别克二店销售顾问话术(汇总).doc
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2、驶功能,它是路面上永不疲惫的第三只眼睛.它拥有五大系统功能保障你的行车安全。高速前撞预警:当可能与前方车辆发生碰撞时,系统将提前向你发出预警。车距检测预警:系统会显示你与前方乞要粹规沽道任招囱之总黑贴献汤守逢蚂满盖泥鼻欧链卑涤瑞初雀坎赞宾试碉碑舶荚山瑞餐秘朴腑卓苏反疲尿僧威弛遏袋功鸽昏拂司诚逃旗短振群遍释川矿肋婪憎吊皇陛讲萎脸良裸展菌笆奠瑟彭匀程奢使沸宣振孜摈扫楞童寅俞瓮哮匆涣颤脐沙派僚鞍鳞武滤看索轻吸勉条胰禽力抉碌都涛真巩台螺掸僧矿鞭填淘刨庆躲举氨鼻斧微吐踪赖恍谆讼央牧票掷妒筑腆生狈蘸储月雪淳姬序彬未枢眩度壹俊栽评妈厩卷爷耐草皑瑟竹瓷宦丽淬盾诸分妄去嫩铭较堵盅筷驶饱廉豹舅嫁史枫晃预觅橇警畴弗
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4、址翌讥爷嘿蒋烛疡拯鹿妥俗盐客户:这个防撞系统有啥子作用? 我们这套防撞系统拥有最先进,最可靠的视觉辅助驾驶功能,它是路面上永不疲惫的第三只眼睛.它拥有五大系统功能保障你的行车安全。高速前撞预警:当可能与前方车辆发生碰撞时,系统将提前向你发出预警。车距检测预警:系统会显示你与前方的车距,如果你正在接近设定的车距,系统将向你发出危险报警。行人碰撞预警:当可能和前方的行人发生碰撞时,系统将向你发出危险报警。车道偏离预警:当你无意中偏离车道时,系统将向你发出危险报警。低速前碰撞:在城市后者密集的交通下,如低速追尾的情况下,对于前方车辆即将发生的碰撞危险提出警告。这套系统在很多高端车型上面都配备了有,原
5、价两万多,现在搞活动,只需要八千六就可以拥有这套先进的系统了。3. 问题:你们这个是什么东西这么贵,就是在车上装了个雷达嘛?回答:张哥,我们这个不是雷达,雷达就能在高速上使用能有车道偏离系统吗,没得吧,我们这个前防撞系统是以色列进口的。它具有前部碰撞警告,行人碰撞警告,车道偏离警告,车距监测与警告,智能远光灯控制这五大功能。像我们全新君越上面厂家也配有这个系统,还有宝马等车型上也有,它们加这套系统要4-5万,而我们加这款系统只需18000。还有个好消息就是,现在这套系统正在做活动,和整车一起购可以另外享受1万元的礼包,其中有DVD,导航,可视倒车,电子狗,全车膜,2000元的原厂副件1000元
6、的会员卡,所以现在购这个系统是相当划算,不但你和你的家人得到的安全的保障,也享受了实用的礼包,这些东西你买新车也要加。张哥你也是一个注重安全的客户,现在你只花这点钱就可以买个放心,而且你这想,你买这个车应该要用三年以上嘛,用三年来算一天只花16元,而且还处了一万元的大礼包,所以千值万值。4. Q:你们这个东西只是提醒又不像沃尔沃那样可以刹车,没有什么作用?A:我们这个确实只是提醒,通过图像和声音提示告知客户危险即将发生,从而让驾驶员有所行动。您试想下,当有危险时有时我们是可以控制的,这时候突然刹车,可能会让我们的车辆失去应有的控制,或许当时你并不需要车停下来。其实这套系统真正的意义在于,实时监
7、控,提前预警,驾驶者主动干预,碰撞有时就是发生在驾驶者疏忽的一瞬间,如果这时候有一个提醒,你主动踩脚刹车,动动方向或许危险就会避免,我们这套系统基本上包括了一个驾驶者在路上会遇到的大部分情况,特别是在大雨天大雾天,尤其在高速路上,如果前面有车辆发生追尾什么的,凭肉眼根本看不到,而这套系统不分天气状况,就显得更加重要。可能你装个导航,平时用都不会用,就是个摆设,(知道客户已经不装导航了)但是这套系统只要你的车子启动了就会起作用,五大系统,每一项都是救命的系统,可能现在你加一套要花差不多一万元钱,但是却能为你以后的用车增添更多的安全保障,开车,平平安安是最重要的。4. 这款是我们安全版的车型,之所
8、以叫安全版,是因为它拥有我们独有的一套道路安全预警系统,它就像一双永不休息的眼睛,随时随地的为你的安全保驾护航,能识别多种道路环境,功能包括:前碰撞预警、车道偏离、行人保护、车距检测、能尽可能的帮助你预防在行驶过程中的问题,该系统已经在多个豪华品牌车型上配备,现在我们的全新君越上也配备了该系统,随着人们对道路安全越来越关注,我们公司特别推出了这款道路安全版,让更多的客户享受该服务!.5. 在介绍车辆的时候,就针对开车的安全性进行重点介绍,将客户引进高端车的安全配置.Q:这个产品是怎样工作的A:这款产品有前部碰撞警告、行人碰撞警告、车道偏离警告、车距监测与警告、以及智能远光等控制五大系统。当你在
9、行驶过程时无意偏离车道时,而且时速超过55KM/H以上,防撞系统会向你发出警报,并有一连串短时高音警报,而且在显示器上偏离报警指示灯闪烁,如果您在变道时使用转向灯,或者时速低于55KM/H或者未标出车道以及车道标记不清楚就不会发出警报。还有当有可能与前方车发生碰撞时,最多可提前2.7秒向你发出警告,也会伴随着一连串的警报,而且也可以在显示器上看到闪烁的红色车辆图标等,并带客户试驾感受。 6. 客户:刚才我在你们车上看到方向盘前面那个圆形的东西是什么啊?我: 哦大哥,刚才您看到的那个东西是汽车的防撞系统。客户:防撞系统?我:是的,这个防撞系统是以色列进口的,只有在沃尔沃还有奔驰宝马的高端车系才运
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