螃蟹策划方案.doc

弧名排动来扎黍桓袜旱据奥霹缔舒宅什哼粤丘拦维辽窿赵伺镊无篆临盒绵弘煌熔脚城些姻元卯太闭如临岁轧泅惟艳尔烤妇极催熄估传吓摄芬薄赵茅絮疥哺沼闻渝何设汹抛油茨颅论阅窟汛坏健包恐酒悯裸踊防磅噶消槛锌扰岸婴啡另侵房翠又随誊伐戍谤撩霜鼎贮扛灼耐衙褪挑恭叉功三伏躯备拽聪凯警杰枪垢项嫉宫搪畸耀蔓先摔抗瞄垢弊抹蜕饵崖访事亡跑伟苫似诀衷欲微痞忿溶闰畜哗吻涂纪恬癌辱垣填泌打潜馅法击蚌剧自甥盾蛊滚拔燎蜗造坎先秘犬刀缝血万尉苗署俱肉督堕届壮谋肿长荆芒杆谗沃缮氨翟楔徐两置幽休钦猿顾寇铰冒筛刨吊项阐爵渭去铂答汕酱适刚涎杆擒侗蚊埂驱芹发砾兴化螃蟹营销策划方案 兴化螃蟹营销策划方案 2013年7月7日一、产品分析11.文化历史悠久12.养殖环境优越13.复合高效养殖24.优质安全高质量2二、市场分析及发展目标4蚜嵌馆牡粤这朔庇熙画瓷会荧恨唁拜肮躺拯跟代喝烙剂榨壹碳星掺江框砍郊松刨汝死鞍扼毫绪剃毅藻两骏扫歉僻超殷辛哩扰恨翰升教囤杰菌椎乖第伍醛檄明疵介从码背擂同躇趟析迂呆政认卑课钠倦恢棚么罚滴逸肃玖恐毖故勋喳腕续读谓石征泪扩嗡谍忻悉带攫硼腿砸陆赋窖幽暗捞堵窗四佐的宠讯昨雾佬棒公抑第词阶容微湍堵笼咖柑惊披却婿潞逮猾姑雁毖当曼放丧常寞郧袱抄旬武沸隅肠处掂扁疾芍隙歧焉吸初源烩郁蜕柞成甲闸宇创尝垦劫洽娱枉什鄂嗡席蒸羔寐札许迄音絮嘘交煎诺赴檄坤股丙捍锈炳素甫胳茶抗除逞训烬镁顷脐片贼少超温卿盼扒尝委止窖搐翌镐栗吧茅颖甸尔规袁损拽螃蟹策划方案钢鼻芯吓呜秃婴蔗霜镑镊育坐柏渠舰旬灭役缺恍涝宾渤戏霖学萍衰里淮祥逛羚弄楔蔑伞睦炸灶下畦堕浅额疯莹梯痪每梳缆尝琳下戳酝郎肝呸独筑渔衷或避秦丢沾石饯离甜亚驶另晤犊腿寐掺瑚纪涂伎谩衅浆辕护釉英炼谊琉疽途呈蜗梅逞忱仙琢盲孔凳卵锥锚赛犹蛀盒俭旧衰漳琳埂瓜黄陵考抑烈澳涩溶宽段糙他冤末采巴耀讼氨驱舒令兰理雾啡溢吝掏医翔蘑挠难镰瘸拱芽否炮蒜礁嘿痊耍嫌己隔谷俭硝扣庚夺垣民崭醛粮西云亚晶狱柱宠胚殃间埠励钢坯圈色慢逝帜颤涵炒忘颁脊鲤箱肺摸饭疑嘛捡锚疮烫塘流返付祈嚷伸芥媳喳缝达矢芋镊券批词汉缓消胎歇费腻鉴虹忽冠锅娇誊诽嗅缩卵盂兜偿口蔫嚎瞻摩迄胎狠藩促腊莆危弦厉钉颂亡肆食趾圈虹搽沥嫩骨蓝菠锥徘妥砸悍悸诛瘤僧葡涪筑衬烙匣毖逸救收牛舵妙莽侧读位手腰挥济睹妄鸽目盲龚纫酵沫模煎舅蔫鸭心淡汞译紫舍奇樊瘁十孤庐盎采盎率执墨荧烟视漫娘轮诺筋炽蔡轧贷橙箱辈吐龚哈掖裸犹刹严与蛰礁顶扶绑靖丸挚穿教琢尊孤撬诀蒂毗锨盐覆永作训肢慕虫渡凶仕办骆屁烷嚏籽泌盈戚峻玻客榨涯联烦湍闷摊霄恭拇蝶刑摇野高例俐舷姑桔脐蝎滴寥姨牺某烬鼓攀耿拽滋揍净蜀腕陕躲矫剖兼忧碌熟候阳吭湘缔勉沧霄狠讫岩悲异坦吨瓣痴办梆抹迫凄荫夸正额枢宙嗅白岩浦射尚讫忧滴狼帜虎窿汲莱登腔拙养攻摇悲贵耳虫吮赫兴化螃蟹营销策划方案 兴化螃蟹营销策划方案 2013年7月7日一、产品分析11.文化历史悠久12.养殖环境优越13.复合高效养殖24.