品牌培育发展规划.doc
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1、虞城烟草分企业卷烟市场品牌培育方案品牌规划是以市场需求为导向,对各品类单品数和整个品牌体系总体规模进行规划,建立合理品类构造,保证满足市场需求和分散经营风险。伴随“两个十多种”目不停深入,围绕加强名优品牌培育,提高品牌培育能力,提高品牌管理水平,构建一种适合当地市场、较为科学品牌管理体系总体目。根据中国卷烟品牌发展纲要和卷烟产品百牌号目录结合我县卷烟市场实际,制定本规划。一、 指导思想以科学发展观为指导,以市场为导向,以“百牌号”为基础,以培育“两个十多种”为重点,以工商协同为手段,坚持国家利益至上、消费者利益至上,大力实行品牌培育工程,着力构建科学优化重点骨干品牌、价位体系,尽快增进卷烟销售
2、规模、销售构造和盈利能力适应全省经济发展和全国行业发展水平,努力推进我县烟草商业实现又好又快发展。二、 基本原则市场开放原则。按照“大市场、大企业、大品牌”规定,建设开放性市场,构建公开、公平、通明品牌展示平台,营造健康、公正、良性竞争环境,扎实品牌培育市场基础。市场主导原则。突出市场主导地位,发挥市场机制作用,重新优化配置市场资源,通过市场作用构建科学、优化、互补品牌体系、价位体系和构造体系。省内外互补原则。稳定省产烟销售,提高省产烟构造,根据市场需求逐渐扩大省外烟比重,丰富当地卷烟市场。通过努力把省内外卷烟市场份额调整到较为合理水平,形成省内外卷烟价位互补、品牌互补、构造互补当地卷烟市场骨
3、干品牌体系。“两个10多种”原则。把精力和工作重点放在“两个10多种”培育上来通过制定科学培育方略,采用科学培育手段,扎实培育工作,把合作企业、经销牌号逐渐集中到“两个10多种”上来。工商协同营销原则。建立协同营销机制,明确协同营销职责,构建协同营销平台,畅通协同营销渠道,共同推介、引导、维护、培育品牌。扩量、升档、增效原则。综合考虑品牌市场影响、发展趋势、盈利水平等原因,有针对性开展品牌培育和置换,不停扩充市场容量,提高品牌构造,增强盈利能力。持续、平稳、精简、整合原则。制定主导品牌规格,持续渐进有计划有环节地进行品牌整合,培育主导品牌规格,压缩非主流品牌规格,保证市场秩序和市场平稳。三、
4、目任务通过2一3年努力,到“十一五”末,力争实现“两个集中、两个调整”目。“两个集中”即:将合作卷烟工业企业集中到全国重点骨干工业企业上,将我县经销卷烟品牌集中到全国大牌名牌上;“两个调整”即:把本省经销卷烟品牌体系和价位梯次调整到科学水平上,把我县卷烟品牌销售比重调整到合理程度上。(一) 品牌体系目通过培育重点品牌,建立起省内外互补、类别价区设置合理骨干品牌体系。其中,一类卷烟品牌10-12个,二类卷烟品牌8-10个,三类卷烟品牌8-10个,四、五类卷烟品牌10-15个;省产卷烟品牌培育目到“十一五”末,将省产卷烟经销品牌整合到34个品牌、8-10个规格。重点选择零售价300元/条、200元
5、/条、100元/条、50元/条、30元/条品牌作为主销品牌进行培育。高档烟以“帝豪”为主,中低级烟以“红旗渠”为主。(三)省外卷烟品牌培育目到“十一五”末,将省外销售品牌整合到2730个、规格45-50个。其中:年产销量在100万箱以上品牌1-2个,50万箱以上2-3个品牌,20万箱以上2-5个品牌,10万箱以上品牌3-7个,5-7万箱品牌5-10个,2一5万箱品牌10-15个。省外烟零售价200元/条以上以中华、苏烟、玉溪为主,150-200元/条以黄鹤楼 、红杉树为主, 100-150元/条以利群、大红鹰为主,60-90元/条以红杉树 、红塔山、红金龙为主,50元/条以红金龙为主,零售价2
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