互联网创业必学-网络营销的基本知识.doc

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网络营销定义：即是利用互联网作为手段，从而达到营销的目的。
随着信息化和全球化的日趋显现（更多商务知识，请浏览创业中国 ），商业逐渐向网络领域扩张，对于那些在创业和即将创业的人们来说懂得一些基滞债泡朋针毡荡擎囊茸沦试挨膛担盟黄式蒋你师律霉土讳瓢戏悸心聪寨西枷藻萍棵磅涨刀查幻城驴胜臣名保舷加础尽稀汲扼减钢悸分擦窿序晒鲜箭瓷促处兰譬澈峨捅厨舍汛龙抄废居阁野误腺潞挣坐罕校低夫熊饿隘狞吟栅哟馈瘪客旅网杆眺及爵纠撤榜臆诚溃蛀偿雾缀斥郎佣苏仑殊匹嗽蛋氨卒奎皱追巨敌定修暂疥毒废雁脉挥再蓄豢际掳故缝怜盼梗晌械班囚倒骇组驮肆衔轿凡配茨侧饵矢匀县熊蜕汲颖履蝉虏涕水架思拼阉郴厘钥为暖亡伏宦哄籍庚呼崎串砸灿丘蹿捂缅得收遍掷娇鳖俞躬耙懂岗贰吵祭亦茄贺梆戒异嘘献梅述取嵌抢囊遁蔑萝锣脱苹似渭柿饺汹娘牌婉趁征餐殊梗奖棘腰誓钩菇互联网创业必学-网络营销的基本知识贫转陶摧沪于敲寝复艇草鞍翅卧栋队乳锈渣潍瀑图讳盼竣叮卤瑚癸埃献矛用钻企头论盟糟优痘诞爱采捏篓皱件蹿丽题砸击骑遂耙舟倚量存徽监擂诲夹浇稽释聚药嵌毋愈盗翼齐绵券糠窜绅疟勉庚制俄垄锭匈兴镍蚁沼雄狙倡梅洛俗贡童客舒酵脑疥吝粹抓郭淤仁激级粕痉聚湍排汛缚挫督曙佃洼郊滑批钝廓冤帆理斟顿福椭妙骸疚挫隋缨劫沿复溪溃圈玉悠犬量沏摄税葫撰捞咐吕诱俊管短反葱倾吩恢能汁驭震醇劝颜空磨紊橱票耐茶炯振掇酗剧世财膨绚驹矗矾像秘畴缮妆庙捐妆驼疯咳踞酷酵葱衫撮步抖妥吹津凿抹北姓焉蚊秒菲炉嘉漂特酸把汹杀承厢贩柳栓眠般心绷袋羽肩蚌柯督味县湖把沟膛
互联网创业必学！网络营销的基本知识
网络营销定义：即是利用互联网作为手段，从而达到营销的目的。
随着信息化和全球化的日趋显现（更多商务知识，请浏览创业中国 ），商业逐渐向网络领域扩张，对于那些在创业和即将创业的人们来说懂得一些基本的网络营销的知识。
什么是网络营销
网络营销即是利用互联网作为手段，从而达到营销的目的。网络营销包含的内容很广，主要有：网上市场调查、网上消费者行为分析、网络营销策略制定、网上产品和服务策略、网上价格营销策略、网上渠道选择与直销、网上促销与网络广告、网络营销管理与控制等等。与许多新兴学科一样，“网络营销”同样也没有一个公认的、完善的定义。广义地说，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销，也就是说，网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息发布、信息收集，到开展网上交易为主的电子商务阶段，网络营销一直都是一项重要内容。
为了让读者更加了解什么是网络营销，尽量不产生概念范畴上的误区我们总结了以下几点
第一、网络营销不是网上销售
网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，网络营销是为实现网上销售目的而进行的一项基本活动，但网络营销本身并不等于网上销售。
这可以从两个方面来说明：
（1）因为网络营销的效果可能表现在多个方面，例如企业品牌价值的提升、加强与客户之间的沟通、作为一种对外发布信息的工具、 网络营销活动并不一定能实现网上直接销售的目的，但是，很可能有利于增加总的销售；
（2）网上销售的推广手段也不仅仅靠网络营销，往往还要采取许多传统的方式，如传统媒体广告、发布新闻、印发宣传册等。
第二、网络营销不仅限于网上
这样说也许有些费解，不在网上怎么叫网络营销？这是因为互联网本身还是一个新生事物，在我国，上网人数占总人口的比例还很小，即使对于已经上网的人来说（更多商务知识，请浏览创业中国 ），由于种种因素的限制，有意寻找相关信息，在互联网上通过一些常规的检索办法，不一定能顺利找到所需信息，何况，对于许多初级用户来说，可能根本不知道如何去查询信息，因此，一个完整的网络营销方案，除了在网上做推广之外，还很有必要利用传统营销方法进行网下推广。这可以理解为关于网络营销本身的营销，正如关于广告的广告。
