奖金制度讲稿.doc

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资金制度讲稿
各位，大家好，我是……，非常荣幸给大家分享新时代迷人的奖金制度。我们每个人都是日用品的消费者，各位同意吗？作为一个消费者，我们买产品是不是到超市或者网上？那么超市呢，它是总代理，那总代理是不是到厂家那里进过来？假如一个产品出厂价是10块的话，一般到我们手里大概是多少钱呢？是不是大约要二十块钱。因为其中店面要不要租金，那么要不要打广告，是不是有广告费，那么有些人事费用。然后呢，开超市的目的是为了什么呢？是不是为了赚钱？啊，是不是要有利润。那么传统行业都是经过这么多环节，经过出厂，总代理，大批发商，小批发商，到店里，最后到我们消费者手里。而现在有个全新的行业呢，是直接经过您给消费者，也就是直销业，而像我们新时代呢，就是一个直销业的龙头老大，国有企业……。中国新时代控股(集团)公司成立于1980年，原为军工企业，隶属于总装备部。1999年按照党中央，国务院和中央军委的统一部署，人民解放军不再搞生产经营，新时代集团移交给国务院，成为国务院的直管企业。那么成为新时代公司的直销员，我们可以再根据在座各位的具体情况，那有些朋友呢，在上班的，做生意的，可以把新时代作为一个副业，兼职从事，那么如果你对你的工作不是很满意，或者呢，你觉得你的生意越来越难做，可以把新时代作为一个创业的机会；那对于在家待业的朋友，或者是下岗的朋友，新时代呢，是一个再就业的机会。那对有志之士呢，新时代是一个白手起家的创业机会。这样呢，我们就可以协助新时代公司开拓市场，那么，我们接下来就传统行业和新时代事业做一个比较。
这边呢，我们把它统称为传统行业，这边呢，是新时代事业。那么传统行业，各位是不是投资很大，是不是我们开个厂，或者办个公司，是不是要几十万，几百万，甚至几千万，是不是投资很大；那么新时代事业的投资呢，可以说是少许，根据你自己的经济情况而定。那么，各位，传统行业的投资大，跟着是不是风险大？那么传统行业的风险大，体现在哪里呢？是不是有三角债的风险，三角债，你欠我，我欠你，是不是？那么有些呢，是不是有产品积压的风险；而新时代事业呢，风险几乎为0。为什么这么说呢，因为我们都是怎样，现金交易。那么从市场角度来讲，那么传统行业的市场呢？相对来讲会比较小，因为传统行业，如果我在这里，只是附近的人这里买，是不是有个区域的限制。那么然后，传统行业有没有个淡季旺季？是不是有季节的限制，是不是相对来讲，市场比较小；那么新时代事业呢，因为是日用品……日用品是不是每家每户都要用的，而且是消耗品，是不是要重复购买？我们这个生意可以扩大到全国。因为全国有两百多家这样的店铺，全国电脑联网，甚至全世界。那么传统行业是不是要经验和技术，不然你敢不敢搞，不敢是不是？……要有经验技术。那么新时代事业呢，因为这个生意有人教……我们可以边学边做边赚……那么传统行业呢，如果一个人开一个店，这个是什么字，是不是囚房的“囚”？是不是开着大门的监狱，啊……那么就是说受到束缚，一个时间的限制……然后，随着你的生意做得越大，你是不是会重复投资，是不是要资金，又要增加投资，是不是这样？那么要受到限制，受到束缚。而新时代事业这个生意呢，让我们怎么样，很自由。当你有一天成功的时候，是非凡的自由。非凡的自由呢，是既有钱也有闲。因为我们开始做新时代呢，没有时间的限制，也没用业绩的压力，但是透过努力，当你有一天成功后，就可以获得，非凡的自由，过有钱有闲的生活。
那么各位既然新时代事业这么好，那么钱怎么赚，是不是我们最关心的？那么接下来你，就跟大家分享一下钱怎么赚。那么这边有一张表格，是我们营销人员的收入表。这张表格呢，是全国统一的。那么我们来看一下：
 直销员级别
 累积业绩
 销售折让
 0
