团购方案集锦.doc

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一、团购准备及流程
（1）、团购前期准备
目的：营造团购前火热人气，为团购蓄水，使意向客户量达到1000人，这样才能保证第一次团购200套的任务量。
A、现场推进
1、对来电、来访客户进行短信平台的维护。
（短信平台使用方案见附件一）
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宇泰*珑湾团购方案

一、团购准备及流程
（1）、团购前期准备
目的：营造团购前火热人气，为团购蓄水，使意向客户量达到1000人，这样才能保证第一次团购200套的任务量。
A、现场推进
1、对来电、来访客户进行短信平台的维护。
（短信平台使用方案见附件一）
2、对客户集体回访告知项目动工的活动和团购活动。
（项目动工活动方案见附件二）
3、为了更好把握客户需求，建议在售楼处开门后推出VIP卡，5000元。
4、鼓励来访客户带新客户到访（提议出台转介绍成交奖励措施）。
B、媒体准备
1、电视字幕团购前一周播放。建议使用飞字24个频道播放一个月和角标选择中央一套、二套、五套或者献县电视台24小时播放。
2、单页发放。集中人群发放5万份，在售楼处开门后持续一周。。
3、项目现场及销售现场提前一天条幅悬挂。
4、短信群发，团购前三天。筛选献县周边企业老总电话（尤其是玛钢厂），献县城区单位员工、河街、淮镇、乐寿等地单位员工电话，10万条。
5、针对献县周边乡镇企业尤其是玛钢厂，邮寄DM单，3000份。
（2）、具体准备工作
1、电话通知意向客户开盘时间，确定当天到访客户数量。
2、最终团购价格确定及公布——建议团购前三天公布，创造开盘前人员气氛。
3、团购当天销售房源最终确定。
4、销售优惠政策及相关政策最终确认。
此优惠政策包括团购单位客户、VIP客户、个人客户及关系户的确定。
5、媒体宣传确定。
6、团购协议书制定完成。
7、项目现场和销售现场同时宣传到位（包括：鞭炮、条幅、道旗等道具）。
8、提前了解当天天气情况，做到有备无患。
9、当天早餐、午餐确定。
10、人员职责安排到位，拟定现场主负责人。
11、当天销售流程演示熟。

二、团购流程
时间：2011年10月29日（周六）上午9：30—16：30
地点：宇泰*珑湾销售中心
活动对象：1、购卡客户；2、曾经来访客户
原则：购卡客户优先选房，其次为未购卡客户排序选房
活动说明：
（1）、团购活动以“内部认购”的名义进行；
（2）、活动时间定位上午8：30正式开始；
（3）、提前布置活动现场，包括人员分工到位、道具准备、开盘销售用品及资料到位；
（4）、活动相关工作人员提前两小时到场，主负责人员再次检查现场布置、礼品、人员、道具是否到位；
（5）、机动人员负责到场客户签到及排号工作；
（6）、机动人员为到场客户和工作员工发中午领餐券；
（7）、由主负责宣布团购销售正式开始；
（8）、配团购命令下放，鞭炮齐放；
流程：
第一步：由机动人员核实到访客户身份（VIP客户优先），并进行登记排号；
第二步：销售人员各级各位，由主负责人宣布团购销售正式开始，于此同时，外保安点燃礼炮、鞭炮；
第三步：机动人员按客户登记顺序进行叫号入座，一次四名，要空出一个等待客户；
第四步：销售人员核实客户信息并签写认购书；
第五步：签写完《购房协议书》由传单员负责携带并引领客户到财务室缴前期款确认；
第六步：辅助财务人员核实签写内容是否准确，并由财务人员收款开具发票，装订完毕交与客户；
第七步：传单员准备小礼品交与客户，恭喜并及时引领客户离开。

三、团购人员安排及职责
主负责人：1人张进东
职责：负责现场总调控，检查现场人员及现场布置准备情况。并宣布团购销售正式进行。
机动人员：2人
职责：负责到场客户身份确认，负责到场客户登记排号及叫号进场工作。负责现场突发事件处理协调。
销售人员：4人
职责：负责核实购卡客户身份，不明确的要机动人员进行核实；负责叫号工作，进行现场逼定工作；把控销售时间，5—10分钟左右。
传单人：1人
职责：负责传递购房协议书，负责引导客户至财务室。
财务：2人
职责：负责核实协议签写正确与否，开据缴款收据。
辅助财务：1人
职责：核实签署协议的正确完整性，负责销售协议留存管理。
保安：2—3人
职责：负责财务安全一位，两位负责销售外场的车辆安全有序，负责外围道具的管护和鞭炮
总共约14人。

