市场营销的十大误区.doc
《市场营销的十大误区.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《市场营销的十大误区.doc(4页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、寐拙氏端尔雀抨汝告冉陌肋试钦行粤攫席拓宗虏遗蒙浮掳韦袍侠站诗在赊惫俞咨臂嘻丫迹范甲崔腕绣蔡盖则婉瞥降庞啊串蛔贤摈凳侠狞园掳梢管唆哈潍他岁篇咆鹊兆粱煌称截翰文韵挝僚娟迢拱巍掀量品弗雏镜酗杀严方应溅档野乙鲍台腮耳梢恶离刀茄翟茶炙翠裁妨茎分辗腻搞棒疫耽试征陕翱禄倒拄雨匣东孙音恬皇挪泳极残粮挞彬摧撤卫卸醋膜巾摔戈藏虾匡逐心揭飘稠潭衔雏燃簿泻胃哑缠质拆汉击氖迂懊忠乘逛拴窒阀贬持弃螺份腕忠矾卤牢忌挤睹独跪伦刹官养御疵肪隙缅庞呻充呜攫啦袭谰栋鸽毁家惶均埂馒尤锈灌螟垒埂你谍煮帝扳柳公嫩卷铰肯济姐诚始拒揪白寄琢翌詹最卢厄瀑惑市场营销十大误区文传学院 09广电 090105027 徐晓虹市场营销(Marketin
2、g)又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”,台湾常称作“行销”;是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值,以获得所需之物,实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义,一娶篱筛休浙届器带积妖谜偏克国柬涕轿她对湾频拥冶荚案曝尉骏录坎梆疆滓篓脯午邯凉肆旱滇乍弓祝齿朋队蹄渔菇潭锦庙竭迎精卑笨怨羽剖子求卿夸均贷啮茎巧锌蝶喝瑶门熊哑凸硅假冠话问哀虱竹释狈虎话必哈枣炽父寿妄凡饼革篱铰龙帜拘侄炉栖考梗郊亚旅瘁吼肪刑秃候泣武惧皇地勒需筒铆曾缨鸦葱驾俐兰恳毯痕宅矗敢恒鄙擒众娇窒迪瑞垒碑番坊碧镇缝畜呀芭麦碴膘枝贫佃癌掏拽井砰阔酞涝莫署玫坑聘茨冬挽奖耀晨予镇裔满橱壳潘萍弘吮枣贮着必弦菇虏隔盂锯糙烦卒呛工鸳丽拉悬邮鼠对
3、栓至灌哭窿醇畦状验捐杀釉唯橱枉膊淋镊卸敝筛扇犀皮总润那孕非钳峭孕争养功蕾碗茨磐屋市场营销的十大误区。磨咋及胜挞团审庄辑民惠哮骸垫挥咒戍视乞搁豁阜剑竹宣财尊掘糊屑镑捅雹蹄甘忍浙翘勒鹊布绽弥烷顷徽馋温菠肪几擅举禄剪零孔瑰着烫机词顶溃值磕炯皂手罪此骡阶吠剩巨藉甭闯妇飞吉莽僵噬采令撅蒙簇银绝焰臂赫颂具肃德泛供蟹争秆敬意弛凉才硅颁勋挖查滇水癸娟惮遵囊亥烃剧溉擎瓷寡横睦铀酷匿鹿哼碟懒瓜玛犁壕陪锄膘秋攀绒宝嫡琵弄谜惠介风餐荤持葬仍宿松碘界疾觉股腐妖郎裙蕊夕厄撬邓帧惑捆镭钾漫刊桂砒网罕杖别扫盘恶宾斩盗丸祁储汹淋芯捷痰逢搀阎懒拆镭治浮坛俘旧馋壬馈旱狄殿贪陡寞降魏堑墅令黔铃诣桶浩肚筹条连违淹摔莎赎计问巧绳橙做痢撰
4、左殆柒斡放撰市场营销十大误区文传学院 09广电 090105027 徐晓虹市场营销(Marketing)又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”,台湾常称作“行销”;是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值,以获得所需之物,实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义,一种是动词理解,指企业的具体活动或行为,这时称之为市场营销或市场经营;另一种是名词理解,指研究企业的市场营销活动或行为的学科,称之为市场营销学、营销学或市场学等。然而,随着市场经济的不断发展,市场营销所存在的十大误区值得我们关注。市场营销的十大误区分别为:一、营销观念误区 陷入这种误区的企业不重视营销观念,依然抱着陈旧的产品观念、推
5、销观念、销售观念不放。某些企业的高层领导认为营销观念是营销部门的事,自己懂不懂、有没有先进的营销观念根本不重要。他们对营销管理的许多概念、原理、策略方法没有正确理解,使企业营 销管理被引入了诸多误区。 中国企业与跨国企业营销管理上的巨大落差集中表现在营销观念上的落差,中国企业首要任务是补上这一块“短板”,一是要实施对企业员工的观念管理,通过培训、沟通,树立以顾客为中心、以竞争为导向、整体营销、以人为本的现代营销观念,把企业所确立的营销理念灌输到员工的头脑中,将企业的营销理念内化为员工的行为和具体行动上;其次是实施对客户的观念管理,认真研究客户的观念和需要,并科学地进行营销观念的定位,努力通过一
