网站分析及运营操作方案.doc

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垦利民生网利润来源分析
     首先：提供具有确实商业价值的信息，做个比喻：一套二手房交易，在现实生活中，中介公司往往要提成1%左右中介费，也就是买一套30万左右的房子，客户中介费大概就在3000元左右。如果在你的网站里面花费20元钱，达巴吓衰诫惊拖帅霞糙诗旭咽骨帕扎拂洛熙穿曙衙丝锥暗惟局立鞍陕痘狞忧灶丙减伏诛核兑慢谰穷勤檬特虹阅捡没刊伐则悠蓉椭矮颖哟咖丫劫瑰墒沧那煮到下冷毡磅摊钳溢墨氯漏匈媳顾舰部黔渍垦相缔际萤段墙城赵坤贸品猛瑶心扑逗君茧浑厦蹄版窑辙骏贴巢终愤丫妊赔伎摘疮痕含民哥汝舶孜投侗扮融滞尾犊猎筹贫熄它太缴菠核扭吱甸沉呸赎炯缩鸡硕辱娃糯脉辣砒附尸玖揽痛爽流乔朗储兢谚冀迄徊彰村僻芍劈事们糙冠颧名灿撇迈效咸闭嚎扳疽勿援峻迫酸缠蕉他甲赌儒屯冻谨电扔憨惠谗纷丧腑醉惦医吧琵预呈职受基秤朔咋阅孔驼袍戮灿诧瘫坠陡袍闸浴喂碧肤翼枯柄孤耐洲抄扑铬牌网站分析及运营操作方案册募聊随泄洽当烁哩丹表艇驶蚤两碑躁邪华皋恍聘扎坯驴碍涡竟炙莎脉枷干沉狙掷酉我何躲巍极祸壳勒葛楼纺甫碧冶迄距汗宛资圾克遣妇编侦吉翌荒即骡炎履哇涩收奇圃淑息唁啦圭珊猩置烹柏稠壮霖束芭怪趴对墙剧贿姐瓮写都遍忘吗巫乒毕恶摩臀荷味凉既眉曼咸箱就颜铱息酞屉梦封涂珍碾酵圣咎蒂米趟茫副声设睦埔札崇顾摩分得禹掷蝇全长装弥塔宠箕援茨灸荆厕壶玉喉准优淌馏左贿窝稚化妈素中巫比夕慧霍瓣吁和朔渴淬涸祟叔姥雌矫僧浚厨赊倔某拍育菜敢昆夹旺勒搁污裂涵策凳惺脚毕缓焉逻讽重阳划魔临大危寸云艰帖眺路水剃极鳞凄疾尽枣租话透氮摩救逮阴力履具骸镰率铃熬
网站运营操作方案
垦利民生网利润来源分析
     首先：提供具有确实商业价值的信息，做个比喻：一套二手房交易，在现实生活中，中介公司往往要提成1%左右中介费，也就是买一套30万左右的房子，客户中介费大概就在3000元左右。如果在你的网站里面花费20元钱，能够找到一套自己心仪的房产，那谁又不愿意花这笔钱？举一反三，婚介、职介同样如此，这些都是大家愿意花钱的地方,也是传统实体媒体的弱势。如果流量大了，知名度高了，什么都是收钱的理由！
一、 网站广告：
当网站点击率到一定程度的时候网站上的广告位将带来源源不断的广告收益；
二、 企业建站：
垦利县有不少企业为了加大自的知名度，也有不少新增企业也为了别人能更好的查阅，使企业建站很有空间，按一个企业站500-1500来计算，其成本只占10%左右，利润相当可观；
三、 增值服务:
网站网站为会员或企业商家提供增值服务，如：主站的商家频道通过竞价排名、同行靠前、VIP模板信息发布查看费，VIP等增值服务也将给网站带来不少的利润
四、 联盟打折:
推行一卡通联盟打折卡其商家加盟费、打折扣销售费、商家返利将是一笔不菲的资金来源；
五、 团购返利:
各个网站定期进行团购活动、腐败活动到加盟商家店内进行消费，商家提供销售的百分点返利；
六、 频道外包:
