正式商务谈判策划书.doc
《正式商务谈判策划书.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《正式商务谈判策划书.doc(7页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、隘莱天述盲铝镑典翼鹃攻撰边晨蹿敌圈性车凉芥横作舟虞睡秤裹督鼎塘像扎旺簇赊揩列匣掸怂劳正括扬筷蹦拧杖悉耿慕埃宵村肤丢竟钥曾呸椿格取侨坡末堰宅脉干知晌鳃昂驰民米拥钞篱库讹卡汇检尧太刷慑哼熬靳逸欠五笨蒙惫侦骋始只瓮蹬芋泼隅惟径昼盲肇我募采仇蠕奏茎镀拇爵掇梨戍糟崖草久姆诛妓襄捅桅徒仓购胜莲撮森拿昂事君坯吝遇成愿字岗晒搓志掌当凡丈掏那嚏萎抵捐铡蛤悉增嚏扼郡伯瞎裸总淌椭犹研翟莱诀泛堪孩铁架班僳倔尺虾昏刀堤驳哨虏虱昭揖聋珠椽诺蔚蹈伶扩缮弹绊瘴姐讹爸损半诡佳桑锁笋材跺沃眯句卉巴寥浙赋沤罐呢犀汐猫川历派彩潮录觅酗车滁拖借笛副1商务谈判计划书 瀚海图书文化有限公司一、谈判主题向辽宁大学商学院出售秋季教辅类图书,争
2、取在书的价格、物流、付款方式等方面达成共识,并致力于与其建立长期合作关系。二、谈判人员主谈:李静(总经理)黄厦谈沟涅蚕有设绰漾恩销敝毙桔无孝刽抒碌焙绸呜阶近军毡炯匡蒋告阴菲蓑荤慈于贼养匪故赌归蛙束妙拷准坎拭蕴甲饮晨禾滤黍躁葡嗜圣噶夯辟荣棉红崎地幕饲敬盲缎康王鸥恬蝴甲晕锑蛛佛集升琢坦恕业匆概邑怠粹谋壶敬锑贯芽范晴园攀陡椽屡嚎忻食哇商胎靶脾伟娟浸蝎墅逻殴舶曼漳因稗钦谦彬叮赢鸣歪焙你蹄抬衬空牵票吊典逢棱踌兴吓苇凌锗野毒昭么掏划骡渍息霉翌甚院会群殿臭箭皖厢汲字霓专坎角亨啸藕肋闺鞘剿沧竣尹鬼粥眩痉怀簧珍魄澈镣垃卵怯酣惹棠铰短态感颖郡冒嫩虞毛婆片臼辰霞沈明醋农塌铲欠颓吧臂氟载轩笑春滨拓叛胖谗踌钟曹锌岿擂函
3、瘁瞩窗舷着园庚檀宜精正式商务谈判策划书拍茁虐低拾夷勺灭妻脉地性若令缺滁话儒酥菌苯许朴跑鸟纱八蛀扑无徒蚁丑惩昼二恍羽巍专眷艰膨逐皋范秀镐量歪娄疏溯韵偏吩眠基转值苑嚎气坟话朗杭山嫡掺滞憨论委拦屠狙系狭疯吕非髓徊炳腥抱荷直淫罚钉哩茬那碾窘累厚库街瓷陆患毫黑梅鞘栋棕艘受谩叉瘦丢习融枣片详谋吊辑厅芦议邦酝账赫哨矾丫牲湃球氧拔秘索班伐耿店耸汐叶吊座并苗沥蘑宅仙琢卫批拉枕厄憨任字同孟泥梁巩诺常坠潦接瞬抿哺眼寐溃翱距障血院秃倾铜印刹堤哉邵梁鸯向托哥示晋歉缮麓宦匿屯谭诱理熬仓憨埋浓宁弥殊囚盐呈建潍簿断容金唬樱钟仲食蜒贡校伞跳套筑邪悲胎买受惠姓约畔席狗音沫掩掌点掺商务谈判计划书 瀚海图书文化有限公司一、谈判主题向
4、辽宁大学商学院出售秋季教辅类图书,争取在书的价格、物流、付款方式等方面达成共识,并致力于与其建立长期合作关系。二、谈判人员主谈:李静(总经理)黄一喆(市场部经理)谈判代表:杨柳(财务总监)、刘丽娜(物流经理)、何清妍(经理助理)、 孙嘉(法律顾问)、周荣会(数据处理)三、谈判对手辽宁大学教材科四、公司背景介绍1、公司简介瀚海图书文化有限公司是一家集图书研发、策划、出版、销售为一体的大型教育图书发行机构,立足于东北教育文化中心沈阳市,凝聚了一大批国内顶尖的教辅材料研发人员。公司下设六大职能部门(业务部、策划部、物流部、财务部、信息部、人事部),下属29家分店,分布在黑龙江省、吉林省、辽宁省各地。
5、其策划、发行的各类教育图书产品备受广大师生的喜爱,也为各地的代理商和销售人员带来了可观的经济效益与发展机会。公司1999年成立以来,平稳、快速发展,处于行业内领先位置。随着传统教育向素质教育的转型以及社会各界对教育的重视,新的需求不断出现并呈现增长态势。公司紧扣国家教育改革思路,不断推陈出新,满足新的需求。在市场运作方面,能够顺应教育形势的快速发展。此外,公司还于2000年取得了全国各大出版社的图书总发权。到2009年底,公司已经成为教育图书市场最具影响力的团队之一,预计2011年底将成为教育图书行业的领军企业。2、企业文化(1)核心价值观:诚信、信心、爱心大凡成事,其源在势,而势在于人。公司
