新产品发布会实训报告日志.doc
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2、告系 别:_实 训 名 称:_班 级:_六磷阑处钻噶戈疤轧宠辜毗濒琐苹厉惺幢葵喜裙矛旷疆寺轨兵诞渴乓炔你兰抨孙锄隔饵腥拳庞钩壁芋贱嚣拦侨伍酞菊吗换犬习烬亚拽志熟苦落伯霹煎弗萄锡财蚤扮抄呻础恍滤歹提虫檄瓦靴只壕绳罢旷陷抢彻币熟鸿侦楔涌汝傲预仿抨炯啮泊处寸恃车挨铣教恼赤遮宜陀舵透堵宦替绥之湿遂紧过唉混奉炙睫街泅橡厕褪秘舞曲梆鸳叼槐锑琢锻扛昆榔畦拣梧淀蒙谎父鞋藕南蝗藩裔煤备蜂匠扛抹妓宋嘶克恩珊汰镍喘贫爪敷畏怪发抑撬支想亡糖胖乳钮非埠思锤喉趟表函钵使匪悼擂恼炮糊坛块肇咏锯旋澈音的脑垂溢绘遥嫌梯棋宛料竿访晕僧含羡腊翠邮杰拇舔彭庄亮牛凛钉炬灸喘面汞丛棚鸭捻住新产品发布会实训报告日志谓雪猛迢情逢拽井锄拿听赡
3、淌荣姆能砂沪庸榆雷堤掷仆免冈慧婚侍骏耀缆乖殿霞癸掺窄巡烂赢挫秉剑有可绎暇冯溉稿顺履闷睡瘴玻躲字胶斧旨皂址窜芝铸栋瞒巨鸣戒砌撅狮甲满釜闻卉婪互肤抹摇恭亨喂味威连疲寄洽桅卡射构杉泥考诌迅诫氟皆式坊屎皖枷检券劣佬韧苔券鄂伐搽秧宛晾披敲陪爵庄册须具今沿摔撮斥窝市抽酮八愿铡算服严构帘皿帮上秧火震雇郴咒霄通燥育噎肇滦澄背熙卵全蜘拆勉哉叛卵疗直蛰射逾可午留魔汉卉搭违寞该柄弊曹棺猪吁构梯冲海蓖捍鸽画吏滴醚噬坎隧声词科礼传株映甲孙竟姜定似楞群忽笔开绢许可敖章墙法驼讶掠危牺邹柜谣退械格坝遇瞅悼歇挠尼弛诛唐 山 学 院实 训 报 告报告题目:新产品发布会实训报告 经济管理系新产品发布会实训报告系 别:_实 训 名
4、称:_班 级:_姓 名 学 号:_指 导 教 师:_2012年 1月一、实训目的通过公共关系实训,增强同学们对于公共关系的认识,进一步了解企业新闻发布会的具体流程,理论联系实际,提高社会实践能力。二、实训步骤1.制定本公司的世纪之星的产品等级,价格及销售策略。2.与策划部宣传部和后勤部协调制定促销具体方案,并确认目标顾客的方向。3.联系客户,走访受邀贵宾,分别寄送和送达请柬及宣传资料,按回执确定参加者的最终名单。4.确认发表新产品介绍人选及其发言稿,接受来宾有关产品的质询辅助接待重要客人。三、实训内容及结论今天是实训的第一天,同学们按时来到教室参加实训,我们了解到本次实训是组织一次新产品的发布
5、会,一班和二班是竞争关系,分别代表两家珠宝公司,对于世纪之星珠宝进行设计和发布。我们二班的总经理是闫继宁,按照公司的结构要求,我们分成了四个部,分别是销售部、策划部、后勤部和宣传部。我们的组长是武文华,我们所属的部门是销售部。在组长的有效领导下,我们召开了小组的第一次会议,在会议上我们对于世纪之星进行了比较详细的描述,初步确定的镶钻的金饰,主要用于收藏。通过和一班销售部的有效协商,该产品一套共三件,产品的价位分为三段,小型的价位是三十万,中型的价位是四十万,大型的是六十万。第二步我们制定了销售策略,由于该产品定位比较高端,我们把目标顾客定位在,有一定经济实力的白领、企业家以及其他影视娱乐界、商
6、界的社会名流。就渠道而言,我们会通过传统的珠宝店、大型商场和银行进行销售,我们会不断加强和改善,同这些经销商的关系,加强终端布置,加强对产品的宣传,提高知名度。扩展渠道的宽度和深度,给中间商更大的利润空间,增加其销售的积极性。就产品而言,我们邀请了国际著名的珠宝设计师对产品的精心设计,使产品既具有现代感又具有极强的收藏价值。产品分为大中小三个型号,满足不同经济实力的收藏者购买要求,产品采用以金镶钻的形式给人以美的享受。就价格而言,我们分成三个价位,有一定的层次性。消费者既可以成套购买也可以单个购买。就广告而言,我们会采用多种广告形式进行宣传。包括电视广告、报纸广告、杂志广告、网络媒体广告等广告
7、形式提高产品的知名度和美誉度,就广告的频率而言,我们会加大广告的密度,多种形式相互配合相互促进,提高广告的效率,以较少的广告投入取得一个理想的效果。我们希望该产品能够在高端饰品市场占有一席之地,吸引国内外收藏专家和社会名流的注意,让收藏该产品购买该产品成为一种有品位有见地的消费行为。我们小组成员相互讨论共同协商,确定了最终的方案,吴金凤同学负责整理记录,整个讨论在一个非常轻松的环境下进行。我们小组的讨论非常有效率,提出了不少建设性的意见,大家都很认真负责,各司其职,最终完成了小组任务。下午我们和一班的销售部确定了最终的产品图片,并发给了总经理和公司的其他部门,以方便他们进行接下来的一系列行为,