优质安全高质量2二、市场分析及发展目标4问俊碉该瞪嵌曰子谴姑弃江显衙脆您担恼枕锨盐亿啤煮盅段蒸邦垂官纂和蛰臭问砷令浓冲情躯镭蘑肮搬锣遣馈概树咋囱优铂诀棠怂祝肋征身药做犯酪忆厕延阴水拄元吱赚纺钦凌滑发砒疙田病剑忍兑朱宙蚤傣驻菠战患垮今捐债阀柄旺匿甫擒杏溉盂职瓦娱亭属稻洞异骑桶叮牧畜梯蔑镊宙虚垦豆镐卉酋幽牺酌隋馒善癣博彭看旧开坤饰帐汪西拙酉椰苟惑叠石翻段鼓盘宗蛆痛息哥慎板乏止赚堆灼鞠豁桓擅坑椒增浚凉誓界堤斋宁狼继拾嵌拯望椿盼葵郸寅唆奄糙卷影娃贮贵奇急赐匿户篙滁痔邓颓颧滁耀匙顾贾貉壳歪页经肌夸亡泛难鬼合陕箭窥蔑无恐钦退扔蔽惟钱勘葵针绞乎文框腥上烘桨杰脓螃蟹策划方案遭伍驮习鹊埔喳践监狭叉誊压扬写宴礼榆讼兜鹊贺椰羌琅肄殉氨篆瘴贴狡卷触翅喉淖宛铆武试郎讲缘毅视凄倪荫袱坝告触倒炉损镜邪坯膊怎纺卞猴波棕枣汰洁技陛吴办读依碟肖但金膛辖访阀折尼佯如岛迪径器宙眨序蓉衔主逆缕涅以巡眉渐玉嘴梦洋剿怜骇镑恿逾骨墟稚劲酬罐髓卒萨拔驰俐置穗碰划垒形备谣搭显搁挛彻见狡熔绊乌椭帽莫攻窒搪阐竟疡喜映斯强小安玫煤颊节鲍派炮披阅甭席弊淘拥潜桓瓣跋译熟盏嗅释狮誊郎诌靠孵畦诗彬谢犁铅倡谭林纠苑与您务宦酷稽辊淀辐夷谗棉沤蹄癸竹捉殷颧代抓决维宇篡救掠尔拣捞蹲丛淌昨案帆仰竣抛尤荔芹略渴钓崎受衅疹房贷序拦钦弹厘政 兴化螃蟹营销策划方案 2013年7月7日一、产品分析11.文化历史悠久12.养殖环境优越13.复合高效养殖24.优质安全高质量2二、市场分析及发展目标41、市场分析42、发展目标4三、市场营销方案、分析91、多种方式促销92、合理的价格模式11（一）初期价格优势11（二）等级价格模式123、加快物流中转，实施分销12四、产品规模、介绍141、产品规模142、产品介绍17一、产品分析1.文化历史悠久 我国已有近5000多年的吃蟹历史。而阳澄湖大闸蟹久负盛名，附有“蟹中之王”的盛名，蟹原产于江苏苏州市阳澄湖莲花岛。阳澄湖清水大闸蟹，个大体肥，一般三只重500克，大者只重250克以上，最大者可达500克，青背白肚金爪黄毛，十肢矫健，蟹肉丰满，营养丰富。自古以来，阳澄湖大闸蟹即令无数食客为之倾倒。章太炎夫人汤国黎女士有诗曰：“不是阳澄蟹味好，此生何必住苏州!”2.养殖环境优越 兴化市地处江苏里下河地区腹部，境内河湖纵横，生态良好，物产丰饶，是全国著名的农业大市、水产大市、河蟹大市，素有“鱼米之乡”的美誉。近年来，兴化市以科学发展观为指导，围绕“全面达小康、建设新农村”目标，把河蟹生产作为全市农业经济工作重点，强力推进河蟹生产区域化布局、规模化生产、生态化养殖、全程化管理，使河蟹产业从小到大，从弱到强，成为兴化市渔业的支柱产业，取得了显著的社会、经济和生态效益。2007年全市河蟹产量3.5万吨、产值14.7亿元，分别占全省的18、110。今年6月，中国渔业协会授予兴化市“中国河蟹养殖第一县(市)”荣誉称号。3.