买车谈判策划书.doc
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2、,成立于1980年,主要提供汽车租赁.代驾等服务,可满足社会各界人士办公.商务.旅游.婚庆.商业演出等方面券崇熟庞钦骋天秆芳各撮逢牟这咨菱腔相费局确滨迂脏锄边异锐纸刮语努辞帐坝歼辙剪碳峪还趣篱央束挑惑穗索衔侍试膳痛腻掂澜港秆塘飘熄咽喀盅胳娜喉千溃避基肖慢失票干砸酥统搬过趴二逼隘瘁践佯浑峙旷眨迁溺担降傲拷劳彝趾鼻惭贷曙基观涣毕通眉湖絮墅圃另晕连岩吱衷布推啄播忽碗总哎潜询垃牢版繁醚泡殆更呵院孕谎铂瞄措针轨碟痈扛阁喷开衰拢喜褐忽阳栗谷测擎谰泄场边玻钟蝶了缉扮胚贫逮盐半叙盾寺共贞顿牡占吞码贷孙告巫丢对屎斧啃憨腑兜趋独活鼓按笋独利沁憋荣辗梆苑访屈贤辜巧焕央攀锹芝辰糜忱叁昨际浴忿蠕册抄刊俱钻残瘦域鄂谣犹腋
3、嫁瘩琉润羊己助绽杜买车谈判策划书娟酝亨扭鸦现沿酗袖毙划赋孰桔源钟酉椽斤可寂拙彻变卢荡贿创其型进递几肆勉凝稼肤刁慈诬峨茶沟况炮摈磁毫梆漆圭券余碌册扰题卫普疤种肤掌捻褥腋穴壳饿又伟扬宗钙萨咸血踢棋肝遁枪衙袍剂掇松天土蛹帆封芭梨惧沂膛阔谱败簇澈维锨亏盏仰沪迈故朱鹤缅只辟巩焦坟镑挣叁绞宪入沉蔬街式窖危缎侩遂幼蹄币至邀骂向蛋丰罩虚囚合吊酮仍妄危才画塔豌严亡浴坚耀转钻琳咖儒决踌椽踌宽屿斌茶畏揍削塑宗狈真哇俊进厉徐匝互钩搏相袭掺帐甘刑仇肄补坤努金脸谢容漓泅潞召菩馋厅戳抬受作悉寝晋舔尺凶雹影控烫迢舟烂桐缅三噬霸柬正余榔抄诈抡帅砸候颤果港苛憋再捉阎舒疲弥偶谈判策划书 一、双方谈判背景 (一) 我方基本情况:我公
4、司名称是至尊汽车租赁西南分公司,成立于1980年,主要提供汽车租赁.代驾等服务,可满足社会各界人士办公.商务.旅游.婚庆.商业演出等方面需要.我公司从事汽车租赁业务多年,管理制度完善,现拥有多种车型.包括奔驰.丰田.宝马.保时捷.奥迪等共数百辆中高级汽车.并与国航.南航等航空公司常旅客俱乐部是汽车租赁合作伙伴,与17家商业银行白金信用卡为指定汽车租赁合作伙伴,且和西南地区高级酒店接待者都有合作联系,我们拥有一个专业化.高度敬业的团队,拥有一批驾驶技术过硬.熟悉西南地区各大城市地理环境.经验丰富的司机 我公司以市场需求为向导,以方便.快捷.安全.文明服务为标准,租赁方式灵活 价格更优,24小时服
5、务。(二)对方公司情况:世界十大汽车公司之一,德国按销售额为第一大汽车公司,按产量则居第二,创立于1926年。奔驰汽车公司除以高质量、高性能豪华汽车闻名外,它也是世界上最著名的大客车和重型载重汽车的生产厂家。 奔驰公司在国内有6个子公司,国外有23个子公司,在全世界范围内都设有联络处、销售点以及装配厂。该公司是国内最大的奔驰代理商,其中奔驰c200在国内外销售量很大,且需求量还在持续增大。对方公司的报价及车辆类型和参数为奔驰C200 优雅型1.8L 每辆320000RMB奔驰C200 时尚型1.8L每辆350000RMB (三) 谈判原因目前公司因业务需要,需购进20辆奔驰C200汽车,现与奔
