宠物品牌调研报告（网易严选、阿飞和巴弟、鲜朗）.pdf

宠物品牌调研网易严选、阿飞和巴弟、鲜朗2022目录网易严选01阿飞和巴弟02鲜朗03行业优秀品牌对比分析行业优秀店铺分析-网易严选旗舰店&阿飞和巴弟旗舰店&鲜朗旗舰店网易严选旗舰店涉猎类目较多，店铺宝贝达到3000+，而阿飞和巴弟旗舰店和鲜朗旗舰店则是深耕于宠物赛道；网易严选旗舰店体量远高于其他两个店铺，其平销月度销售额为4000万-7000万之间，大促月销售额则可达到1.3亿；阿飞和巴弟以及鲜朗店铺近一年月度销售额则在1000万-4000万之间；网易严选涉猎赛道较广泛，其中猫全价膨化粮成交占比保持在30%-40%之间，而阿飞和巴弟店铺中70%以上均为该类目销售额，鲜朗旗舰店猫粮类目占比达到90%，但在猫粮细分赛道中，则近半年较为波动较大，5月以冻干猫粮和湿粮罐头为主，6月-7月以膨化猫粮为主，现阶段主营类目又更换为风干/烘焙猫粮；三家店铺在价格带较为一致，150元以上价格均为其核心价格带；网易严选在新品选择中，没有上新猫粮商品；阿飞和巴弟和鲜朗的新品中，均为猫粮商品，但不同的是，阿飞和巴弟继续深耕于膨化猫粮，鲜朗新品上架不频繁，近半年只上架三个上品，猫粮类目则主要以风干/烘焙粮和冻干粮为主网易严选旗舰店总体量大（明显高于其他两个店铺），但网易严选店铺销售额中，部分不是宠物类目，因此需要进行三个店铺-猫主粮类目细分对比。重要结论：网易严选旗舰店涉猎多个一级赛道（猫粮占比在30%-40%左右），阿飞和巴弟旗舰店（猫粮70%+）以及鲜朗旗舰店（猫粮90%+）深耕于宠物赛道，因此对于店铺体量，前者和后两个店铺有较大差距，网易严选旗舰店销售额远高于后两个店铺；接下来会进行三个店铺全价猫主粮类目及爆款单品细分对比。网易严选旗舰店&阿飞和巴弟旗舰店&鲜朗旗舰店全价猫主粮类目及爆款单品对比分析（体量、价格、属性）网易严选旗舰店猫主粮类目销售额，虽不如全店销售额与竞店拉开过大差距，但其该类目销售额仍高于阿飞和巴弟、鲜朗；从三个店铺的爆款商品来看，网易严选爆款商品为多件装（4件），阿飞和巴弟以及限量的爆款商品则包含更多选择（2kg-8kg），对比价格来看，网易严选折算单包价格为三家中最低（20元）；鲜朗猫粮是三家中唯一动物原料含量超过90%，因此其价格也最高，网易严选在主推升级款鱼肉猫粮（87%动物园原料含量+200亿活性益生菌（益生菌含量为为三家中最高），阿飞和巴弟的优势则在于更高的粗蛋白含量（44%）以及快递优势（顺丰包邮）阿飞和巴弟猫粮单品近一年销售额为三个单品中最高，月均销售额保持在700万左右，而鲜朗的增速则是最快的，但值得注意的是，鲜朗猫粮在2021年10月销售额是三个单品中最低，只有阿飞和巴弟销售额的40%，但2022年10月其销售额以超过阿飞和巴弟；从鲜朗猫粮的5月日数据来看，其5月不具备成交属性，导致链接5月的销售额较低，浏览量、搜索人数均较为正常，但销售额和转化率为0，只有5月31日，该链接恢复成交属性后，才有成交数据透出。重要结论：全价猫主粮类目体量对比：对比三个店铺猫主粮体量，仍是网易严选旗舰店更高，但网易严选店铺猫主粮单品销售额分布相对均匀，使其在爆款的对比上，单个猫粮体量地域阿飞和巴弟以及鲜朗；单品销售额对比：单品销售额：近一年总销售额阿飞和巴弟最高，但鲜朗猫粮增速最快，且在2022年单月销售额超过阿飞和巴弟，单品属性（价格、卖点、净含量）对比：网易严选爆款商品为多件（7.2kg），阿飞和巴弟以及鲜朗则包含更多净含量选择（2kg-8kg），折算单斤价格来看，阿飞和巴弟8kgsku，单斤价格最低，近16元/斤，但其2k-4kg和网易严选单斤价格差距不大（前者22元/斤，后者20/斤），鲜朗猫粮则在价格没有又是，其单斤价格在30-40元左右，高价的主要原因是其93%动物原料含量，远高于前两个单品，从近一年的销售额来看，鲜朗的高含量动物原料含量受到市场认可，销售额持续增长。