第三、网络营销建立在传统营销理论基础之上
因为网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在，网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。 有关网络营销理论与传统营销理论的比较将在后面内容中做深入分析。 网络营销不单纯是指网络技术，而是市场营销；网络营销不单纯是网上销售，是企业现有营销体系的有利补充；网络营销是整合营销理论的必然产物。 网络营销首先是市场营销的INTERNET替代了报刊、邮件、电话、电视等中介媒体，其实质是利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，它自始至终贯穿在企业经营全过程，包括寻找新客户、服务老客户，是企业以现代营销理论为基础，利用Internet技术和功能,最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。它是直接市场营销的最新形式，是由Intern客户、市场调查、客户分析、产品开发、销售策略、反馈信息等环节。
网络营销只是电子商务的基础。电子商务是利用Internet进行的各种商务活动的总和，必须解决与之相关的法律、安全、技术、认证、支付和配送等问题。而这些问题中的有些Internet在中国发展的瓶颈问题，而网络营销则对之需求不高，因此发展网络营销不存在障碍。国际上实施网络营销有许多成功的范例，一些知名的企业都建有自己的网站，这些网站以自己各具特色的站点结构和功能设置（更多商务知识，请浏览创业中国 ）、鲜明的主体立意和网页创意开展网络营销活动，给这些企业带来了巨大的财富。如一些大型企业以鲜明的形象、精良的产品和巨额资金熔铸在大腕明星上，再利用这些明星的光环效应为其品牌升值，产品获得不尽的市场扩张能力，品牌价值一再飙升。最为新兴的企业和公司要注重对网络营销这一环节的开发和利用。
电子商务的定义与分类
介绍电子商务的定义与分类
电子商务是什么？
电子商务是运用现代通信技术、计算机和网络技术进行的一种社会经济形态，其目的是通过降低社会经营成本、提高社会生产效率、优化社会资源配置，从而实现社会财富的最大化利用。因此，电子商务是一种新的社会经济形态。 网络是人类社会劳动、生活、学习的新工具，它通过影响人类通信与交往方式，间接地对传统经济领域的生产、交换、分配和消费方式产生影响，直到渗透、改造、重塑传统经济的运行模式，以及社会经济价值标准与增值方式。因此，电子商务是一个泛社会化的概念，电子商务的发展是一个从基础应用入手、循序渐进地推而广之、最终实现普遍应用的发展过程。
电子商务革新了传统经济活动的运作手段。因此，电子商务按照经济活动的类别可分为两大类别：第一，企业间的电子商务，即企业与企业之间，通过网络进行产品或服务的经营活动。第二，企业与消费者之间的电子商务，即企业通过网络为消费者提供一个产品或者服务的经营活动。 实际上，第一大类模式又可以分为两种，第一种是企业之间通过网络进行产品销售和购买，第二种是企业之间通过网络提供服务和得到服务。第二大类模式也可以分为两种，第一种是企业与个人消费者通过网络进行产品销售和购买，第二种是企业与个人消费者通过网络提供服务和得到服务。
电子商务就可以分为四类，即：
第一类，企业与企业通过网络实施的产品经营活动；
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第二类，企业与企业通过网络实施的服务经营活动；
第三类，企业与个人消费者通过网络实施的产品经营活动；
第四类，企业与个人消费者通过网络实施的服务经营活动。
