别克4S店两年销售政策对比.doc
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4、奉奇汉彪兑循怨别克4S店两年销售政策对比众所周知,销售政策既是对外经销商的引导和激励又是对内部销售人员的引导和激励。我就汽车经销商对于内部销售人员两年内所实施的销售政策的对比作了简单的了解。对于一个4S店来说,一个好的销售政策对于销售部的销售业绩有着至关重要的作用,只有销售政策制定的积极合理,才有可能引导和激励销售人员完成更高的销售额,为经销商创造更多的经济效益。我就别克4S店的2011年和2013年的销售政策做了对比。 (一)销售部2011年针对销售顾问/销售经理的销售政策一.销售任务1.全年目标销售任务540台,分配到每月销售任务:一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月403
5、0354842404045505060602.全年目标毛利270万,分配到每月毛利任务:5000*每月任务台数(包含:精品、上牌、保险、GMAC)。3.全年销售任务由全体销售顾问来承担,销售经理根据各销售人员的实际情况来分配个人月度销售任务。4.其他任务的考核标准:精品:按3000元/台(购买)保险:车辆任务*80%上牌:车辆任务*80% 按揭任务:车辆任务*30%毛利:车辆任务*5000元/台=毛利任务二.提成方案车辆提成:凯越:标准提成100元/台英朗GT/XT:全系标准提成100/台君威.、君越:全系标准提成200/台商务车:全系标准提成300/台林荫大道、昂科雷:全系标准提成500/台
6、精品提成:精品销售价*8%提成导航和音响:按毛利*15%提成上牌提成:50元/台保险提成:商业险*2%GMAC提成:100元/台,银行按揭60元/台1.销售顾问:*销售总提成*实际系数=实际销售提成*继续以分配各项任务进行考核,6项权重相加,合计系数为“1“.*各项考核权重如下:车辆GMAC精品保险上牌毛利40%15%10%10%10%15%1)车型达标奖:分5个车型任务,分别是,凯越、君威、君越、英朗XT.GT商务车(林荫大道、昂科雷),凡达标完成车型任务的每台额外给予100元奖励,不达标的按各车型的标准提成*70%给予提成;如未分配改车型任务,且有销售该车型,也按车型达标计算达标奖100元
7、。2)季度销售冠军500元。3)年度销售冠军1000元。*系数提成方案:1)销售顾问总提成*合计系数=实际提成2)车辆系数+精品系数+GMAC系数+保险系数+上牌系数+毛利系数=合计系数。3)系数达标:合计系数为“1”即为达标,系数再加0.1,为合计系数1.14)系数不达标:完成系数不到“1”即不达标,完成系数在0.5或0.5以上的按实际系数执行,完成系数低于0.5,取消所有提成。2.GMAC专员:标准提成:GMAC按揭100元/台,银行按揭:60元/台3.销售支持:按每月销售部车辆总提成的10%给予提成4.销售经理:1)月车辆完成台数和车辆总毛利和日常管理三项为考核标准,每项占权重如下,合为
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