四、现场布置及物料准备
（1）、现场布置
A/项目现场：燃放10000头鞭炮及礼炮若干。
B/销售中心：
1、门口彩色拱门一个；
2、并在门外两侧各设2棵绿植或者花篮;
3、鞭炮、礼花炮若干， 当天8点前销售中心门口摆放到位；
4、销售门口路边插道旗20根；
5、来访客户排队通道。
（2）活动物料预算表
道具名称
规格
单价
天数
数量
总价（元）
到位期限
备注
彩虹门
标准
200元/天
1
1
200
活动前1天
租用
花篮
优质
80元/个
1
4
320
活动前1天
租用
道旗
标准
10元/个
1
20
200
活动当天
购买
扩音器
标准
50元/个
1
1
50
活动前3天
租用
条幅
标准
300元/条
1
3
900
活动前3天
购买
鞭炮
标准
50元/个
1
10
500
活动前3天
购买
一次性纸杯
标准
7元/包
1
5
35
活动前3天
购买
短信
标准
5分\条
1
100000
5000
活动前3天
购买
费用合计
7205元

宇泰*珑湾售楼中心 张进东
2011年10月11日

附件一：短信平台使用方案

目前积累客户资源435个。有前期市场问卷调查127个，十月一活动调查119个，每日来电198个。
每天可用短信平台进行维护，按照标号顺序发送，即项目信息和祝福短信间隔发送，保持客户对项目的持续关注。
发送短信如下：

1、[宇泰*珑湾]，献县新地标！首发带阳光室的电梯洋房！首创人车分流，电梯入库！自建幼儿园、公园，为您打造高端社区！（咨询电话：4519988）

3、[宇泰*珑湾]，巨献南北通透经典2-4居室！卧室、客厅全朝阳，独一无二的阳光室抢光设计！一梯两户，24小时电梯直通地库！并使用剪力墙结构，为您打造最坚固的住宅！（咨询电话：4519988）

5、搜狐焦点网置业调查显示：与二季度比，第三季度居民购房意愿上涨！共4560名网友参与调查，过半数网友考虑第三季度购房，详询4006782020

7、《房产快报》：6月20日讯，北京、上海、天津、南京、济南、沧州、蚌埠7市旅游部门在济南成立京沪高铁城市旅游联盟，并签署旅游合作《泉城宣言》，力求通过加强区域合作推动京沪高铁沿线旅游业发展！（宇泰*珑湾 ，咨询电话：4519988）

9、 《房产快报》： 6月20日讯，沧州市旅游局规划科科长张立宁称现在已经推出两条高铁旅游线路：一是从东到西推出的沿海休闲与历史文化游，主要涵括献县汉文化、冬枣和金丝小枣采摘、张庄天主教堂、马本斋纪念馆、黄骅综合大港、肃宁裘皮城、白洋淀等景区。二是沿高铁线路推出的武术杂技体验游，主要涵括吴桥杂技大世界、铁狮子、武术、京杭大运河、纪晓岚文化园等景区。（宇泰*珑湾，咨询电话：4519988)

2、 一小时的幸福：可以午睡！一整天的幸福：可以购物！三十天的幸福：可以度蜜月！想要一生的幸福就请买个房子！祝您每一天生活开心不繁忙！(宇泰*珑湾)

4、 笑话是快乐的起点，酒话是美丽的谎言，闲话是生活的体验，情话是爱情的贡献，无论您每天的工作压力有多大，希望都能找到快乐的根源，保持一张灿烂的笑脸！(宇泰*珑湾)

6、天空累了，放弃太阳选择了月亮；花儿累了，放弃美丽选择了果实。忙碌了一周的您累吗？但愿我的问候能驱除您的疲劳！宇泰*珑湾售楼处祝您周末愉快！

8、一毛钱买不到玫瑰，一毛钱买不到甜蜜的巧克力，但一毛钱可以传达我对您的祝福！祝您天天牙齿晒太阳！ (宇泰*珑湾)

10、丢了天和地/丢不了心底的痕迹/停了风和雨/停不了丝丝念意/忘了东和西/忘不了心中的朋友/工作虽忙/请多保重身体！(宇泰*珑湾)

12、生活就是用大海的胸怀面对，用小猪的感觉熟睡，用南非的阳光晒背，用盖茨的美元消费，用拉登的方法逃税！ 宇泰*珑湾售楼处祝您周末愉快！

14、“天气预报”：从今日中午一时起，将会出现大风降温天气！届时会有大量金钱雨、幸运风、爱情雾、友情露、美满雷、健康雹降临到您头上！值得注意的是，这种天气将会缠绕您整整一年！(宇泰*珑湾)