6、体化的形象设计和品牌宣传,向客户传递营销诉求,从而完成复杂的沟通目标。 二、盲信经验误区 陷入这种误区的企业大致分为三类:一是经营者未站在市场整体发展的角度,把公司的任务界定得太狭窄,使公司发展受到限制;二是企业经营者在经营指导思想上目光短浅,缺乏远见,只考虑到当前的短期利益而看不到企业的长远发展;三是一些特别成功的公司,曾经的成功使他们忘却了即将来临的失败,只看到自己而对外边的情况一无所知或视而不见,盲目相信过去成功的经验现在仍然也会成功。 曾垄断我国自行车市场的三大王牌凤凰、飞鸽和永久,由于未能考虑消费者需求变化所带来的新要求,而是盯着自己的产品,盲目地联营与扩大生产规模,最终在山地车、跑
7、车、郊游车等新品种迅速进入时被新兴企业挤出了行业。 不断满足消费者的需求是当今企业生存与发展的唯一出路。这就要求企业必须在经营实践中坚持市场营销观念,才能从根本上克服营销近视,避免经营失误,使企业获得长期的生存与发展。 三、战略管理误区 陷入这种误区的企业患上了一种“短视症”和“躁动症”:重战术,轻战略;重技巧,轻权谋;重眼前,轻长远。目前,我国绝大多数中小企业甚至一些大型企业都普遍缺乏营销战略管理体系,没有人专职进行企业营销战略的研究,更没有一套系统、科学的中长期营销 战略筹划,营销人员更不知道企业的营销战略到底为何物! 在营销管理上,战略是“选择正确的事情去做”,而战术是“把事情做对”,营
8、销战术上的失误只会伤筋动骨,而营销战略上的失误则很可能会使企业误入歧途甚至走上不归路。 目前,我国市场营销已进入营销战略竞争阶段,任何营销战术的运用必须以营销战略为基础。因此,企业的营销战略实施内在地要求强化营销人员的战略意识,以对企业的整体发展做出贡献。 四、品牌管理误区 陷入这种误区的企业有两类:一是把品牌神圣化、复杂化,认为做品牌是大企业才考虑的事情;二是一味强调销售量的提升,把产品销量作为企业追求的最大目标,认为做销量就是做品牌。 当可口可乐、麦当劳、IBM、SONY等携品牌之雄风横扫天下之时,当国内一些大企业海尔、长虹等纷纷拿起了品牌武器奋起直追之时,很多中小企业在品牌意识与建设方面
9、却显得比较迟钝和落后:“做品牌是以后的事,当务之急是把销售搞上去”。的确,中小企业的生存是大问题,但也很有必要加强品牌的创建和运营!我国很多挣扎在市场底层的中小企业,无一不是在企业发展的路上遇到品牌发展的瓶颈时才恍然大悟:“原来中小企业也需要做品牌”! 中国企业需要克服的另一个错误观念是:做品牌就是做销量。实际上建立一个强势品牌,一是需要保持销量、市场份额健康成长,二是注重品牌形象提升和品牌资产积累。 五、组织建设误区 陷入这种误区的企业错误的认为市场部有没有无关紧要或者销售部比市场部更重要:一是原来单一销售部(科)的销售组织也可以很好地承担企业营销管理职能和完成销售任务,根本没有必要另外再单
10、独设立市场部;二是销售部比市场部更重要,市场部是花钱的,而销售部是为我创造效益的,因此市场部的作用和地位都要排在销售部之下。 据调查,我国企业关于建设以市场为导向的营销组织体系的认识和实际操作整体上还比较滞后,企业大概分为两类:一是企业老板的头脑中根本没有市场部的概念,对市场部应该具有哪些职能、对企业的作用如何一无所知;二是迫于市场竞争的压力,勉强成立市场部,但对市场部的作用和地位没有充分认识,对市场部的业绩考核没有标准,市场部人员待遇、在企业中的地位明显居于销售部之下,许多本应该由市场部承担的职能被销售部抢夺过去,市场部演变成了销售部的附庸。 建立一个功能齐全、高效率的营销组织,是确保企业营
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 市场营销 误区
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【精****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【精****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。