奖金制度讲稿.doc
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4、买产品是不是到超市或者网上?那么超市呢,它是总代理,那总代理是不是到厂家那里进过来?假如一个产品出厂价是10块的话,一般到我们手里大概是多少钱呢?是不是大约要二十块钱。因为其中店面要不要租金,那么要不要打广告,是不是有广告费,那么有些人事费用。然后呢,开超市的目的是为了什么呢?是不是为了赚钱?啊,是不是要有利润。那么传统行业都是经过这么多环节,经过出厂,总代理,大批发商,小批发商,到店里,最后到我们消费者手里。而现在有个全新的行业呢,是直接经过您给消费者,也就是直销业,而像我们新时代呢,就是一个直销业的龙头老大,国有企业。中国新时代控股(集团)公司成立于1980年,原为军工企业,隶属于总装备部
5、。1999年按照党中央,国务院和中央军委的统一部署,人民解放军不再搞生产经营,新时代集团移交给国务院,成为国务院的直管企业。那么成为新时代公司的直销员,我们可以再根据在座各位的具体情况,那有些朋友呢,在上班的,做生意的,可以把新时代作为一个副业,兼职从事,那么如果你对你的工作不是很满意,或者呢,你觉得你的生意越来越难做,可以把新时代作为一个创业的机会;那对于在家待业的朋友,或者是下岗的朋友,新时代呢,是一个再就业的机会。那对有志之士呢,新时代是一个白手起家的创业机会。这样呢,我们就可以协助新时代公司开拓市场,那么,我们接下来就传统行业和新时代事业做一个比较。这边呢,我们把它统称为传统行业,这边
6、呢,是新时代事业。那么传统行业,各位是不是投资很大,是不是我们开个厂,或者办个公司,是不是要几十万,几百万,甚至几千万,是不是投资很大;那么新时代事业的投资呢,可以说是少许,根据你自己的经济情况而定。那么,各位,传统行业的投资大,跟着是不是风险大?那么传统行业的风险大,体现在哪里呢?是不是有三角债的风险,三角债,你欠我,我欠你,是不是?那么有些呢,是不是有产品积压的风险;而新时代事业呢,风险几乎为0。为什么这么说呢,因为我们都是怎样,现金交易。那么从市场角度来讲,那么传统行业的市场呢?相对来讲会比较小,因为传统行业,如果我在这里,只是附近的人这里买,是不是有个区域的限制。那么然后,传统行业有没
7、有个淡季旺季?是不是有季节的限制,是不是相对来讲,市场比较小;那么新时代事业呢,因为是日用品日用品是不是每家每户都要用的,而且是消耗品,是不是要重复购买?我们这个生意可以扩大到全国。因为全国有两百多家这样的店铺,全国电脑联网,甚至全世界。那么传统行业是不是要经验和技术,不然你敢不敢搞,不敢是不是?要有经验技术。那么新时代事业呢,因为这个生意有人教我们可以边学边做边赚那么传统行业呢,如果一个人开一个店,这个是什么字,是不是囚房的“囚”?是不是开着大门的监狱,啊那么就是说受到束缚,一个时间的限制然后,随着你的生意做得越大,你是不是会重复投资,是不是要资金,又要增加投资,是不是这样?那么要受到限制,
8、受到束缚。而新时代事业这个生意呢,让我们怎么样,很自由。当你有一天成功的时候,是非凡的自由。非凡的自由呢,是既有钱也有闲。因为我们开始做新时代呢,没有时间的限制,也没用业绩的压力,但是透过努力,当你有一天成功后,就可以获得,非凡的自由,过有钱有闲的生活。那么各位既然新时代事业这么好,那么钱怎么赚,是不是我们最关心的?那么接下来你,就跟大家分享一下钱怎么赚。那么这边有一张表格,是我们营销人员的收入表。这张表格呢,是全国统一的。那么我们来看一下:直销员级别累积业绩销售折让00-660(110元可以办卡)0一661-220010%二2201-1000017%三10001-3000023%四30001
9、-6000026%五60000以上28%新时代的经营模式2005年被评为“中国保健品行业营销模式创新奖”,制度是累计制。新时代资金制度一共有七大块,它的第一块叫直销员计划。“字写的不好看,因为没时间练书法,人长的帅就行了,我是不是超级无比的自信啊!做任何事情一定要给自己脑子里灌输的是自信,不要在自己的脑子里说我不行,那你真不行,在坐各位对不对,世界上没有两片相同的树叶,你一定是独一无二的,是不是,你说在这个世界上能找出和你一样的人吗?你看父母生的双胞胎,性格都不一样,一定有区别,是不是这样子?所以,你一定告诉自己,我是世界上独一无二的,认不认同?”那么第一块直销员计划一共是28%的提成比例,中
10、华人民共和国直销管理条例说:直销员的直接销售报酬不得超过产品零售总额的30%,那么,新时代公司作为国资委下属的国有企业,于是它把第一块资金定格为28%,那么每一个人走进新时代是不是从零开始的,你在新时代买的第一款产品将会影响你在新时代一生的工作,定位高的拳头产品,有人说,你这个家伙,就让我买贵 的,买贵的是不是你挣的多啊,我告诉你不是的,你用的哪一个产品,你的感受就越多,当你不会说话的时候,你的产品会说话,新时代的产品真是会说话的。有的人是人民币的吸引,有的是疾病吃产品吃进来的,不管是通过自己体验,还是只要累积到660以上,你就可以在新时代办优惠卡了,那么优惠卡要怎么办呢?(要身份证的正面复印