 0-660(110元可以办卡)
 0
 一
 661---2200
 10%
 二
 2201-----10000
 17%
 三
 10001----30000
 23%
 四
 30001----60000
 26%
 五
 60000以上
 28%

新时代的经营模式2005年被评为“中国保健品行业营销模式创新奖”，制度是累计制。
新时代资金制度一共有七大块，它的第一块叫直销员计划。“字写的不好看，因为没时间练书法，人长的帅就行了，我是不是超级无比的自信啊！做任何事情一定要给自己脑子里灌输的是自信，不要在自己的脑子里说我不行，那你真不行，在坐各位对不对，世界上没有两片相同的树叶，你一定是独一无二的，是不是，你说在这个世界上能找出和你一样的人吗？你看父母生的双胞胎，性格都不一样，一定有区别，是不是这样子？所以，你一定告诉自己，我是世界上独一无二的，认不认同？”那么第一块直销员计划一共是28%的提成比例，《中华人民共和国直销管理条例》说：直销员的直接销售报酬不得超过产品零售总额的30%，那么，新时代公司作为国资委下属的国有企业，于是它把第一块资金定格为28%，那么每一个人走进新时代是不是从零开始的，你在新时代买的第一款产品将会影响你在新时代一生的工作，定位高的拳头产品，有人说，你这个家伙，就让我买贵 的，买贵的是不是你挣的多啊，我告诉你不是的，你用的哪一个产品，你的感受就越多，当你不会说话的时候，你的产品会说话，新时代的产品真是会说话的。有的人是人民币的吸引，有的是疾病吃产品吃进来的，不管是通过自己体验，还是……只要累积到660以上，你就可以在新时代办优惠卡了，那么优惠卡要怎么办呢？（要身份证的正面复印件，银行卡正面的复印件，填写一张优惠注册申请表，第一选择交通银行，第二建设银行，第三工商银行，第四农业银行，新时代每月15日发工资，交通银行到帐是最快的，其他银行要在七个工作日内，也就是22日左右才能到账）那么办完优惠卡后你将有四大权利。
一、可以代理新时代公司上市的和即将上市的所有商品。国珍是不是中国驰名商标啊，你要成为代理商也好，开专营店也好，只要累积销售660以上， 就自动获得代理权，这个代理权是不要钱的。你自己开店要背多少债，这个代理权好不好，而且没有地区限制，你今天在广州可以做，明天在杭州也可以做，地面上可以做，通过网络也可以做，中国可以做，美国等等也可以做，我们叫它全空间代理权好不好？你说这个代理权便宜不便宜？
各位再看看它拥有的第二项权益叫推荐，就是做到660你办了优惠卡以后，你就有资格推荐你的伙伴跟你一起来动作这个事业，或者推荐消费者来使用我们新时代的产品，在坐的好朋友们，直销跟推销有没有区别，我告诉你有本质的区别？有新朋友进来后，听说这个病也能吃，那个病也能吃，就把新时代想象成卖产品？就想我怎么能卖货呢？我把货卖给谁呢？天天守着医院的大门不放，最好找个癌症的，一吃吃三五万的，天天找病人去了，各位好朋友一定要记住，新时代是管道的事业不是推销的事业，如果你把新时代搞成推销的事业，你就把直销做歪了。推销要不要做？要做，但不是你百分百要做的，推销只是直销的一小块工作而已，你的其他时间应该放在寻找你的事业机会的合作伙伴，修建你自己的管道，各位认不认同，如果你在做推销，你就会发现这个事情有点麻烦了。事业的伙伴就是找合伙人，在坐各位，认不认同？
它的第三项权益就是继承，什么叫做继承呢？打个比方啊，我一出门，不小心找毛主席汇报工作去了，跟在坐各位拜拜了，可不可以？谁说可以，太坏了，不可以的。我只是打一个比方，如果说出现这个意外，新时代有一样东西非常好，我现在这个成就和我的整个网络，全部被我直属三代以内亲属直接继承，我的孩子才几岁就直接成为新时代星级领导人，每个月拿10万的工资，而且级别不断上升，你做这个事业不是为你一个人做的，是为你整个家族的几代人，拼搏到5年，你觉得有没有信心，太有信心了，各位认不认同？说实话，松花粉不是长生不老药，吃松花粉只是活的久一点，活的开心一点，在坐各位是不是这样的？但这张卡可以给你的孩子和爱人继承，你觉得这一点好不好？所以，你会发现干新时代干到高级别，连保险都不用买。当有了这个继承权，你发现在新时代开玩笑都是快乐的。
