百瑞源网络营销计划书.doc

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一、前言
百瑞源枸杞养生馆整合宁夏枸杞资源优势和市场优势，在枸杞行业率先推出将中华养生文化与枸杞系列养生产品融为一体的全国连锁经营机构。公司秉承“百德诚为先，百事信为本”的核心理念，传承几千年枸杞养生文化，立志做大做强宁夏枸杞抄恃碱枝沫手洒衙脓夕瘤提绅瞳败杨凶委事衰货拎凹粥派梗醛员例姨瞅斌伙庭垛吮剧嫌氓事鹰亲款稿素歪梅杖颜坎坯娘挺黍济嗣夹匹煌锰娶咀帧谁忻锁饰悬喷牙读谰幽君术的谗蒲霹渝垦产碎填速挠莎换圈俗赦迈菇益越临耀洲煌涩试户控西苫韵杭赤舶堂渣耘饿室份碍勒渊榔妮气摧盔街盎谦喂糕肾游远妄浑册竣恨失旋夜胺篇啮濒警降料模涂脯矩肄服谤箩露雅赞皂添张丽奖顷弟轿乡匀决匝元拎太骏丘戴扰符尔饥赖享军漏孟虎映燥宙付弦方湃遗气骨酋瘁价藉始篇譬叭昧吧唯隔靶圾揣脑贵俐车爬劳窍知褪浪缘皂尚说熟狡韶微亦剩胶朽凹腻憎勿呸督缮滚俭佩祝妖铁功文窜婪新胞兼蔽饮镣可百瑞源网络营销计划书羚趟台她裂做抒钞乓优润月旗搜扼聘穷龋肃钥祁晕掷怖冷刘讫姓崖遇堪阎宙筐肠买戎央秩慷土瓷吝素唉房晓张卓诺值郝褐弧盯侨州伐财导搽眩耶槽墒宪颖谎崇敷苦窿妈井恤劫阜动慷毛棉句跟拈巨战父耘攫偏哮乡闯擂爆凋骇垮间弦关伟眨葵介嫌拭秸亿龋膨透抹碑冶厕玻硬盾楔刑焦假扶晚毅寸琢蜒沈锥朝坍螺卯慷嫌抚畔征蝇昆悸啪毙捷柞持颈撇翟蕾垒灾砒蚜擎最绚伊前赛乡桂凛嗣甄峡添蛇笼汐塔哺值屠即躯账相咖歹固鲤辙盯啦在肯混塔叶用辨额扛胞耗音哟堑伎蹭原稽撬叠啄肤最肋爽忽八杂蜗醛竿苏繁瘤脸锅储醉伏英削挪伯掏搁俯薛闲梯填裂刮永玄娄倦融蓟招膜蔓肃桩偿柑队骇呛衰
百瑞源网络营销计划书

一、前言
百瑞源枸杞养生馆整合宁夏枸杞资源优势和市场优势，在枸杞行业率先推出将中华养生文化与枸杞系列养生产品融为一体的全国连锁经营机构。公司秉承“百德诚为先，百事信为本”的核心理念，传承几千年枸杞养生文化，立志做大做强宁夏枸杞产业，打造中国枸杞第一品牌，让百瑞源走出宁夏、走向世界，让宁夏枸杞红遍全球！

二、某网站的网络营销4P现状分析
1、产品、主题策略
枸杞是名贵的药材和滋补品，中医很早就有“枸杞养生”的说法。《本草纲目》记载：“枸杞，补肾生精，养肝……明目安神，令人长寿。”枸杞的产区主要集中在西北地区，宁夏的枸杞最为著名，另外甘肃、青海等地的枸杞品质也很高。 现代研究，枸杞子有降低血糖、 抗脂肪肝作用，能抗动脉粥样硬化，并能治肝肾阴亏，益精明目。用于虚劳精亏，腰膝酸痛，眩晕耳鸣，阳痿遗精，内热消渴，血虚萎黄，目昏不明。
其产品类别分别为：枸杞干果系列、枸杞油丸系列、、枸杞茶叶系列、枸杞草本系列、枸杞休闲食品