举例，新浪等门户网站分别为企业或个人提供新闻、邮件、广告、短信、游戏等服务活动，通过第二类和第四类电子商务活动获得经济收入；阿里巴巴网站主要是为企业提供产品销售和采购等商机信息服务，从事的是第二类电子商务活动；易趣网主要是为个人消费者提供拍卖等商机信息服务，从事的是第四类电子商务活动；卓越网主要是为个人消费者提供图书、光盘等产品，从事的是第三类电子商务活动；神州数码公司通过“e-brige”网站为代理商提供IT产品，从事的是第一类电子商务活动；联众网站为个人消费者提供娱乐服务，从事的是第四类电子商务活动；工商银行等金融机构的在线银行通过网络为企业和个人提供金融服务，从事的是第二、第四类电子商务活动。 从电子商务的定义和分类来看，未来的社会是一个电子商务社会，大多数企业是电子商务企业，这就是电子商务的远景。电子商务的定义与分类
介绍电子商务的定义与分类
电子商务是什么？
电子商务是运用现代通信技术、计算机和网络技术进行的一种社会经济形态，其目的是通过降低社会经营成本、提高社会生产效率、优化社会资源配置，从而实现社会财富的最大化利用。因此，电子商务是一种新的社会经济形态。 网络是人类社会劳动、生活、学习的新工具，它通过影响人类通信与交往方式，间接地对传统经济领域的生产、交换、分配和消费方式产生影响，直到渗透、改造、重塑传统经济的运行模式，以及社会经济价值标准与增值方式。因此，电子商务是一个泛社会化的概念，电子商务的发展是一个从基础应用入手、循序渐进地推而广之、最终实现普遍应用的发展过程。
电子商务革新了传统经济活动的运作手段。因此，电子商务按照经济活动的类别可分为两大类别：第一，企业间的电子商务，即企业与企业之间，通过网络进行产品或服务的经营活动。第二，企业与消费者之间的电子商务，即企业通过网络为消费者提供一个产品或者服务的经营活动。 实际上，第一大类模式又可以分为两种，第一种是企业之间通过网络进行产品销售和购买，第二种是企业之间通过网络提供服务和得到服务。第二大类模式也可以分为两种，第一种是企业与个人消费者通过网络进行产品销售和购买，第二种是企业与个人消费者通过网络提供服务和得到服务。
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电子商务的定义与分类
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电子商务是什么？
电子商务是运用现代通信技术、计算机和网络技术进行的一种社会经济形态，其目的是通过降低社会经营成本、提高社会生产效率、优化社会资源配置，从而实现社会财富的最大化利用。因此，电子商务是一种新的社会经济形态。 网络是人类社会劳动、生活、学习的新工具，它通过影响人类通信与交往方式，间接地对传统经济领域的生产、交换、分配和消费方式产生影响，直到渗透、改造、重塑传统经济的运行模式，以及社会经济价值标准与增值方式。因此，电子商务是一个泛社会化的概念，电子商务的发展是一个从基础应用入手、循序渐进地推而广之、最终实现普遍应用的发展过程。
电子商务革新了传统经济活动的运作手段。因此，电子商务按照经济活动的类别可分为两大类别：第一，企业间的电子商务，即企业与企业之间，通过网络进行产品或服务的经营活动。第二，企业与消费者之间的电子商务，即企业通过网络为消费者提供一个产品或者服务的经营活动。 实际上，第一大类模式又可以分为两种，第一种是企业之间通过网络进行产品销售和购买，第二种是企业之间通过网络提供服务和得到服务。第二大类模式也可以分为两种，第一种是企业与个人消费者通过网络进行产品销售和购买，第二种是企业与个人消费者通过网络提供服务和得到服务。
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电子商务的定义与分类
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电子商务革新了传统经济活动的运作手段。因此，电子商务按照经济活动的类别可分为两大类别：第一，企业间的电子商务，即企业与企业之间，通过网络进行产品或服务的经营活动。第二，企业与消费者之间的电子商务，即企业通过网络为消费者提供一个产品或者服务的经营活动。 实际上，第一大类模式又可以分为两种，第一种是企业之间通过网络进行产品销售和购买，第二种是企业之间通过网络提供服务和得到服务。第二大类模式也可以分为两种，第一种是企业与个人消费者通过网络进行产品销售和购买，第二种是企业与个人消费者通过网络提供服务和得到服务。