11、件,银行卡正面的复印件,填写一张优惠注册申请表,第一选择交通银行,第二建设银行,第三工商银行,第四农业银行,新时代每月15日发工资,交通银行到帐是最快的,其他银行要在七个工作日内,也就是22日左右才能到账)那么办完优惠卡后你将有四大权利。一、可以代理新时代公司上市的和即将上市的所有商品。国珍是不是中国驰名商标啊,你要成为代理商也好,开专营店也好,只要累积销售660以上, 就自动获得代理权,这个代理权是不要钱的。你自己开店要背多少债,这个代理权好不好,而且没有地区限制,你今天在广州可以做,明天在杭州也可以做,地面上可以做,通过网络也可以做,中国可以做,美国等等也可以做,我们叫它全空间代理权好不好
12、?你说这个代理权便宜不便宜?各位再看看它拥有的第二项权益叫推荐,就是做到660你办了优惠卡以后,你就有资格推荐你的伙伴跟你一起来动作这个事业,或者推荐消费者来使用我们新时代的产品,在坐的好朋友们,直销跟推销有没有区别,我告诉你有本质的区别?有新朋友进来后,听说这个病也能吃,那个病也能吃,就把新时代想象成卖产品?就想我怎么能卖货呢?我把货卖给谁呢?天天守着医院的大门不放,最好找个癌症的,一吃吃三五万的,天天找病人去了,各位好朋友一定要记住,新时代是管道的事业不是推销的事业,如果你把新时代搞成推销的事业,你就把直销做歪了。推销要不要做?要做,但不是你百分百要做的,推销只是直销的一小块工作而已,你的
13、其他时间应该放在寻找你的事业机会的合作伙伴,修建你自己的管道,各位认不认同,如果你在做推销,你就会发现这个事情有点麻烦了。事业的伙伴就是找合伙人,在坐各位,认不认同?它的第三项权益就是继承,什么叫做继承呢?打个比方啊,我一出门,不小心找毛主席汇报工作去了,跟在坐各位拜拜了,可不可以?谁说可以,太坏了,不可以的。我只是打一个比方,如果说出现这个意外,新时代有一样东西非常好,我现在这个成就和我的整个网络,全部被我直属三代以内亲属直接继承,我的孩子才几岁就直接成为新时代星级领导人,每个月拿10万的工资,而且级别不断上升,你做这个事业不是为你一个人做的,是为你整个家族的几代人,拼搏到5年,你觉得有没有
14、信心,太有信心了,各位认不认同?说实话,松花粉不是长生不老药,吃松花粉只是活的久一点,活的开心一点,在坐各位是不是这样的?但这张卡可以给你的孩子和爱人继承,你觉得这一点好不好?所以,你会发现干新时代干到高级别,连保险都不用买。当有了这个继承权,你发现在新时代开玩笑都是快乐的。各位第四个叫什么呢?优惠权。你做到660是不是有优惠的权利了,6602200你拿10%的利润,22011万你拿20%的提成,10001到3万你拿23%的提成,30001到6万你拿26%的提成,6万以上你永远享受28%的利润,那么会有很多朋友会问我一个问题,他说:孙老师,我要有28%的利润,要累积销售到6万。他说这个好像有点
15、难,这要卖3000支牙膏啊!在坐各位好朋友们,这6万营业额不是你一个人销售出去的,是你加上你的整个销售团队销售总额累积在一起的总和,团队累积总额,而且永不归零,在坐各位,永不归零好不好?打个比方,为了方便大家理解,我给大家画一张图,画图能不能画圈,有很多人讲,孙老师,你可千万别画圈,一画圈,人家以为我们是干传销的,我们就从最基层办660的优惠卡,来运作这个事业有两种方法,第一个:能不能把产品卖给别人,可不可以推销?可以的,比如说:某某人有病,我要不要跟他介绍产品,王姐降压药每天吃是不是特别的麻烦,降压药有一个弊端,如果它是以扩张血管为主的,你一吃,血管张大了,血流畅通了,头就不晕了,供氧就供得
16、上来了,老是这样伸缩了几次,弹性是不是会变脆,爆掉了就成了脑梗或心梗啊,我们有一款产品可以恢复您血管的弹性,然后清除里面的垃圾,然后慢慢让你的血管恢复到原来的健康状态,那么这样3-5年是不是可以不用吃降压药了。吃松花粉,吃竹康宁,吃亚麻籽油。他就买了,那么我说:王姐办张优惠卡吧!那很多人一提身份证、银行卡就特别抗拒,那没关系,你就让她用呗,那在坐各位这880是不是你零售出去的,那这880是不是有10%的利润。第2个比如我又找了一个合作伙伴,陈绪松老师,我跟他讲了这份事业,陈老师特别想做,然后呢?他就开始起步了,比如最低的消费卡办一张,660+660+880=2200,那么2200之前都是10%
17、,是不是第一个月有224营业额了,什么叫业绩?累积永不归零,那么第二个月我有点事情,没做新时代,然后呢,陈老师是不是在做啊,他寻找了很多伙伴,他和他的伙伴干了8000的营业额(他们5个人干的,应该他们拿提成)我们不管他们拿多少,就算我在家里睡觉,对我有没有好处?什么好处呢?他的伙伴是不是也是我的伙伴,那么这8000是他们团队干的,也是我团队干的,团队累积1200了。第三个月回来干新时代一看,发现我的提成比例提升到了23%了,认不认同,于是这个月我再找个人吗?我找了张菊贤,她办一张660的卡,他不干新时代,他就吃,因为我的累积已经达到23%了,这个660我拿多少提成:660*23%,直接从10%
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