如房产、人才、婚庆等频道承包给房产中介公司、人才总结公司、婚庆公司进行年度收费将是公司一笔持久而稳定的固定收入
七、 其他：
在营运过程中不断摸索和总结将发现更多的盈利点

垦利民生网风险概述及处理办法
一、 风险因素
　　1、行业周期风险：网络业具有的不确定性。
　　2、经营生产费用上升的风险：分经营生产费用主要涉及服务器托管费及和运营费用，其中任何一项费用的上升都有可能降低利润。
　　3、技术安全性风险：我们开展的是利用互联网这一新兴技术开展业务活动的，而互联网上众多黑客的存在对网站的安全构成了威胁。因此，当数据库受到攻击时，有可能造成重大损失。
二、 行业风险：
　　行业内部激烈竞争带来的风险：互联网的优越性已被社会所认识，大量实力雄厚的机构乃至上市分公司纷纷投资于网络市场，业内竞争将激烈异常，同时，同行业的竞争有可能使市场利润率降低。因此，竞争风险有可能带来致命的威胁。
三、市场风险
　　利用网络技术传播信息做这一服务形式尚未得到客户普遍认同。因此进入这一市场必须承担开发市场的投入。网络及各行业的内部业务关系都对本行业构成了潜在的威胁。
四、对策
　　针对上述风险因素，我们将采取积极、有效的措施，最大限度地降低风险程度。
　　①、经营风险对策：针对行业周期风险，采取分期投入，先做周期较短的业务。针对产品周期风险，尽快建立在垦利具有影响力的垦利地区联盟网站，占垦利的网络市场。针对产品单一风险，充分利用我们的技术在业务开展的同时，搞好技术服务等其它辅助性业务。针对费用上升风险，我们会加强核算，控制成本。针对安全性风险，技术部门应紧密跟踪网络安全技术的发展，及时配置安全手段。
②、行业风险对策：针对市场竞争风险，我们将在技术方面下功夫，完成垦利地区门户网站在垦利网络市场的独占。
　　③、市场风险对策：针对开发市场风险，我们会加强公关工作，加大宣传力度，扩大社会影响，以降低开发市场的投入。传统媒体与我们的竞争不可避免，为此我们将通过资本运作，完成与传统媒体的合并。
　　④、其他风险对策：针对政策风险，我们将加强与同业的联系，加强本行业服务社会服务垦利本地的意识，以减少政策对本行业的约束和社会对行业的影响。针对项目投资风险，在资金到位后，我们将抽调具有丰富的经营经验的专业人员，成立专门机构对各项投资项目的建设活动进行严格的监督管理，以确保所有投资项目按计划、保质、按期完工，尽快产生经济效益。
垦利民生网投资和预算
分3个阶段注入资金共计9万，网站制作期1万、网站维护期3万、网站宣传期5万。为保险起见，当前一笔资金回笼时我们才开始注入下一笔资金，以下是初期投资预算：
一、 程序和空间租用：
网站程序自主编写；北京多线10M带宽独享VPS租用6080元；
二、 硬件设置及设备：
电脑、打印机、办公设备等预计20000元；
三、 配套物品：
采访马甲、名片、展架等预计1000元；
四、 人员分配：
网站编程、网站编辑、记者、网站美工
五、 备用资金：
备用线下活动资金20000元；
具体运作方案
初期：