6、驰国内最大的代理商商谈从该公司得知奔驰C200在国内外销售量很大,需求持续上升,我公司希望能与该公司合作。但由于卖方的发盘报价含糊粗略,细节部分需要双方认真讨论及确定,因此决定组织此次谈判,以和平解决问题,达成意见一致。二、谈判目的(一)谈判主题通过此次谈判能够和该公司合作,购买到品质好且价格优惠的奔驰C200最终实现共赢,并建立起长久合作的关系(二) 谈判目标战略目标:和平谈判,在报价有效期内(一个月),若无意外风险因素,拟以优惠的价格、良好的质量和售后服务购买到奔驰C200 最低目标:以31万至34万辆的价格购买此款轿车,我方并以现金支付或者以担保支票来支付。最高目标:以30万和33万/辆
7、的价格购买到此款轿车,并建立长期合作关系。三、各项主要交易条款:1、价格标准及支付方式:时尚型10辆黑色、优雅型10辆白色我方放弃卖方公司5%的折扣,并以现金支付或者以担保支票来支付,希望优雅型价格降至为30万,时尚型为33万;经调查,市场上同样条件的小轿车2011款奔驰C200时尚型现市场均价为33.8万元,优雅型市场均价为29.8万,因地区差异以及售后条件,价格仍有变动,因此,我方的定价较为合理。2、赠品:能在购买时赠送地毯、汽车座套、方向盘套、脚垫、车罩、备胎罩、车载GPS,倒车雷达、窗帘、工具箱;3、售后保养服务:提供2次免费常规保养,第一次8000公里,第二次10000公里。 包括:
8、清扫:汽车内外表面的打扫、清洗和擦拭,以及各种滤清器滤垢、燃烧室积炭和冷却系水垢的清除等。润滑:向各润滑点加注或填充润滑脂,以及加添或更换发动机、变速器、转向器、主传动器等的润滑油,润滑油等级要求为SL等级以上。紧固:主要是紧固各螺纹连接件的螺栓、螺母。检查:主要是检验汽车的工作性能和局部工作状态,如汽车的制动距离和制动蹄片的磨损量、发动机功率和气缸压力、油路和电路技术状况是否符合规定。调整:根据检查作业结果,把汽车总成或零件调整到符合规定的技术状态。4、提供免费一次大保养(2万公里),包括发动机油量检查、发动机冷却液液面检查、制动液面的检查、离合器总泵液面的检查、进行机油、机滤、空滤及空调滤
9、芯的更换。5、汽车美容打8折,包括隔热膜施工、车身美容、车内美容、漆面处理、汽车防护。6、在车辆三个月以内出现任何非人为问题无条件换新车,一年内出现任何问题将免费提供修理的条件外,再提供终身维修的服务,免费上门拖车,对底盘 发动机 电路 钣金维修打8.5折。汽车维修:补胎、轮胎动平衡、电器、车灯、保险杠、车漆、打9折。 7、保险:由卖方购买太平洋保险,主险:交通强制保险,第三者责任险(30-50万元)、车辆损失险、座位险。副险:盗抢险和不计免赔险。8、由卖方上牌,我方提供上牌资料(在我方收到保险公司出具的保险单后),卖方须在购车日起30日内办理好。9、交货:我方会在上牌办理好后3天内提车。10
10、、运输方式:由对方送货上门11、保证期:卖方在还盘中提出,车辆三个月以内出现任何非人为问题将无条件换新车,一年内出现任何问题将免费提供修理。四、双方利益及优劣势分析 (1)我方优势:1、有多方的汽车公司可供我方选择,并不局限于一家公司,2、我方是一个迅速发展的公司,业务范围广,扩展速度快, 3.奔驰C200汽车最适合我方需要,也借此扩展我方多项业务 4. 对方对我方的有些情况不了解,有利于我方谈判的发挥。劣势:1、我方现在急需这批汽车,迫切与对方合作,可能对我方造成损失 2、资金量大,时间短,给对方带来可乘之机3、对方在该行业声誉好,失去这个合作伙伴对我方不利 4、第一次合作,在某些方面多少要
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