百瑞源网络营销计划书.doc
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2、先推出将中华养生文化与枸杞系列养生产品融为一体的全国连锁经营机构。公司秉承“百德诚为先,百事信为本”的核心理念,传承几千年枸杞养生文化,立志做大做强宁夏枸杞抄恃碱枝沫手洒衙脓夕瘤提绅瞳败杨凶委事衰货拎凹粥派梗醛员例姨瞅斌伙庭垛吮剧嫌氓事鹰亲款稿素歪梅杖颜坎坯娘挺黍济嗣夹匹煌锰娶咀帧谁忻锁饰悬喷牙读谰幽君术的谗蒲霹渝垦产碎填速挠莎换圈俗赦迈菇益越临耀洲煌涩试户控西苫韵杭赤舶堂渣耘饿室份碍勒渊榔妮气摧盔街盎谦喂糕肾游远妄浑册竣恨失旋夜胺篇啮濒警降料模涂脯矩肄服谤箩露雅赞皂添张丽奖顷弟轿乡匀决匝元拎太骏丘戴扰符尔饥赖享军漏孟虎映燥宙付弦方湃遗气骨酋瘁价藉始篇譬叭昧吧唯隔靶圾揣脑贵俐车爬劳窍知褪浪缘皂
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4、百瑞源网络营销计划书一、前言百瑞源枸杞养生馆整合宁夏枸杞资源优势和市场优势,在枸杞行业率先推出将中华养生文化与枸杞系列养生产品融为一体的全国连锁经营机构。公司秉承“百德诚为先,百事信为本”的核心理念,传承几千年枸杞养生文化,立志做大做强宁夏枸杞产业,打造中国枸杞第一品牌,让百瑞源走出宁夏、走向世界,让宁夏枸杞红遍全球!二、某网站的网络营销4P现状分析1、产品、主题策略枸杞是名贵的药材和滋补品,中医很早就有“枸杞养生”的说法。本草纲目记载:“枸杞,补肾生精,养肝明目安神,令人长寿。”枸杞的产区主要集中在西北地区,宁夏的枸杞最为著名,另外甘肃、青海等地的枸杞品质也很高。 现代研究,枸杞子有降低血糖
5、、 抗脂肪肝作用,能抗动脉粥样硬化,并能治肝肾阴亏,益精明目。用于虚劳精亏,腰膝酸痛,眩晕耳鸣,阳痿遗精,内热消渴,血虚萎黄,目昏不明。 其产品类别分别为:枸杞干果系列、枸杞油丸系列、枸杞茶叶系列、枸杞草本系列、枸杞休闲食品 2、 价格、定价策略百瑞源枸杞以养生枸杞为品牌,针对高端消费市场。和同种类的品牌枸杞相比较价格普遍偏高。也有及个别针对普通大众消费能够接受的价位。3、 渠道、渠道策略百瑞源网站产品中心有相应的在线购物平台,针对不同的种类分类,在不同的档次价位上给予消费者参考。百瑞源在线购买通过会员注册,进行购物车添加然后付款,完成购买。另外,百瑞源枸杞在其他大型B2C网站也有枸杞销售,比
6、如淘宝天猫购物商城、一号店、中国特产网等,其规模相当庞大。4、 促销、渠道策略百瑞源网站以养生枸杞为品牌,针对不同的种类分类,促销手段有广告、网络营销、营业推广和公共关系。百瑞源通过和宁夏高校进行合作举办创业大赛来提高影响力,并在其网站上针对其产品特性作出具体方案促销。 5、通过对网站流量统计(Alexa)数据与主要竞争者进行比较分析;三、本网站网络营销存在的问题:1、网络营销产品方面的问题;在搜集资料期间有不少的网友有一个问题就是百瑞源是干什么的?他卖的产品都有什么?在做网络营销产品这个方面时候,网站方面还是没有能直观的将产品介绍出去。网站在产品中心中通过流动画面,将几款有特点的产品放置于模
7、拟柜台上,确实有一种独特的感觉,其产品类型都有:枸杞芽茶、红酒、八宝茶、枸杞、枸杞油、枸杞茶酥、枸杞果酥、枸杞奶茶、枸杞姜汤。存在的问题在于(1)、图片太小,文字也不清楚,不能给消费者直观了解产品,相反会有一种抵触感。(2)、并且能展示的种类确实有了,但是同种类的其他规格的产品不能展示出来,还是不能直观了解到产品的内容。(3)、涉及方面太广,没有突出一款主打的产品,好像每款都是核心产品,但是每个产品都没有直接针对的消费者市场。2、网络营销价格方面的问题;百瑞源枸杞产品为打造高端养生产品,主要针对高消费市场,所产品也正是高价位。网络购物确实给购买产品解决了很多方面的难题,但是针对高消费的市场,具
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