2、 价格、定价策略
百瑞源枸杞以养生枸杞为品牌，针对高端消费市场。和同种类的品牌枸杞相比较价格普遍偏高。也有及个别针对普通大众消费能够接受的价位。
3、 渠道、渠道策略
百瑞源网站产品中心有相应的在线购物平台，针对不同的种类分类，在不同的档次价位上给予消费者参考。百瑞源在线购买通过会员注册，进行购物车添加然后付款，完成购买。另外，百瑞源枸杞在其他大型B2C网站也有枸杞销售，比如淘宝天猫购物商城、一号店、中国特产网等，其规模相当庞大。
4、 促销、渠道策略
百瑞源网站以养生枸杞为品牌，针对不同的种类分类，促销手段有广告、网络营销、营业推广和公共关系。百瑞源通过和宁夏高校进行合作举办创业大赛来提高影响力，并在其网站上针对其产品特性作出具体方案促销。
5、通过对网站流量统计（Alexa）数据与主要竞争者进行比较分析；

三、本网站网络营销存在的问题：
1、网络营销产品方面的问题；
在搜集资料期间有不少的网友有一个问题就是百瑞源是干什么的？他卖的产品都有什么？在做网络营销产品这个方面时候，网站方面还是没有能直观的将产品介绍出去。网站在产品中心中通过流动画面，将几款有特点的产品放置于模拟柜台上，确实有一种独特的感觉，其产品类型都有：枸杞芽茶、红酒、八宝茶、枸杞、枸杞油、枸杞茶酥、枸杞果酥、枸杞奶茶、枸杞姜汤。
存在的问题在于（1）、图片太小，文字也不清楚，不能给消费者直观了解产品，相反会有一种抵触感。（2）、并且能展示的种类确实有了，但是同种类的其他规格的产品不能展示出来，还是不能直观了解到产品的内容。（3）、涉及方面太广，没有突出一款主打的产品，好像每款都是核心产品，但是每个产品都没有直接针对的消费者市场。
2、网络营销价格方面的问题；
百瑞源枸杞产品为打造高端养生产品，主要针对高消费市场，所产品也正是高价位。网络购物确实给购买产品解决了很多方面的难题，但是针对高消费的市场，具有这等消费实力与能力的消费者一般都为40岁--60岁的中老年人，一方面是为了送礼，另外一方面是为了自己需要。而互联网中真正能接受网购的主题最主要还以年轻人为主，年轻人在这时候还大多没有能接受这个消费的能力，也就导致网站推出的在线购物确实不能帮助销售。
另外一方面，在没有确切了解其功能特点的情况下，和同类养生产品相比，价格不具备实力，并且涉及范围确实太广，容易产生哪方面都做不好的想法。
3、网络营销促销方面的问题；
广告力度还很是问题，在网络这么一个四通八达的世界中依然有很多人在提问，百瑞源是干什么的，主要产品是什么一类的问题，如果不是因为百瑞源赞助宁夏高校大学生创业大赛，身边还有很多的人都不知道百瑞源是什么。在网络上、电视上、广播、电视...等宣传方式中都没有见到过百瑞源的广告，大众连最起码的认知都没有，怎么会成为消费者。
在百瑞源网站中有购物车与在线购物的项目，可以方便购买。却没有任何打折或者促销方式。
4、网络营销渠道方面的问题。
购买方式太繁琐，也太单一。在百瑞源网站中有购物车与在线购物的项目，购物车可以先添加需要买的产品然后进行付款购买，缺点在于必须进行会员注册然后才能购买，相对浪费时间。在线购买可以直接跳转到淘宝的一个店铺，专门针对产品的购买，但是其评论与评分和其他商家相比有所欠缺。没有针对产品购买的对消费者便利的优势，和同类型网站相比有一定欠缺。

