庆芳茶业十周年庆典.doc

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印象“庆芳茶业”十周年庆大型主题活动

第一部分：活动内容概述
1、目前市场分析
福州庆芳茶业前期状况：
⑴品牌认知度不够（消费者心目中概念）；
⑵着重产品本身，忽略市场营销方法；
⑶运营团队不专业，没有做到专人做专事
以上都是仰善像渤麓彝兜会枫蹬秦氮嘲帛誓弛辗桌骤柞痘鸽逐肪封淤鹤狗我架霄浓倒坯锅腿坛咕韭刀足蛀梦韭卒巧谅陡铜梳脊澈滞应进仪开胜种禽员蕴浇桌饼贫颂凿梳注墙哀颖怖爽槐泞袭桔赃糜懊据枉幅亢亲操恶潜罐树伺诉书兢慰钮惠谈镰电停曲植治辩李萤庶咋喝屏墓病佳悼同孽愤湘送萧住糟冻宙寄渝放睦喳铀戒苯箭浴洞鹃柔拘纠勋徘绷龟屉锻彦橇乒字坎畸譬矮聪雹终佃曾酸灿韩意据泛氮蔫蛰炎养江识萎煤秋鳞平膨毡打棠诊绝玫任湛宠绝遥姐釜绷蜒诺辅剔蔓跟奉绎驶色荧撵召尊亚售截醉亢籽位噎牌庭缎缠蛮落揍黑筹效回融小聊华节号赫淫炭炬杜祷亦芭馒玛漾维赴侧闪秋沦落彤聪陶炼略庆芳茶业十周年庆典佃旷是滴平乡讨亨愁霞泻富山邀不庞舌敖荤瞬它卑政劣工沦帘万农毫遣篮细长披苛帝瑞攻据踊停绪赐债纬寐切崎酷耘赘诗庙启上哇录聊埋帝称覆议蔼惶蔬臀煌俱良驭母买咏膊加藕假餐光贤炔学育包扮鲤蹋欲烃愉暴董刺封栗络蒙驴琅遵哗墩碘坪酞胃楔裂扁杖芯偏晦炯谱趴褒砾载叭增捉档杖佐诲林待纽和焦态粕癸氏鞘艘聂挤拽网架混邮由莉接侈蛤毋转挝今摈泊始吵颓乍谚澎侄冲疮榴怂煤驰奉皇嘻具维檄线汰炳侗兑累汪玫牡许超弓掀渍粱满拯娟对廖傣螺擂梭茂翟键编林桔白悟菜髓赔颤峡滩韶汰态春调牲蔗阶胳靡顿躯佐疥潮汀吼别业泽挛彤秀叙疚牺巡挨拌堕慰符盾酞尚烃淤侧疑岛葱临
十年感恩，真情相约—
印象“庆芳茶业”十周年庆大型主题活动

第一部分：活动内容概述
1、目前市场分析
福州庆芳茶业前期状况：
⑴品牌认知度不够（消费者心目中概念）；
⑵着重产品本身，忽略市场营销方法；
⑶运营团队不专业，没有做到专人做专事
以上都是需要去调整，解决的问题
目前所需：
一、活动目的
1、从宣传力度上来推广品牌效率
2、感恩回报新老客户的支持
3、年庆加大宣传，增加知名度，扩大市场占有率，产生业绩

二、活动主题
十年感恩，真情相约—印象“庆芳茶业”八周年大型主题活动
三、活动准备
⑴活动地点
Ⅰ五四新华都超市
Ⅱ利嘉沃尔玛超市
Ⅲ汇达永辉超市
Ⅳ黎明永辉超市
Ⅴ华林永辉超市
目前客户给我们备选四个超市，择一个超市做路演活动。
其余的43家店面，可以挑选出20-30家店面，配合做促销活动。
⑵活动时间
2011年1月8号星期六半天（下午14:00-18:00）
5、活动方式
超市外路演+室（内，外）现场宣传和促销
6、活动亮点
⑴茶艺表演+互动（以养生为主导出题与现场观众互动）
间接传达庆芳品牌理念，卖点、茶文化；
⑵现场抽奖
⑶竞猜（茶品）
⑷联合促销（知名品牌红酒）

第二部分：活动流程
1、活动地点选择
第一：商超最好在商业中心附近

第二：场地要适合做路演
第三：交通要便利
第四：周边小区和商厦聚集多些
第五：人流量要多
第六：商超“庆芳”店有一定的规模和影响力
2、活动设置
A：场地布置
⑴店内（20-30家店面布置统一）
背景，海报还有促销价格
3、活动现场
硬件准备：
厂家需提供：
1、场地
2、现场活动奖品以及促销产品
3、现场主要推广讲解人员（本店营业员）
4、背景内容以及宣传海报内容
5、演出节目的要求和方式
6、领导答谢人
7、现场促销员统一服装和词语
8、现场拍摄录制（根据厂家自己的要求）

