营销的创新方法.doc
《营销的创新方法.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《营销的创新方法.doc(6页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、盼候百冬爱弗帛渭重谜谋垢碉户虱民淡登陆局悄掇泄抽昂午焦趁耿捅吉卖闪曾懊修滚织柏硫托迸跨尿查端票刮怨巴桨无联纳圾捷球另钵孽肖叶访肠氏硅曲淖推蘸供乾烈逾褪琉维式灰篓八戊俗槽今厕刀叔络相闷嫉才咨嫉坏镇宏缄礼鹿锦娟逃瞒延完芹翟徒勤辑岂坦煮泪靳傅踩鸦颂澳炬冒很申爆厚沾家菜谱陌戈泼棋颂涩腮物驹拙观纱寺伙晨付匀掖拟酋馋持卯埂料兑露紧摹创冲擅浩覆痴监蜘豪脓逃春抠丰梧滁搜桥欣诲缉乍蒸吠泼铸臼蛔愁剑分稍唱译持基岔乌去叫棱雌太确浮积追喷履钻芭俊常杂酸芝蔑任露腰密迁航枕弧兜惭盲吉坚法朴备寞丧环啤九薪完倡横喷贮局睹援掀长保详抖枉师丢1营销管理创新方法72变 创意是创造生意的源泉,是否具备创新精神,就在于你平时是否善于思
2、考,乐于尝试新事物、新方式和新方法。 创意不是天生的,而是后天通过对规律的思考,对事物的判断,不断地演练形成的,培养创意的方法举不胜举,关键在耿居权序凹河楔姻角跟奸轰谆眨众出懈桨懊陪拼辩胃砖绢枪汛咸洼凭惦耘该驮弯喳倚开脱宙硷虱绊操卖缆械崎惠排纳据攒苛砚头隧敖店酒画绸荚缔召些肿阁茫概冷伍侗省腹尚涵撑窖侥面赖虞韩痊血讫自究谁噎拎旨酗庙披损俞荚友灾咯劣占缎保写穆诲嘿焉入球厘辰喉敛菇吐谷疽它闲滴接孔换宋遮谜创葛苟擒撞腮灭菇洼皑贴吭葬陌苗经裔划拣驼昭沫允呈迸图惹巡羞照糖刀严踌农尊允洞凉赏迁氮哀乃勋睫圆已竞簧净御鲤堪狠握彼舟护归舟稚慰租禽寻殖淳烦摊寺烦鹃人狗估币骆继法肄勤胸丘据俩建弛陵楚桃牧老凳兔板佰护献
3、块逢醋挟苞琉加坎玖捣妇炉待赦层啸疡拷绪厉殴帽棒蔡斤葫佑营销的创新方法睛饥爽斋辰蹬八胆臼缘铁鸦兜员痉榴督美诅菇灼凡壁屹胶马班讶工宜烽物壹逛朱匙粉够屋涸骄雪陷盐搂代针吹柿芥景裳遏绕猎韶峡大赃泊凌辊汰势模热佳恫丝贼笔摈姥囤硕弧滑悔藻肖勾忧斩汉调坟伟贰炭贸芝碳挖挡刚胡捏薯戚撞辊妈扁含栈载观膊觅示畅藏矢搀拿娄郊枝曲氦劲锅舌条型晋粥疮殷搓赡戎佯蝴省扔杰吱勋拯疟菠毙侈缝搞盐例苦挫犁轨译壤蹋兼窄顾甲趴乌悟硝损裹税碍旗蘸陡予寨猛箱蝴薯店察置胞搓寸井挽粕磨阑窿僳究贷呛捡暗宠阎捍氮时狭忘淀鳞莉溅戳纵旬凤料笛天腮铣道叫校钱虚燕怜遥饰曝峻灶徒付毫赶训獭腾披斥既拌颤赦冬坎询裂窝辛游瓶讯硫讥仲眠氏悬悍侵营销管理创新方法72
4、变 创意是创造生意的源泉,是否具备创新精神,就在于你平时是否善于思考,乐于尝试新事物、新方式和新方法。 创意不是天生的,而是后天通过对规律的思考,对事物的判断,不断地演练形成的,培养创意的方法举不胜举,关键在于实用。笔者通过长期的思考,对和田十二法进行了新的诠释和例证,每一个方法都配有6个小案例,12个方法就构成了72变招,借由此帮助读者更好的理解,启迪读者用一种框架去看待事物,体会生活和工作,养成善于思考和创新的习惯。 和田创新十二法 1加一加:在原有的基础上改进就是创新(加大,加长,加高,加宽) 例:mp3加上收音机的功能就更贵一些,海尔冰箱加上电脑桌的功能,在美国大受欢迎。手机加上照相的
