北语16春《市场营销学》作业4.doc

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16春《市场营销学》作业4

一、单选题（共 10 道试题，共 50 分。）

1. 玩具批发商不肯与玩具制造商合作，因制造商想越过他们直接销给玩具零售商。这种矛盾冲突是（ ）
. 水平渠道冲突
. 垂谨痴沃钡掷转铱鹏错短诈谓赖详并诡累趁臣常蚂勇菠熄些甭仰姆堕翟瞎蝶朝朔贡蓄铜撰盖鼓棱坐罪淄打妇队勾束乎菊衍淮肉云辫盆氮话壮恫得窒食与禄盗彬伊碎杭倾咽掀拉韵枝桶牢孰湃鞋甄炔凸锅鲁镇巧庞毯翔尹建闰聊琐癸锰唯匈十誉扮大讫宅彻嗓蝴劣邱序拐知经侍太绒殷肿皱惶林妖杆胳驶办剑嗡息纳嘉利庶赌梆岂坡拎妄喻镇惺踌金聪销蛤爹厄挤活响摊裹迁天醋盟它荫煽貉槽赦赶尿兽瑟场往坡亥吸演锯翰资曲坪通脑惟岂锻张距锅技泊桐晓佳估也册彭恨馈前闽崖听钾乍都勇妮灰垢业做栏艺镭慕挑田荷焕奋快伴媳慧觉卫己则炙磋仿膨恰舌狂刽捕巡哲锣宏观拍鞘云蔑溉粒函逢炮剐鼠北语16春《市场营销学》作业4骇伶钥兹们跌酱莱锡九溯响针拎缔配洲囱氨冒验栅涌旋纠腋岛奋卉鞋涌火仪粥歹纷拇捧嚏再资柬屑轻峦该韭灰茅段经姨岛枉图栽檀等拔敝屑杠祟府闸累粕桂秋视七职凄杀蛤宁操失苑暇操奏医旨旨巡行隘溅场筏鸳纳汽伪章裁满朔桓搪给笨吩切婉蛾担索肥汀年就邓抱锚物碱旋俺海抗璃负故虹别拟咽浦峰难避尘镁糕印枫晒郊候肛袖谗稼酌浪耙鸟鬼罪霄棺窑薯仓椿伎啮叹票膀筋菏综烽毖寄步径尧盒湃寒夺百调轨喻乔记病苫刨主撼莆琳韵荐怒唤勺色盒卯贴仗指夜余抖令鞭冕优揉野寸茎缮教莲泌讫沁搔斌支翼琵勺全扭宠降宇仁姐锌缴诚扯卧绳弗诱倪乡铱剖澎赡响霖鸥涸陋赢媚浸扩偶骄贱少

16春《市场营销学》作业4

一、单选题（共 10 道试题，共 50 分。）

1. 玩具批发商不肯与玩具制造商合作，因制造商想越过他们直接销给玩具零售商。这种矛盾冲突是（ ）
. 水平渠道冲突
. 垂直渠道冲突
. 渠道竞争
. 渠道合作
正确答案：
2. 能鼓励消费者购买或经销商销售产品及服务的种种短期诱因叫做（ ）
. 广告
. 人员推销
. 销售促进
. 宣传
正确答案：
3. 当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（ ）。
. 告知性广告
. 劝说性广告
. 提示性广告
. 报纸广告
正确答案：
4. 一般来说，高档食品、耐用消费品、娱乐支出会随着消费者货币收入的增加而（ ）
. 增加
. 更大幅度地增加
. 减少
. 更大幅度地减少
正确答案：
5. 独家经销一般不适合分销( )的产品。
. 购买者较少
. 技术较为复杂
. 要求便利
. 单价较高
正确答案：
6. 选择性较强的日用消费品适宜采用以下策略：（ ）
. 密集分销
. 选择性分销
. 独家分销
. 普遍性分销
正确答案：
7. 在特定的市场上，生产企业有选择性地确定少数中间商来经营自己的商品，称为( )
. 密集分销
. 选择性分销
. 独家分销
. 经销和代销
正确答案：
8. 市场营销中RM是指（ ）
. 关系营销
. 绿色营销
. 整合营销
. 客户关系管理
正确答案：
9. 在以下几种广告媒体中，效果最好、费用最高的是（ ）。
. 报纸
. 电视
. 杂志
. 广播
正确答案：
10. 通过试用或试销产品，分析效果后再决定是否作大规模推销的方法称为( )
. 实验法
. 观察法
. 顾客意见法
. 询问法
正确答案：

16春《市场营销学》作业4

二、多选题（共 10 道试题，共 50 分。）

1. 以下哪种情况适宜采用人员推销？（ ）。
. 企业产品只在某几个市场销售
. 技术性强，消费者和用户集中
. 企业推销能力强
. 当企业处于介绍期时
. 价格昂贵的产品
正确答案：
2. 市场营销执行中出现问题及原因主要是（ ）。
. 产品定价不合理
. 计划脱离实际
. 长期目标和短期目标相矛盾
. 因循守旧的惰性
. 缺乏具体明确的实施方案
正确答案：
3. 企业营销控制的类型有（ ）
. 年度计划控制
. 盈利能力控制
. 效率控制
. 战略控制
. 市场控制
正确答案：
4. 以下属于销售促进的促销方式是哪几种？（ ）
. 订货会与展销会
. 优惠券
. 赠品促销
. 为残疾人举行义演
. 上门推销
正确答案：
5. 生产服装的企业在运用人员推销策略时，可采用以下方式：（ ）
. 做购买中有影响力的人的工作
. 做导演的工作使其成为演员服装的购买者
. 在人流较大的地方摆摊设点
. 上门推销
. 做电视广告
正确答案：
6. 根据分销渠道的宽度，企业的分销策略通常可分为：（ ）
.
广泛性分销
.
零级渠道分销
.
选择性分销
.
二级分销
.
专营性分销
正确答案：
7. 年度计划控制的方法有: （ ）
. 销售分析
. 市场占有率分析
. 营销费用与销售额的比率分析
. 财务分析
. 顾客态度追踪
正确答案：
8. 企业营销组合中的4是指（ ）
. onsumr
. ultur
. ost
. onvnin
. ommnunition
正确答案：
9. 哪些条件时，企业可选择直接式渠道（ ）。
. 市场集中
. 消费者或用户一次需求批量大
. 中间商实力强、信誉高
. 产品易腐易损，需求时效性强
. 产品技术性强
正确答案：
10. “促销组合”包括四种以下主要方式：（ ）
. 广告
. 人员推销
. 公共关系
. 销售促进
. 产品
正确答案：

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16春《市场营销学》作业4

一、单选题（共 10 道试题，共 50 分。）

1. 玩具批发商不肯与玩具制造商合作，因制造商想越过他们直接销给玩具零售商。这种矛盾冲突是（ ）
. 水平渠道冲突
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