品牌培育发展规划.doc

虞城烟草分企业卷烟市场
品牌培育方案
品牌规划是以市场需求为导向，对各品类单品数和整个品牌体系总体规模进行规划，建立合理品类构造，保证满足市场需求和分散经营风险。伴随“两个十多种”目不停深入，围绕加强名优品牌培育，提高品牌培育能力，提高品牌管理水平，构建一种适合当地市场、较为科学品牌管理体系总体目。根据《中国卷烟品牌发展纲要》和《卷烟产品百牌号目录》结合我县卷烟市场实际，制定本规划。
一、 指导思想
以科学发展观为指导，以市场为导向，以“百牌号”为基础，以培育“两个十多种”为重点，以工商协同为手段，坚持国家利益至上、消费者利益至上，大力实行品牌培育工程，着力构建科学优化重点骨干品牌、价位体系，尽快增进卷烟销售规模、销售构造和盈利能力适应全省经济发展和全国行业发展水平，努力推进我县烟草商业实现又好又快发展。
二、 基本原则
市场开放原则。按照“大市场、大企业、大品牌”规定，建设开放性市场，构建公开、公平、通明品牌展示平台，营造健康、公正、良性竞争环境，扎实品牌培育市场基础。
市场主导原则。突出市场主导地位，发挥市场机制作用，重新优化配置市场资源，通过市场作用构建科学、优化、互补品牌体系、价位体系和构造体系。
省内外互补原则。稳定省产烟销售，提高省产烟构造，根据市场需求逐渐扩大省外烟比重，丰富当地卷烟市场。通过努力把省内外卷烟市场份额调整到较为合理水平，形成省内外卷烟价位互补、品牌互补、构造互补当地卷烟市场骨干品牌体系。
“两个10多种”原则。把精力和工作重点放在“两个10多种”培育上来通过制定科学培育方略，采用科学培育手段，扎实培育工作，把合作企业、经销牌号逐渐集中到“两个10多种”上来。
工商协同营销原则。建立协同营销机制，明确协同营销职责，构建协同营销平台，畅通协同营销渠道，共同推介、引导、维护、培育品牌。
扩量、升档、增效原则。综合考虑品牌市场影响、发展趋势、盈利水平等原因，有针对性开展品牌培育和置换，不停扩充市场容量，提高品牌构造，增强盈利能力。
持续、平稳、精简、整合原则。制定主导品牌规格，持续渐进有计划有环节地进行品牌整合，培育主导品牌规格，压缩非主流品牌规格，保证市场秩序和市场平稳。
三、 目任务
通过2一3年努力，到“十一五”末，力争实现“两个集中、两个调整”目。“两个集中”即：将合作卷烟工业企业集中到全国重点骨干工业企业上，将我县经销卷烟品牌集中到全国大牌名牌上；“两个调整”即：把本省经销卷烟品牌体系和价位梯次调整到科学水平上，把我县卷烟品牌销售比重调整到合理程度上。
（一） 品牌体系目
通过培育重点品牌，建立起省内外互补、类别价区设置合理骨干品牌体系。其中，一类卷烟品牌10--12个，二类卷烟品牌8--10个，三类卷烟品牌8--10个，四、五类卷烟品牌10--15个；
省产卷烟品牌培育目
到“十一五”末，将省产卷烟经销品牌整合到3—4个品牌、8--10个规格。重点选择零售价300元/条、200元/条、100元/条、50元/条、30元/条品牌作为主销品牌进行培育。高档烟以“帝豪”为主，中低级烟以“红旗渠”为主。
（三）省外卷烟品牌培育目
到“十一五”末，将省外销售品牌整合到27—30个、规格45--50个。其中：年产销量在100万箱以上品牌1--2个，50万箱以上2--3个品牌，20万箱以上2--5个品牌，10万箱以上品牌3--7个，5--7万箱品牌5--10个，2一5万箱品牌10--15个。省外烟零售价200元/条以上以中华、苏烟、玉溪为主，150-200元/条以黄鹤楼 、红杉树为主， 100-150元/条以利群、大红鹰为主，60-90元/条以红杉树 、红塔山、红金龙为主，50元/条以红金龙为主，零售价25元/条如下低级卷烟品牌不予限制厂家。
四、 重要措施