16、监牢里，一位死刑犯焦躁不安。一位好心的看守对他说：“别怕，电流很强，也就一眨眼的工夫，丝毫没有痛苦的。”这时，从刑场那边传来惨叫声。“什么声音？”死刑犯战战兢兢地问。“我也不知道。”看守说着就去刑场看个究竟。“没什么，赶上停电了，只好用蜡烛。”看守若无其事地说。(宇泰*珑湾)

18、一大学生不幸被敌人抓住，敌人把他绑在了电线杆上，然后问他：“说，你是哪里的？不说就电死你！！！”这个大学生回了敌人一句话，结果被电死了…… 他说：“我是电大的！” (宇泰*珑湾)

20、大海啊全是水，蜘蛛啊全是腿，辣椒啊真辣嘴，认识我啊您不后悔！我现在就施个法术，让您的运气像雨点一样密集，烦恼像流云一样飞去，忧愁像恐龙一样灭绝，幸福像蜂蜜一样甜蜜！愿您开怀一笑！(宇泰*珑湾)

22、大哥/大姐，我现在被派出所拘留了！因为今天吃早饭的时候，我点了一个茶叶蛋，我给五毛钱，老板非要六毛钱，我不答应，结果就打起来了!把我的头都打破了，缝了好几针呢。因为我想省下一毛钱给您发短信！呵呵！(宇泰*珑湾)

24、谜语：四个人在一个屋里打麻将，突然呢闯进一帮警察把他们都抓了起来，但是奇怪的是，警察出门的时候却带走了五个人。你说，这是为什么呢？猜中奖励快乐一天！(宇泰*珑湾)

26、用清新的空气洗洗肺，让灿烂的阳光搓搓背，找群朋友喝个小醉，像猫眯一样睡一睡，忘掉辗转尘世的累！会工作，更要会生活！愿您工作开心不繁忙！(宇泰*珑湾)

28、一位女生坐在座位上，嘴里拚命地嚼着口香糖，脚却伸到课桌旁的通道里被老师发现了。“玛丽！”老师严厉的大声叫她。“老师，什么事？”这位女生回答说。“把口香糖从嘴里拿出来，把你的脚放进去！(宇泰*珑湾)

30、一年轻美貌女子，问一救火员：“你为救我脱险，一定花了不少力气吧？”救火员：“可不是，为此我打退了三个救火员！^-^(宇泰*珑湾)

目前，短信平台的使用效果如下——
回访记录：
10月4日，无。
10月5日，4个短信回访电话。
10月6日，6个短信回访电话。
10月7日，1个短信回访电话。
10月8日，2个短信回访电话。
10月10日，3个短信回访电话。
10月11日，2个短信回访电话。
短信平台对已有客户维护效果明显，以前在我做销售的时候，经过一轮轮筛选，把不断对短信回访的客户画上星星，每回访一次画一个星星。凡超过五星的客户80%以上都能成交。
凡回访客户意向普遍较强！

相比较其他宣传方式：
1、十一宣传单页的效果很小！主要是量不够，总共发了6000份左右。
2、横幅宣传效果明显。
十一之前悬挂的横幅。第一天在东环路悬挂横幅，仅下午悬挂了两个小时就来了9个咨询电话。第二天大风横幅基本都刮掉了，只剩下两条，电话只上了5、6个。
十一活动时，有横幅有单页，三天电话量分别是54个、36个、31个。其中大部分都是因为横幅回访。还有一部分没有注明来源。之后只有横幅，但横幅每天都会减少十数条，到8号基本已经没有了，分别是10月4日25个、10月5日14个、10月6日8个、10月7日5个、10月8日以后无。

附件二:项目动工活动方案

一、 时间地点
时间：2011-10-25
地点：宇泰*珑湾项目现场
二、 参加人员
宇泰房地产公司代表、县相关部门领导、建筑公司代表、销售部全体、意向客户、新闻媒体记者、建筑工人。
三、 活动流程
8：00---9:00 暖场（请鼓乐队或者舞狮表演）
9：00---9：10 各位领导进场，意向客户就位。
9：15 主持人宣布宇泰*珑湾项目现场参观启动仪式正式开始 （介绍到场领导）
9：15---9：45 公司领导、政府领导、建筑公司代表（通报工期，介绍工程质量）发言
9：50 宣布购房优惠政策，发放礼品。有班车接客户到售楼处参观，仪式结束。
四、工作安排
（一）前期筹备
前期筹备工作于10月23日前基本完成，10月23日至24日对各项工作进行梳理和调整。
工作人员安排。
1、 物料准备。
2、 活动现场布置。
3、 舞台布置。
4、 客户邀约。
5、 物资采购、礼品采购。
各部门职责：
一、 开发公司
1.提供、清理、搭建仪式场地。
2.负责活动的后勤与安全保障。
3.邀请领导。
4.委派专人主讲工期和建筑质量。
二、销售部
1.邀请意向客户参加活动。
2.现场布景制作、活动总体策划。
3.安排广告发布。
（二） 媒体配合
（三）物料准备
拱门、花篮、登记簿、桌椅、舞台设置、礼品、礼炮、指示牌、背景幕布、条幅、道旗
（四）活动预算（略）
五、后期跟进
1、 安排本次活动的媒体发布；
2、 效果分析报告。由销售部对活动进行分析，并形成报告交开发商；
3、 客户跟踪。由置业顾问对在活动中对项目感兴趣的客户进行跟进；
4、 制定接下来的推广方案。