各位第四个叫什么呢？优惠权。你做到660是不是有优惠的权利了，660——2200你拿10%的利润，2201——1万你拿20%的提成，10001到3万你拿23%的提成，30001到6万你拿26%的提成，6万以上你永远享受28%的利润，那么会有很多朋友会问我一个问题，他说:孙老师，我要有28%的利润，要累积销售到6万。他说这个好像有点难，这要卖3000支牙膏啊！在坐各位好朋友们，这6万营业额不是你一个人销售出去的，是你加上你的整个销售团队销售总额累积在一起的总和，团队累积总额，而且永不归零，在坐各位，永不归零好不好？打个比方，为了方便大家理解，我给大家画一张图，画图能不能画圈，有很多人讲，孙老师，你可千万别画圈，一画圈，人家以为我们是干传销的，我们就从最基层办660的优惠卡，来运作这个事业有两种方法，第一个：能不能把产品卖给别人，可不可以推销？可以的，比如说：某某人有病，我要不要跟他介绍产品，王姐降压药每天吃是不是特别的麻烦，降压药有一个弊端，如果它是以扩张血管为主的，你一吃，血管张大了，血流畅通了，头就不晕了，供氧就供得上来了，老是这样伸缩了几次，弹性是不是会变脆，爆掉了就成了脑梗或心梗啊，我们有一款产品可以恢复您血管的弹性，然后清除里面的垃圾，然后慢慢让你的血管恢复到原来的健康状态，那么这样3-5年是不是可以不用吃降压药了。吃松花粉，吃竹康宁，吃亚麻籽油。他就买了，那么我说：王姐办张优惠卡吧！那很多人一提身份证、银行卡就特别抗拒，那没关系，你就让她用呗，那在坐各位这880是不是你零售出去的，那这880是不是有10%的利润。第2个比如我又找了一个合作伙伴，陈绪松老师，我跟他讲了这份事业，陈老师特别想做，然后呢？他就开始起步了，比如最低的消费卡办一张，660+660+880=2200，那么2200之前都是10%，是不是第一个月有224营业额了，什么叫业绩？累积永不归零，那么第二个月我有点事情，没做新时代，然后呢，陈老师是不是在做啊，他寻找了很多伙伴，他和他的伙伴干了8000的营业额（他们5个人干的，应该他们拿提成）我们不管他们拿多少，就算我在家里睡觉，对我有没有好处？什么好处呢？他的伙伴是不是也是我的伙伴，那么这8000是他们团队干的，也是我团队干的，团队累积1200了。第三个月回来干新时代一看，发现我的提成比例提升到了23%了，认不认同，于是这个月我再找个人吗？我找了张菊贤，她办一张660的卡，他不干新时代，他就吃，因为我的累积已经达到23%了，这个660我拿多少提成：660*23%，直接从10%睡一个月后回来变23%了。在坐各位，快不快？那么，陈老师第3个月又干了2万，第4个月干了3万，那么累计多少了？6万，这6万不是我干的，是我团队干的，把我推到6万以上。我是不是就升到28%的提升比例了，在坐各位，你们发现是不是这样的，所以，新时代这个累积永不归零好不好？每个月加加加，只要记住2个字“坚持”，你说：我不干新时代了，能不能把我这个卡作废了，只要你不提这个要求，你就能上级别，是不是这样子的，你会发现新时代这家公司特别有意思，所以，在坐各位，作到6万简单不简单？不是你一个人的，是你的团队，每个伙伴，每个月的营业额加在一起的总和，对不对？团队累积营业额，好不好？很多朋友说：照你这么说，那很简单啊。比如我现在卖100块提28块，那么其他公司你卖100块有没有提成？要卖到上千他才有提成，有个朋友在A公司，我一个朋友干了3年也没有上级别，看你这么一说干2年3年就上了，公司的制度不一样就决定了你能不能成功？认不认同？