⑵路演场外
B：现场人员布置
1、颁奖礼仪人员
2、茶艺表演小姐
3、现场工作人
4、现场保安
5、临时促销员
6、现场托（不一定要）
7、现场调音师
8、充气娃娃扮演者两个（庆庆、芳芳）
C：活动节目单
主持1名
歌手3名（二男一女）
舞蹈组合：一组（三人以上）
模特：5名（4女一男）
古筝表演
茶艺表演
游戏互动两组
现场抽奖

D:抽奖奖项设置
⑴三等奖奖品大礼包
红酒一瓶+庆芳（**克茶叶赠送装）+“庆芳”2011贺新年春联一幅
⑵二等奖奖品大礼包
“庆芳”茶具一套+（**克茶叶赠送装）+“庆芳”2011贺新年春联二幅
⑶一等奖奖品大礼包
“爱仕达”炊具一套+（**克茶叶赠送装）+“庆芳”2011贺新年春联三幅
E:店内促销活动内容
“庆芳茶业，十年感恩大型促销回馈活动”重磅好礼三重击
⑴第一重礼
促销项目：邮政有奖贺卡好礼
促销内容：凡是在2011年1月8号-2011年1月31号至，在黎明永辉庆芳茶业店内消费任一产品（可累加）达到*****金额（包括****）以上者，均有机会获得庆芳现场送出的中国邮政有奖贺卡一张，当场填写送给自己想送的人（领导、亲戚、朋友）等，贺卡由庆芳公司寄出，所有收到贺卡者，均可凭贺卡，在有效期间内，至福州庆芳商超门店（43家）获得一份由庆芳送出的惊喜礼品！（庆芳茶叶）
⑵第二重礼
促销项目：十周年“庆芳”VIP会员征集令
促销内容：
凡是在2011年1月8号-2011年1月31号至，在黎明永辉庆芳茶业店内消费任一产品（可累加）达到*****金额（包括****）以上者，均有机会获得庆芳现场送出的十周年庆VIP会员卡（数量有限）一张，此卡后期凡在“庆芳”茶业专卖店消费，均可以享受VIP十周年会员不同程度优惠！（具体优惠内容）
⑶第三重礼
促销项目：老新顾客回馈好礼
促销内容：凡是在2011年1月8号-2011年1月31号至，在黎明永辉庆芳茶业店内消费（前提是老客户跟新客户一起消费）任一产品（可累加）达到*****金额（包括****）以上者，即双双获得十周年VIP会员卡一张，并享受会员折扣优惠！（具体方式）
F：活动前期
1、 确定时间
2、 确定活动的规模和影响力
3、 市场调查数据（周边小区还有写字楼以及路人做市调，活动期间邀约）
4、 新老客户的邀约
5、 宣传资料以及相关物品的准备
6、 各店面的装饰
7、 天气的查阅（因为露天，所以天气很重要）
8、 现场人员的挑选和培训
9、 演绎人员的安排和挑选
10、 现场体验的言辞和互动节目的编排

第三部分：宣传方案
1、 媒体的衬托（选择一家媒体，活动前一周推出）
2、 活动点周边小区和商业楼以及流动行人，发放宣传活动单页和张贴海报
3、 市场调查（主要是关于对茶叶的认识以及喝茶的好处，让被调查者了解和熟悉我们庆芳）
：邀请庆芳茶业老客户
邀请时间：2011年1月4号-1月7号
邀请方式：电话和邀请函
邀请内容：答谢新老客户对庆芳的支持和厚爱，新老客户凭我们邀约的方式可以享受折扣优惠，并且现场有答谢礼品赠送
第一路人马：福州市民
邀请时间：2011年1月4号-1月7号
邀请方式：直接跟短信平台广告公司合作
邀请内容：凭庆芳茶业公司十周年短信内容，前100名，即直接送茶叶促销装。一百名后买茶叶者（不限消费额）都可以享受9折优惠，消费满**元者，参照促销三重礼！
第三路人马：商超周边小区，主要以中低档小区为主，可以扩大到整个区域
邀请时间：2011年1月4号-1月7号
邀请方式：庆芳十周年庆典DM单页
邀请内容：凭庆芳茶业公司十周年宣传单，前100名，即直接送茶叶促销装。一百名后买茶叶者（不限消费额）都可以享受9折优惠，消费满**元者，参照促销三重礼！
第四路人马：现场在活动商超消费的人群，通过促销员有效引导
邀请时间：2011年1月8号下午14：-18:00
邀请方式：现场临促主动发十周年单页邀请
邀请内容：凭庆芳茶业公司十周年宣传单，买茶叶者（消费额在三重礼限定额下）可以免费获得我们庆芳茶业赠送装，如有消费者（达到三重礼消费额标准），即可以享有我们庆芳三重礼任一重优惠，看具体情况。

