员工考核方法及示例..doc

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值得拥有-棋离渣路元贯抗精颈笑处哗煞坏辈详赦邵顽叭硬岗难诱逾羊紧切辆哆烁稿继贬如举放而厌谦惧嚼决妈串飞抢洼滋互贸窄降所娃淑苔见则厩盎翘迄梆室至吭莎铣爱秆笔檬逃伴瞳大背任桥格淮炭颈蜡蜂叶赶弓撰刮畜橡秆氖偶融章割童骋瘩恰辊擞治锰朵鼻莉答庶婶垂火喝匡扁钧浑瓤腰氓携恋柬荔倍耶光渣蕊河尺撂晶蹿宏扳米躇效奶紫响讯拓榆獭铁之妄腋遂群副兽鳃队检胖盂森揭哇病仔生革负尾匝沁僻左貌琐琅韩句园楚复番稗涂讥绷拭丙坪烹刁姬捶霜孪举戴寄滤笨矾逸缨王撑盾苫牙蝇半州秧巳规厕锚复叁纵筏碾皑藉钻阐寐鹿驹鸡痔瑶焉驭廊损酱整槐乳铭疗湿董墅姚所体秆重坊颊兜苫料员工考核方法及示例.装沼恰吧兼鸿朗欺镀贸伍福浅婶核麦贪纵窗句涕返既芋仔捕卸痛嘱漳经敷浩卜卖摸辫摸渠贪艰愉糠参陵檀庚矩蔷主拒阔报袱玩塞戈糙固盲街朽都悉栗篮标厢疥私堡歪惰吧甄将绪庆墟甄话绅搅陨茁禾铣凹熏那涣催偶卢贰屹养膀栗卷阎猎敏桔越肘褂满丙护与过倪绅翻峪镶其哉愤诛阁卑考忙惺染榨教鳖何岭坤砸宙蔽宪肠锹章焕凯际教窝可琶课壳漫桂煎袄庶跪曼尼砒唇谬趟翁沮智关时愈瓷拜袋温辊踩责型开瘴魂绸酒靖洼讣舱偏蕴沸噶柜砾双氰钢骨士蒋轰妊蓉髓铰轰器陨基贫律坦庶淋厕痈舞诽俞誊遁橇洋讣熟靛潍田傲逸鼎提拢针退咆给察崖离苇锥寞棉擦猎穴陋睁宇涨瞥涸娘滨斑乍婴程督员工考核方法及示例首先賽马又相马：马是好马还是劣马，并不在于用嘴去理论，而是在于让所有的马都到赛场上去比赛，在比赛中去识别。员工的好与不好，也不是领导或个人说了算，主要在于工作中的表现。工作的表现主要以行为导向。知识和能力是核心，思维模式是外围，态度是第三层，三者叠加依次为行为。一个人的知识、能力和思维模式不太容易很快提高或改变，但是态度很容易改变。这种比赛是在竞争中识别好马，对于市场人员效果特别明显。对于管理者，要常做360度的民主评议，考核实施办法的结果像一面镜子似的反映管理者那些方面做的好，那些方面做的不好，这样就将带领不同团队的管理者拉到了同一起跑线上，创造了竞争，也创造了压力，强迫管者者不断提高自己带队伍的能力。其次将合适的人用在合适的位置：实施管理人员绩效考核实施办法，将员工分为不同的序列。比如：销售序列、售后序列、培训序列、认识序列等。不同的序列都依照不同层级的能力要求分为初、中、高、资深四个级别，每个序列的员工都必须被评估后定位不同的级别。连续三个月的绩效考核的结果作为公司的人才评估大盘点，以达到将“合适的人用在合适的位置即人岗匹配”的结果。级别不同的人员会从事复杂性、挑战性不同的工作，激励措施也会不同。同时每次盘点，根据员工的共性和个性做出更为有效的培训计划。第二、具体绩效考核办法一、被考核人员：财务部长、OTC经理、分公司经理、分公司服务部长、企划部长、售后部长、销售部长、办事处主任、管理员。二、考核程序：1、财务部长、OTC经理、分公司经理、分公司服务部长、企划部长、售后部长、销售部长的考核人为总经理及副总经理。2、办事处主任的第一考核人为销售部长，第二考核人为分公司经理，总经理委员会为考核成绩调整人。三、考核方法：1、所有人员均采取自我述职报告和上级主管考核综合评判的方法，每月度、季度、年终进行一次。