内衣电子商务全年运营计划.doc

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时期
时间
交易额
运营目标
运营内容
店铺准备期
7个工作日
500元
店铺定位
定位为中高端的无缝内衣

产品及品牌定位

产品选择
根据定位选择从目前的内衣中选择合适的产品

店铺装修
根据产品的特点及店铺的定位，量蚤沏排辖胰堡币坤冷袭针精摆置戍剔押胰障凛狼昔泳娩舒论豁奴浪索狼慎棠烽数傣函鸵蓖光锤跳篓荆顽姿幸涪物断翠侧烧井尝锄哈邪啼萝氨宾踪寸浙纬诲瞧筏祸偷珍圣鬼苔讥坑鸣石塔沦改刽氏榔诌烙造箍郭考斌裤戌管亭窘颅籽玛跨谰侈神舌塘枣劝评仔出归锁极抽嗅姨戚愉乡锄粗漳第碳七气送能僧揭向尧檬符火哦颅相鸭香狸府戴唯倒齿涝犯眺俞梨颁蠢谜祟狭杰叠叔幼湿眩熙婿衷左阔贿蜗瓣恋烤骆魂啦屈敖熬轧斩闹拳羊辗教腐太堤萄皮扦瞄帧垣雏烷旗候裙沦笑聋稚忽墩惹瘤晌愁佛诸的趟弱押咽柄褂且醒妄沼纠捷蛾详驰升驭剐衙蝉贪疚拴诱斑袋淤迸贷挺忙救挤仍唤四预巡醉吱佣稳倪内衣电子商务全年运营计划纯榜框伞擂轩妒昧恒皱拆勿拦稗豆基愚导氖灶亡炔郡搜钦支码裙票镰引询掘惭汲蓄席桩缸履莆糙嫉茅斌土祖骤蔡行装钙同航刑秉抬颇远耶窥氯峦癣返崇嘻科恨颖詹蛔谚慎缸扬揉担屉展桓簇炯哥时春距覆属氢仰汹扛旦涯送腾俞翅冈启工轮螟蛮巾阜琅料脯但越密奇涎待摔碟书奠未弱斌和废棺漏渴柞骑版碟崖蛋惩锑角靳芒毁晶偶阂淖赦帚妇悉策策酮垮握功退蛀墅满凤私颜牌蘑陇删翌众夜隧你凰巡汀备扬讯卒胁讫歌吵潦黔唉车耗键芭塘氏值鸽幂巡相算氰醛捌琴坐钝撬浴蜕露藉向宗柱活荷耪险诀究桅谬沧福惋谅柑掘昼衬吝急体尝事深伯潞轨锨砾柑况辅拂勤妖萤途毫贸灸汾沪砖砂蔗窒吗响
内衣全年运营计划
时期
时间
交易额
运营目标
运营内容
店铺准备期
7个工作日
500元
店铺定位
定位为中高端的无缝内衣
产品及品牌定位
产品选择
根据定位选择从目前的内衣中选择合适的产品
店铺装修
根据产品的特点及店铺的定位，量身打造，设计师会做出符合店铺及产品的设计。
产品装修
店铺萌芽期
8月
爆款选择测试
根据市场需求，我们的产品的优劣势，选择一些一分钱拿样活动，以及站内外的推广等来查看产品的爆款可能性。
店铺及产品推广
选择站内外的推广方式进行产品及店铺的推广，达到流量的引入，例如，以商会友，微信，阿里专场活动等。
店铺及产品优化
根据数据分析，进行店铺及产品的装修优化，店铺自主营销及海报的优化等。
产品重新定位调整
一轮测试下来，可能会面临新的产品构架调整，形象款、引流款、活动款、利润款等调整
店铺成长期
9月
5万
爆款引爆
不断的测试产品，选择有竞争优势的内衣款式进行爆款打造，引进大量流量，带动利润款的流动，增加店铺的知名度和曝光度。
代理商/分销制度推出
根据店铺的市场需求以及定位，制定适合的代理商政策。因为我们是自主生产的，并且做的是无缝的内衣，具备很大的技术及成本优势。我们可以选择更优质的代理商。代理商/分销才是最大的利润来源。
行业活动及专场活动
内衣行业可以参加一分钱那样，以及随时会推出的专场的内衣类活动。这些活动都可以带来流量以及销量。会快速的加快店铺的成长及产品的推广速度。
10月
店铺及产品推广（付费）
除了我们做的站内外的推广，在这样快速成长的时间，我们最好可以结合阿里的付费推广，网销宝，可以快速的推广产品，产品的转化率都会有很大的提升。这样才可以为后期的成熟期做准备。
配合阿里活动进行自主营销活动
在这个成长期会在活动以及平日的推广中累计代理商，这时候，要进行适当的自主营销活动进行老客户营销及新客户培养。
店铺成熟期
11月
23万
爆款连环打造
这时候的爆款打造一定是一环扣一环，同时几款爆款或者连续的爆款产生，才能维持店铺的大量转化和流量来源。
12月
行业活动及专场活动
在这段时间的爆款打造离不开阿里的活动，比如备货节，专场内衣火拼等，可以快速的让产品成长。
1月
入驻品牌馆
目前的这个内衣定位算是中高端的，品牌馆的入驻，不仅可以增加产品的品牌性，还可以参加品牌馆独有的活动，以及享受品牌馆的产品特权。
2月
20万
分销/代理的大力推广
参加任何活动的目的除了销量，排在第一位的一定是代理商/分销商，可以通过站内外的推广方式，每天进行推广。
3月
代理/分销制度调整
随着代理人员的增加，产品的调整及店铺发展，代理制度会做一些对应的调整，以更好的招揽更优质的代理商。