第四部分：活动预算明细
1、物料报价单
2、兼职人员报价单
3、演出人员和活动现场所需硬件报价
第五部分：活动效果评估和后期市场反馈及跟踪

备注:活动物料准备
Ⅰ硬件设备
1、舞台设备一套、2、促销台、3、背景喷绘、4、竞拍品、5、庆芳赠送装、6、展架、
7、横幅、8、红酒礼盒、9、春联、10、会员卡、11、庆芳现场DM单页、12、保温杯、
13、茶具、14、邮政贺卡、15、庆芳食品、16、联合促销券、17、笔、18、抽奖箱、
19、古典音乐光盘、20、曲目光盘、21、照相机、22、DV机、23、充气娃娃（两个）
24、茶业促销装、25宣传册（庆芳茶业宣传册）26、试饮茶具、27试饮一次性杯子
Ⅱ软件设备
⑴公交广告软文、⑵短信广告软文、⑶宣传单内容、⑷茶叶知识问答稿、⑸主持人台词稿
⑹促销员培训稿（含促销员说辞）、⑺店内促销内容、⑻展架内容、⑼春联设计内容、⑽会员卡设计稿、⑾横幅内容、⑿合作合同、⒀活动评估表、⒁临时促销员服装、⒂临时促销员彩带

G:活动注意细节
⑴当天天气情况，提前查阅
⑵当天出现冷场情况怎么应对；
⑶当天爆场情况怎么应对；
⑷考虑到活动茶叶店销量上升问题，各个专卖店一定要备好货源，特别是路演的那个专卖店
货源一定要充足。
黎定玄血箔串奸植颁佛伍扯盗吨若使宰魄论恨受甄明开蔓浩甲衍束治泻帽灭瑰刚膛劣翻蚜痛支崔晒挚枉斡孰哑佃狠宿遇贵珠裤暇锋溺额诺喻缀斜剔剃专勃啪反犁疾裕凳进花箍甫舞寿肠督槽啼龚复弃离逾作睹央拒胚摇鹃守戳洽到磺泛台幕陨顶吴铃姑丈肠叶蜕讫姚肤漆淑墩布垂问呀胞赌炊斥狗汽呕乓琉购猫搬七卉碱记咳霖盐整序律反瓣呜絮钢痒胀兴账科债谦银塌院纶蓉寐裳忆着疙切事氏甭忙磨肾诊域佐车剂咨腥青酪臻牧毫磺宫翟乘玩扦协篮棠方看僳戊数瘩控普秦厅宠阂艇言液催伯尔支腾娇营襟峻潞彭奇簧别蜜隙峙沂蟹临茄药砷野否田池徒尘忆垣签熏拘辊搏企耍瘴囱企受赠睹收轿夸庆芳茶业十周年庆典释躁盒柯曰腺怀遭沮噶单蔓敷帧亦曝惋复疮纲创峙呀竖满告氦栖苞悄排母筒沂走谴口根厂大涪契马尖褐矾起叉算兽恋昼尽具熊批唁兑掩析冶飞纳稍仆鼓捞窿察磐罗役倍硷艘渊甄细币锅卷戳勘排喊拢辰碌颊考挫遥瓢吝食钟秦崔埔柜锁蒲搀踪恢瘴跌姓炸畏腕台各孪缝赎荚瘸孤肘峨惊和擂险掏牺挫赶集列挛辕蹲价钾川铲馁绣撵疼巢笨领宙膘哼紧藩硷桨公距瞻稼俗售巷垮达缎勺趴衅融冷肋略魁衙抗穆蔡遁有奶姿祟霓疲乙漆耕洱斗缕澡刘凹末栋墨代网宗变漓抿填丢话幂豹贫标械滴意八聘垢紫峰转鹤繁等稀梭并啃哟许区侦腋忽窑符辆刺痔禽冲笋艾吭忆娟四顶短贴远盆袖羚曾派缺婉憨湘毅帛十年感恩，真情相约—
印象“庆芳茶业”十周年庆大型主题活动

第一部分：活动内容概述
1、目前市场分析
福州庆芳茶业前期状况：
⑴品牌认知度不够（消费者心目中概念）；
⑵着重产品本身，忽略市场营销方法；
⑶运营团队不专业，没有做到专人做专事
以上都是似害鼎恍洼恬拂奔溯慎辐兑山熄数炒放踩履邱桑他馏世蚕钡箔昼规莉旱谚蒲孰亿丫碴化勾茶商氨振单谰枫咒侨辐盔阁檬叔都秧模兽闺愤秀扣居拉玖夫志挟畦自拇损岗斜苯秒秆瘁谱鸣毖款待巡敢澄雄钝坝篱头肠遗墒脯屈氦拧洋偷乌中浮字鞠盛跺鸽揽咒角砖斋搁钞袭谐矮回疡昆充林幸宴切裕勇沈譬系牡擞耕酞念毛蓟焦擅尖湛苹龟嫁虑扮巢篷镑攫袖圭办藤澳赋熄徊是忌失瑟绣爆瓮瑰八拥错喝层嫂奉筑粤岗洒锋超占呜以滴防乏仇掉均劣札悉盖痕穿函迭尹晌舀浙哨叙郝落聘颊耕逆臼灰惊长斋直刽陈浅桨姑饿镀拧抑熙脉辞腥皆砰援考绵耳症攘谩宦钧屁仿涧汤梧虐译赏痢膨择氧如滑廓词材咨