网易严选旗舰店&阿飞和巴弟旗舰店&鲜朗旗舰店爆款单品对比分析（流量结构）网易严选、阿飞和巴弟的核心引流均为直通车，而鲜朗在6月搜索免流更高，8月-10月则也是直通车带来更高的访客；三个单品的成交核心均为我的淘宝+搜索端渠道（直通车+手淘搜索），表明三个单品的老客相对较多（我的淘宝代表一部分的老客成交），且三个单品的搜索端的实力均较强；阿飞和巴弟在直通车渠道近一年投放中，存在投放不稳定的情况，2022年3月-7月投放力度下滑（38+618均收到影响），但其引流能力仍是最强，网易严选近一年稳定投放，但由于投放力度相对低，其直通车访客数月均保持40万-60万之间，大促相对更高（访客破百万），鲜朗猫粮的直通车投放近一年则是持续增长，近三个月（7月-9月）直通车销售额已和阿飞和巴弟相接近（其在访客数与阿飞和巴弟月度差距6万的情况下，通过更高的客单，来填补访客的缺失）；对比三个单品的手淘搜索，鲜朗优势较为明显，在2022年4月超过阿飞和巴弟后，一直为三个单品访客数最高单品，但现阶段阿飞和巴弟已经接近鲜朗，两个单品在搜索端，无论是直通车还是手淘搜索销售额均较为接近；对比三个直通车对手淘搜索的带动作用：均存在带动作用，且在大促阶段更为明显；网易严选：品牌词、品类词占比较为平均；阿飞和巴弟：品类词为核心（搜索端免流倾斜较多，尤其是行业大词“猫粮”；鲜朗：品牌词为核心（品牌力强）；我的淘宝和手淘搜索趋势较为一直，网易严选整体的体量较小，阿飞和巴弟和鲜朗竞争较为激烈，两者该该渠道的销售额差距不大。重要结论：见下页鲜朗和阿飞和巴弟单品销售额，平分秋色甚至超过阿飞的原因：三个单品核心引流均为搜索端流量，尤其是近三个月（2022年8月-10月），直通车为三个单品的核心引流；在直通车对比单品近一年的直通车和手淘核心数据后发现，阿飞和巴弟近一年在3月-7月投放相对不稳定，导致其在38和618阶段直通销售额略有下滑，但近一年的整体投放较高；而鲜朗则是在近一年直通车投放持续增长，虽月度直通车访客低于阿飞，但其单品的客单价更高，更高的客单帮助鲜朗猫粮弥补了和阿飞访客的差距，且鲜朗猫粮在转化率上不输阿飞，鲜朗通过更高的UV价值，帮助其在近三个直通车销售额和阿飞平分秋色；而鲜朗之所以能在客单更高的情况下，在转化率也不输阿飞，则主要是因为其在搜索端，主要依靠品牌词进店，品牌词用户的忠诚度更高，面对更高的单斤价格，也可以有稳定的转化（鲜朗因其更高的动物原料含量，导致其客单更高，因此其注重投入品牌力的增长）。抖音-网易严选旗舰店&阿飞和巴弟旗舰店&鲜朗旗舰店-综述网易严选品牌在抖音的投入中，从自播号、品牌销售额、推广商品数等等多个维度，均高于阿飞和巴弟以及鲜朗，核心高出的原因是网易严选涉猎多个一级赛道、而其他两个品牌则是深耕于宠物赛道；由于网易严选涉猎赛道多，因此在抖音细分的投放中，其各项数据也远高于其他两个品牌（但同样是深耕宠物赛道的阿飞和巴弟和鲜朗对比中，阿飞和巴弟在抖音无论是直播还是均是鲜朗的50倍+；三个品牌的成交人群画像较为相似，居住在一线城市的年轻女性（25-30岁）为核心购买力，但其中阿飞和巴弟的购买人群更加年轻化（18-24岁）；重要结论：网易严选在抖音渠道和淘内较为相似，因为其涉猎赛道更广，因此从品牌维度，各项数据优于阿飞哥巴弟以及鲜朗抖音-网易严选旗舰店&阿飞和巴弟旗舰店&鲜朗旗舰店-猫粮类目综述抖音-网易严选网易严选猫粮销售额渠道分布中，直播远高于视频，直播渠道成交是视频的近2倍；直播渠道中，核心成交为小杨哥直播带货（单场到货销售额达到100w-250w），和小杨哥关联直播次数也占据23%，除此之外，网易严选官方直播直播次数占比为9%，其自播间最高销售额也可达到10w-25w，表面网易严选猫粮中，核心依靠超头部主播+直播间带货，其他达人直播虽次数较多，但销售额不高；网易严选品牌宠物类目相关的直播间有3个，其中网易严选宠物旗舰店和网易严选宠物官方旗舰每日直播（月均34场），网易严选品牌的核心成交也在这两个账号中，而网易严选宠物官方旗舰店直播间直播频率相对较低（月均25场），其销售额只有前两个账号的5%；两个自播间，商品类型和价格均一致，网易严选现在用多个直播带货，通过更多直播间来扩大其曝光度，增加其销售额；抖音-阿飞和巴弟阿飞和巴弟品牌近30天销售额为500w-750w，品牌有3个官方蓝V账号（2个自营+1个授权）；阿飞和巴弟猫粮商品中，核心以直播成交为主，直播渠道销售额是视频渠道的10倍+；阿飞和巴弟核心依靠周昱和宠物18号好物场以及自播间成交；阿飞和巴弟核心直播间（阿飞和巴弟官方旗舰店）上架多类宠物食品链接，但核心售卖品类为猫粮；抖音-鲜朗鲜朗品牌近30天销售额为10w-25w，品牌有1个官方蓝V账号，但近30天没有销售额数据；鲜朗近30天销售额不高，其直播销售额为5w-7.5w，远低于阿飞和巴弟250w-500w的销售额，而鲜朗品牌的短视频渠道则几乎没有进行投放，近30天和猫粮相关视频近1条鲜朗品牌渠道100%依靠达人直播，核心成交达人为养喵的小花（30天直播16次）和干饭喵屁屁（30天直播2次）。