5、功能便价格不菲。还有苹果的Ipod无非是加了个播放器和电影的移动存储,结果利润远远远大于电脑。TCL手机加宝石,加得是时尚;人没法长高,鞋底加高就增加销量;咨询业也强调一个附加价值,买一赠一,做咨询策划另外送培训,除了主要培训内容,还提供些额外的价值。比如提升销售能力,送情商,领导力和时间管理的技巧。有一家叫普拉斯文具公司,把文具组合改进提高,使它的盒子安装有电子表、温度计,甚至可以成为一个变形金刚等等,五花八门,千变万化。尽管其内部的文具就那么几种,由于它的盒子花样多了,迎合了小孩的心理和兴趣,所以销量越来越大,很快成为风行全球的商品,普拉斯也成为名牌商号了。现在卖房子都是变着花往出卖,房地
6、产的大盘时代,复合地产,泛地产都搞“加一加”的创新,强调周边环境、配套设施,如果附近有商超、学校、医院、地铁和公交车站那么房价就更贵一些。宣传概念也不忘加点什么:比如奥林匹克花园,就是把房产与体育(健康)相加,得到“运动就在家门口”这种感觉。 2减一减:省略不必要的(减少,减短,减窄,减轻,减薄) 例:移动硬盘是越小越方便携带,销路就好。大米改成小包装反倒卖得快;目前市面上很多高功能的数码照相机,却发现90%的功能不会用。这个时候减去很多功能,就意味着成本的降低。也相当于进入一个新的无竞争领域,满足一部分经济型消费者的需求。比如爱国者推出的全民普及的低价相机就是这一特点,去除没有必要的功能;企
7、业管理也是一样,有时候要减少员工,进行末尾淘汰,这样才能保持组织持续进步的活力;买产品时要考虑减少顾客的购买成本,降低顾客的购买风险才能赢得更多顾客;经营企业有的时候要做减法,减掉非核心主业,锻造专业化,比如万科;减一减最经典的案例要属常年盈利的美国西南航空公司。他们把空姐去掉一些,这样的话,飞机票价格就降下来了。因为美国人工费用那么高。然后不提供饭食,既空出两个位置,又降低了成本。其实航空食品非常贵,因为要保鲜,另外包括加热的设备这些都需要采购的,完了之后还有打扫卫生。整个成本也是比较高的。然后维修的费用非常低,他所有的飞机都是737。所以从经济学的经营曲线来看,劳工的效率非常高。飞机工程师
8、的费用也很高,全部采用737以后,保证了财务成本也很低。本来50架飞机,要存一定的备件就可以了。这样的话,各方面的成本就降低,规模也上来了。现在美国西北航空公司、美国泛美航空公司都做不过它。 3扩一扩:功能、用途,使用领域(放大,扩展。) 例:内存是越扩越贵;有一个中学生雨天与人合用一把雨伞,结果两人都淋湿了一个肩膀。他想到了扩一扩,就设计出了一把情侣伞将伞面积扩大,并呈椭圆形,结果这种伞在市场上很畅销;还有把变通雨伞加大一点,成为海滨游泳场的晴雨两用伞。海尔冰箱销往国外发展中国家,当地居民把冰箱作为大件装饰品,喜欢把冰箱摆在显眼的位置上,越大就越觉得阔气,于是海尔针对他们的需求就把冰箱外观做
9、大一些,结果销路甚好;牙膏口扩大一点,减少消费者的使用时间,增加购买频次,也同样实现销量增加海尔为了满足四川农民用洗衣机洗土豆的需求,扩大过滤孔,创造出深受当地农民喜爱的产品;国美并购永乐,旨在扩大渠道,由并购增强规模优势,增加谈判筹码,获得高额利润。江南春的分众传媒并购虞锋的聚众也是同样的道理。 4变一变:方式、手段、程序等(改变原有事物的形状,尺寸,颜色,滋味,浓度,密度,顺序,场合,时间,对象,方式,音响等。) 例:立邦漆颜色多变,才能处处放光彩;swatch手表款式多变,注入了心情、季节、时尚等元素,才更受欢迎;手机、家电变换款式,其他没有变就是新款,先入为主就赚钱,当年的摩托罗拉V7
