市场部销售提成管理方案.doc

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市场部销售提成管理方案

一、 目的
为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。
二、 适用范围
本制度暂适用于斑马鱼超滤机产品；
三、 业务员薪资构成：
1、业务员的薪资由底薪及提成构成；
2、发放月薪=底薪+提成
四、 业务员底薪
业务员的底薪为2000元/月；
五、 销售任务
业务员的销售任务额每月月初由市场主管人员根据实际情况公布
六、试用期业务员管理条例：
1、新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训，培训时间为3天，每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗；
   2、新业务员试用期一般为3个月，考核标准为3个月累计销售1000台；如果业务员提前完成考核任务可提前转正，提成按业务员业绩发放；如果业务员未能完成任务，则只发放基本工资，无业绩提成；
备注：公司将根据实际情况从业务员的态度、责任心、业务能力及对公司的贡献等方面对业务员进行考核，如若发现业务员态度不端正、责任心不强等可提前解雇；新业务员试用3个月后不能通过业务考核的，做自动离职处理（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限或进行调岗）
七、提成制度：
1、提成结算方式：隔月结算
业务员需提供的材料：销售合同、收款证明，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收。
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；
3、提成计算办法：
销售提成=销售完成任务比（销售量÷销售任务量）×单台提成×销售任务量
净销售量=当月发货量-当月退货量
1、 销售提成比率：
提成等级
销售任务完成比例
销售提成百分比
第一级
100%以上
100%
第二级
60%～99%
60%～99%
第三级
60%以下
0
2、 销售价格规定：业务员必须按公司规定的产品价格销售产品，建议合作伙伴以及代理的销售价格最好按照公司价格规定，特殊情况需低价或高价销售的，必须向市场主管及主管以上领导申请，公司根据实际情况重新制定政策；
3、 业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。给公司产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法的将追究法律责任。
八、激励制度
为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设两种销售激励方法：
1、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予3000元奖励；
2、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励；
3、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖；
4、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额三倍的惩罚，从当月工资中扣除。
九、末位淘汰制度
为了达到销售人员工作能力最大化的体现，给公司创造最大利益，使员工保持积极向上的心态，市场部实行末位淘汰制度，对业务员的销售业绩每3个月进行统计排名一次。
1、考核成绩排名最后一名的，公司将分析员工绩效不好的原因，如果是员工个人不努力工作、消极怠工，将采取降薪或劝退的方式；如果是员工所具备的素质和能力与现有的工作任职资格不匹配，则予以调岗或培训。
2、考核成绩排名倒数第二名的，将给予两个月的考察期，在连续两个月的月度考核中成绩依然倒数第二名或末位的参照第一点执行。
十、特批费用
差旅费
差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的差旅费，公司予以报销。
十、公司销售管理人员享受 的总业绩提成。
十二、本制度自2015年 月 日起开始实施。
十三、本制度最终解释权归山西斑马鱼环境技术有限公司所有。

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