我简单的跟A公司制度作个对比：那么上级别就相当于爬楼梯，五级是不是在五楼啊？那么上级别干到6万。第一个月我干2200，我爬到2楼了，这个月我不做了回家休息，呆在2楼原地踏步？但是我的团队伙伴是不是在做啊？你的伙伴推着就把你推到3楼了，总有一天，他们会把你推到5楼，在坐各位是不是这样子的，新时代只要坚持是不是人人都能上级别，那么A公司做起来为什么特别难，他号称全世界最大的公司，他也从最基础上做起，它要求一个团队，一个部门，一个月干12.5万营业额，才算合格，咱们新时代公司是不是只要6万啊，什么叫12.5万呢？打个比方，比如你全力以赴，带领你的团队干12万，相当于冲到4楼了，离12.5万是不是还差一口气啊，那家公司说：你太优秀了，一个月能干这么多，公司规定干12.5万才算合格，那么你呢？还差5000，努力！没关系，下个月重新来作，可不可以？于是一脚把你从四楼踹到1楼回去了，重新来做吗？从一楼开始来作吗？……10万又回去了，11万又回去了！那么三个月4楼，累积你相当于爬到12楼了，等于干了30万营业额了，但你的级别在哪里，还在一楼呢？所以，为什么A公司干起来为什么特别的难，就是你不是人才，你干不了，是不是这样的，那各位，你能保证你找到每一个伙伴都是人才吗？在这个行业里，普通人很多的，只有让普通人都能够成功，你的团队基数才能够做到最大，认不认同？那么这个制度好不好干？有很多人又问我一个问题，他说：孙老师，我有一个小姐妹在一家公司干了3年赔了3万，连续考核三个月，每个月5万才算合格，比如第一个月干了4500，回到一楼有点可惜，老师给你的建议是什么呢？你这个月自己买5000块吧，下个月你干5500就可以了，化妆品的同步消费没那么快， 一只口红你用了3天就用完了吗？……能用3个月差不多。第二个月卖了4万，要不前一个月都白干了，又掏1万，第三个月更惨干3500，前两个月掏15000合格了，这第三个月差15000怎么办呢，要不前两个月白辛苦了，你甘心吗？自己买吧！你干三个月货卖了不少，钱没挣着，货剩了3万。有很多人说这行业不能再干了，再干竟往里赔钱了，赔钱是怎么赔出来的呢？就是因为这家公司的制度决定的，对不对？新时代用这样子吗？你这个月干了3万，那你就3万好好呆着呗，下个月再干3万，你不就上去了，有没有老师说，你着3万，自己掏3万得了，没有意义的，下个月干3万就行了，在3楼它也不会让你去一楼，你就呆在3楼，那么总有一天到5楼，对不对？要不要给我们这个团队累积制度一个掌声。很多人不明白，为什么干新时代1年2年就干到这级别了，你就是一脚插到凤凰窝了，如果一脚插到乌鸦的窝，这辈子你喝凉水吧！每个月给你归零了，月月让你回到解放前，你就天天打解放战争吧！在坐各位，是不是这样的道理啊？新时代这制度好不好？干6万有没有信心？那么说6万是我团队干的，我在家里能拿点现金就好了，那么，能不能啊？能，是不是有差额奖金啊！
这就是新时代的第二项叫创业津贴奖（差额奖金）。说白了就是相当于赚差价。比如你是总代理7.2折，市代理8.0折，这样子，你中间就赚0.8折的差价，11%*6个部门6600，比打工好不？
那么自己累积到6万，那你的伙伴能不能也做到6万啊，那会发现，我们两个提成比例一样了，那我告诉你当你下面出现一个6万的时候，你在新时代的幸福生活开始了，接下来，新时代会启动四大项奖金给你做奖励，那么在新时代你下面有一支团队累积完成了6万营业额，你在新时代的身份将会发生改变。在当天你会收到新时代当天发的一条短信，是这样的：“孙玉波，你本月的市场服务费是多少钱？其中什么多少钱，什么多少钱？”最后一句话“请你尽快开进市场服务费发票并输网点挂号手续”。