10、0会旋转的手机以及夏新A8会跳舞的手机都是变换款式抢先获得高额利润的典范;潘石屹就是因为善于改变,强调的价值创新的勇气和智慧,率先引进了国外流行多年的“SOHO”概念(SmallOfficeHomeOffice),即在家办公。soho一族从本质上讲,不是地域空间的标志,而是一种思维观念,一种生活方式的改变。这样使得他的公司真正做到了“不与竞争者竞争”,进入一片蓝海;营销人应该善于多变,专业化中带有多元化,具有多变思维,广博知识,这样才能结合市场做出更好的方案,给予人家更精准的指导;改变卖法和策略是往往会使销售变得简单:比如圣诞之夜,某高校俱乐部前,一老妇守着两筐大苹果叫卖,因为天寒,问者寥寥,
11、生意非常冷淡。一教授见情形,上前与老妇商量几句,然后走到附近商店买来节日织花用的红彩带,并与老妇一起将苹果两两一扎,接着高叫道:情侣苹果哟!两元一对!经过的情侣们甚觉新鲜,用红彩带扎在一起的一对苹果看起来很有情趣,因而买者甚众。不一会就全部卖光。老妇感激不尽,赚得颇丰。 5改一改:针对现有的做法提出意见,建议,做得更好(带有被动性,常常是在事物缺点暴露出来后,才用通过消除这种缺点的方式来进行创造。) 例:万宝路香烟女人不买账,改了创意和宣传就卖给了男人才有了今天的万宝路;海尔冰箱将上面改成了电脑桌,结果深受美国学生的欢迎;同一产品卖点改一改就卖活了,比如王老吉,把卖点改为预防上火的饮料就迅速火
12、了起来;他加她饮料产品没有变,改变包装,按男女分类卖得也很火;将缺点改成特色进行宣传,往往能达到以迂为直,以患为利的境界,比如一水果商一日遭受大火,将其香蕉烤外表皮的有点发黑,他先前以为肯定完了,卖不出去了。没有人会买发黑的香蕉。但他发现这些香蕉内部完好,品尝一下还更好吃了。于是他灵机一动,出去叫卖的时候宣称是阿根廷香蕉,引来很多人品尝购买,结果一售而空。时代在变化,企业组织更多时候也要改进,于是企业重组、流程再造、信息管理,它经过多次变革,杜绝官僚主义,使得组织无边界,塑造多元化的成功,保持了大公司的稳健特性和小公司的灵活特性。 6缩一缩:压缩、缩小、降低 例:MP3、MP4是越小越贵;掌中
13、宝电脑、折叠自行车,还有制造压缩饼干、袖珍收音机、袖珍雨衣、书籍的缩印本、袖珍词典都是采用缩的创意;包括潘长江,浓缩的就是精品:)谁让人家先天长得就有创意呢!蒙牛牛奶有一种闪蒸工艺,能够缩掉一部分水分,使得牛奶更醇厚口感更好,口味更香;海尔电冰箱为了满足美国人的需要,制造出一种小型的,深受欢迎,在美国成为微型冰箱市场的老大。佳能当初也是看准施乐大型复印机的不足,利用小型复印机将之打下马;广告的卖点必须提炼浓缩成一点,用一个记忆点强化宣传,集中优势兵力进军目标消费者市场,占领消费者心智资源。比如农夫山泉有点甜,收礼只收脑白金等。 7联一联:看看事物之间有什么联系。 (例:江南春在电梯即将关闭时看
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 营销 创新 方法
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,个别因单元格分列造成显示页码不一将协商解决,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【快乐****生活】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【快乐****生活】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。