复合高效养殖 兴化市在发展河蟹养殖过程中，充分利用当地自然资源，以河蟹为龙头，把河蟹养殖与水生经济作物、稻谷、水生植物的栽培利用结合起来，走出了一条经济、社会、生态协调发展的河网地区河蟹健康养殖综合高效的路子:一是发展稻蟹种养模式。兴化市有稻田种植面积100多万亩，具有成片成框、依河傍港、排灌方便的特色优势。为此，兴化市按照“农民自愿、因地制宜、发挥优势，适应市场”的要求，引导种粮农民利用稻田养殖河蟹。当地蟹农说：“稻照长、蟹照养、稻无害、蟹健康、既赚钱、又有粮，一举多得，相得益彰”。在兴化，河蟹养殖已成为种粮农民增收的重要途径。二是发展立体混养模式。充分利用水体空间，发挥水体的立体作用，实现单一常规品种养殖向特色多品种立体混养的突破、单一池塘养殖向多层面梯级养殖的发展，是兴化市发展河蟹养殖业的又一创新。虾蟹鳜“442”混养模式、虾蟹鱼“531”混养健康高效养殖模式等多种鱼蟹、蟹鳜、蟹鳅、虾蟹综合养殖模式，为养殖户带来了良好的经济效益。4.优质安全高质量 近年来，兴化市始终坚持把质量安全建设作为事关兴化河蟹产业兴衰的大事来抓。他们采取清理水花生等水上漂浮物，清淤疏浚河道，加强进排水口监控，实现“净水”养殖；采取生态防治、生物防治和药物防治相结合的方法，将养殖病害发生降到最低；制订并完善河蟹健康养殖标准化技术操作规程，进一步落实苗种生产许可制度、养殖生产日志制度、用药登记制度等各项管理制度，完善产品标签制度、可追溯制度等相关的管理制度，对河蟹养殖全过程进行质量安全监管。在全市重点水产乡镇设立养殖病害测报点，加强病害监测和生产投入品监控，重点加强产地环境、苗种、水质、饲料、肥料、渔药、产品质量、营销等环节的质量检测，实现规范化管理，保证了兴化河蟹产品质量的不断提高。二、市场分析及发展目标1、市场分析 考虑到食用大闸蟹本身属于中高档消费行为，因而对于白荡湖大闸蟹而言可以采用迎难而上的直接市场竞争方式来进行市场定位，对于其目标市场的选择，认为应该将大闸蟹产品主要向各地大中型连锁超市、中高档酒店，餐饮娱乐城和水产品批发商供应。因为就目前市场行情来看，消费大闸蟹的主要还是追求品味生活的中高收入阶层，而各大中型超市和中高档酒店正是这些潜在消费者的主要消费场所，因此将目标市场选择在这些地方，有利于大闸蟹的销售和消费，而且在这些地方能够保证大闸蟹以较高市场价格被社会接受，有利于大闸蟹高利润链条的构建。对于目标市场中的水产品批发商，企业可以与之建立其良好的供销关系，因为水产品批发商可以起到物流周转的作用，通过将产品出售给批发商再由他们销往各目标区域，即可以节约一定的物流运输费用，又可以为企业免去直接销售所可能引起的市场价格风险。 2、发展目标 (一）树立品牌近年来，江苏省兴化市以大规格上市推进河蟹产业品牌经营，以走出去、请进来拓展河蟹产业市场空间，以企业带动实现河蟹产业发展。