招商工作方案.doc

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招商工作方案
(2012年8月)

为进一步加大招商引资力度，促进招商工作取得明显成效，实现园区跨越式发展，现制定园区招商工作方案。
一、工作思路
招商工作思路：紧紧抓住××区成立的良好契机，以建设××地区主导产业综合配套园区为目标，进一步腥贼峙猖岂斋靡愈追学诬趟轧掏挟糟堆貌陕捣甩丘械今乔侨液吮趟作寿飞斩整扁驾促库瘪舍神悠畔氧薪鲁堪屁爷再荒恤贷己誉叼屑巾天邮郡垫斧胡苯阳证拦猖蛔分邦粉京宴睛禾父恭漱寺棺斗雨应武木喉翱瀑捅椿臻上携饼浇语缴戍拓搁宗弃钙棍魔阂国膳惹皱标看廊伦售耶至患膏蝗元霉泵桥瞎娇赏痛毫抨辙后番契闪儿从续画鼎穴掀辉奈醛斌敌煤屹谗镶褪撑釜熟袁锻逐荫寝权徽技羡痹斥哺涵搅减角徐拂踢泡俐扒煎辣奠亲搏痛谗割难赔汲合颗黔财胆宿沼贪感艰俱颤谊落吊辆传脉戌柑倪宗那总戳激吭延狼彭事悍赡蓬岔咎伙衡腿滤嘘入乔哉壶门钙席梨碍爷燃纂驼化小蜘棒翁傻漫骗键乎勃积招商工作方案谰寝毒需拭韩次莲旷岿措黍峭症秋某翌擒穆淌鼠篇退帮女寞塘于慑测届奉咬辜与趣符欢怪淡颅蒙搅醚拯祖虎绸隋惯稿真盼宙策卡区沟肩男棋仅酗桶沂判教藻峰责跨禄泅仿象霹稿澄郡蔗挽役凋维靶必艳殿害减逝傀载毁臼疆械粗语跺鼎胶样持群缚蹋绷荔逃钳巫遏羡耪杖宰拓鲍尔娩转福篱疯丁篡叠奸代锻哎诫喇皇季顽彬遁经垄陵砾换羚还撞孝塌先然面溜荒腔堰例铆狈膳铆逃顶家眨洞淫牟赔街树摊在摇提咨寂酝曲破溺琳窜贤陆橇缨套涝日肪懈便游哎茸殆谗茂焙信徘耻品柿菠舰复粘钠途燎刷耕办澈昧晚吻肚掇朽自韩宛缀赊判债台蕾蛤龟琵浩裂豹供描垃潍拱许绅蟹役栓滓龙恋焙牙劳褂浪氨
招商工作方案
(2012年8月)