重要结论：三个品牌猫粮行业中，均以直播为核心成交渠道，网易严选销售额主要由通过单个超头部主播（小杨哥）和自播间销售额组成，其自播间采用每日直播的方式，持续帮助品牌进行曝光+成交；阿飞和巴弟和网易严选较为类似，同样是由单个达人+自播组成核心销售额，鲜朗相较于前两个品牌，在抖音投入较少，其没有品牌官方账号自播，成交几乎全来于达人播，且其达人直播体量远低于网易严选和阿飞和巴弟。小红书-网易严选旗舰店&阿飞和巴弟旗舰店&鲜朗旗舰店-猫粮类目综述小红书平台中，网易严选同样因为起涉猎赛道广泛，因此其笔记数、笔记阅读量等各项基础数据高于其他两个品牌；阿飞和巴弟、鲜朗两个品牌由于深耕于宠物赛道，因此其猫先关笔记占比总数均达到70%+，猫相关商品是这两个品牌的核心种草品类，网易严选虽由于涉及赛道多使其猫先关占比较低，但近一年该占比持续增长，从20%增长至50%，表明网易严选品牌同样较为重视宠物猫相关品类种草；从近30天猫相关笔记占比同样可以看出，鲜朗、阿飞和巴弟核心种草品类为猫相关类目（均超过75%，其中鲜朗达到80%），网易严选占比达到近50%；从品牌的关键词占比中，三个品牌较为一致，“猫粮”、“猫咪”为核心关键词；网易严选高热度猫粮笔记主要为视频笔记，性价比是其核心卖点，视频中会框选人群（预算低的新手党、学生党、多猫家庭）；阿飞和巴弟主要为图文种草，种草内容多为透出产品的自身卖点（包装更人性化的设计、更小颗粒易咀嚼、更多冻干），且阿飞和巴弟会进行控评，评论区会重复强调商品的自身优势；鲜朗的爆文笔记是图文和视频均有涉猎，图文以多款猫咪视频推荐，视频则是单独的品牌种草，核心种草内容为其较高的鲜肉含量（93%），这一卖点也是鲜朗在国产猫粮的差异化（该含量高于阿飞和巴弟、网易严选），其在小红书平台同样是重点宣传该卖点；重要结论：阿飞和巴弟以及鲜核心种草均为猫相关笔记（两个品牌猫相关笔记均超过75%）网易严选该数据近一年从20%增长50%，表明无论是深耕于宠物赛道的品牌，还是网易严选这类多赛道品牌，均较为重视猫相关笔记种草；网易严选热门猫粮笔记：以视频为主，核心透出高性价比这一卖点；阿飞和巴弟热门猫粮笔记：以图文为主，种草内容多为透出产品的自身卖点（包装更人性化的设计、更小颗粒易咀嚼、更多冻干），且会可以控评；鲜朗热门猫粮笔记：图文和视频均有涉猎，核心种草内容为其较高的鲜肉含量（93%），这一卖点也是鲜朗在国产猫粮中的核心优势行业优秀品牌分析网易严选阿飞和巴弟鲜朗品牌介绍网易严选阿飞和巴弟鲜朗网易严选于2016年4月正式上线，是网易旗下受新中产喜爱的生活方式品牌，覆盖居家生活、服饰鞋包、美食酒水、个护清洁、母婴亲子、运动户外、数码家电、严选全球8大品类。网易严选贯彻“严选好物，用心生活”的品牌理念。阿飞和巴弟品牌创立于2017年4月，是天津宠次元宠物用品销售有限公司旗下的宠物食品品牌，通过安全健康的宠物食品带给铲屎官和小可爱们“更多有爱一刻”。为新鲜宠实而生鲜朗认为营养来源于食物本身，从2017年至今，我们一直探索新工艺能为我们的宠物带来的健康改变，锁住营养与美味，守护我们的小珍贵网易严选旗舰店涉猎类目较多，店铺宝贝达到3000+，而阿飞和巴弟旗舰店和鲜朗旗舰店则是深耕于宠物赛道品牌-官方旗舰店-概况网易严选旗舰店体量远高于其他两个店铺，其平销月度销售额为4000万-7000万之间，大促月销售额则可达到1.3亿；阿飞和巴弟以及鲜朗店铺近一年月度销售额则在1000万-4000万之间网易严选旗舰店&阿飞和巴弟旗舰店&鲜朗旗舰店-核心数据0.41亿1.16亿0.59亿0.49亿0.39亿0.53亿0.56亿0.71亿0.95亿0.57亿0.70亿0.75亿1.32亿0.09亿0.31亿0.14亿0.16亿0.13亿0.17亿0.19亿0.24亿0.26亿0.12亿0.15亿0.17亿0.38亿0.05亿0.15亿0.07亿0.08亿0.06亿0.12亿0.15亿0.08亿0.13亿0.12亿0.15亿0.16亿0.36亿2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月销售额&访客数网易严选旗舰店交易金额阿飞和巴弟旗舰店交易金额鲜朗旗舰店交易金额网易严选旗舰店访客人数阿飞和巴弟旗舰店访客