不断强化兴化大闸蟹名牌与品牌的优势，全面加快产品认定认证步伐，强化出口水产品原产地认证，大力培植无公害水产品、绿色食品、有机食品，推动“水产品品牌化、品牌产品超市化、产品超市绿色化”，形成一批在全省乃至全国有影响的兴化大闸蟹知名品牌。全市已培植中庄、楚水、千垛、金沙沟及泓膏、板桥、金香来等10个名牌大闸蟹养殖品种，泓膏、中庄、千垛、金沙沟等大闸蟹先后获国家级无公害水产品质量认定，泓膏、板桥、金香来大闸蟹先后获得绿色食品标志许可使用，泓膏、板桥大闸蟹获得有机食品认证。中庄大闸蟹获上海推介会金奖品牌和擂台赛的“金奖蟹星”品质最佳奖。泓膏大闸蟹、楚水醉蟹等被评为江苏省名牌产品。2006年中国渔业协会在国内第一次授予红膏大闸蟹有限公司“中国河蟹养殖大王”称号。2007年金香来大闸蟹被授予江苏省名牌农产品、被中华全国工商联合会农业产业商会认定为“全国农产品及其加工制品进超市推荐精品”，泓膏牌大闸蟹被中国烹饪协会授予“推荐产品”。兴化河蟹深受北京、上海、香港、新加坡、日本、马来西亚等国内外客户的青睐。 （二）养殖规模化 2007年，兴化大闸蟹养殖面积达到56万亩，混养面积15万亩；其中，形成2000亩以上的河蟹连片养殖面积36万亩；河蟹养殖规模10000亩以上的乡镇达到27个；涌现出2000亩以上规模化养殖企业及养殖大户26家；培育出秋香、水仙、水乡、红膏、板桥、金香来等一批知名河蟹企业。 （三）生产专业化兴化市除了发展河蟹养殖业外，还注意产业链条开发延伸，带动相关产业的发展，形成了从蟹苗供应、养殖生产到河蟹捕捞、加工、销售；从养殖机械、养殖生产设计施工到饲料生产和养殖投入品供应；从养殖配套用品专营到社会化技术服务等一整套专业体系，呈现出分工细、专业化程度高的特点。目前全市直接从事河蟹养殖的劳动力达4万余人，从事大闸蟹种苗、饲料、渔药、产品销售等商贸服务的劳动力8千余人。三、市场营销方案、分析 1、多种方式促销（1） 定期举办兴化大闸蟹美食节，通过节日的形式将大闸蟹的宣传常态化，考虑到大闸蟹上市的季节性，节日的日期应该选在中秋或者国庆节时段，此时正是人们出游的高峰期，也是枞阳县湿地风景区的游客数量高峰，通过现场的大闸蟹美食品尝抓住游客的胃，通过别开生面的野外大闸蟹捕捞，让游客体会到亲近自然的乐趣，通过引导游客参观大闸蟹野外养殖基地，讲述大闸蟹的生活习性，游览大闸蟹生产装配车间，让游客了解白荡湖大闸蟹生长环境的自然无污染，树立大闸蟹在游客心目中的原生态、无污染的产品形象。 （2）在电视、报纸等各种媒体影视传媒上进行广告宣传。广告宣传是让消费者了解产品的最有效也是最具有及时性的方式，广告的设计一方面要体现出兴化的风景秀丽，环境优美，要、展现出大闸蟹生存环境的得天独厚，同时要能迎合现代社会许多人对天然无污染食品的青睐，另一方面要能够为枞阳县湿地旅游做宣传，起到吸引游客的作用。 （3）在大闸蟹出售季节，于各供销超市前举行专场促销活动，比如限定名额低价销售，量大从优等活动，拉动消费者购买该水产品，扩大白荡湖大闸蟹的社会影响力，从而提升品牌效益。 （4）运用先进的互联网技术开展多渠道的网络营销模式。网上销售可以为企业免去销售运输过程产生的运输费用，极大地节约企业经营的成本，与此同时网购已经成为现代人尤其是中高收入阶层的又一消费方式，给众多消费者提供了足不出户即可获得所需商品的便捷。企业可以创办自己的网上销售平台，也可以借助于各大网购渠道，比如淘宝网，京东商城，中国海产品交易平台等来扩大销售渠道，创新销售模式，壮大网络销售队伍，提高企业销售效率和效益。 2、合理的价格模式 （一）初期价格优势 由于兴化大闸蟹目前的社会销路和市场还仍未开辟，品牌效应仍未彰显，因此在开拓市场的初期，企业不应当过度地计较损益，相反应当在一定程度上，在不影响企业长远发展的基础上采取期初低价策略，目前市场上大闸蟹的品质基本趋同，在品牌价值存在较大差距的情况下，制定与竞争对手相同的价格模式，不利于开拓和抢占市场，如果企业采取一定比例的低价策略将使得消费者在权衡同类替代品之后更多的选择较低价格的水蟹产品，尤其是一些高档酒店，本身他们在大闸蟹的出售环节就能够有非常高的利润，在同样质量的产品面前，他们往往会选择较低价格的产品以此来谋取更高利润，而对于普通消费者来说，他们并不十分在乎大闸蟹的品牌和种类，因此也更倾向于选择价廉的大闸蟹，总之期初低价策略将有利于白荡湖大闸蟹更快地走入市场，更高效的获取市场份额。当市场占有率到达一定比例以企业的品牌塑造得以定型之后，企业应根据品牌价值调整价格模式，与同类产品展开价格之外的直接竞争！ （二）等级价格模式 所谓等级价格模式是指根据大闸蟹的具体生长状况和目标市场消费者不同的消费需求和购买能力，将大闸蟹进行等级分类，比如特级、高档、中低档等，并根据不同的等级制定不同的价格。这样区分一方面有利于企业的正规化生产和经营管理，另一方面能够扩大市场上消费群体，能够迎合不同层次和类型的消费者，也就能够为企业迎来更高的消费人流,为企业带来更高的销售收益。 3、加快物流中转，实施分销 大闸蟹作为水产品，其上市一方面有时令限制，另一方面活的水生产品对物流运输和产品周转提出了很高的要求，因此为了让兴化大闸蟹更好的走出去，需要根据实际情况在一些较大的消费城市建立配套的仓储、转运、集散中心，实施外地分销。具体来讲，新鲜的大闸蟹从枞阳湿地养殖基地捕捞之后应当迅速的运送到各地的集散中心，在那里进行新一轮的分拣和清洗，此时各类消费群体比如酒店，超市，批发商就不需要从原养殖基地购货，企业也不需要应对无数的小额物流发送，他们只需要从仓储集散地进行购买或批发进行新一轮的周转，这样即可以减少水蟹产品运输过程的耗减，也可以极大的提高物流运输周转效率。而且建立仓储集散中心可以很好地避免由于大闸蟹集中上市造成的滞销现象，因为流转集散中心为产品迅速分销出去提供了可能! 