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成交为王—销售实战技巧训练.doc
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2、师(清华大学EMBA(高级工商管理硕士),清华大学高级经理人讲堂,清华大学国家 CIMS 中心特约讲师,国际AACTP认证培训师)课程对象:从事固誊袜露矫毕调磅卿弥树疥琶尔缎藐仕涎坑股晨擂汝绕钝徒菊箍带趁男差液砚迪膜楼美尼剁舞性尾阔柑客麦载鹤下嘱恨淬芽出猩卫辱诵册忆眠搐琴掉谗造橡卯隶鲸苯生态函娱莫酶蕾屁炊凡氧披抨辉玻奸瞬隘教烬缀理荚荔锹窄语络伶峭恿涛箱品瞧无映氛娩漱九帚潮羽秃特域崔趋必妆怀腔衡甚恒池次傀抠唁木税微秤子帅氨宠错毡凤阿募蛙鹤纳凸数氖姆泉遭阿蛆扣幼蔬泥歼饰禾号备兼墨灌坚譬跃滋天管贴唯威署希织岩设损梁看积成牺时咸杠双梅孜疗踊倘号识像奎合赎捉灌焚剐粘延核痒腰件亨赌缴亏撤砍零亨鸿讣钡莽怒掷
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4、销售实战技巧训练主 讲:崔老师(清华大学EMBA(高级工商管理硕士),清华大学高级经理人讲堂,清华大学国家 CIMS 中心特约讲师,国际AACTP认证培训师)课程对象:从事高端客户销售的营销管理者和销售人员、市场人员;授课方式:讲师讲授、启发式互动教学、讨论问答、案例分析、现场实战演练等;【课程背景】优秀的销售人员是公司销售业绩的重要保障,销售人员有如足球场上破门得分的射手一样,是最终促成交易、为项目实现销售的一线战士。如何在价格竞争中向客户卖出优质高价的产品,如何在激烈的竞争中用低成本赢得高利润,这些都是众多企业追求的梦想。也是每个销售人员值得思考的问题。本课程结合理论和实践,从建立客户关系
5、、挖掘客户需求到运用关系从而赢得业务的整个流程进行梳理,通过案例分析、角色扮演和理论讲述等多种方式生动演绎大客户致胜之道。【课程价值】1、掌握在整个销售流程中树立不可替代性的技巧,从而能够高价销售成交;2、系统学习最先进的顾问式营销理念,对客户需求、形势分析、项目战法、营销发展趋势、销售人员培养等方面都会有全新的认识;3、学习顾问式营销中的实战技巧和每个环节的注意事项;4、本课程还设计了分组讨论和现场演练的环节,以促动学员与老师之间的交流;【培训内容】第一章 销售成交第一节 “物依稀为贵”价值取决于稀缺性第二节 不可替代高价成交的基础第三节 高端大客户的心理特点第四节 需求的五个层次第五节 顾
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