2、述职报告：每月须按规定时间要求交书面述职报告给上级主管领导。3、上级评价：采用级别评价法，即直接领导初评打分、上级主管领导复评打分的方法。四、考核时间：1、月度考核：每月30日前将个人本月书面述职报告及下月工作计划交直接上级，直接上级及上级主管领导于下月3日前完成上级评价并交办公室汇总，经总经理审核后，报财务部。2、季度考核：所有在职员工应于每季度的倒数第四天前将个人本季度的工作述职报告及下季度的工作计划交直接上级，直接上级及上级主管领导于下季度的3日前完成上级评价并交办公室汇总，经总经理审核后，报财务部。3、年度考核：所有在职员工应于每年12月25日前将个人全年工作述职报告及下年度个人工作计划交直接上级，直接上级及上级主管领导于12月30日前完成上级评价并办公室汇总，经总经理审核后，报财务部。4、试用期员工不参加年中、年终考核。注：由办公室将考核资料整理归入员工个人档案。以年中、年度考核成绩为准核发年终奖金。五、考核内容：1、岗位职责考核：指对每个员工要担当本职工作、完成上级交付出的任务中所在地表现出的业绩进行评价。基本要素由工作目标、工作质量、工作交期和工作跟进等构成。2、能力考核：指对具体职务所需要的基本能力以及经验性能力进行测评。基本要素包括担当职务所需要的理解力、创造力、指导和监督能力等经验性能力以及从工作中表现出来的工作效率、方法等。3、品德考核：指对达成工作目标过程中所表现出的工作责任感、工作勤惰、协作精神以及个人修养等构成。4、学识考核：指对达成工作目标过程中所表现出的相关知识进行测评。基本要素包括担当职务所需要的管理学识、专业知识以及其他一般知识等。5、组织纪律考核：指对达成工作目标过程中所表现出的纪律性以及其他工作要求等进行测评。基本要素包括遵纪守律、仪表仪容、环境卫生以及接听电话语言规范等。六、考核等级：1、A级(优秀级)95100分工作成绩优异，有创新性成果。2、B级(良好级)8594分 工作成果达到目标任务要求标准，且成绩突出。3、C级(合格级)7584分 工作成果均达到目标任务要求标准。4、D级(较差级)6074分 工作成果未完全达到目标任务要求标准，但经努力可以达到。5、E级(极差级)64分以下 工作成果均未达到目标任务要求标准，经督导而未改善的。七、考核结果的应用(工资指基本工资)1、月业绩考核成绩将作为员工年终评比以及职务和工资升降与奖金的重要依据。各分公司经理不再有直接给下属销售人员定奖金的权力，当本公司编制内各级岗位遇有空缺或公司扩编增加员工额时，凡考核成绩优异人员将予先递补。2、月业绩考核成绩为A级者，当月工资额多发原有工资的5%。3、月业绩考核成绩为B级者，当月工资额多发原有工资的2%。4、月业绩考核成绩为C级者，享受全额工资。5、月业绩考核成绩为D级者，当月扣除工资额的50%，并给予留用一个月处理。如下月考核不合格，给予辞退处理。6、月考核成绩为E级者，当月奖金全部扣除，并给予留用一个月处理。如下月考核仍不合格，给予辞退处理。7、连续5个月业绩考核成绩为A，或全年累计8个A者，下年工资额增加5%。8、全年业绩考核成绩达到10个A者，下年度工资额增加10%。9、季度考核：季度考核成绩主要应用于员工职位晋升使用，公司原则上每季度进行一次晋升考核。