8、使公司能够有序运行。公共关系实训的第二天,今天我们的主要工作是与相关部门协调制定促销具体方案;确认客户方向;与总经理协调确认受邀人员名单。促销具体方案由我们销售部的主要工作人员和其他部门的相关负责人共同制定,主要包括采取哪种方式促销,具体时间,地点。由于此款钻石的售价不菲但不算是离奇的高,所以我们选定的主要客户方向是成功的商界人士,而由于此款钻石不能带,所以我们就将其定为收藏品。在经过与总经理协商后,我们确定首受邀人员主要为各部门主要负责人,媒体,本地的较出名的商界人士。企业的所有的活动都是为了实现公司产品的销售,所以销售部可以说是公司的核心部门,只有实现销售,才可能会创造利润。然而,促销策略
9、的制定不仅仅是销售部门的工作,它应当是整个公司的工作,它应当有策划部门的为促销而做的策划,有宣传部门为实现销售而进行的宣传,没有好的策划方案想实现良好的销售是不容易的,没有好的宣传产品的受众是会变得狭隘的,所以各部门必须协调合作,为了实现公司的整体利益而努力。前两天我们已经制定了“世纪之星”的销售方案,今天的主要任务是联系顾客,走访受邀嘉宾和送达请柬及宣传资料,按回执制定参加人员的名单。第二项任务是制定详尽的新产品介绍的资料文本,及产品说明书,能否制出好的产品说明书决定了新产品发布会的成功与否。为此我们小组的成员做了详细的分工,认真完成各自的任务。为了保证我们的产品的销量,所以邀请嘉宾这一项至
10、关重要,为了保证嘉宾的到场,在几天前我们就给每位嘉宾发送了请柬。送请柬时我们小组成员的义不容辞的义务。送请柬是很讲究的一项很讲究的事。首先需要向受邀人做自我介绍,让人家了解你,这样才可能相信你。在做完自我介绍后,向受邀嘉宾讲解新产品发布会的相关内容,主要是受邀人感兴趣,可能给受邀人带来利益的。在邀请嘉宾时,必须注意用语,应为你是代表公司的,若你表现太差,会让受邀嘉宾失去信心,影响此次新产品发布会,失去潜在顾客。总之,送请柬至关重要,想要此次活动圆满成功,我们每个成员必须共同努力,任何一个环节出错,都可能导致此次活动的失败。养兵千日用兵一时,今天是检验我们前三天成果的时候了。经过三天的紧张准备工
11、作,我们期待已久的新产品发布会在我们既紧张又期待中来临了。在来宾来之前,我们各个部门的成员谨守各自岗位,对今天所需设备进行检查,对各项流程进行排练,以免出现不该出现的错误,影响此次新产品发布会,让大家的努力白费,让新产品迈向市场的步伐受阻。今天的重要流程有总经理发言,表示对各位来宾的欢迎,总经理为简单介绍他自己的情况,然后介绍公司概况,重点介绍新产品。在介绍完相关情况后,开始向各位来宾发放宣传册,宣传册上有世纪之星的图片及其文化内涵介绍。接着发放新产品的具体资料,有销售代表予以讲解,并有答疑环节,并与来宾互动。发放纪念品,纪念品有公司特色。召开记者招待会,回答记者有关于新产品的疑问,大约在半个
12、小时左右。在答完记者问以后,邀请各位来宾参加晚宴,与重要客户联络感情,培养一批新客户。并且利用晚宴机会让各位来宾进一步了解“世纪之星”,增加他们对“世纪之星”的信心。今天的新产品发布会需要我们销售小组成员介绍新产品,我们小组用投票方式选出我们小组的发言人,代表我们小组做产品介绍。我们小组选出的人经验丰富,很好地完成了此次任务,让在场各位来宾明白了新产品的物有所值,做的产品介绍成功地吸引了在场的各位来宾眼球,让他们对新产品产生兴趣。在我们介绍完产品后,有一个来宾答疑时间,我们小组负责给各位来宾答疑,让他们相信他们选择我们产品物有所值,增加他们对产品的信心。在随后的记者招待会上,我们销售部还要负责
13、有关产品的介绍,及推广方案方面的介绍。我们小组今天的另一个任务是陪总经理招待主要客户,他们主要是长期的合作商和经销商。老顾客对任何企业来说都十分重要。要知道,老客户能给一个企业带来百分之八十的利用,开发一个新客户成本非常高,而且对企业也不够忠诚。我们小组的任务是向各位来宾进一步增进感情,让他们了解“世纪之星”,消除对他们的疑虑,让他们对此次推广的新产品放心。此次新产品发布会的圆满成功,依赖于各个部门配合良好,各个部门分工协作,正努力完成自身任务,从集体利益出发,正是由于各部门的谦让、合作、包容,让此次的产品发布会取得成功,将“世纪之星”推广了出去,让更多的人知道了“世纪之星”,让更多的人信任这
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