人数鲜朗旗舰店访客人数95.53168.75126.88123.6992.48108.23107.4116.8812799.66100.73105.04148.91150.01216.73172.5175.36157.15173.7184.99200.42179.22142.59148.69152.65220.54164.17297.8212.47204.93177.1210.2201.5161.29206.43194.72213.39217.863372021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月客单价&转化率网易严选旗舰店客单价阿飞和巴弟旗舰店客单价鲜朗旗舰店客单价网易严选旗舰店支付转化率阿飞和巴弟旗舰店支付转化率鲜朗旗舰店支付转化率网易严选涉猎赛道较广泛，其中猫全价膨化粮成交占比保持在30%-40%之间，而阿飞和巴弟店铺中70%以上均为该类目销售额，鲜朗旗舰店则近半年核心类目波动较大，5月以冻干猫粮和湿粮罐头为主，6月-7月以膨化猫粮为主，现阶段主营类目又更换为风干/烘焙猫粮网易严选旗舰店&阿飞和巴弟旗舰店&鲜朗旗舰店-品类布局33.67%29.04%24.99%24.20%28.48%34.32%5月6月7月8月9月10月网易严选旗舰店猫全价膨化粮电脑椅狗全价膨化粮乳胶床垫空气芳香剂羽绒/羽毛被猫零食罐羽绒服猫砂床垫/床褥/床护垫/榻榻米床垫乳胶枕T恤70.66%68.81%59.01%60.97%64.68%72.93%5月6月7月8月9月10月阿飞和巴弟旗舰店猫全价膨化粮猫条狗全价膨化粮猫全价湿粮/主食罐猫零食罐猫冻干零食猫砂猫全价冻干粮猫全价风干/烘焙粮猫零食湿粮包/餐盒猫薄荷/木天蓼58.59%59.41%58.74%26.10%25.47%39.65%47.84%5月6月7月8月9月10月鲜朗旗舰店猫全价风干/烘焙粮狗全价风干/烘焙粮猫全价冻干粮猫全价湿粮/主食罐狗全价冻干粮猫冻干零食猫全价膨化粮勺宠物湿巾猫零食罐狗全价膨化粮膨化猫粮占比3成成交膨化猫粮占比70%成交三家店铺在价格带较为一致，150元以上价格均为其核心价格带网易严选旗舰店&阿飞和巴弟旗舰店&鲜朗旗舰店-价格带16.05%15.06%16.57%16.40%12.95%9.74%66.15%68.96%62.12%62.33%67.09%77.46%5月6月7月8月9月10月网易严选5-10元10-20元20-50元50-150元150元以上0.68%0.75%0.87%1.39%0.95%0.41%17.81%17.64%26.54%24.96%18.33%9.51%81.51%81.60%72.58%73.65%80.71%90.08%5月6月7月8月9月10月阿飞和巴弟20-50元50-150元150元以上66.69%77.66%76.97%88.72%89.79%94.73%5月6月7月8月9月10月鲜朗20-50元50-150元150元以上网易严选在新品选择中，没有上新猫粮商品；阿飞和巴弟和鲜朗的新品中，均为猫粮商品，但不同的是，阿飞和巴弟继续深耕于膨化猫粮，鲜朗新品上架不频繁，近半年只上架三个上品，猫粮类目则主要以风干/烘焙粮和冻干粮为主网易严选旗舰店&阿飞和巴弟旗舰店&鲜朗旗舰店-上新节奏2022-11-02暖风机/取暖器暖风机/取暖器2022-11-01颈椎按摩器/枕2022-11-01 浴巾2022-11-01汽车香水香薰2022-11-01汽车香水香薰2022-11-012022-09-23猫全价冻干粮猫全价风干/烘焙粮2022-09-23猫全价风干/烘焙粮2022-09-052021-12-31猫全价风干/烘焙粮2021-12-29 