案例讲解医药行业销售技巧与话术.doc
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5、,所以先讲讲医药代表的专业拜访技巧,并结合实战经验做一次深入的讨论,让大家共享。我们的主要工作是一次又一次的专业性拜访,当你做好周密准备,衣冠整齐的来到医 生办公室门口时,你能确认你已完全做好准备了吗?请等一下,请先回答我的以下问题:*你在下面的十分钟内将如何说服医生处方你的产品?*见到医生你第一句话该说什么呢?*你如何知道医生会对你的产品感兴趣?*你相信你的产品确会对患者带来显著效果,而且费用低廉,但你的医生客户会接 受你的观点吗?*如果医生反对你提出的观点你该如何消除他的异议呢?*你的信息也许真的对医生的临床工作会有不少帮助,但你如何让你的客户意识到这一 点,并且真的很高兴与你交流?*如果
6、医生真的接受了你的建议,你该怎样帮助他更快乐的获得使用你推荐的药品的经 验?你该如何处理,你具备了这样的专业技巧吗?现在的工作中出现的很多问题都源于各 公司对代表们缺乏?基础的专业销售技巧的培训,药品又不同于普通的消费品,所以在推广 中需要更专业化,你必须对你所有传达的信息负责任。好,说了这么多,让我们来对销售的 技巧做一个重新的认知,也让我把一些好东西代给大家。你认为什么样的才是专业的推广技 巧呢?*药品的销售技巧说到底就是用各种方法满足医生的个人需求,他的需求满足了,自然 会处方你的产品来回报你。*销售技巧是寻找满足医生需求的方法。*销售技巧是在销售过程中一切能帮助你完成销售目标的方法。*
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