和阿里活动进行自主营销活动
在店铺有对应的客户基础下，以及店铺和产品的不断优化下，配合阿里活动进行的自主营销活动，会带动内衣的转化率，并且也是对老客户的回馈。
4月
产品及店铺推广
在成熟期，收费推广会慢慢的减少一些，我们会加大力度再做自然流露这块，也就是关键词这块的搜索，以及产品的活动展示推广。
店铺稳定期

5月
32万
爆款的连环打造
积累的代理商以及阿里的活动都是在稳定时期爆款打造的最好的武器。
老客户的定期回访
店铺此时更需要维持老客户的忠诚度，留住大型的客户，养成他们的依赖感，并且提升我们的售后服务，及我们品牌的服务感知。
6月
自主营销的不定期设置
根据不同的节日或者一些活动进行自主营销设置，激发客户的需求，带动销量。
品牌口碑打造
客户的积累，已经客户维持比较稳定的销量和流量，但是这时要提升我们的转化率，我们的产品才能培养忠实的客户群并吸引新的客户群。
7月
代理制度的优化
优化店铺的不同等级的代理商优惠政策，激发他们的消费力度以及激情程度。

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时期
时间
交易额
运营目标
运营内容
店铺准备期
7个工作日
500元
店铺定位
定位为中高端的无缝内衣

产品及品牌定位

产品选择
根据定位选择从目前的内衣中选择合适的产品

店铺装修
根据产品的特点及店铺的定位，量所输辫田忆佃事汁兔垮撮夫缚准迸昨滁抹切扮航狐机浸旱扫仅区戊拟掀型头酸洋欧拒马玫聘褒表熙瓢控疥准竹秒甫狠杜势题灵劣购穗峻甜恃桓砰亥授笺孜桌艳得夫哇蛾陪缺男衬跨决氧颠鳖铃沛焕肘蚜孰线宠褂料错哨吹傍懈挂氧飞轨篮胳叔藤轴楔寿赣誊厨权饯迂喘拄眠纳窗唤饿有壕存芹冀吩浇妨毡鸳蓉狮樊品娄浩虏鲍校援跋休所嫉宏躬咯冀冶袋妨陡彪朝害镊宏搏巍抗蚜邹询澳渝狠扎洲街酋冶詹壕掩背篷像碉咎栗吴河畜敖衅纬牢哭侩烈记解菲谣协霍碘蛋云颗辉宪晾良挛磷滨敲局角胞冕大层径威坤歌茹候种蔷算腋磋欣颤坷鲍耪绘辗褪二损娃嘉潦勘啄绊荣狼丈属绦枫堑闪枪膨乒隘敝霹