快消品行业市场营销战略创新及有效营销管理.docx文档.docx
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1、刘云企业培训:市场营销战略创新及有效营销管理第一天上午:第一模块:社会环境的变化和营销模式创新1:市场营销思维创新、市场的挑战:产品同质化、价格战、传统市场萎缩、2:红海产业与蓝海产业的特点、发展蓝海产业的六个营销模式的方法。案例:新型经济营销模式成功公司的案例讲解学习行动演练:(学以致用)在工作过程中遇到了哪些瓶颈?工作表、流程小组讨论时间:10分钟 第二模块:系统营销的新模式和十六个工具的营销瓶颈突破 1:市场营销的内涵、市场营销与销售的区别、市场营销的十六大要素、2:系统营销解读和营销瓶颈突破3:世界500强品牌虚拟营销经营案例讲解 案例:海尔集团案例讲解学习行动演练:(学以致用)在工作
2、过程中遇到了哪些瓶颈?工作表、流程小组讨论时间:10分钟 第一天下午:第三模块:市场营销战略的三大选择的把控能力提升1:市场营销战略思维的三大选择分析判断能力提升2:企业核心竞争力的打造、及四种企业地位定位。案例:企业核心竞争力的打造案例解读学习行动演练:(学以致用)在工作过程中遇到了哪些瓶颈?工作表、流程小组讨论时间:10分钟 第四模块:营销战略创新的15条法则1:营销战略创新的15条法则案例:经典营销战略创新的15个案例学习行动演练:(学以致用)在工作过程中遇到了哪些瓶颈?工作表、流程小组讨论时间:10分钟 第二天上午:第五模块:精准营销能力提升1:市场细分的基本概念与STP营销把控能力提
3、升案例:经典的市场细分案例2:市场细分的五种变量、细分变量的运用方法3:市场细分,目标市场的选择、市场定位分析学习行动演练:(学以致用)在工作过程中遇到了哪些瓶颈?工作表、流程小组讨论时间:10分钟 第六模块:品牌营销战略把控能力提升1:品牌的定义、品牌金字塔产品品牌、家族品牌和企业品牌2:塑造品牌的利益因素、如何由零开始创建品牌、3:确定品牌DNA创新、如何分析品牌差异化的核心要素!品牌核心价值创新?品牌个性创新?确定品牌的核心价值与品牌个性把控能力提升4:为什么要对品牌进行定位?:品牌定位的法则案例:汽车品牌的定位学习行动演练:(学以致用)在工作过程中遇到了哪些瓶颈?工作表、流程小组讨论时
4、间:10分钟 第二天下午:第七模块:市场营销渠道管理1:客户及渠道现状分析2:影响渠道规划的因素、 3:市场新模式渠道的抉择 、学习行动演练:(学以致用)在工作过程中遇到了哪些瓶颈?工作表、流程小组讨论时间:10分钟 第八模块:应收账款管理1:应收账款的定义 2: 应收账款产生的原因!3: 应收账款给企业造成的危害!:4:中国市场及国际市场的信用现状分析5:应收账款产生的原因应收账款信用管理系统十二大建设步骤第一步:如何建立客户档案第二步:客户信息管理的八个要点附1:客户信息资料搜集的六个途径、表格附2:客户信息资料搜集的五个技巧第三步:客户信用七项评估附1:客户信用等级制度的建立第四步:客户
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