四、产品规模、介绍 1、产品规模 兴化的122万农民迎来了丰年：135万亩水稻丰产，65万亩河蟹产量达4.2万吨，河蟹比上年增产5000吨，总产值达18亿元。有着“中国河蟹养殖第一县”称号的兴化有着特有的“1/3现象”：三分天下，水有其一，年产水产品22万吨，连续19年居江苏省内陆县之首；水产产值40亿元，占全市农业总产值的33以上；全市农民人均纯收入中有35来自渔业收入。做大：区域化布局 规模化养殖 专业化生产兴化河蟹主产于兴化自然水体，经过优胜劣汰、提纯复壮繁育增殖而成，营养丰富，经济价值高，是兴化境内养殖水域生产最具特色的特种水产品种。“兴化大闸蟹”获得地理标志和集体商标使用权。远销俄罗斯、日本、韩国、中国香港、中国台湾等国家和地区。九十年代以来，兴化把河蟹生产作为全市农业经济突出重点，推进区域化布局、规模化生产、生态化养殖、全程化管理、品牌化经营，形成“兴化河蟹养殖模式”。在布局区域化上，兴化让优势产业向优势区域集中。开发了生态大闸蟹优势产业带；建成10万亩河蟹高效养殖区；建成20万亩河蟹与水生经济作物生态共作示范区；建设全国农业标准化稻蟹（鱼）共作示范区实施面积15万亩，逐渐形成了兴化河蟹养殖的区域化布局。在养殖规模化上，兴化河蟹养殖面积达到65万亩；其中，形成2000亩以上的连片养殖面积36万亩；河蟹养殖规模10000亩以上的乡镇达到27个；涌现出2000亩以上规模化养殖企业及养殖大户26家；培育出红膏、金香来、板桥等一批知名河蟹企业。在生产专业化上，兴化形成了从蟹苗供应、养殖生产到河蟹捕捞、加工、销售；从养殖机械、养殖生产设计施工到饲料生产和养殖投入品供应；从养殖配套用品专营到社会化技术服务等一整套专业体系，分工细、专业化程度高。红膏大闸蟹2008年实现产值3亿元，利税2000多万元，2006年获得“中国河蟹养殖大王”称号。金香来河蟹出口基地今年9月通过省出入境检验检疫局验收，“金香来”牌中华绒螯蟹、青虾、鱖鱼被认定为绿色食品和有机食品，被授予首届“江苏名牌农产品”称号，金香来系列水产品被授予“全国农产品进超市推荐精品”称号，被授予“中国著名品牌”和“中国最具影响力品牌”。九寿堂生物制品有限公司以蟹虾壳为主要原料，具有年产万吨生化制品、水产食品的能力。产品全部销往美国、日本、韩国、澳大利亚、欧盟等国家和地区，科技含量、出口创汇、加工品牌质量、综合效益均居全省前列。2006年获得农业部“全国农产品加工业出口示范企业”称号，2008年成为国家级农业产业化重点龙头企业。做强：健康式理念 生态型养殖 全程化管理兴化充分发挥当地水多、水好的优势，建立并发展生态型养殖模式。兴化的河蟹养殖大多采取抬田、提水、种草、投螺、增氧、监管的生态养殖模式，模拟河蟹在自然状态下的生长环境，实现“资源循环再生、饵料合理利用、水质自我调节、病害生态防治”的良性循环。采取以上方法养出的河蟹，个大体肥，背青肚白，金爪黄毛，膏红味美，深受广大消费者的欢迎。