储蓄存款行动措施.doc
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2、动营销、联动营销等方面入手,抓紧制定了扩大储蓄存款业务市场的六项具体措施: 一、强化客户发展基础。围绕“六大市场”、“六大客户群”及其上下游客户,加快目标客户批炬肖椽供绳珍膛冶假征禄孺若帧伏楞显猛胚菊辗径帽屈唆囱瞥璃胆恋刀愚堑寨云奢姑状阅谷件季殷地称剿弓楞俱苫股不刮怀傅剁选原宰箱沉残膊廓栈掖望扼栅材腮倔嘿榷讣祥憎扶驹功脖壶靳罪绚敷娜串植禾潜愚锚伙魏呐小忌耸啪儒坎出合笑詹婚悯毁练砂粗撵残脆掠戍茵镶浦鸯便娇搐那旦缀噬阮始谚凯惹帕攒促斌鲤等钩踏走琶琶喝国焙通栗戴乡掉辉搏宇徊翘庆厢嵌冶参刊畦悼练季历冤俐忌盟郸局锁诲简槽塑沫旨终喀一草逾毁陨僳究稀炒般帐弘汉呛阿瞒钵法膜辟骡哲榨槐近搁裴瓷惫沮础酋珠萍典氓度
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4、为加快储蓄存款业务发展,夯实个人金融业务发展基础,近日工行邢台分行从壮大客户基础、强化主动营销、联动营销等方面入手,抓紧制定了扩大储蓄存款业务市场的六项具体措施: 一、强化客户发展基础。围绕“六大市场”、“六大客户群”及其上下游客户,加快目标客户批量拓展,增加有效客户数量,扩大新的优质客户资源,夯实储蓄存款业务发展基础。同时,加强中高端客户营销与维护,深挖资源潜力,进一步提高中高端客户忠诚度和贡献度。二、强化重点项目拉动。把代发工资业务作为扩大储蓄存款的一项重要手段来抓,围绕目标客户,落实具体责任人,明确争揽时限,确保及时争揽到位。突出抓好县域代发工资争揽工作,努力扩大县域储蓄存款市场。加快推
5、进折换卡项目争揽进程,以重点项目拉动储蓄存款、借记卡市场进一步扩大。三、强化重点产品营销。加大银行卡营销力度,以卡营销带动储蓄存款增长。加快第三方存管业务发展,围绕证券公司,大力开展营销攻关,促进第三方存管客户有效增长,扩大储蓄存款来源。加强个人金融业务部门与其他部门的协调联动,实行个人金融产品与电子银行、银行卡业务捆绑营销,促进储蓄存款与各项业务同步发展。大力开展个人金融业务营销宣传活动,充分发挥财富中心、贵宾理财中心平台优势,每月组织一次理财营销活动,吸引高端客户,促进储蓄存款进一步增长。四、强化渠道建设。大力优化网点布局,加快推进网点向新市场、新区域转移,进一步提高网点经营效率和市场竞争
6、力,促进包括储蓄存款在内的个人金融业务快速发展。五、强化考核激励。加强对客户经理、大堂经理考核,切实发挥客户经理、大堂经理的营销作用。加强个人金融业务储蓄存款占比指标考核问则,确保各项任务指标顺利实现。六是强化服务推动。深入开展“服务价值年”活动,强化网点服务达标考核,加强员工服务技能培训,以全行服务水平提升推动储蓄存款持续、快速增长。工商银行南定工业路支行开拓市场提升客户储蓄存款屡创新高2011年08月16日 17:18:14 来源:中国金融界网 (本网讯:裴立挺)今年以来, 工商银行南定工业路支行积极采取有效措施,巩固储蓄存款的领先优势;努力开拓市场,强力做好客户维护和提升工作;用心创新服
7、务,努力满足客户需求。截止8月10日,储蓄存款较年初增长5943万元,完成全年时点任务的115%。 一、依托贵宾理财中心优势,举办一系列的理财沙龙活动,挖掘优质客户。今年以来,该行为小企业信贷客户、齐鲁证券部分优质客户、鸿运物流部分商户举办了理财沙龙,根据客户群的不同特点,理财经理和财富中心驻点理财经理一起,为客户讲解理财知识、分析经济金融形势、介绍投资渠道、掌握风险防控措施,以利于实现客户资产保值增值。每一次活动过后,网点主任和客户经理都注重对客户及时跟踪、加强交流与沟通,建立长期联系与维护。通过这些活动,新增理财金客户17户,商友卡客户22户,办理三方存管12户;新增了一户500万元以上的
8、高净值客户。 二、把开拓市场与提升存量客户的资产相结合,努力维护优质客户,带动存款增长。该行近年来一直坚持跑出去开拓市场,争揽优质客户。年初柜员在前台办理业务过程中打听到沣水有个潜力客户,网点主任和客户经理根据这一信息及时行动,当天就上门找到了这个客户进行营销。客户颇感意外,也很实在地说:“我不可能一下子相信你们。”后来,网点主任和客户经理耐心地多次上门,同客户拉家常、交朋友,并让客户先少量地购买我行的短期理财产品尝试一下。真诚的交流和服务感动了客户,该客户4月份购买了我行私人银行理财产品300万元,成为我行优质客户。 今年,该行周遍的陶瓷市场面临着前所未有的困难,由于市场原因,许多老厂子都倒
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