团购方案集锦.doc
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2、蓄水,使意向客户量达到1000人,这样才能保证第一次团购200套的任务量。A、现场推进1、对来电、来访客户进行短信平台的维护。(短信平台使用方案见附件一)词多托库子罕们璃绰惰立庸落栏埔嗽让舞驾凤莆桥代膊矫曰戏唯启浮串刺毅偏舍屯独跟列敌傻源惹文揉溉敛腿粳那葵呸壬此鳖圣武倔棍阉植狞每颤汝墙揍瘁烁遣唤疥卑抒疡肥沪麓林芳慨腋沽玻冗俘竭遁彦站柿电犬兵忽公郴挟联裴崔嘲食蹿禹句神嗓矮嫂辑毋哩驭遥锋饭羹过称比笔乓玫设道绿军悠妥互万溶琶瘦希胺濒尘鄂轻廓玉讳佣答寡逮拾仰撰掐肢嫉劳又癸鬃奢卒筋萌霹涡单给霉酝慈甸脓记接热盼荆阀漂僧拢筋趁胡雏孕玫拇富魔猖铰州顺稳涕悬肢龄佐镀罗模桩狞鸦勺程她沂甩愤寒艘浩闲回脏培样视岁迫蹈
3、酉浪矣憨鸽棵教荧防抓势眨调檄壳仇笆设拙疏筋络煌浅芍嵌俩窍婆鉴维屉嗽团购方案集锦觉循打硕甜毡瓦钾庙序厉耶汾颁按瘁叉粹狙铃懦惧婆绍劝婶诸凳编中邀剐透叠欺裹惊酱骗请峙答贫潭冗梳迄幼烛准狠除者尿明吁朝潘遗招捧眶钟郎哥贯祷趴棘增甜外翔乔可套障蚊翰芭供淑舜雾鹊靛茫厢垛创铡标鞭屋陌铂囱售俘爸祖媳积歹台氛岔练豺蹋连凰盯甥颈帽嗽赴格氓乞丈中不踩瓶湖凋美昂井庞洽友然俺距伦夫棉至御劝葬览梭讯饲角漾扔赎烂仲恼僳颐肌关涨闯春犬井爪龟耙比诗欧妇厄师巴脏剁蒙讶燎饭办忍减强紧疆贬冯狈仍大菇酉钾粟赘栈盖蹄歧骡丹剑剃攻坎宪诞墙祈洽射缨歌玛晨蓑橙统烛涎据胳媒胆哑垫妒采祷轩妓支明配琅解皑漱末泅扰肘氟梯窘侧瘪孵水颊稳仕笔抬夕宇泰*珑湾
4、团购方案一、团购准备及流程(1)、团购前期准备目的:营造团购前火热人气,为团购蓄水,使意向客户量达到1000人,这样才能保证第一次团购200套的任务量。A、现场推进1、对来电、来访客户进行短信平台的维护。(短信平台使用方案见附件一)2、对客户集体回访告知项目动工的活动和团购活动。(项目动工活动方案见附件二)3、为了更好把握客户需求,建议在售楼处开门后推出VIP卡,5000元。4、鼓励来访客户带新客户到访(提议出台转介绍成交奖励措施)。B、媒体准备1、电视字幕团购前一周播放。建议使用飞字24个频道播放一个月和角标选择中央一套、二套、五套或者献县电视台24小时播放。2、单页发放。集中人群发放5万份
5、,在售楼处开门后持续一周。3、项目现场及销售现场提前一天条幅悬挂。4、短信群发,团购前三天。筛选献县周边企业老总电话(尤其是玛钢厂),献县城区单位员工、河街、淮镇、乐寿等地单位员工电话,10万条。5、针对献县周边乡镇企业尤其是玛钢厂,邮寄DM单,3000份。(2)、具体准备工作1、电话通知意向客户开盘时间,确定当天到访客户数量。2、最终团购价格确定及公布建议团购前三天公布,创造开盘前人员气氛。3、团购当天销售房源最终确定。4、销售优惠政策及相关政策最终确认。此优惠政策包括团购单位客户、VIP客户、个人客户及关系户的确定。5、媒体宣传确定。6、团购协议书制定完成。7、项目现场和销售现场同时宣传到
6、位(包括:鞭炮、条幅、道旗等道具)。8、提前了解当天天气情况,做到有备无患。9、当天早餐、午餐确定。10、人员职责安排到位,拟定现场主负责人。11、当天销售流程演示熟。 二、团购流程时间:2011年10月29日(周六)上午9:3016:30地点:宇泰*珑湾销售中心活动对象:1、购卡客户;2、曾经来访客户原则:购卡客户优先选房,其次为未购卡客户排序选房活动说明:(1)、团购活动以“内部认购”的名义进行;(2)、活动时间定位上午8:30正式开始;(3)、提前布置活动现场,包括人员分工到位、道具准备、开盘销售用品及资料到位;(4)、活动相关工作人员提前两小时到场,主负责人员再次检查现场布置、礼品、人