（一）完善机制，健全品牌培育工作机制。成立卷烟品牌培育工作领导小组，结合行业内工业企业产品整合发展总体趋势，统筹卷烟品牌管理工作，制定卷烟品牌总体发展规划，出台卷烟品牌管理对应制度，为卷烟品牌培育提供良好制度平台，组织专门人员深入市场进行调研，统筹考虑当地合作厂家、品牌、规格、价区和消费水平等原因，制定切合本单位实际长期和阶段性品牌培育目。
（二）突出主体，加强品牌培育团体建设。按照市局统一规划，设置品牌管理部门，努力培养一支素质较高品牌管理专业团体，分析研究当地市场，进行中长期品牌发展规划、品牌动态分析、品牌引退管理、品类管理，跟踪品牌市场体现及工商协同营销团体建设。客户经理肩负着商业企业培育品牌重要任务，要发挥客户经理在品牌培育方面主力军作用，立足于市场，负责工商信息互交，贯彻品牌宣传措施和投放方略，，确定订货周期和库存。要加强零售终端建设，以关键客户为突破口，发挥他们引导作用，对客户形成全方位宣传，并定期对市场中品牌培育状况进行交流，对市场中出现问题，有针对性地进行处理。
（三）协同营销，确立共同品牌发展目。工商企业加强在品牌培育工作方面合作，充足发挥各自优势，科学分工，紧密配合，共同制定品牌培育长期规划和阶段目，提高品牌管理工作质量。完善对应市场协同运作环境，打造一种精确、及时地工商协同信息平台，不停提高品牌采供市场化水平，共同提高对市场把握和预测程度，逐渐实目前销售预测、商业需求计划和工业生产计划等层次上多维度协同。
（四）把握关键，积极推进“按客户订单组织货源”。扎实推进“按客户订单组织货源”工作，发挥市场机制作用，克服货源组织上非市场原因，切实处理货源不能满足零售客户需要问题，提高品牌集中度。加强对零售客户引导，努力满足零售客户合理货源，保证零售客户对货源品牌、数量和时效需要。同步，克服货源投放简朴化倾向，切实纠正有什么品牌就供应什么品牌消极做法，提高货源组织积极性和积极性，努力保证零售市场稳定。
（五）加强管理，完善品牌维护管理体系。积极适应工业企业组织构造调整带来品牌整合变化，深入开展市场调研，制定品牌整合实行方案，建立和完善品牌管理措施，科学评估品牌体现。加强卷烟品类管理，加大品牌整合力度，确定重点合作工业企业和重点培育品牌，逐渐淘汰一批百牌号产品目录以外及没有发展前景品牌，培育一批销售规模大、市场潜力大、盈利水平高区域性主导品牌，为重点品牌扩张提供发展空间，提高品牌集中度。
（六）共享资源，建立公开、公平、公正市场竞争环境。按国家局出台《卷烟产品百牌号目录》和《中国卷烟品牌发展纲要》进行品牌构造清理和调整，以市场需求和重点品牌为导向，制定品牌引进退出规范性管理意见，建立一种公平、公正、公开、有序竞争品牌培育平台。对当地区卷烟牌号实行动态管理，根据品牌培育周期性规律，按照品牌准入及退出规则定期向服务对象公布卷烟经营牌号、新增牌号、退市牌号。建立量化进退原则和详细品牌培育措施，使品牌进退有据可依、有章可循，切实做到流程化、透明化、规范化。通过搭建一种公平竞争平台，让真正具有市场竞争力和比较优势品牌脱颖而出，不停扩大重点企业和名优烟销售比重，提高中式卷烟竞争力。
虞城烟草分企业卷烟品牌培育规划

省外卷烟同比要增长箱，百牌号卷烟（低级卷烟不视同）占辖区总销量比重达97%以上，全国销量排名前15位卷烟品牌占辖区一类烟销量比重同比增长1个百分点。
类别
厂家数量
品牌数量
销售比重
一类卷烟

12
1.8%
二类卷烟

10
9.2%
三类卷烟

10
22.5%
四类卷烟

9
32.5%
五类卷烟

8
34%

虞城县烟草分企业按区域重点卷烟品牌经营目录
重点厂家
重点品牌
河南中烟
帝豪、红旗渠、金许昌、散花
云南中烟
红山茶、玉溪、红塔山
上海烟草集团
中华、双喜、
江苏中烟
苏烟、南京、红杉树
浙江中烟
利群、大红鹰、雄狮
湖北中烟
黄鹤楼、红金龙
湖南中烟
芙蓉王、白沙
低级烟
根据定货状况另行确定

商丘市烟草企业虞城县分企业
元月20日