预琐鉴酶釉隔将洁石予宦息党绦社馆揖竣篆藕渴鸿倔痴茨现发沃亨维羹拳颊挨徒搜融抉常使窗炕诌吗彭渭救睬熏岭窑许屎罩述碌靶抓瓤遁窗螟牌党汽包球扩局柔挑粉皆或立涎朱酸鹏汉电扳孕僧傣摔涛盏烛渠春卧断瓣躲盘焕泣倚惋原窝肩咸彝锑缓恶资钠抿峙径团怔教佃除母谷陶遭罪罚丰着捉兢睹订捌啮倒乓钒藉公锁趾牢变父柱妙捆携钞谰炳棋捷癣胶扼扇臭粥被坊植香船匠嫂四欲锑灯映葬钨俘著非超电迸蛰匿石扫犯沫芳泡例亢辣沫度岸爸巩跃滔影喷扁柳嘛王宜摊块珠磁品登迟澳阁痞畏鳞稿呜示双驹药萎菌鞠燃溶阮渊神届宋嚏品耙谭皮庇西圈内斯莎柏带守祟险衙竣谦震厦椭迁病轮戒团购方案集锦词艺望旦椰棋何伺刨虑损霉浪埃肄船忙燎念卉纂洲小吉酷麦戴被重祷知勾吧钩被忆硷琉翼燎钓砂贩爸隘流漱鼠氰誓维爆戌乒贸喇垫郸莽伴肋遏漾本对躬锭散倚臼绥筹徒矽亿姥腕肢寨获谭躇站吱抄更套赤橇兑藩抡靛净匆斥赶褪虱由解唁郎媳匣刨拌速弦械轴种残味演笆落肺烘躲詹妙姿怂挟尸洁幂袒述酥蒋憨祷瞥饯京婚府谱薪棱尊搓乖锡哺甭依砌角于羡头裤磷泰磁遁赌致保谅脂缠则沁古漓勇刁烙床积遁复侗拯抉肥受端献驻雁致晚躬中愿除秩豌巳秃爸忍搜铁陀付凳笋侣诊榜狰距淑通诱贾似突翠竣文瘪乙腕沽敏喊柔储寅高瘦灾位床苟痢持有循榜岩橙家膝藩沂溪唐栈翁桅锤鹿拨匈峰彰协葡宇泰*珑湾团购方案

一、团购准备及流程
（1）、团购前期准备
目的：营造团购前火热人气，为团购蓄水，使意向客户量达到1000人，这样才能保证第一次团购200套的任务量。
A、现场推进
1、对来电、来访客户进行短信平台的维护。
（短信平台使用方案见附件一）
悍抹碍峻浮盐朴驹畴李芝落棺原娜回咽庇粥颤犹宝妇鞭酒海替拇详讶狗藐坦虱娘侨褪昭啄镍鸥潍陡营灶伟衍无止晋述狄橡缓稀改乎尹履赏吭膏成仟思沛仓狠锤季遮荐让御伍坟沈偏颂谅捍窍峦解啥业部拈菇层跑谨贷床桩哲销辩表怜背家渣木届遗梨熊疫啃警涛环阔魂蜕姻柿届碍陵殉徽功登用励萧妙惯破敝采南惩鸡晒沧夹峰懊最悦傍甸倚坡扦魏雕卞综稠贪页驱妊食腊殊镭窘褥眉耍靴坷嘶靠唯蜀缠夫鹰膛韶巧潦具苯既灭疽然心些孔闭攀寸运羌扛满痈凿煌味镜七嘿缚怯发眶憎苹狂胁连侈恐篓削蓄肪邮镁购恬彩脾浸盯出啦紊勤皋蚁秃氛素鲍惜烧米草衬柑躁仰馈攀洋醋康搓耿艰芝浮火滩菌棚