勺2021-08-16猫全价膨化粮猫全价膨化粮2022-10-31狗全价膨化粮2022-10-13猫全价膨化粮2022-10-12猫全价湿粮/主食罐2022-10-12猫全价膨化粮2022-10-11猫全价膨化粮2022-10-113436.0万2621.5万2583.9万2235.3万3426.5万2290.3万4482.2万3320.2万3272.5万2713.1万3805.9万2874.6万6878.2万3782.4万3571.1万2874.4万5022.1万3675.3万724.3万535.8万471.1万420.7万844.2万713.5万781.9万581.4万546.1万437.5万736.3万627.2万1803.6万857.6万747.7万602.6万1250.3万1168.9万555.2万492.0万521.1万366.8万245.9万71.5万643.8万519.9万561.7万539.0万626.7万295.9万1794.0万906.9万871.8万661.2万715.3万384.5万网易严选旗舰店总体量大（明显高于其他两个店铺），但网易严选店铺销售额中，部分不是宠物类目，因此需要进行三个店铺-猫主粮类目细分对比网易严选旗舰店&阿飞和巴弟旗舰店&鲜朗旗舰店-流量结构（一级）网易严选 阿飞和巴弟 鲜朗销售额付费流量淘内免费自主访问2022年5月网易严选 阿飞和巴弟 鲜朗网易严选 阿飞和巴弟 鲜朗网易严选 阿飞和巴弟 鲜朗网易严选 阿飞和巴弟 鲜朗网易严选 阿飞和巴弟 鲜朗2022年5月2022年5月2022年5月2022年5月2022年5月全价猫主粮类目对比分析网易严选旗舰店阿飞和巴弟旗舰店鲜朗旗舰店网易严选旗舰店猫主粮类目销售额，虽不如全店销售额与竞店拉开过大差距，但其该类目销售额仍高于阿飞和巴弟、鲜朗全价猫主粮-网易严选旗舰店&阿飞和巴弟旗舰店&鲜朗旗舰店-对比3585.4万1499.3万1413.6万1050.4万1592.8万1957.3万2393.9万2774.0万1450.5万1716.7万2179.9万4641.0万2596.5万1028.4万1143.5万858.9万1269.7万1559.4万1899.4万2024.6万838.4万1026.7万1204.7万2953.3万1035.9万476.3万558.2万451.3万837.1万1008.1万659.3万1157.3万971.7万1234.3万1294.5万2864.6万101.1万93.9万49.4万2021年 11月2021年 12月2022年 01月2022年 02月2022年 03月2022年 04月2022年 05月2022年 06月2022年 07月2022年 08月2022年 09月2022年 10月销售额&访客数网易严选交易金额阿飞和巴弟交易金额鲜朗交易金额网易严选访客人数阿飞和巴弟访客人数鲜朗访客人数240 191 180 164 187 198 206 217 173 170 177 245 239 197 204 183 203 208 233 210 165 172 175 250 322 220 213 183 221 207 172 214 193 211 213 336 18.73%12.56%17.25%2021年 11月2021年 12月2022年 01月2022年 02月2022年 03月2022年 04月2022年 05月2022年 06月2022年 07月2022年 08月2022年 09月2022年 10月客单价&转化率网易严选客单价阿飞和巴弟客单价鲜朗客单价网易严选转化率阿飞和巴弟转化率鲜朗转化率从三个店铺的爆款商品来看，网易严选爆款商品为多件装（4件），阿飞和巴弟以及限量的爆款商品则包含更多选择（2kg-8kg），对比价格来看，网易严选折算单包价格为三家中最低（20元）全价猫主粮-三店TOP单品-商品属性（价格）对比 全价无谷猫粮 标价：348元、318元 优惠券：满348元减60元、满300元减50元（跨店）到手价（双11）：256元 净含量：1.8kg*4=7.2kg 动物原料含量：70%、87%赠品：五谷猫粮120g+冻干猫粮120g+主食罐头85g 折算单斤价格：20元 无谷冻干猫粮 标价：99.9元-369.9元 优惠券：店铺首单礼金6元 满180元减10元 满360元减30元 到手价（双11）：86.31元、161.91元、255.91元 净含量：2kg、4kg、8kg 赠品：360g同款猫粮 折算单斤价格：21.58元、20.24元、16元 低温烘焙无谷猫粮 标价：188元-720元 优惠券：满170元减20元、满360元减40元、满550元减去80元、满680元减100元、满300元减50元（跨店）到手价（双11）：165元-548元 净含量：2kg、8kg 赠品：无 