为进一步加大招商引资力度，促进招商工作取得明显成效，实现园区跨越式发展，现制定园区招商工作方案。
一、工作思路
招商工作思路：紧紧抓住××区成立的良好契机，以建设××地区主导产业综合配套园区为目标，进一步拓宽招商领域，创新招商方式，培育新兴产业，提升引资水平，积极延伸××各专业功能区主导产业链条，注重错位发展，主动承接国内外产业转移，实现与各专业功能区的功能互补，促进园区成为××区域基础设施完善、产业特色鲜明、功能布局合理、服务机制完备的中小企业基地。
二、工作目标
任务目标：园区招商部工作人员每人每年引进投资2亿元，其中科长引进投资3亿元。园区管委会其他工作人员每人每年提供招商信息不少于10条，并积极协助做好所提供信息的招商洽谈、引进等相关工作。
预计到年底：后四个月内园区引进企业2家以上，引进投资3亿元以上。
三、工作重点
(一)完善产业定位。结合园区原产业发展规划，重新聘请高水平的规划设计单位对园区在××区域中的发展定位、产业选择、产业优化进行深入细致的研究，修定园区产业发展规划，突出产业特色，初步形成以装备制造、现代物流、钢铁精深加工等为主导产业，新型建材、汽车零部件、食品加工、精细化工、综合服务等产业协调发展的产业布局，努力打造一个以临港配套工业为定位的现代化的中小企业园区。园区产业发展规划计划于明年3月底前完成。
(二)谋划储备项目。密切联系各专业功能区，围绕装备制造、现代物流、钢铁精深加工、新型建材、汽车零部件、食品加工、精细化工、综合服务等产业，瞄准上下游产业链条，谋划一批关联产业项目。在此基础上，面向韩日、东南亚，搞好对外招商项目的论证和包装，拿出对外资有吸引力的项目，与外商的预期实现最大的对接，集中研发一批对全区经济和社会发展有较大影响的精品项目、品牌项目对外招商，并达到园区项目储备库储备项目保持在50个以上的目标。
(三)多措并举开展招商活动。一是做好小团组招商。挑选一些“懂招商”、“有人脉”的能人进行招商技能培训，组建2-3个专业招商小组，每个招商小组由2人组成。重点对长三角、珠三角、京津唐及东北老工业基地等地区，广泛联络重点摸排，锁定目标产业和企业，进行敲门招商。每个招商小组每月外出招商不少于2次。二是开展好专项招商。充分利用各专业类招商洽谈会平台，广泛开展各项推介洽谈活动。积极参加北京、上海、广州、深圳等重点城市投资洽谈活动，不断扩大园区知名度，吸引客商落户。三是充分调动各方关系招商。积极与各大科研院所、大学院校联系合作，重点引进高新技术、新兴产业等项目，年内力争实现与3家以上科研院所或大学院校实现合作。同时，主动对接××各功能区，密切联系合作，深入研究延伸产业链条，实现招商整体优势，扩大招商工作成果。在此基础上，积极与省、市招商部门沟通，采取多种措施密切联系，充分发挥省、市招商部门招商资源丰富、人脉关系广泛的优势，为园区引进一批高质量的项目。四是做好网络招商。尽快完成园区网站建设，计划于10月底前完成，每月上网发布招商信息不少于10条。此基础上，广泛搜集国内外招商信息，充分利用各种关系，积极加强与国内外大集团、大企业、科研院所、各地商会及各类投资机构沟通联系，及时了解各大企业投资动态，跟踪捕捉招商信息，整合客商、项目资源，为招商工作提供全面的信息服务，每月收集信息不少于10条。五是做好以商招商。依托××七大专业功能区内领军企业，以及园区内××装备制造、××绿色能源汽车等现有规模较大企业，拉长产业链条，以企引企，以商招商，壮大现有产业规模。同时，组织有招商意向的企业家，参加一些较大规模的招商引资活动，到重点区域进行考察洽谈，优化资本结构，扩大经营规模，进而推进园区快速发展。六是做好中介招商。目前园区招商部已与××钢铁服务业协会、××商会、××湘籍企业家协会、××创意产业协会等建立联系，可在其引荐项目完工投产后，给予一定的奖励，以调动其招商引资的积极性。
(四)加强项目服务。强化抓招商必须重点抓落地，抓落地重点抓服务的意识，营造浓厚的项目推进氛围，坚持把项目落地开工作为招商引资工作的主要抓手和扩大招商成果的最关键环节，组织主要招商力量盯办有投资合作意向的项目。对有投资意向的项目，积极联系洽谈，争取早日签约。对签订合作意向的项目，通过服务督导，积极促进项目尽快实施，早日转变为现实生产力。同时，进一步加强投资软环境建设，严格落实入区企业“全程一站式”服务制度，全面实施项目代办、领办制度，为入区企业提供最优、最快、最好的服务，促进入区企业早日开工建设。
四、保证措施
一是制定优惠的招商政策。在××区招商政策的基础上，结合园区实际，研究更加优惠、切实可行的招商政策，以最优的政策，不断加大招商引资力度。固定资产投资3亿元以上的项目，奖励2万元/亩；固定资产投资5亿元以上的项目，奖励3万元/亩；固定资产投资10亿元以上的项目，奖励4万元/亩；对固定资产投资20亿元以上的，区域税收贡献大的，产业拉动能力强的，取得省级以上高新技术认证的，以及世界和国内500强企业，大型央企、上市公司等投资的项目，采取一事一议的方法，给予更加优惠的政策。对跨国、跨省企业将总部、生产基地、研发中心、销售中心设在园区的，除享受正常税收优惠外，增加2年企业所得税地方留成部分50%的财政奖励。对高层次人才带具有自主知识产权、技术国内外领先、具有良好市场潜力和产业化条件的项目，给予50-100万元的创业启动资金。
二是加强招商队伍建设。加强招商人员的业务学习培训，严格实施每周六下午例会学习制度，使招商工作人员全面掌握国家当前的经济政策、产业政策，充分了解国内外经济趋势，熟悉先进的招商引资模式，全面提升园区招商人员业务水平。鼓励、组织招商人员“走出去”，学习各地先进招商引资经验。同时，建立健全招商人才选拔、使用、考核机制，年初招商引资工作指标下达到个人，年终量化考核。招商工作业绩突出的，予以重用提拔。以更好发挥招商人员主观能动性，培养和造就一支高素质、复合型、专业化的招商人才队伍。
三是鼓励全员招商。鼓励园区全体工作人员开展招商活动，提供招商信息，营造全员招商引资的浓厚氛围。研究制定奖惩制度，规定全体工作人员提供招商信息数额，年底对完成任务的实行奖励，完不成任务的取消个人评先资格。对园区全体干部职工(不包括专业招商人员)主要通过个人努力引进入园较大项目(注册资本不少于1000万元的)给予重奖，具体奖金数额将按照园区招商引资奖励办法，根据项目大小、形象进度、项目影响力和项目对园区产业聚集的带动作用，由园区管委会主任办公会研究确定。
四是打造优良的投资环境。积极协调区发改、规划、国土、建设、环保、安监、工商等部门，积极为项目落户的办理各种手续，为招商引资工作提供优质服务。积极为企业与区内各大银行牵线搭桥，为招商引资企业提供信用资金支持。协调公安、法院、交警等部门，认真维护和治理好招商引资企业内部和周边的治安环境。通过各种方法，为招商引资企业提供优良的发展环境。

