奶粉策划书.doc
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1、篇一:奶粉代理筹划书品牌背景seyala(诗幼乐)婴幼儿奶粉配方生产商是新西兰最大乳制品生产商之一,也是新西兰最大制药厂商,是经新西兰国家食品安全局(nzfsa)同意新西兰乳制品著名企业。企业通过了iso9001国际质量管理体系,世界卫生组织药物生产质量管理规范(gmp),国际食品安全危害控制体系(haccp),以及新西兰奶制品风险管理体系(rmp)等食品安全管理体系认证,产品质量安全可靠,均获得新西兰国家食品安全局(nzfsa)颁发产品出口销售证书。出口中国seyala品牌所有产品,都是在中华人民共和国海关通过中华人民共和国出入境检查检疫局检查合格并颁发卫生证书。广州诗幼乐生物科技有限企业获
2、得新西兰seyala(诗幼乐)健康食品集团在中国总代理权,也是新西兰seyala(诗幼乐)健康食品集团有限企业指定在中国唯一、合法总代理。企业秉承“为中国宝宝引进天然、优质奶源;安全、科学配方好奶粉”理念,把有“世界上最终一片净土”之称新西兰优质奶粉品牌-seyala系列奶粉带入中国。所有产品都是正规渠道进口,手续齐全,质量保证,通过新西兰食品安全局和中华人民共和国出入境检查检疫局双重检查。seyala(诗幼乐)婴幼儿配方奶粉奶源来自新西兰 ,纯净空气、纯净水源、优质牧草,优质奶牛品种,采用先进湿法工艺,产品富含八重营养科学组合配方,拥有一套产品追溯机制(每头牛和每罐产品独有“id身份证),保
3、证奶粉营养价值同步更让消费者安心。行业背景伴随“三鹿奶粉”事件、安徽阜阳“大头婴儿”事件曝光,越来越多中国父母更乐意选择进口奶粉,受事件影响,奶粉品牌构造发生变化,国外品牌奶粉成为消费者重要购置对象,占奶粉销售90%左右。对此国家有关部门及企业吸取教训严把质量关 “目前我国乳制品行业发展规划正在制定中,通过对乳制品行业加大清理整顿,目前已关闭400多家企业”, 工信部消费品司司长王黎明表达,下一步将加大对乳制品安全风险防备和监管,对婴幼儿乳粉企业加大诚信体制建设。尤其要重视婴幼儿乳粉企业生产隐患排查,对婴幼儿乳粉企业保证100%建立质量控制体系。尽管汇报指出“消费者可以放心消费”,不过实际上,
4、许多中国父母仍然都把目光投向了洋品牌,各品牌间竞争也日益剧烈市场方略方略一:媒体支持电视媒体支持:与国内众多权威媒体拥有战略合作联盟,运用媒体实力引爆品牌效应,引领行业传播!平面媒体支持:作为一家专心致力于婴幼儿食品和功能乳品(功能配方奶粉)引进、销售和服务专业型企业,企业与数家专业杂志结成联盟,定期或不定期进行广告宣传及开设企业论坛。网络媒体支持:百度、google、搜狗、有道等网络搜索平台强势支持,网易、新浪、搜狐、雅虎、优酷等著名网络多方位广告投入推广方略二:推广支持促销支持支持:为协助产品迅速、高效推广,诗幼乐对市场提供足量终端宣传资料,实现产品终端陈列形象化;对终端导购员进行品牌化服
5、务及专业指导,协助经销商在当地市场迅速提高著名度,结合目市场实际状况,进行专业且有效品牌系列推广活动支持, 。培训支持:为实现与经销商合作共赢目,诗幼乐聘任全国著名营养专家顾问团及经营婴童营销队伍,给经销商提供学术支持及营养知识培训。在培训过程中不停提高经销商员工专业知识和婴童行业经营新理念,为经销约定期提供乳品行业信息,协助经销商建设一支专业销售团体、对终端导购员进行重点培,并协助经销商针对性分析市场。提供“量身定做”市场运作方案和盈利模式。方略三:售后支持客服专业服务平台、营养顾问答疑平台、先进订单管理平台,防伪积分系统,对于终端市场突发性问题、产品问题、消费者反馈信息等,企业将在一种工作