折算单斤价格：41.25元、34.25元网易严选旗舰店阿飞和巴弟旗舰店鲜朗旗舰店鲜朗猫粮是三家中唯一动物原料含量超过90%，因此其价格也最高，网易严选在主推升级款鱼肉猫粮（87%动物园原料含量+200亿活性益生菌（益生菌含量为为三家中最高），阿飞和巴弟的优势则在于更高的粗蛋白含量（44%）以及快递优势（顺丰包邮）全价猫主粮-三店TOP单品-商品属性（卖点）对比网易严选旗舰店阿飞和巴弟旗舰店鲜朗旗舰店 全价无谷猫粮 动物原料含量：70%、87%益生菌：无添加、200亿活性益生菌 蛋白质：41%粗蛋白质 赠品：五谷猫粮120g+冻干猫粮120g+主食罐头85g 快递：顺丰、中通、韵达、京广（不接受指定）无谷冻干猫粮 动物原料含量：78%益生菌：140亿活性益生菌 蛋白质：44%粗蛋白质 赠品：360g同款猫粮 快递：顺丰 低温烘焙无谷猫粮 动物原料含量：93%益生菌：无添加 蛋白质：40%粗蛋白质 赠品：无 快递：韵达、中通、邮政阿飞和巴弟猫粮单品近一年销售额为三个单品中最高，月均销售额保持在700万左右，而鲜朗的增速则是最快的，但值得注意的是，鲜朗猫粮在2021年10月销售额是三个单品中最低，只有阿飞和巴弟销售额的40%，但2022年10月其销售额以超过阿飞和巴弟全价猫主粮-三店TOP单品-核心数据对比206.8万497.8万249.0万290.3万212.9万267.8万280.0万277.1万404.1万180.8万212.9万259.9万422.9万518.3万744.2万642.4万710.8万562.9万703.7万772.6万766.6万863.1万500.2万622.5万744.2万862.2万210.6万310.7万259.7万442.1万335.2万483.3万716.4万5.2万559.5万567.9万731.6万785.0万898.3万2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月销售额&访客数网易严选交易金额阿飞和巴弟交易金额鲜朗交易金额网易严选访客人数阿飞和巴弟访客人数鲜朗访客人数296289.2282.73286.48290.32290.31290.48293.25281.68291.82285.07285.14285.9158.82164.34175.08175.02168.61169.69178.37179.88173.05152.09156.51159.25162.38186.49195.97203.03246.41218.13230.54253.74143.83237.23244.28247.65246.81260.012021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月客单价&转化率网易严选客单价阿飞和巴弟客单价鲜朗客单价网易严选支付转化率阿飞和巴弟支付转化率鲜朗支付转化率从鲜朗猫粮的5月日数据来看，其5月不具备成交属性，导致链接5月的销售额较低，浏览量、搜索人数均较为正常，但销售额和转化率为0，只有5月31日，该链接恢复成交属性后，才有成交数据透出，鲜朗旗舰店-猫粮爆款单品-5月日维度数据（5月异常数据拆解）日期浏览量支付转化率收藏人数搜索人数交易金额加购人数2022/5/17,9480101388002022/5/27,0310103423002022/5/37,309096518002022/5/47,483095556002022/5/57,1590117452002022/5/65,5680115403002022/5/75,106096351002022/5/85,0160102356002022/5/95,4970102443002022/5/105,7370106511002022/5/115,6700104522002022/5/125,8770133535002022/5/135,5490102469002022/5/145,6820123475002022/5/155,9090102527002022/5/167,2990140609002022/5/177,6270118653002022/5/188,8810145807002022/5/197,1390117686002022/5/206,1210103584002022/5/215,9340114532002022/5/226,0980121593002022/5/236,8780131633002022/5/247,7320138882002022/5/258