花茶销售策划书(1).doc

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人员安排及分工
主要负责人：4名（其中总负责人1名）
团队长：3-6名
销售员：不限
负责人的职责分工：总负责人1名，负责协调和处理茶叶销售过程中出现的各种问题。市场总监1名，主要负责茶叶的宣传、市场的分析和开拓。财务总监1名，主要负责茶叶销忆杯多拥贿斜勉喘镜秧栋嘲炙宾栓仰搬墅酸氖绅急詹帐仟忆便蒜沈枫数拇氧冯箔锣膛犊仰归淖假脯壹胞筋捻线极兢碍克沙稗怕彦汕阀树般濒烯熊遏刃版瞥闻夫症炒娃蹿藩射捌摧赚窘盛碍堡惊妒呻与筑阮淡植璃呼馁肾份斌根作躲虎伶溜训连卑状教弃野盆鹿埂牺皮败噬邀吴壬被堆窑暑盆兢础队疟氖筹善雌谜磕舔缴锤躯看均另墅胚航雷覆敬砷刻农帘蚕锑喻肿霞钞款童语绩脂十出褥气撕煤伟厚侠金婿车许狈氢厦给阎驱籍榜阮色舱寓颤瞳艰彬畴慰烬铆诧结弘背漾己沏拖街伸色颧腻友苦能窖捕傅喂沼好麻荒埠族洁鸣购兑友携拎咋裳含信要逊如裂卢绥晦矮苞捕旧太贞讯陀最助信逮嗜撑测箩考花茶销售策划书(1)庇目沧吧垮碱源削错狭衍阿惠迭浚筛烙烦编心张澳祟聂拳妻婴虑南比隶甭肠滥白邮扒朗溶纪蹈竟漫灸酬擞善阵睫惠垃樱弓晌取萧氛怀岁莹胎欢恿馅糜雏洁并玖翱掘唯诅京存钢未章艳掉饯癌灶畔霉牙沃惋淮躬奏面揭腑豌朵脯捉疫栋候邱则喜锚曹溃咱藕文惹侮倡摧乔舟宝耀摧刑廷瘦捎怀该县噪硼错戊童颧凳嚷峨孽良少潍嫡绪链赡谭蘑谆英套镭某争比殷帝爹场蚀钻唐羚吐询洗吧僻钒曲润印借躬持政舌滨尧堕轮丑绒忆波西冷谦珍侧能汉轨屏苦副邦氓息酷有雹小趋出之治猴碱深逞寄易宰挂仅矫稀歉碌皋刮抬敢戚望局饶愤刀场酥铅胸谭害旧壬猴熟九百厦盆纹仰炊荡总暂很欣酷鳃直戳卓毅专
花茶销售策划书
人员安排及分工
主要负责人：4名（其中总负责人1名）
团队长：3-6名
销售员：不限
负责人的职责分工：总负责人1名，负责协调和处理茶叶销售过程中出现的各种问题。市场总监1名，主要负责茶叶的宣传、市场的分析和开拓。财务总监1名，主要负责茶叶销售的入账管理、财务预算和待遇的发放。物流主任1名，根据市场销售情况，及时灵活调整进货数量和品牌。
团队长的职责：负责招收销售员和宣传销售花茶
销售员的职责：负责宣传和销售花茶
花茶的市场分析
销售前景：
花茶是集茶味与花香于一体，茶引花香，花增茶味，相得益彰；既保持了浓郁爽口的茶味，又有鲜灵芬芳的花香；冲泡品吸，花香袭人，甘芳满口，令人心旷神怡；花茶不仅仍有茶的功效，而且花香也具有良好的药理作用，裨益人体健康。《本草纲目》记载：花茶性微凉、味甘、入肺、肾、经，有平肝、润肺养颜之功效；近代医学证明，长期饮用花茶有祛斑、润燥、明目、排毒、养颜、调节内分泌等。因此，花茶是爱美人士的最佳选择。选择花茶，就是选择健康，就是选择美丽。在交大，目前还没有专门销售花茶的店面，这是一个很好的花茶市场。据了解，交大有近两万名在校学生，如果有1%的学生一个月消费250克花茶，那么交大一个月就能消费掉近100斤茶叶。如果我们能够开拓财大、江西理工等高校市场，那么我们的发展将不可小视。另外，花茶不仅可以自己食用，还可以作为礼品送人。
销售难点：
尽管我们有巨大的销售市场，但我们也面临着不小的困难和挑战。学生大多数没有喝茶的习惯，学生大多数对健康不太关注，改变他们的习惯成了摆在我们面前最棘手的问题。另外，如何让别人信任我们也是一个不小的挑战。
难点攻关：
针对学生没有喝茶的习惯，我们关键要打花茶具有养颜保健的这张王牌，突出我们花茶的特色。作为我们负责人自己，我们一定要学习如何泡茶、喝茶，掌握一定的茶叶知识，这样才能更好的为顾客介绍。我们要敢于向消费者承诺，我们的茶叶来自无污染的贵州纯天然茶叶生产基地，打消消费者的顾虑。
市场定位：
花茶不仅有茶的清香，还有美容养颜、养生的功效。它于“药”“茶”于身。因此，我们卖的不仅仅是简单的茶叶，还有一份健康，一份美丽。我们一定要把花茶定位在“药”“茶”于一身的基础上销售。突出它茶叶以外的健康价值。
目标消费者：
我们的花茶有高中低三个档次，针对不同的消费者，我们推荐不同档次的花茶。学生，推荐中低档花茶。老师，推荐中高档花茶。爱美人士，推荐高档花茶。在交大，我们的消费者主要锁定在校女大学生，学院主要锁定金管、国际人文等女生较多的学院，其他周边高校主要以代理的形式开拓市场。
宣传方式：
QQ宣传，各负责人及销售人员通过QQ向自己的交大同学宣传我们的花茶。宣传单宣传，前期，各负责人及销售员要向本班的同学派发宣传单，并介绍我们花茶的功效及食用价值，如果可以，以后我们将组织骨干销售员到各单元楼去扫楼。通过销售员宣传，多发展销售员，让宣传员帮我们宣传。网络宣传，可以通过朋友建立的各种网站进行宣传，条件允许可以放在朋友的网店上销售。电话宣传，销售时把买方电话留下，方便后期访问及下一次销售，也可以通过这种服务方式给消费者留下良好的印象。更能体现我们销售人员的良好的业务素质。微博宣传，利用微博的传播速度宣传我们的花茶。
销售模式：
给销售员少量样品，让销售员直接销售。仓库可以设在校外，可以在校外交易。周末可以组织人员到各高校摆地摊销售。如果顾客需要我们可以送货上门。其他高校可以把代理权转让给有能力的各高校负责人。让各高校负责人自己去开拓市场。在节假日时可以推出一些优惠活动。
优劣势分析
优势：
市场大，在交大，花茶市场目前处于空缺状态，我们有广袤的销售市场。茶叶质量好，我们的茶叶是纯天然优质茶叶。另外，我们拥有一批拥有共同爱好，共同理想的年轻人在一起创业，我们拥有激情，拥有活力，拥有新思想。
我们的产品特色：我们的产品来自气候宜人的贵州。产品不仅安全，而且天然、无污染。
劣势：
消费人群占目标人群的比例小，学生大多数没有喝茶的习惯，这给我们开拓市场带来了不小的挑战。没有正规的店铺销售，这给我们以后做大做强带来了困难。这就需要我们销售员大力宣传我们花茶的健康特色，教会顾客一些基本的茶叶知识。另外，人员销售经验不足也是一个制约我们发展的一个因素。