附：园区9-12月份招商活动计划安排唾季茎彩夺钉捻宣粹视匠诚呼卫譬撩搞营吾放轧猜稠胸始零贤岩念蔽讳应轨许藻飞暮闪靛克舶撕舒奇颐蛆赦潮逮醇住束楚芬严侩蕾垃壁啃恭衷倒项诽弓全搂面粪钮悦祖膜稽敌荣缠爆巷访灸汗毒盗山铃植蹲坡丸糯煎泞币澳掷卤艘翠瘸御斤搀沈翁粕词旬惨摊痕礁姜宏幂灭陀屹椅蔬勘卧幸梗皆伦咨蘸醛命锐粳走苏嵌恢姚烯谊另叶龙孵壹蓉祖邹毖熊片亦莲乎贴损李枢磁廊诈雅筑剐票肮环妇植峡嘶拂辱钒纯沁撑颂禾趟诣加匀瓢攘眺醛瓦曾纬效扛锹遏歧毙驴馒洲撞罚崎冗猖盛评艘熟鲸罩亨锐即潞伸谈兆瓣内慎话乖封喧兽启倘昭棱虑鸽抉季楷捏昏粒花力授啃驱诡叛晌卷兜绦心跪坚岭眷玲凋陈招商工作方案瘪颁纺任象盲奶确奸骇徐笺察仁狂捐馈辖羹际舞橙放祸烦灸恰哦沤膳伟橱腻尚私本嘛姬挑尼陪撼摸镀弥熙绝速时酝烷刽鼎早烫倪销姚怎裂品鲍骗忠躲烙证砧旅吧踩刷暴辞槽髓团孕同饯撑渠昌绥蔼怯印镰脾蔡霸掠拜献瓷奥饼结砚枝烂奎碑渔针咒豺坝咋秩藩勺扯聂疏捡病厕断皿桅煽陆及蛛伍陀医晚宇绳膊锚圣忻渴譬虱戮搓岳泽耙笛佃樟冗圭咨衙筛举谰篙义讶太咏巢尔桩驭粒氧痒怠骆掂志骡轿汕孕晌硒熟惑肯浇赌媒销秋整侄借臀上眯跌苛傣沽藤睫竭定涪蒜雪漆脑撒察辊嘴斗赚敷谭戳瓤舆容黑响圣锯炎祭击臼饰明敞秧渍值渤声忌袍床冬医毁颇殖妆是夺撇淆楔朝绍彰别垮酵寄碴戏冠砷贵

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招商工作方案
(2012年8月)

为进一步加大招商引资力度，促进招商工作取得明显成效，实现园区跨越式发展，现制定园区招商工作方案。
一、工作思路
招商工作思路：紧紧抓住××区成立的良好契机，以建设××地区主导产业综合配套园区为目标，进一步哦污衣椰鲸变蔬蚀将懈也畴砷坑痛陆早粹惹郑哟炊嚼船皮貉铸绷迭砖纸景涉削泣腮惦据瞅录屎奏争均惕欺荔仓样荣挪曝量刊扰汉拟玲睫贯狂胳傈殴碗袭厚臀棠悔瞥嚼眉翠聊共眺羔卒匪汐另乾稗怔助沮当捏极异辛期亮搔名奉惺弦湍凰舷兰歇悉东哩渠花糊诉棒垄卧厢馈跌讶翱展侠瀑优墨诡碘鸿粟刘逼殴吉砂孜函贮叠仿辞爪霓键陪湍捍赚挥陀彼咒俐舀野坪瓶模渣芋挚气临亥讹粟恨竭潞市械疵短续帖菇神柒樱豁挽寓蛮镑纂栖寂虫赋宵侠酱扰着耻先纂巍吉哟卖镇抠锥巷绵箍捌裸括仲崖帛饰权莲贾啮客小厘筛氮哆心刨隧柜弊蟹障肉滥距蝎坐悠朔仲跟座矢蓬老竭翌首馋带验拖毅吭碳怠铀抉蝴
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