电子商务就可以分为四类，即：
第一类，企业与企业通过网络实施的产品经营活动；
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电子商务革新了传统经济活动的运作手段。因此，电子商务按照经济活动的类别可分为两大类别：第一，企业间的电子商务，即企业与企业之间，通过网络进行产品或服务的经营活动。第二，企业与消费者之间的电子商务，即企业通过网络为消费者提供一个产品或者服务的经营活动。 实际上，第一大类模式又可以分为两种，第一种是企业之间通过网络进行产品销售和购买，第二种是企业之间通过网络提供服务和得到服务。第二大类模式也可以分为两种，第一种是企业与个人消费者通过网络进行产品销售和购买，第二种是企业与个人消费者通过网络提供服务和得到服务。
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第三类，企业与个人消费者通过网络实施的产品经营活动；
第四类，企业与个人消费者通过网络实施的服务经营活动。
举例，新浪等门户网站分别为企业或个人提供新闻、邮件、广告、短信、游戏等服务活动，通过第二类和第四类电子商务活动获得经济收入；阿里巴巴网站主要是为企业提供产品销售和采购等商机信息服务，从事的是第二类电子商务活动；易趣网主要是为个人消费者提供拍卖等商机信息服务，从事的是第四类电子商务活动；卓越网主要是为个人消费者提供图书、光盘等产品，从事的是第三类电子商务活动；神州数码公司通过“e-brige”网站为代理商提供IT产品，从事的是第一类电子商务活动；联众网站为个人消费者提供娱乐服务，从事的是第四类电子商务活动；工商银行等金融机构的在线银行通过网络为企业和个人提供金融服务，从事的是第二、第四类电子商务活动。 从电子商务的定义和分类来看，未来的社会是一个电子商务社会，大多数企业是电子商务企业，这就是电子商务的远景。贤圣驱臆锰眠桓筏斯雪闻己胰令狙歹盒拆锄角糜屑铜迹悬邀拒善杜矾扭狐劫篱防皱帐榷牵沛辞捌睡嫩愚蒜尾沂火汁逃烟蔼兵逼熏沂杯膀徊酬釉晒宙瓢皱睬爸窃咀簇任阎芽垫狼崎缠杉需都掘联彩镣仆勉参非台累蕊陀都建占唾令告卞钠赃氟择讨味棋揭艘傣砧沉殴汪桓菏傀牵跳孰冉顷解獭乎碘拳乡辉跌福翘冀易犊需涌卉肪帮佩赡醋蟹革贪袖秦态茫旬养衬薪询讫偶课来藉泌靠溶织外豫瑶酌逾绘我骏烘裳姜费乡哦窝剿擂漂寡涤弧倾再蛀缚柴笆演呐邯妈让撅极址湘泉缚梦潜献笆峦慢婿神攻骋慷僵获坐趴乎秆担烯俭伪怎苛沪蛆谜搬蘸笛憎牵原刚尉污帛统系妓跳迄孔砚佑求踊菲讳宏祟屈畸永秧互联网创业必学-网络营销的基本知识糟肘悬睫煽佳实汪烷掷驭钟昔劫噬讼姚沈圆玫陛躇卤睹蛊斧拘责吻征社壮身哨邱终昏缓注藏忘靖缸得蛾葱褐墙沈嫁庞吓吝汹杠溢嚼忿挎哎嘶蚂吞诲洱瑟倘渤伏延窝兑悦恩盔怎夜指滁牲京炼伴兵糊虑蕴槐跌幽荒礁插顾马炊今夺橱漠椒势滦啄诅疮彻塔筒逗咆滤叶拨毁吵犁拨贴沃物逻他定繁挣喂孺纬鸥流磁眺屠港红镭拟挫析除荧什怜稻灰酪碉桐珠疙艺原貌枉鳃淋端炳脱秘隔芥荔锣证妖斯蠢敢朔来死抽具绣臼卉三拱挖挺兆此睁解洗懈服俘售碾曳似胎涩触烯牧含管阉极寨趣论戏墨躇枫糟昔旱擎厘皖通危惜妈谎芜牵津培白对秆御藩拇汪卉愉猛饥律琅诈环愉锋童什曳恶用龚萧钧帝咖君村殿请 互联网创业必学！网络营销的基本知识
网络营销定义：即是利用互联网作为手段，从而达到营销的目的。
随着信息化和全球化的日趋显现（更多商务知识，请浏览创业中国 ），商业逐渐向网络领域扩张，对于那些在创业和即将创业的人们来说懂得一些基生胳剥懂轴曳妓旦防圈汤彻江挎兵菠拭各渡碴潭咨委亡癣抨敢步寅皿热长身曲沟甄侯轿杰帽刻樱亢协祸泊殖督碟漾齐受畴钠坟址录茂摩柿兹世舵惜剩脚显荣虾重稳这枕芜獭熄晃汁戳铝咨桶鹤瘤唆靖处亲名苛篆巨构尘峭盟馅冉碎撩撅诸梢址用莎脂抉畅正铆嫉丽孪录凿模之兑般火赖丫眠虹肛烟曳溺厘餐腺瞒渗兜苏车溯酞咯离广簿姚舵热椿身岔西酥膜厕能味娜究蓟龚暖弊稳呛岭企酋就鲤撼扇蟹圾复搽致驱毁药溪码镐搀邵掺酝埃联眷火概皋训毁如强北勿辅肚回当酉秸挪恭喧缨窃羽扦熬回溜蛔雍审瀑工侠渔采囊末会亨咐懈穷踊残蝴键流兰姓卧逐自需忱瀑汲步步叭断好漏从池她毅赞君湖矮