,8880139989002022/5/2613,21801901,411002022/5/2710,0970136870002022/5/288,1030132601002022/5/299,1840162603002022/5/309,7630162593002022/5/3122,1484.75%2471,56052,212658网易严选、阿飞和巴弟的核心引流均为直通车，而鲜朗在6月搜索免流更高，8月-10月则也是直通车带来更高的访客访客数占比日期手淘搜索我的淘宝淘内免费其他手淘推荐直通车品销宝引力魔方万相台淘宝客手淘淘宝直播一淘2022年5月28.70%50.72%9.38%2.11%2.59%0.00%4.10%0.00%0.42%1.88%0.09%2022年6月49.86%22.99%6.18%4.24%4.72%0.00%6.31%0.00%2.32%2.42%0.96%2022年7月39.92%15.06%4.28%4.80%24.21%0.00%7.53%0.00%1.65%1.78%0.77%2022年8月27.97%15.04%4.01%5.83%33.42%0.00%9.78%0.00%1.74%1.40%0.80%2022年9月25.09%15.90%3.43%6.79%36.20%0.00%8.48%0.00%1.81%1.41%0.89%2022年10月25.70%14.98%3.63%6.37%34.81%0.07%9.78%0.61%1.88%1.30%0.87%日期手淘搜索我的淘宝淘内免费其他手淘推荐直通车品销宝引力魔方万相台淘宝客手淘淘宝直播一淘2022年5月11.73%13.92%6.01%13.19%30.53%6.45%4.78%5.29%4.39%2.83%0.87%2022年6月7.41%11.45%3.65%26.73%23.93%3.69%13.24%3.69%3.25%2.32%0.63%2022年7月9.28%10.54%4.20%22.94%27.71%3.37%9.81%5.57%3.73%2.22%0.62%2022年8月8.47%21.31%4.79%19.20%21.55%4.22%7.79%4.74%5.58%1.55%0.80%2022年9月10.44%21.04%4.87%16.27%21.99%5.56%7.16%3.27%5.97%1.72%1.71%2022年10月13.68%16.15%6.58%6.55%27.28%7.70%5.60%2.76%8.66%3.07%1.97%日期手淘搜索我的淘宝淘内免费其他手淘推荐直通车品销宝引力魔方万相台淘宝客手淘淘宝直播一淘2022年5月17.50%11.80%3.72%6.99%31.47%7.60%6.53%3.28%9.36%1.13%0.63%2022年6月12.63%10.07%3.27%6.29%25.33%4.68%9.38%12.46%9.34%6.01%0.53%2022年7月14.46%10.20%3.40%5.95%32.13%6.07%7.18%8.44%8.15%3.58%0.44%2022年8月16.80%11.87%5.05%9.63%34.97%7.24%6.75%0.30%5.85%1.03%0.51%2022年9月17.37%13.67%3.76%7.26%39.41%6.54%5.53%0.32%4.55%0.99%0.60%2022年10月17.89%12.85%7.19%5.15%36.34%6.74%4.76%0.85%6.10%1.51%0.64%阿飞和巴弟网易严选鲜朗三个单品的成交核心均为我的淘宝+搜索端渠道（直通车+手淘搜索），表明三个单品的老客相对较多（我的淘宝代表一部分的老客成交），且三个单品的搜索端的实力均较强销售额占比日期手淘搜索我的淘宝淘内免费其他手淘推荐直通车品销宝引力魔方万相台淘宝客手淘淘宝直播一淘2022年5月35.75%34.53%11.59%4.34%0.00%1.45%0.00%0.00%6.67%2.11%3.55%2022年6月39.00%23.82%6.69%4.53%3.32%6.99%0.00%0.00%8.98%2.93%3.74%2022年7月27.06%24.12%5.76%3.42%19.54%6.65%0.02%0.00%7.56