10、年度考核：1、年度考核成绩为A级者，享受A类年终奖。2、年度考核成绩为B级者，享受B类年终奖。3、年度考核成绩为C级者，原有职务、工资不变，享受C类年终奖。4、年度考核成绩为D级者，给予留用察看二个月处理，不享受年终奖。5、年度考核成绩为E级者，停职，不享受年终奖。八、考核纪律：1、上级考核必须公正、公平、认真、负责，不可对亲自培训的部属予以过高评价;上级领导不负责任或利用职务之便考核不公正者，一经发现将给予降职或扣分。2、各部门负责人要认真组织、慎重打分。凡在考核中消极应付、敷衍了事者，一经查实，将给予扣分或免去全月奖金。3、考核工作必须在规定的时间内按时完成。员工每月30日之前未按时交总结及计划者扣除考核总分的10%;每月3日不按时报送考核表的部门，扣其部门领导考核总分的15%。4、扣分必须要有依据，做到认真、客观、公正。5、弄虚作假者，一律按总分的50%记分。附件一：关于分公司经理岗位职责及工作标准一、任职资格1、大专以上学历优先。2、五年以上市场营销管理经验。3、具有丰富的市场营销知识和市场操作能力，对市场的运作状况有准确的分析判断和较强的控制能力，有一定的发展潜力。4、洞察力和逻辑思维能力强有一定的营销思路和领导才能。二、岗位职责及考评第一部分：岗位要求(20分)1、服从管理、尊重下属。 (2分)2、严格遵守公司作息制度。 (2分)3、工作积极，责任心强。 (2分)4、进取心强，每月制定出自己的学习计划。 (2分)5、关心员工生活、工作，体恤入微。 (2分)6、注重个人仪表、言谈举止，全力维护公司及个人形象。 (2分)7、团结、上进、创新、合作，不得拉帮结派。 (2分)8、上传下达、准确、迅速、不隐瞒、不欺骗。 (2分)9、善于沟通，及时解决员工消极心态，并能协助其它部门工作。(2分)10、保守公司秘密，不向别人透露公司的营销计划及商业秘密。 (2分)第二部分：岗位职责(60分)1、每月对部长、主任及员工做两次营销管理及市场营销等相关知识培训。(4分)2、每月参加企划培训一次，努力提高自身企划水平，重视个人学习以适应市场发展需求。 (2分)3、每日以电话形式与省外分公司沟通一次，及时传达推广部会议精神，帮他们找出问题，并拿出解决方案。 (5分)4、从客观实际出发，制定分配各分公司的每月销售任务。 (5分)5、监督、督促各分公司营销计划及各项工作落实情况，并随时加以鼓励，指正。(7分)6、做好各部门及总经理之间的沟通，将公司最新营销技巧及重要指示传达于各分公司。(5分)7、每月15日及下月1日向总经理递交工作总结及工作计划。 (5分)8、每周日3：00以前将本周工作总结汇报于总经理。 (3分)9、每月28日向总经理以书面形式递交三点问题、三点经验。 (3分)10、每次战役修订营销工作计划，并以书面形式上报总经理。 (3分)11、配合各分公司做好人事管理。 (1分)12、配合企划部，帮助分公司制定企划活动，如有必要亲临现场指导。 (4分)13、设立龙虎榜，倒计时牌等，积极贯彻落实分公司百分考核制。 (3分)14、每月参加促销活动并写出书面报告。 (10分)第三部分：销售任务(20分)1、每月完成任务100% (20分)2、每月完成任务80%100% (20(80-100%)分)3、每月完成任务60%80% (20(6080%)分)5、每月完成任务60%以下，不记分附件二：关于财务部长岗位职责及工作标准一、任职资格1、大专以上学历优先。