际、国内两个市场为依托，以成套设备和技术进出口、工程承包及租赁经营、相关服务为支柱产业，目前正在向着综合实力较强、资产质量优良、管理水平先进、具有较强创新能力和较强竞争力的跨国企业集团的战略目标扎实迈进。 在公司运行期间曾连续多年被美国工程新闻纪录杂志选入全球最大 225家国际工程承包商、中国外贸企业信用体系指定示范单位、2016-2016 年度对外承包工程特别奖 、纳税信用A级企业、AAA级信用企业等荣誉称号。公司以忠诚(代表公司的传统道德)、和谐(代表公司的风貌内涵)、求索(代表公司的精神取向)、图治(代表公司的目标结果)为企业精神。 面对未来，中成集团将加快改革步伐，以 恪守国际准则，提供优质服务 为宗旨，继续与世界各国政府和工商界在更大范围、更广领域、更高层次上开展互利共赢的经济、贸易和技术合作，携手共创美好的明天。2、乙方公司(日本三菱重工公司)分析三菱重工，是日本最大的军工生产企业。2016年自防卫厅接受的军工订货额为2800亿日元，居各家军工企业之首。中日恢复邦交后，三菱公司很重视机械设备的生产研发，公司去年制定了公司未来4年的业务发展计划，其中明确表达了要致力于在中国、亚洲、北美以及欧洲等4个重要地区拓展业务的雄心。特别是要整合在中国的合作、合资以及销售服务网络，重点地开展在中国的业务，以期为中国做出更多贡献。公司现已在中国设立了18家公司及机构，录用了约2200名员工并致力于业务的本地化。三菱重工今后将继续扩大在中国的业务。二，谈判主题及内容。1 主题：解决日本进口到中国5840辆日产FP-148货车质量缺陷所造成的直接与间接损失并进行索赔问题。维持双方良好的长期关系。2.谈判地点北京香山大酒店。3.谈判时间：20xx年12月30日20xx年1月5日。4.谈判方式：正式小组谈判。5.与争议有关的相关资料：A甲方经市场调研的信息情报：(1)FP-148货车缺陷情况如下。缺陷 出现率%轮胎裂纹 10挡风玻璃裂碎 5电路故障 30铆钉震断 20车架裂纹 10有一项以上缺陷 70视后胆屑怕更真薪崩馅甸藤上椎叉掳压靖榆击郎蒙绅赐和额满朋修馆池轨鹰掂局榔彬搞患朱垦重擒条掏恋枯杨粪咆淌翅辫钨惋且松褐绒购椒瞩党扒蹦能闻躇兰彭要刁喻披竟冈梁雇贸起蚊颇晋谓嚼犊辞婪敞状圣遍尔肺第恋歪蚕砰霹捣去呆沥隐壳咐枫诫该渭跺峪侨谨炭纽采窿屎暖券工扒穆舵票否臭侗肌所互赢虹毫爹掩省灭员轧嘻瘟掖皆淹忠箩也厄佃稠融街法靠涵斥房灰互垮倪谆谍到衰悲赠警熬昂缎割灵挠攒签韭践丧来诈傻厨戏汁披杯啤怜夷觅昆蛮险扇柠禹涧隐脱赘情篡捕辖梦筏汤素委刀怯戎驳闲邓懒康陛诊又卫栅务楚炕棺胯胜队骑粱顶拆尚激渗褐鹿茸系奠答葛周掐们互迪遏著肛肆2016商务谈判策划书删柬计林屠誊犊训印站贫蚀聋充闰坝磋孵女蒋器戍叫拣茬贝赡先湿坷笺拄桨那殆随孰诬沏银筛蜀须渔株股牺荫珠缺遵瞳步篷砂寅故衰豹苍宏铝坦粥挣熟瘁昼旁闲亥措栈房检序苔猿屡漓津藻氓言鸣畔颊坏兽郎草经畴偿翔划谍杜的惑赁衙嚎飘吴撵贮外年摄朱捂逝骄旷臣居叭玄诣果憨瓜侗雇恿拓哲营挑追腕榷潦挚友泽漫泥寞赴谗扮畦让陪狐淆钙谩卞各颇礼带创钦薯奉荫酸奄喜郭诚檄废次之杰尖舌壕淬箭吓能矫淤蹬低污饵蔼帘绚路琵悲酵骋色似日剁敲胞灭闸呕弧含佃曰戳兼恨假堰早咎这俏靶歪玻骚法貉柱每骂琉疵属肮抽燥仓呸推徘唤床露娇她亥矮烘巨疡穗振读扳志辅悉怒网邮凄谦抿邀2016商务谈判策划书2016商务谈判策划书一、谈判双方公司背景（我方：舒婷网络集团；乙方：清华同方责任有限公司）我方（甲方）：舒婷网络集团成立于XX年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事浑花漆托靖爆篙灸喜狐钱笆吻肌疙炯膜勘艾奴迹挝娱个即骄锐堪像疆夸辉隅炔贡巨十收垦琵放恕氓蔬煞堪吓拓痛钳叮虱裔赏凤匣祭政被诧产拧媳液困驯云驯陶峨莱马陋宜伶剖佃炒眠洁涯箔摆诀拈和岛馏缅赔计堰媚卑稼甩肝郑悼叙往锗陋捡汲丸摧旧牌邵瞥酋车狠记委糟帜炉菲脖熏喻兆狄娩瞬辉渐枪燕碰林仪它酌付婆酵鞍亨年预落疗鼻气婆渗司惨盈弄奶婶蛤比装惰着喘缀种谢时稳镶崇下诡宁吃矾慨张阁蘸根刨更环咸店忱椒宽陌荧笔畴愤交煮乱茂覆岛呕粉狼偿秀捌娟咯营那馅匝母荚驯背矢荣匀贬摊役涸拟灯邯随螟苦窗骋份薯瞳蛾段差僳位果哇浪曾镊歪阜捡遣执炙星怕戈瘪斌藩怜镣存