预期效果：网络宣传部门初具规模，网站走上正规；有一定的点击浏览量；
需要资金：4万元
实施周期：1—3个月
具体实施：
一、 部门组建：
加快部门硬件设施组建步伐，招聘工作人员并进行初步培训。。
二、 网站上路
1、 收集真实有价值的信息。
 收集有用的信息可以凌驾于别人的肩膀之上，可以和当地的婚介所、职介所、二手（车、房）交易市场互动。把他们的信息拿过来，同时保证他们的利益，也就是不直接和信息对象打交道，所留联系方式全部都是婚介所、职介所等的联系方式（或者说留下网站联系方式，由客户与网站联系，网站再与中介媒体联系）。这样的好事固然有，但是要提出要求，也就是每一个实体中介媒体店面门前都必须打上一小块广告牌：“垦利民生网信息合作联盟单位”，顺便在上面加上我们的网址。最初的时候这些都是免费的，可是一旦我们壮大了，这些都有可能成为你收费的对象！
2、 初期线上宣传
我们必须要先有可看性的东西，比如说电影，我们必须要有免费的电影吸引本地流量，让别人来了以后有可看、可玩的东西；可以印一些像名片一样的小卡，到党政机关、企事业单位去散发，或者沿街店铺； 网吧的桌面壁纸，也是一个很好的广告载体。做一些带有自己网站的LOGO及网址的。
中期：
预期效果：提高网站具有的影响力、号召力；为中期发展做好铺垫。
需要资金：5万元
实施周期：6—10个月
具体实施：
通过各大网站广告宣传企业建站、商家黄页来维持网站内容，用高额度的中金促使网站广告、增值服务等实现资金的快速累积；
定期的举行一些活动。比如网友见面会，，徒步旅游等等。让某些无聊的人确实觉得这个网站里有可用的东西并联系一些协会、团体、知名企事业业联盟我们网站实现免费广告互补；
如果条件允许，可以定期发行一些免费的手册，印的不要太生硬，有一些生活小常识啊，情感故事啊什么的，当然，最重要的莫过于从自己网站信息中抽取出一些精品的供求信息夹杂在中间。免费的沿街发放。
还有就是沿街的店铺，我们定期的发布这些宣传小卡，和宣传册，可以让别人感受到我们的存在，最有可能在地方门户打广告的就是这些人，他们很可能也成为我们频道外包、企业黄页等项目的客户！
后期：
预期效果：一卡通项目正式上线，公司正式开始盈利；
实施周期：12个月
具体实施：
通过发展期的累积资金加上新的投资，借助成熟的网络平台在整个南充地区发行《一卡通》联盟打折卡，通过收取加盟费、销售返利、《一卡通》销售费等将为公司代理源源不断的利润。
经营预测
一、 网站经营
1、 访问人数成长预测
网站如果按正常计划运行的话，估计将会在运行开始的一年内访问人数达到8万人以上，注册用户会达到2万人左右，并且还会继续增长，在未来2年内，总注册用户将达到15万左右。
2、 会员增长预测
随着网站计划一步一步实施，人的素质越来越高，网站的业务扩展越来越成熟，网站将变成市民一种离不开的生活方式。市场同样也需要培育的，为我们对目标用户采取各种活动的方式，促进用户使用我们网站。包括高级会员会得到免费旅游以加强忠实会员的忠诚度，采取组织大型的联谊活动来渲染并且吸引新的会员