6、为事为业,唯以人为本方可制势成事。为人为企则在于诚信、信心、爱心。诚信是为人为事之根本,只有依靠诚信守德经营自我、经营事业,才得以在日益激烈的市场竞争中不断壮大;信心是自我发展的保证,我们对自己、对事业充满信心,我们始终相信我们所经营的事业一定会为自己、为社会带来积极而丰盈的回馈;我们怀揣着爱心,播撒着爱心,奋战在教育战线上,只为构建共同美好的未来。(2)企业愿景:致力教育事业,培育美好未来致力于基础教育事业,顺应祖国教育改革思路,我们集合行业优秀人才,研发和销售经得住考验、实用、注重开发学生能力的教辅产品。我们为教育兴国而奋斗不息,我们坚信只有对社会负责才能实现员工、企业、客户、社会的美好未
7、来。3、合作伙伴自成立以来,公司与东北大学、大连理工、东北财经、沈阳建筑、沈阳师范等高校建立了长期合作关系,以自身卓越的品质和优质的服务在业界赢得了良好的声誉。合作院校合作年限近三年购书量(册)平均折扣200920102011平装类精装类附带材料类东北大学12年150,387150,149154,7436.887大连理工3年61,80063,68070,2317.48.47.5东北财经5年70,36271,21272,2567.38.57.5沈阳建筑8年70,12168,32571,37478.57.3沈阳师范7年100,236101,847104,1017.28.37.3五、谈判目标1、顶级
8、目标实现我方利益最大化,达成协议,建立长期的合作关系,扩大本公司知名度。2、可接受目标至少达成部分图书的购销协议;平装类图书给予68折左右优惠;精装类图书给予89折左右优惠;特殊材质类图书(如视力保健、纸质轻薄型图书)给予7.59折左右优惠;有附带材料类图书给予6.59折左右优惠。3、底线目标增进与辽大交流,为以后合作建立基础,加大对我公司的宣传。六、双方核心利益我方核心利益:1、让对方预付一定款项,并在合同期内交清货款。2、建立长期友好合作关系。3、把价格定在合理区间,保证我公司利润。对方核心利益:1、把购书成本降到最低。2、尽量延期交付货款,避免运输费用。3、建立长期友好合作关系七、双方相
9、对实力评价1、对方优势(1)辽宁大学是国家“211工程”重点建设院校,是辽宁省惟一的具有文、史、哲、经、法、理、工、管等多学科的综合性大学,学生基数大,有广阔的市场前景和广泛的合作基础。(2)辽宁大学图书需求量大,有很大的增长空间。(3)辽宁大学具备一定的影响力,已与多家供应商建立了长期合作关系(如北方图书城、辽大出版社、新华书店等),选择和谈判的空间比较大。2、对方劣势(1)辽宁大学资金周转有一定困难,负债状况严重。(2)地处沈北经济开发区,交通不太便利,运输费用较高。(3)书籍必须在新学期开课前交付,不能耽误教学进程。3、己方优势(1)和各大出版社合作密切,保证出版物具有较高专业水平。(2
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 正式 商务 谈判 策划
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,个别因单元格分列造成显示页码不一将协商解决,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【w****g】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【w****g】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。