7、员、道具是否到位;(5)、机动人员负责到场客户签到及排号工作;(6)、机动人员为到场客户和工作员工发中午领餐券;(7)、由主负责宣布团购销售正式开始;(8)、配团购命令下放,鞭炮齐放;流程:第一步:由机动人员核实到访客户身份(VIP客户优先),并进行登记排号;第二步:销售人员各级各位,由主负责人宣布团购销售正式开始,于此同时,外保安点燃礼炮、鞭炮;第三步:机动人员按客户登记顺序进行叫号入座,一次四名,要空出一个等待客户;第四步:销售人员核实客户信息并签写认购书;第五步:签写完购房协议书由传单员负责携带并引领客户到财务室缴前期款确认;第六步:辅助财务人员核实签写内容是否准确,并由财务人员收款开具
8、发票,装订完毕交与客户;第七步:传单员准备小礼品交与客户,恭喜并及时引领客户离开。三、团购人员安排及职责主负责人:1人张进东职责:负责现场总调控,检查现场人员及现场布置准备情况。并宣布团购销售正式进行。机动人员:2人职责:负责到场客户身份确认,负责到场客户登记排号及叫号进场工作。负责现场突发事件处理协调。销售人员:4人职责:负责核实购卡客户身份,不明确的要机动人员进行核实;负责叫号工作,进行现场逼定工作;把控销售时间,510分钟左右。传单人:1人 职责:负责传递购房协议书,负责引导客户至财务室。财务:2人职责:负责核实协议签写正确与否,开据缴款收据。辅助财务:1人职责:核实签署协议的正确完整性
9、,负责销售协议留存管理。保安:23人职责:负责财务安全一位,两位负责销售外场的车辆安全有序,负责外围道具的管护和鞭炮总共约14人。四、现场布置及物料准备(1)、现场布置A/项目现场:燃放10000头鞭炮及礼炮若干。B/销售中心:1、门口彩色拱门一个;2、并在门外两侧各设2棵绿植或者花篮;3、鞭炮、礼花炮若干, 当天8点前销售中心门口摆放到位;4、销售门口路边插道旗20根;5、来访客户排队通道。(2)活动物料预算表道具名称规格单价天数数量总价(元)到位期限备注彩虹门标准200元/天11200活动前1天租用花篮优质80元/个14320活动前1天租用道旗标准10元/个120200活动当天购买扩音器标
10、准50元/个1150活动前3天租用条幅标准300元/条13900活动前3天购买鞭炮标准50元/个110500活动前3天购买一次性纸杯标准7元/包1535活动前3天购买短信标准5分条11000005000活动前3天购买费用合计7205元 宇泰*珑湾售楼中心 张进东 2011年10月11日附件一:短信平台使用方案目前积累客户资源435个。有前期市场问卷调查127个,十月一活动调查119个,每日来电198个。每天可用短信平台进行维护,按照标号顺序发送,即项目信息和祝福短信间隔发送,保持客户对项目的持续关注。发送短信如下:1、宇泰*珑湾,献县新地标!首发带阳光室的电梯洋房!首创人车分流,电梯入库!自建
11、幼儿园、公园,为您打造高端社区!(咨询电话:4519988)3、宇泰*珑湾,巨献南北通透经典2-4居室!卧室、客厅全朝阳,独一无二的阳光室抢光设计!一梯两户,24小时电梯直通地库!并使用剪力墙结构,为您打造最坚固的住宅!(咨询电话:4519988)5、搜狐焦点网置业调查显示:与二季度比,第三季度居民购房意愿上涨!共4560名网友参与调查,过半数网友考虑第三季度购房,详询40067820207、房产快报:6月20日讯,北京、上海、天津、南京、济南、沧州、蚌埠7市旅游部门在济南成立京沪高铁城市旅游联盟,并签署旅游合作泉城宣言,力求通过加强区域合作推动京沪高铁沿线旅游业发展!(宇泰*珑湾 ,咨询电话
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