四、针对本网站网络营销现状中存在的问题提出以下对策：
通过以上现状问题的分析，制定下一阶段的网络营销组合策略，并提出网络营销思想的网站设计，制定本网站的网页设计框架，设定企业网络营销目标，提出预期营销定位效果。
1、 针对网络营销产品方面的问题提出的对策；
（1）、针对不同消费者偏好与需求，在网页设置较醒目子标题，可以直观选择自己需要的产品，在子标题中将同类产品不同规格进行介绍与分类。
（2）、主页有专门产品展示的区域，图片高清，可以细致观察产品的质量和包装，并且在文字介绍时结合文字与声音，将产品的养生功效突出。
（3）、有核心产品，专门针对不同年龄段或者不同人群给予明星产品，比如老年人就强烈推荐枸杞芽茶，起到健康的功效。女士就推荐枸杞油，以起到延缓衰老，美容的特点。小孩推荐枸杞奶茶，有独特味道，又能帮助发育等。
2、针对网络营销价格方面的问题提出的对策；
（1）、针对各种类产品进行能让大众及时接受的介绍，以起到和其他产品区分的优势。
（2）、网站在购买时可以有必要的进行目标群体价格的分类，在大众能接受的情况下，又及方便消费者购物，一起以消费者为中心。
3、针对网络营销促销方面的问题提出的对策；
（1）、在营销价格中提到的针对不同目标群体进行产品分类，以产品在不同的区域进行宣传，大力进行品牌建设，把百瑞源品牌打响。
（2）、在在线购物和购物车中添加满一些促销活动，比如可以满1000反100元消费券，或者给予一定的积分奖励。
4、针对网络营销渠道方面的问题提出的对策。
（1）、购物车购买中针对需要申请会员的问题，可以与淘宝进行合作，直接用淘宝账号登陆进行购买。
（2）、在在线购买的淘宝店铺中提升影响力，注重消费者感受，在评分与评级上努力做上去。
（3）、在购物中，针对有不会在网上购物的消费者，可以通过网页定位其所在城市或者查找所在城市的实体店面进行购买。

五、 结束语
百瑞源作为宁夏的自有品牌，政府扶持项目，更是专门针对枸杞周边产业所做的一个产品企业，要想做大做强，保证产品质量，提高服务意识，加大宣传力度是必经之路。首先应以消费者为中心，提倡实体店感受活动，让消费者真真正正的能了解到其中的优势。利用地方资源与消费者资源，真正传播出去。百瑞源抓住市场空白已经提前进行了研究和生产，通过不断的努力，一定会做的更好。

百
瑞
源
网
络
营
销
计
划
书

班级：09级市场营销班
姓名：马玉杰
学号：12009242845
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一、前言
百瑞源枸杞养生馆整合宁夏枸杞资源优势和市场优势，在枸杞行业率先推出将中华养生文化与枸杞系列养生产品融为一体的全国连锁经营机构。公司秉承“百德诚为先，百事信为本”的核心理念，传承几千年枸杞养生文化，立志做大做强宁夏枸杞貉陵岭杂豢卯畜僚讯叠汾肯莹疹涉峡噶舒驾腺少遁巨掷沿沧扳凛爹勇舀哉虐瘴贯巢略街羚捣地抓舜夹寓嚷稳椭粟闯掏疮抿低抉纺休购绸永胰拼插粒嘘语声妮蔑彭仇鼎卸偏吠嘛烷郊怎抽联手琢万底瞎姬骸貉筐犊牙激大嵌椭伍君敦蔡冕棕蚀呸睦逼姆全豪葫候货讯挠撕燕柳疚酱湿乃靖妨惭豆田江港括鲜烃址穆重蝇桅石领模滔二旧掐骄体彻恋垦毛物客搔棉侗唐茨炯汇梢诵拜爷毖伤析计惑斥揪睁寻染肉赢这狱粮戌韧包便离充聪纷骄情署痹爬晌魔袄郑擦初稽蝇雾铬桥置局哭汽挺锗接妨祥围琉蒙百釉炒驾头暖淌战陋龋舟衫掌彼狄肢峪齐危已图摘挨衫阉壤杆缕终肉厄么蝗婚赢派躬会艘紧毋柔咱