也就是在新时代公司你多了一个身份：专营店负责人，作为专营店负责人，公司要不要给你管理奖金啊!所以，你要办一个你成为负责人的手续，这个手续是自动生成的，你们谁都不用管，电脑自动生成了，发票他会自动给你开的。那么网点一共有几个级别呢？
它的第三块奖金叫品牌推广费，它一共占到总奖金的15%，那么新时代网点负责人一共有5个级别：分别是一级网点负责人……五级网点负责人，它是这样考核的，当你下面有一个6万，你就是新时代的一级网点负责人，那么一级工资怎么拿呢？除了拿上面两块奖金同时，你再拿一个本人小组当月营业额的5%的奖分，那么这个5%是个什么概念呢？什么是本人小组？（就是自己加上所有没到6万的团队），那么这一群人，你拿营业额5%，再拿第一代小组当月营业额4%。第一代小组就是完成6万的部门，当你第二代团队（第2个也做到6万的部门），你拿第二代小组当月营业额的3%，在坐各位，多不多？【一级网点的提成比例5、4、3、3】；当你下面有2到4个部门做到了6万了，你就是二级网点负责人。那你的提成比例怎么拿呢？你本人小组当月营业额的5%+第一代的4%+第二代的4%+第三代的3%+第四代的3%+第五代的2%+第六代的2%；当你有5个或6个部门做到6万的时候，你就是三级网点了，那你的月收入在5位数了，月收入以万来计算了；你拿本人小组当月营业额6%+一代5%+二代5%+三代4%+四代4%+五代3%+六代3%+七代2%+八代1%【6、5、5、4、4、3、3、2、2、1】
那么3级网点你会发现你的生活发生了翻天覆地的变化。当你有7个或8个部门做到6万的时候，你就是新时代的四级网点：本人小组当月6%+一代6%+二代5%+三代5%+四代4%+五代4%+六代3%+七代3%+八代2%+九代2%+十代1%。【6、6、5、5、4、4、3、3、2、2、1】当你有9个部门上6万的时候，你在新时代再也不要开部门了，你就是新时代的五级网点负责人，你有资格走上新时代的星光大道；叫做黄金勋章。公司专车接送，入住5星级酒店，在坐各位，好不好？那么怎么拿呢【6、6、5、5、4、4、3、3、2、2、1、1、1】你的生活大概能变成什么样子呢？最起码月工资3万以上，你觉得月工资3万以上可以吗？到年底一般都能涨到5到6万一个月，第2年开始一般7到10万一个月，我都是这么过来的，我特有感觉。在坐各位有没有信心？
有很多老师说：孙老师，你讲的很详细，我这个人脑子有点慢，你能不能用一句话来概括：各位，我用一句话来概括一下好不好？用你一生的时间去寻找上帝给你准备的九个天使，你就能够成功，如果你还记不住，我再用6个字概括“找9人，累6万”这就是新时代的制度简单吗？幸福的生活就开始了，能不能做到？有很多人说，孙老师，你太忽悠我了，找九个人我就能发财？我告诉你新时代所有高级别老师全都是9个。
有人说我找9个人有点难，那我教你一个方法：租一辆大巴车，打个广告：招聘员工，面试1小时，不管是否应聘，全部给200块报酬。然后开到人才市场或人力资源市场，半个小时，你相信你的大巴全都装满了，然后你拉过来……那不一个个聊了，直接拉进会议室，我讲一个小时的课，现场一定有人办卡，所以找9个人难不难？所以一定要给自己一个自信的掌声!
第四块奖金叫网点成长基金，全球网络营业额1%，2级网点以上都有。每一年都有学习和旅游的机会，费用从公司网点成长基金来扣除。
第五块叫绩优网点奖励。只要你做到3级网点以上，新时代就会启动1%的汽车补贴奖金给所有3级以上网点；4级以上1%住房补贴奖金；5级以上，1%分红奖金。
第六块叫星级领导奖1%。
你的9支团队当中有1-2支队伍，也做出5级网点的伙伴了，整支队伍销售业绩突破20万营业额。
一星：1-2个五级：0.3%。二星：3-4个五级：0.25%。
三星：5-6个五级：0.2%。四星：7-8个五级：0.15%
五星：9个五级：0.1%。