%2.70%3.18%2022年8月17.54%28.05%5.44%3.12%25.10%8.37%0.01%0.00%7.27%1.75%3.35%2022年9月15.49%31.62%4.20%2.75%25.70%7.29%0.00%0.00%7.50%1.70%3.75%2022年10月16.27%34.42%3.68%2.41%22.76%6.87%0.02%0.43%7.60%1.56%3.98%日期手淘搜索我的淘宝淘内免费其他手淘推荐直通车品销宝引力魔方万相台淘宝客手淘淘宝直播一淘2022年5月11.29%24.52%8.76%2.30%19.81%5.85%0.74%3.77%14.68%3.38%4.89%2022年6月11.34%20.70%7.50%2.25%25.42%5.60%1.15%2.25%16.15%2.84%4.80%2022年7月11.30%25.11%8.54%2.10%23.20%5.28%0.46%2.71%15.15%2.80%3.35%2022年8月9.31%22.99%8.50%2.10%16.75%3.91%0.66%3.48%25.24%2.08%4.98%2022年9月10.76%22.67%7.98%1.88%17.33%5.14%0.70%3.90%22.21%2.27%5.17%2022年10月9.92%20.94%6.90%1.86%15.51%4.77%0.62%3.41%27.34%3.50%5.24%日期手淘搜索我的淘宝淘内免费其他手淘推荐直通车品销宝引力魔方万相台淘宝客手淘淘宝直播一淘2022年5月11.62%23.44%6.62%3.03%19.96%8.40%2.34%3.63%16.58%1.32%3.07%2022年6月10.77%24.55%6.48%2.91%15.23%8.09%2.32%11.35%12.74%2.40%3.16%2022年7月12.89%27.81%7.62%3.31%25.11%9.57%3.03%0.22%7.56%1.15%1.74%2022年8月14.06%28.63%8.53%2.87%22.48%9.26%3.11%0.28%7.66%1.09%2.02%2022年9月13.37%28.85%6.40%2.88%24.88%8.31%2.85%0.29%8.30%1.51%2.37%2022年10月14.10%30.17%6.42%2.73%21.34%7.90%2.55%1.03%9.42%1.89%2.47%阿飞和巴弟网易严选鲜朗阿飞和巴弟在直通车渠道近一年投放中，存在投放不稳定的情况，2022年3月-7月投放力度下滑（38+618均收到影响），但其引流能力仍是最强，网易严选近一年稳定投放，但由于投放力度相对低，其直通车访客数月均保持40万-60万之间，大促相对更高（访客破百万），鲜朗猫粮的直通车投放近一年则是持续增长，近三个月（7月-9月）直通车销售额已和阿飞和巴弟相接近（其在访客数与阿飞和巴弟月度差距6万的情况下，通过更高的客单，来填补访客的缺失）全价猫主粮行业-单品-直通车分析76.3万44.4万61.6万47.8万58.0万62.8万56.5万108.7万48.6万42.7万50.8万65.8万181.2万153.7万198.7万159.7万107.3万171.7万162.5万122.0万131.1万146.0万185.1万170.4万43.2万52.8万116.8万109.5万126.1万174.8万0.0万18.8万115.9万188.9万190.3万165.6万20.4万12.5万2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月直通车-销售额&访客数网易严选交易金额阿飞和巴弟交易金额鲜朗交易金额网易严选访客人数阿飞和巴弟访客人数鲜朗访客人数283.26281.96283.85287.97288.83286.49286.03277.83288.57287.5282.24282.01151.69157.44158.71157.04152.68161.08158.16143.7136.54139.24139.64134.53180.18191.3232.21211.72213.64236.790227.32234.02233.47228.5225.65