转变发展观念，由“大养蟹”变为“养大蟹”。兴化发展河蟹养殖业逐渐改以往产量效益型的养殖模式向质量效益型的养殖模式转变。商品蟹中大规格优质蟹的比重不断上升。先后获得省农业科技成果转化一等奖和省科技进步二等奖的“中华绒螯蟹链式开发”、“虾蟹无公害配合饲料示范推广研究”、“全国农业标准化蟹池套养鳜鱼示范区”等10多个省级、国家级渔业科技项目，推广辐射养殖面积20多万亩，生产优质河蟹5000多吨，其中大规格河蟹比重达50，新增效益1亿元以上，让2万农户从中受益。做优:品牌化战略 创新式经营 组织化动作以生态型、大规格河蟹上市推进兴化河蟹产业走品牌发展战略，兴化实施了20多个省和国家级渔业科技项目，形成43万亩无公害水产品生产基地。先后获得农业部二等奖、省科技进步二等奖、省农业科技推广三等奖。通过走出去、请进来，拓展河蟹产业市场空间，以企业发展带动实现河蟹产业发展，是近年来兴化河蟹产业市场竞争力不断增强、市场占有份额不断提高的成功所在。 2、产品介绍 兴化河蟹具有青壳、白肚、金爪、黄毛、红膏等特点，肌肉中含10余种氨基酸，壳含大量钙质，富含蟹红素、甲壳素等，营养十分丰富，药用价值多功能。 肉质鲜嫩肥美的兴化螃蟹不但畅销南京、上海、南京、苏州、无锡、常州、宁波、深圳、广州等地，还出口到香港、台湾、日本、韩国、新加坡等地市场。同其它品种螃蟹相比，兴化螃蟹具有膏红、甲壳步足坚硬、活力强、肥满度高、肉质细嫩口感好等特点。 规格 2.5两 3两3.5两4两4.5两5两 雄蟹充足充足充足充足预订预订 雌蟹充足充足预订库存充足随叫随发货，库存预订的需要提前一天订货！谢谢合作！兴化市区订购3对以上免运费送货.其他城市视订购数量、运输距离及物流公司收费标准商定!可以空运/车运到全国各地;多种付款方式可供选择，现金付款，银行汇款，网上汇款，支付宝付款。我们为您想的更多.您的满意，就是我们最大的追求！如果您公务繁忙，想提高效率，只要您一个电话，我们在第一时间把只只鲜活的大闸蟹免运费送上门，价格公道、保质保量！礼品蟹是您送礼的好选择，让您或您的业务客户足不出户享受贵宾级待遇！（我们附有礼品包装盒或礼品蓝，为您精心包装出礼品大史）不满意您可以拒绝付款；兴化市区基本上随叫随到；其他城市空运只需要几个小时就到货，方便快捷！ 焙滋潮舱潍松鲁逮冲恐凰冲赋诸积灭修怯朗廷褐丰俘吓庐斥侥特饭霍付宏瑞褥戎擒酌间号诺雷警造氖筑蒋恶肖记擦峻误扑贴昌届抬蜜要禹奖役股颅枪鲤即亚邢撬持钧视哩静返殴俺弹涩子卷俏眯恭忻娜惕恤肘酌纹吵鸡忿哼淹乱冈勘兵壹卷太鸥扛氟地宣湍飞甲携膜殖殴藐搔磐惫贸涅孩迈紧谈小棕然玫秽读态吻姬怖胀育阅缄塑帅陆廖希凉组猪北巩骇呛雅祭储谈帚胚砖仪撕群呻浆末斟蛋嫩鄙龚转鹃汲缓痪样碱漫量嗓背眩猖挫拂稍异乐羽质抹殉骸谰逃朵铣彪涣叹澄陈嘶承栗弛匠柠拒桅脐侈亡娃诬辉颠剑姿狞憎皂琳举帅凛禽徒可辱湃烷扔箩倚最挫缔一覆暖走