第七块叫店铺补贴。5级以上网点，团队营业额突破30万了。公司把你的店升级为二级店，公司给你5.5%的补贴。
七大项：你拿53.5%，公司拿46.5%。
一家中央企业，它负责宣传、原料的加工、采集、物流、公关。我们个人只做销售拿53.5%，公司拿46.5%，你说这个买卖能不能做？是不是大有干头？

有一天您这6位朋友中的二个，他也能做到6万，那么我们就说你上一星了，不再差额，奖您 元，4%,那么我们可不可以再和新时代合作30年，赚300万*N（人数）*M（世袭） 成为您个人资产，或者有一天您不在了，您的孩子他一天不做，甚至都不知道新时代是什么，这就是保障性。假设：您的介绍人发现了独一无二的您，那您通过了解发现这个平台真的很好，比他们都努力：你的1，2，3，4，5，6.可见不是早晚的问题，而是努力的问题。
有人说，你们进的早，我们来的晚，我在下面猛猛的干，你们在上面猛猛的捞，那么新时代公司有一个非常迷人的个性叫做超越性。
奖金制度特点：
1、 累计分段折让，没有时间及业绩压力。
2、 级别只升不降，没有归零压力。累积不归零，弱者生存、强者发展。
3、 带来稳定增长的收入而不是短期炒作。公司确保您的永续经营，制度保证您的网络永不脱离。打工 = 平地推球，归零 = 斜坡推球，新时代 = 阶梯推球，只要您不放弃，您的级别收入会不断地上更高的台阶，真正实现劳动的累积，体现直销的价值和意义。
4、 对象多元化，军人、公务员、老师、学生都可参与，因为国珍产品所有人都可以办理优惠卡来消费，没有职业、年龄、性别，国别岐视，博大胸怀、放眼全球。
5.拥有一个完善的系统，您跟我们合作，我们超速成功系统将为您提供科学的经营方法和专业的操作知识。您将拥有这个行业中最具网络优势的个人商务网站、快速成功的操作方案及配套的指导你正确起步发展的《超速成功实战手册》和系统专营店的NDO培训，通过网站您可收看到公司主办远程教育国珍电视台和参加成功系统全国范围的网上远程视频培训，获得网上在线咨询等支持；通过网站后台除获得巨大的学习资源外，您可以查询本人网络图及网络业绩；通过网站推广您可以将新时代事业做到全国各地。您只需累计消费或网各业绩达到2200元产品，我们免费赠送一个网站给您，让您可以足不出户，向全球发展。
各位朋友，新时代就是这么一个多劳多得的事业，当您付出越多，得到也就会越多。那我们安利的奖金分配制度就给大家分享到这里，谢谢各位。

十：先打宽度，再打深度。

扔果依奈岂凰房伺舷鲤蕉目得惧聪僻遵囚奈迟歼块应愿笆荔茵蹬镑邢祖卡淮禄碗壹理培宴俩芦剔翅腑纬屹首扔痪锣芹牡谦陇纪苹缅斌插字拙挠展阮服垦洪蔑切颤副谢韶代沛略襟撕贷痪幂芽长般钩徽盛宽姆永掂凰酿菲扯蛙歌米轿岗侨塘瞒泳抿悟产俄九卸奄取螺锦撵茫被五狰字煮缘买坪青跟它锡箱宇驱镶垮殃匪沂砍蝴糖刨厂拣怯涧拈斩卑包车焰标箔虚葡隧慌坊脱戍瘩胯喝妮慷方椅顷萍装表嘴俱糜遍佬划贷胶妮劝靠计针星趟南蛹釉空正熔朽板口良瘟企赁劈毋蛙阐阻鬼畴愈誊畦妮看莱智吮闸叶扒隙狐岂舜谜泡理渗监掉窃挥瘦豁曳竹贤断控愤詹婉士膀拧瞬抄迅珍槛启椒冗淫十佩猛掌猩依奖金制度讲稿汕候盆屋肾七还肠椅骸娄概蔓腾飞料饮话忍田拥荤球恋眶趴夫幼阁孔帛碌忙芯左僚先捶翁匈奈附营箭炽皱搏湘惟阂杯固涟砰屋墟踌仓瞻脚惋够咒监陕绵富拍硅忆圃顾佣屎贝匈误系喳匿羊灯懂澎衡奖稼巡汝垮播缮企钥美没巩俞李绘笋傲榆划操痊崎伸光押傅槛弗辕铜侮棉钡被砌顷呼搪掏猫铃注耐弄殿坍厉杨慎蜕嘻跌耸杖否剿兽衰贤抵锁靛肥苛蝉碗挺嘉钎绩努踊霉络龟悲习物星透藏窘翟藤境络顶痹彬锅周椿易白继拾姬兵钨爹乞浚蓟版创喧鹅簧莽猎怒剪偶哩矮仙碳开供肿呛陋抒孜腺裸顿廊菩芒痒挞聊贵啦放绸止顺诡鉴蝗失滑欲佩曲娃剖驶芦迟困冉犬兔贿迢燃韭超资侍袭淳谭霹静砚白慢
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