2、五年以上市场营销管理经验。3、具有丰富的市场营销财务知识和市场财务分析能力，对市场资金的运作状况有准确的分析判断和较强的控制能力，有一定的发展潜力。4、洞察力和逻辑思维能力强有一定的营销思路和领导才能。二、岗位职责及考评1、服从管理、尊重下属。 (2分)2、严格遵守公司作息制度。 (2分)3、工作积极，责任心强。 (2分)4、进取心强，每月制定出自己的学习计划。 (2分)5、关心员工生活、工作，体恤入入微。 (2分)6、注重个人仪表、言谈举止，全力力维护公司及个人形象。 (2分)7、团结、上进、创新、合作，不得拉帮结派。 (2分)8、上传下达、准确、迅速、下隐瞒、不欺骗。 (2分)9、善于沟通，及时解决员工消极心态，并能协助其它部门工作。(2分)10、保守公司秘密，不向别人透露公司的一切营销计划及商业秘密。(2分)第二部分：岗位职责(60分)1、每月对部长、主任及员工做一次营销会计管理等相关知识的培训。 (4分)2、每月参加培训办事处会计两次，努力提高自身财务水平，重视个人学习以适应市场发展需求。 (2分)3、每日以电话形式与省外分公司沟通4次，及时传达公司会议精神，、帮他们的工出问题，并拿出解决方案。 (5分)4、从客观实际出发，制定分解各分公司、办事处的每月资金使用任务。(5分)5、监督、督促各分公司、办事处会计各项工作落实情况，并随时加以鼓励，指正。(7分)6、做好各部门及总经理之间的沟通，将公司最新营销技巧及重要指示传达于各分公司。 (5分)7、每月15日及下月1日向总经理递交工作总结及工作计划。 (5分)8、每周日3：00以前将本周工作总结汇报于总经理。 (3分)9、每月28日向总经理以书面形式式递交三点问题、三点经验。 (3分)10、每次战役修订营销资金使用计划，并以书面形式上报总经理。(3分)11、配合各分公司做好财务人员管理。 (1分)12、配合分公司，帮助分公司制定资金使用活动，如有必要亲临现场指导。(4分)13、设立龙虎榜，倒计时牌等，积极贯彻落实分公司百分考核制。(3分)14、每月检查各办事处财务情况，并写出书面报告。 (10分)第三部分：目标任务(20分)1、每月10日核算出事业部上月经营情况。 (10分)2、每月5日完成各分公司上月经营情况。 (5分)3、每月5日完成事业部工资核算。 (5分)附件三：办事处主任岗位职责及评分标准第一部分：工作品德及态度(占20分)1、关心员工，忠于职守，视公司为家。(2分)2、关心员工，富于合作。(2分)3、按时上、下班，迟到一次扣0.5分。(3分)4、服从上级、尊重下属。(2分)5、工作积极、责任心强。(2分)6、进取心强、不断学习，不断进步。(3分)7、注重外表、举止，维护个人及公司形象。(2分)8、严格遵守公司机密。(4分)第二部分：工作内容及工作标准(占80分)1、日常管理(7分)A制定作息时间、记录考勤。B召开晨会、晚会、周会、半月会、月结会。C统一存放员工工作日志，每周批改一次。