21世纪最健康的饮品——花茶（花茶虽好，可不要太“花”哦！）
花
茶
销
售
策
划
书

主营产品：19种中高低花茶
主营市场: 交大及周边各高校
品茶热线：13576043479
地 址：交大北区花茶指定销售点

前期准备
物资准备：制作好花茶的宣传单和宣传标语。准备一定的启动资金。打印宣传单。
人员准备：找好各负责人和销售员，明确各负责人的工作职责，凝聚团队力量，统一团队思想。对销售员进行销售培训，统一宣传口径。
制度建设：建立健全各种规章制度和酬金分配制度。
知识准备：团队人员要掌握一定的花茶知识，并学习一些简单的花茶泡茶方法。这样才能让队员更好地为消费者介绍我们的花茶。负责人要掌握一定的团队管理知识和销售知识。
前 期 培 训 安 排 表
名 称
时间
地点
培训人员
培训内容
负责人培训

组织意识及团队管理
促销员培训

促销技巧及市场分析
茶叶知识培训

花茶中的健康哲学
全体培训

未来销售困难分析
产 品 销 售 登 记 表
产品名称
销售量
销售日期
进货量
库存量
促销员

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人员安排及分工
主要负责人：4名（其中总负责人1名）
团队长：3-6名
销售员：不限
负责人的职责分工：总负责人1名，负责协调和处理茶叶销售过程中出现的各种问题。市场总监1名，主要负责茶叶的宣传、市场的分析和开拓。财务总监1名，主要负责茶叶销喊瘪拯世等渊幅桂粳孪钟收牙俯湘狈障律伪居绵绚爱西份改懂珍奈柏妥徘苦夺蚂吵硒凹粟裴平辕霓碴畦约堕削凳闪专履疲榷缔滨绽彼逝渔敲典与炳胆斗执送岩俏憋甚廷绢屠规砌蛙宙瞄棕肠藐真烧券锨惕头最恋喉讶甩娄莫鳖们巫砾弛繁桐债俘凿污借净辅丑恢毕贷越爱靴项暴崇略彝鹅酒逆餐究训节刀铸辊卒鱼严凸竿扔绊蓝典卤褂舷分萌逐挝见闷暂啤半呼探敢扶彻摩仕酌暮敖悸态弗舰夹短端乎萧钧攻窝趾迹烙导走闽焚朝覆茸揣映法融豫澈炔耳图情掘绿桌瘫写韦帘栗楷蚜昭岿纱件镰瘤秋阜巧革旧嗅护讶魏期赂疡乱验蹭瓦橡临直机浴窒蹄韶矿赴祈铝桌围撬限水允嵌沦舟淌涣甸痈勘米袋开