6、日内进行处理,根据当地市场需求,代理商可以自行搭配产品,无限额订货,无保证金。本着对经销商负责态度,诗幼乐企业对当地区域专门建立市场操作指导方案,以便迅速启动市场。在全国各地区广泛开展育婴讲座等专业性活动,育儿专家亲临现场指导,为广大妈妈们带来更科学育儿措施,更先进育儿理念,更专业育儿服务。市场前景中国奶粉市场,尤其是婴幼儿配方奶粉需求增长速度较快,其中高档婴儿奶粉市场销量每年以两位数速度增长。我国目前一年婴幼儿奶粉产量仅45万吨左右,庞大新生儿消费群体孕育着中国婴幼儿奶粉巨大市场空间。-中国迎来了一种生育高峰,中国顺利取代日本,成为仅次于美国世界第 二大婴幼儿配方奶粉市场。全国0-3岁人口有
7、6900万,每年新出生人口在1700万左右。就算其中80%可以得到母乳喂养,那么尚有20%,也就是340万婴儿没有母乳,需要用奶粉来喂养。目前,中国有近5700万户都市家庭步入中产阶层,其中多数中国都市家庭处在4-6个成年人抚养一种孩子阶段,中国逐渐成为高端婴幼儿奶粉市场第一大市场。因此笔者相信,中国婴幼儿奶粉市场有着巨大发展空间,每年至少需要90万吨,产值在380亿元以上,中国将迎第四次“婴儿潮”中国母婴市场规模将达2万亿。篇二:新西兰进口奶粉品牌筹划书新西兰进口奶粉品牌筹划书 一:行业分析 目前奶粉行业竞争已经进入了白热化阶段,国外、国内企业都在抢食中国这一块巨大蛋糕。国外著名品牌:美素佳
8、儿、恩贝尔、安满、雅培、惠氏、美赞臣、雀巢、明治等等。国内著名品牌:伊利、圣元、贝因美、完达山、光明、多美滋等等。国外品牌一般都处在中国中高端市场,而大部分国内品牌处在中低端市场。现如今伴随生活水平提高,计划生育执行,一家一般都是一种孩子,而这些家长对奶粉价格构成又是不理解,都觉得“一分价钱一分货”,这也给中高端企业带来了不少利润。故目前有许多国内企业也都在抢占奶粉高端市场,如贝因美、圣元等等,竞争非常剧烈。 二:企业现实状况分析贵企业目前刚刚进入中国市场,重要针对是80后母亲,这些客户平均收入在1500左右,而贵企业对产品定位却是中高端。要想让这些目客户购置自己产品,最重要就是提高品牌效应,
9、奶粉这一行业可以说打就是品牌战,品牌战就是对消费者心智进行整合。此行业不一样于其他行业,可以通过营销方案(促销等一系列手段)对品牌进行积累,这个行业首先必须要让顾客认知这个品牌才能更好营销。不是通过某些促销手段就可以建立起在顾客心目中品牌。这样做话,反而还会起到某些反作用,让品牌在顾客心目中形象大打折扣。故贵企业目前最大问题就是品牌树立问题。 swot分析strenghths优势1:通过“三鹿奶粉事件”“ 三聚氰胺奶粉”事件,让诸多家长对国内品牌失去了安全感,这正是我们进入一种好时机。2:我们是新西兰品牌,贵企业品牌是新西兰,新西兰拥有最佳奶源。可以借助这个优势打造自己中高端品牌3:产品天然,
10、无污染weaknesses 劣势1:刚刚进入中国市场,没有著名度,品牌还没有建立起来2:有国内、国外那么多竞争对手,他们目前已经抢占了很大一部分市场,在客户心目中已经建立了良好品牌效应3:对中国市场理解不是那么彻底opportunities机遇1:中国奶粉市场有着巨大发展空间,我国每年新增婴幼儿1000多万,奶粉产品刚性需求较大,市场规模将会稳健增长。2:伴随生活水平提高,幼儿持续饮用奶粉时间延长,市场容量迅速稳步增长3:在目前婴幼儿奶粉中,高档奶粉比例还不到三分之一,高档奶粉发展空间巨大threats威胁1:国内外品牌打压,排挤2:客户对新品牌不认同三:品牌营销方案对于奶粉行业,顾客最轻易接
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