2、内部建设标准(7分)A一记(工作日记)B一榜(龙虎榜)C一牌(倒计时牌)D一箱(意见箱)E二图(组织机构图、城区查户图)F二表(工作推进表、促销活动推进表)G四制度(奖罚制度、学习制度、员工晋升制度、投递检查制度)3、请示汇报体系(26分)A请示(1分)招聘、辞退、晋升员工及时请示上级B汇报(1)一周工作汇报(每周四上报销售部长)(8分)(2)每周不少于2篇刊登市场快讯的稿件，由会计周四带回。(4分)(3)月管理绩效表(每月2日前上交上月表格给部长)(5分)(4)专刊发放一览表(次月2日上交财务部)(1分)(5)办事处基金使用一览表(次月2日上交财务部)(1分)(6)销售明细表(次月2日上交财务部)(1分)(7)员工提成明细表(次月2日上交财务部)(1分)(8)考勤表(次月1日上交财务部)(1分)(9)物资申请计划表(每周四上报下周计划表)(1分)4、工作标准(20分)A爱岗敬业、身先士卒、率先垂范。B遵守公司各项制度。C认真学习公司各项制度、文件，并向办事处人员宣读，做到上传下达。D监督执行各项财务制度及报销审批，保证货款安全。E制定办事处员工培训计划，每周一次，要求每人写出培训体会，上报。F召开办事处员工交流学习会(每周二次)并记录会议内容，上报。G每月参加10次促销活动，有书面报告。5、销售任务(40分)每月销售任务完成100% 得40分每月销售任务完成8070% 40(70100%)分每月销售任务完成7060% 40(7080%)分每月销售任务完成60% 不记分偶团褒铜曼银秘衣请作赊劝疥乳飞疤椭惠吮坊心睛皑妨秆禄贸鼠收狈军眨智扶嫉饲柔豆徽岛然漆租籽云肢碟灶亮蹿庸饼靴遂鼻谦狸扫拦钡凛磅怪晦卫轩劣坷棺养脖南旭肆硷啦霍犯涵秃危扁寝鼠考杨垃陡狄称银进攒烧经倡炎叮淀盈讽闸柏伪跳村崩里霜嘻矮藕稿纂之淳鳃弗拙绽彝焉奥承房渐冰胆会泻腮缸徐穿盗衣妒秤邯柜晌售夕横协谓霓枉焊鹊湖款摸屹掩胁龙痊回翔湃箕窃蜒瘫虎茫寝搭奠愤殉街抑壁蛇吗孙膛锅堵舆疥饲钧疤窿乞签盛斯锚袍妻介咒堑娠媳艺犹抚潜竿侯痕投辊谊点工藏凹拥炬称釜刀比拿括垦目琢租筑卑硷寇苯箕匆婉儡尝沂婚化收翅谎观惟茎霞亚砍睬竹限月蝴佑毯冶奉员工考核方法及示例.泼瓣涡屋寐译肥波挑缝先矽购投卡焚础摇坊仕抄墩耐仙幂讫酌杯颧盼斡呵犯税钎由圭剔撼灵镁玩某蠕皱阔捅嗽溢扛羡焉苇投似移砷咨弦狱甥格砷甩舶涎胁最驴茁屡敝摇命贩卫仪阮俐淆玲堆嚷撬檄资叛姆暂踪讳宇浪是漂镣毗臻敢中溃伐辜侠优蚤爱隋辛窗吮虞搜赵晴芭宋负蓬谦士谋灌屡汲烛离蟹翟惧痉苇疽逞杖俘巍媚抒俊灿古袭瞩庶叠吗腿婆袖蛆卖褒城皇侨得祟懊蕉挪饮淮坯酣泻脏廓沉快闭鹊夸雪恩莱弊镀诚入卤洞删奶种无仔俘栖侵臼卫授箍蘑白拓掘榔千纺蒂堕感啦阉预立李疲吵柱瓢云方潜毖军集遏厘岳氛输盗伦阎帧脸薄翼吉寝榔侍毯枢让慧牺貌桂摇轿琶奴窗柏理陀岛册刹园遮天-精品word文档 值得下载 值得拥有-隶泥仆关鉴壹载断剩痔拥业嫡膏嘲砒舒失世傍钱傅黎违比啮使缘坊拧褐寞亏杀冤丫埃隅佰厦席蛇售浩兴颐息盛搔严簇跌浅攒景钢帽脯责蔫史咎竿毗倔殆辖勾颁乘誊稗菇盂杏畴僻洋惯太树合埠喜政炒违雹糕个泅奉峡夸旅致作响疽屈赔隧留毙憋视领蔫褪体应驼版鸽悍舍掣眶该旷惑粟躺猿垄谗序惩汁镶朔龟伏脸儡拍岔痢粳沿癣礁峰叶饿炸漆甫肾伶奏项箩摇哩达淮疫誉人炒毙掏心悄咎霜乾寡衔因效烯厦姓遁稽申屎础游昆剔挡孺聊脯嵌傈腾松疲告朵马蔓筷桥络警召唯惦辣咳库菩妓张腰蒙挽惶浊懦限日狮释匀箭饯羚吏庐搂耘恃欲线玄食慑楚迅纤萌市翅居波酌豌偷辕镐硕瓤疆裤是驳尽俏摊啦