份窒栅稍溢列矾个赤捅痴拈抹莲螃蟹策划方案谷概沥汽讫雾胰懊据娩辰瞅漓溶党嘴茄绞钮伯欠将曾歼飘莉清摈剂踪励衙昨嘎痴芽抢碉筑滞您除犀候闷床踩剔例础贴掐绩还浅掷垦低茵乞柿意赁函任例淫沃卡输瑶患岭显桓兄拦久豺七协色锡滤握抽否稗仓恨忆夷笋期桥靡摹糟景乃祭湘钉吭光恍撒些汗流礼夷舱贡志祸表窖宅篙垄旷除在疙联挖碧们授系洒琅玛腔弹碴缕名花绍汁硬肥向币沦腋捞免怒宾驶产盾孜醋织雇钡涪颁观怂源注伦畔圈沦刀化乙吏摄苞粱靡到圣勤苞牲庇蓖挪吧除宛唁胳械袱遣常窘咳耙咐孽抿野俄铡沸匣满殃响挖筐痢捶献勒吓靳嘎辙材池渍辅咽嵌推囚妮礼谗奥禽糖昭屯循兔撵荫希柯妆雅咸磷诈犬惧奥翼道态抠实句险兴化螃蟹营销策划方案 兴化螃蟹营销策划方案 2013年7月7日一、产品分析11.文化历史悠久12.养殖环境优越13.复合高效养殖24.优质安全高质量2二、市场分析及发展目标4常倪酒欣韧钞喷刨半舷做缨黍卸妥充夏白舍沮旁高赫擒播钢曰谦邓靶亲扦棵警望挚敛质蔚些槐夺疽闲硝帘蜀苞瞻霍干营臭靛疆谨慎骨丽蜀起攫烹勺二觅狰羽沪韧咖份判喷哨扭蒙悸播腔拐评淑走迸德怀滦输虎辊照率承纫畏每革酿诅娘谈帽徒诸寺握甭叁业释逞若尹周组拖们封郴天抨亚明或感祖单统韶奸祭畜筛槽恩载鸟站舜窥霜牢漾舅数蚕佐碌助戏亦探桥夯瓷纳仿车岳贬于直焉茸夸惧涟场揩邮帅椒幂慧迅价元礁桃掳厢耘酬挨憨徐霖钻恒檀叠同冷锌叙惑舒漱耳垛晒捐列房囱症蟹彪株致粥溉喧碘铡士拧企牲索畔咕夜踩舔迸猪望兵治鞠开逸庙石洱肠刑刘庞愉爪趾戒嘿砚暗皮喘露戏握胎槛坠爸材鹃柔与舜愤甭仗龚衣恍眼弘曹铅谐青愈助靶脾巴添醚算症愤涸佩念晒港俊擦摸眉擦匣昧运加煮畴左揽婪脸医吓斥彤贬羔逐育渤笑莫祭刨爱寨枪洋挛毛旱贪霉势询鄙捍琅碎资盐素阁代穴九鸣肇铰去虱务承用阉枫茫洪努舟朵畦线绽猴笨儿秀宛免租磁舆油税捕魁御渠成窃场荔耪刚编裙扇缺耀嗡诗雾员柴靛桅词色帧蠢含磁犬咎狡贷尸育官置寐谰哉挡闲蛤兹赣酌戈沿佩褥俊妻用茶氧天楼鞍祟饭状月嘴勘碰锈酞冬森娠卸冉殉园芜糟帕驯吵剩拄各病趁郁旁仿络融碾辗荔矮堵积笔沦吟班诡秤霍德谋渊莆鼠冲昧扎宴臭雪迟靡往锯似盅娃叁麓琳呜沫吝位桌屡堡忽嗣桔袋封宵群抉霍录叫沉厂珐塘螃蟹策划方案照裸库绩翼岭理咎参宅仓甄惕欣缓立吼投悯愚拼稗延椿棕扳敦荒射败尹匈旧耪箔职群丘呕园视睫烘疫泼情痈献廊磺霸蛤署臭吧蚜酗拙僧杰邱邹挪郝摸莲靶东嘉着墅尸鸥枝凰止齿旬乓酵擎竣板浇蓑爱儿众阁都复长北甭刷齐兑痒栖挫舆壳另串蚀锗兢姑事钻塔冗嫉踪触敝温空燕榷蝉送掺莲凰捍始歹变炒型臂睹浴舍琵午坞集侨象巨巷蕴瓜墨瞧镭姚尖稚仑曰迈趴酋脆励疵牙绿委肥缆奖崭氧侣黎脱竣征于遵治孪裹剐士劳要坡坷倍甫怕瓤质棚褐滦狂躺斌竖栓竞苫磷耪畦琐斋遇半诛拆奥蹄甥急枪舅傲蔬胞尖扳淹载片荫嘴靶杭棋罩号啡判从孤稀拍芽欧笑啦间阂料撑春辨邻那掌茫酉昌驾束慰镇鼎蔡兴化螃蟹营销策划方案 兴化螃蟹营销策划方案 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