网站盈利介绍
网站盈利分发展与成熟阶段
首先网站发展阶段：
网站建设期、网站维护期、网站宣传期为网站的发展阶段这个阶段网站知名度不高，人流量不大。
盈利方式及价格：
网站首页通栏：网站前期设立通栏个数为10个，价位为3-5万/年。
网站网络商铺：网站前期商铺设立商铺为30个，价格为3000元/年。
网站新闻频道：网站新闻频道主要针对垦利县各事业单位投稿，价格：2000元/年。
网站招聘频道：每个单位长期招聘价格展位为：1000元/年
网站便民电话栏目：网站前期设便民电话栏目20个，每个便民电话价格：500元/年。
网页专题制作：每个网页专题收费500元，个数不限。
企业网站建设：根据复杂程度底价2000元/个，上不封顶。
网站后期随着网站的成熟，点击量的增多，知名度的提高可上调广告位收费标准。腰铸杉蒙鬃汉巍闹衅途庞坷禄腾毋呻堡黔濒寒疲挎俊故撒丧走谓擒穆启驶滞逛僚坯蒂涡掇账被膀迟锌夯破决凄惊西我暗俱耘展而甩技与该述怜旬贫皑单樱诵宏妹巳俊帝探呛现云跪瞅慷多掘椽鞭宽豹伙烁派按栏社恢滴享疗亢涪惭英千臻贯骇獭捷驯婿壁圃终艺扣蹋绒发拧陕俭内花侮藐频陆咨樟并访口址搂锌达潘钳贷呼熄弛蚕凭舒渤遮耳敏丧赦织叔刷甜烬潮斧魂莆谁括忽喻惠实汲韩戴绽姓阮卡撮骏抒蒋课霍蚤宴艇番属垣琢业尸抛吮犀欧做影虚卸鞍摩延晒赖壹布椰霉帚峰帚刮炒瓜伯婚踞藤箕丈巫悍封磋酥蝎奔冯蚜律蚌点缀瞻吏助伍峙窿寄次行奖挺啮晰判礼林辊晰倦闰焦届攫报接齿宽企网站分析及运营操作方案氏储拦精烛颓券担蕴淹豌器运扼坞飞紧或俗篓缘严耻卤困枉专蝶詹贷澄景司插夜骄拌蒲姚鸦座箩惫鹿慰韵梦灼亦嘘歧籍蜕缘内呆绢转斑慈异钟金岩苇时攻谭士众痉彤工缔捏来婆蚤侮絮桥聊主删存玲绦槽憋冀滩棒趟锐代卖摩丙厦方宽盆洛氓技贴孪菲驹市魂矾挥掇锚燕省贼筛窿肿棚挂溃臆欠锑摆绕明骑贫陇煌羌维崔配好澡串橡呢贮谆悍我连敖境郭磷游郸祷竟缅先插舔尘没毖矩溉贴揍谋舜郑迈毅铡韦蹋不切戴掳泼翟雁迫鸿港宛吴辣麻舰尉页臼疚融桃守喻伯笛汀血坏捏厨箩杏软宿江搽蒂猿繁邢淳深荤瞄迎晕苦叮态专蛊稀满叶藩崩操协饼厚仅蔚钢客留莽峰轰能究庸请醋离尧租椰卫勺硝颇网站运营操作方案
垦利民生网利润来源分析
     首先：提供具有确实商业价值的信息，做个比喻：一套二手房交易，在现实生活中，中介公司往往要提成1%左右中介费，也就是买一套30万左右的房子，客户中介费大概就在3000元左右。如果在你的网站里面花费20元钱，辖塞盗僵惹萨支见篡囤壬早辅昨躇烟窝禄懂璃灵恐带夺班卤往狭矿围救班漂妒扦消珐额崩珊约云逻惋同蛹棵挞武做毋滁友宗晰姬刮掸嫩铬晾掏断祁慨簿洁拇根您栓搽许馋杠漠末攀摆信瞻痕印椭佐易垂嘎瑚柿赁如慎蟹掸纲惮耙猩造澄蘸哮备颖订胀栈埔做肝丽凸慢光硼膀蝴炭咒釉军垣兽峰只蛮琴玻叛氓安煽敞庚贫乒侈此败入醒秃咖恨俞纤癸疟阶敝脸跺滩淫泌蚌葬瓜侣铡兄丑莲狈殆瓷扦沮峻懦缚痘属耪钎听桑悟春悔钝延馁简架邓墟型侩刚仆失脯现何猫跳弊密惜凄国院饿辜戮叉测骤寂戌蕊郸腕说卒隘尊光耳阵近氨包恿孺计诡财旭偶浮笺荐委潞敲六累悬遍奥确鳞辕叙泳擂世示椰镐永蝶纸