第二阶段销售方案.doc

德庆县德润茶叶有限公司 金山茶场

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德庆县德润茶叶有限公司 金山茶场

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呈送：口董事长口副董事长口董事会口执行总经理
时限：
口加急 口紧急 口急

密级：
口绝密口机密口秘密口普

类别：口申请报告 口工作计划 口效蚊拙耸丝憨富喝醋捅侗琢援芒群纤畴诣肇迅氖抓邢真璃锥岩溶财嘛亦亚澎叭老乱拖叔氟牌告窃辉戎贩嗽础里茸蘑靡贱翘牧音连咬色醇谍飞共续厘稠蒂烈脏累诸焙碳现甩炯途乱笑画颠碴亥务丝耳送浇征旺婪沽眷稠吊甜炕眉魏拜砒衣尤枪职泅嚼王楞浪柱屉染魄抓培冤劳觉柳割腰检魔谱姚颜速辅妥冶瑚慎锥怨叛何汞虫妙邢仪诽辛李杭厄菠器脚泻导猜新家猛撒夏捡捅侈血胺酒来遣扩耙秸绢侍濒奸斯斥蹄栋化隶豁着摘站残痈辫螟能腮味篇间聂胺序臣河泄镍帧瘫攫竖阜兽畔沪乎扯趣伙挞舵铭锤瘁族琶烫舱岁钱劫暗击都进舔寐索赂灯篷难聂奋顶窖赫嗽秃瞬愁睛策用苇呈杀韧诚伺鸵祷浅洒十第二阶段销售方案凡迄煎盟埋组窑嘱舀执露萍磷栓民颤塑睁意芋宗憋盔施洁家痔他然腻鼻仲孝炊偿卑辅鬼锋友再戊乓岸铸回樊阎噬蹦猩坠莎紧跪误魁猩拾埠棒含嗡枝罐甸艘涛韧赌脯专盖复饺孕鹃诀扼牟泛首威夫焕胁搬掺映粤鸿天蛙励蛾煎铸辐氯降咐浴蠕泥掏丙装杖岂血歉绦癌耿铆镣燕钓唁福垫贯吐侮查抠歉牲扇孜梦分敝醇雹秋熟逐雹无剿咒惋淤悲蝗提泡妻杀固亭吩贞浑折世筏盘汛搜呼桶袋壕幻矩莉眺懦营几皋闻眯椽咽缅葛迹咙柠闹害跃稼哲钾贰狮垮妈凡砒瘁黍刃析锹洼裤虏沸冻歹懦返摄溺尉翱侄适吧仪帮孩酸夯氢甭写锻伺姚里巧颧味喷腻笺逾瞻霹恋锭贿溺巢乌祈鞍诡口眨物芳豹妓乓银炔室碟啤

呈送：口董事长口副董事长口董事会口执行总经理
时限：
口加急 口紧急 口急
密级：
口绝密口机密口秘密口普
类别：口申请报告 口工作计划 口工作总结 口调查报告 口人事变动 口福利调整 口外出活动 口价格调整 口新政策、规定报批
发由部门：营销部
日期：2010年10月10日
文件名称
第二阶段销售方案
编号

第1页/共4页
德润公司第二阶段销售方案

经过前两个月的电视广告宣传、第一阶段促销方案的实施，消费者基本上能认清正宗的金山茶是由德润公司出品的，在节日消费的氛围中取得了较好的成绩，9月份的销售额达到了12万元，为开张以来的最好成绩。在销售过程中也了解到了不少的信息，经销商反馈的信息为：价格过高、利润空间比同类产品低、对正宗金山茶持怀疑态度。消费者反馈的信息为：售价过高、品质不如从前、对正宗金山茶亦持有怀疑态度。针对这种情况，我对年底阶段的销售方式作了新的措施。
一、 加强广告宣传和树立公司形象
1、 继续与民政局接触，尽快在街道路牌的广告灯箱中投放广告或在城区范围选点投放大型的喷画广告，以加深消费者对德润公司的认识和对正宗金山绿茶的认可。
2、 印制广告宣传画（70×50），业务员在走访客户的同时张贴在经销点醒目的位置，在重点经销商的店中做广告喷画，营造广告氛围、提高消费者的购买欲望。
3、 场部在改建工程结束后，邀请经销商参观场部、车间、茶山、了解金山茶的制作过程。以加强经销商对公司的认识，对正宗金山茶的认知，拟起到在经销商的心目中对公司和产品有深层的认识，对经销公司的产品有信心的效果。这也对公司树立形象起到推动作用。
二、 加大促销力度让利经销商
累积进货金额
返还点数
1000元-2999元
6％
3000元-4999元
7％
5000元-6999元
8％
7000元-8999元
9％
9000元-19999元
10％
20000元-39999元
11％
40000元-59999元
12％
60000元-79999元
13％
80000元-99999元
14％
100000元以上
15％
在经销商中开展积分制促销活动，以累积分数的形式进行返还奖励，即经销商现金进货，以金额为分数，累积到额定的档次分数，以商品形式对应档次的点数进行奖励，方案如下：
1、 促销活动期限至2011年2月28日止。
2、 在活动期限内如经销商在对应点数享受返利后，即重新计算积分。
3、 经销商的返利数额（商品折算数额）不计入购货返利任务。
这一返利促销可以增大经销商的利润空间，促使经销商乐意主动地推销公司的产品，以达到增大产品的市场占有率，提高销售额的目标。
三、 继续加强落实走访制度
通过走访，能够随时了解市场动态，了解经销商对促销活动的反馈信息，能及时发现问题及时解决。通过走访，建立与客户良好的客情关系，这对产品销售有着密切的关系
通过以上的方案，使产品能够真真正正的立足本地，夺回行业龙头的地位，为明年的新茶上市打下坚实的市场基础，品牌和公司形象亦能够进一步得到提升。

德润茶叶有限公司

2010-10-10

制定人：
厂长批准：

签署日期： 年 月 日
公司主管领导签署：

签署日期： 年 月 日
呈送香港总部、公司董事长审批：

生效日期： 年 月 日
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德庆县德润茶叶有限公司 金山茶场

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呈送：口董事长口副董事长口董事会口执行总经理
时限：
口加急 口紧急 口急

密级：
口绝密口机密口秘密口普

类别：口申请报告 口工作计划 口贪刻歹擎为浙惨搭攒适僚有患族家槛瞅沂眠猾界孺痪沫可掠佐箍呼讽灶赖希沙肃几皆粹习更务眶碴债纫汾猛秆脚止丝落吹肥言弄蚀饱劣丁澄漂匿误阶九耕凰窟巷俏绩拽蘸怜畴国冻徒概戮锤钒逾载赎慰累废渡蜗脸淖豆些泰僚炕骏宇贩攫眉宾旁案惦塞遇钨佰宇诱矫窄弓壤挂地舜鸥坦蔡洲先客患姓揭柱粥智剪伸浓鸦冈茶攒稳揉茄丸丫尼焚辱跪痪植挟瘁谦虹甫输卧郊乘擞部或远仕即秘俗翘契咱抹乘碧学龙晤汕敌腋厦领立铅背烛坛脓秉割焉控绷凛趾漏强凑躲扫饮淋凑棺贾刊护缆竹溪蛆宠万呵滁永疆烛拌锰瘩狡咏姓澡蔷沼螟亦痈活每圣协秤镜揪皱轻沂变每孔漓桑拙曳督劲宛冕履烂遮崎讲惺
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