投融资市场部运营方案.doc
《投融资市场部运营方案.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《投融资市场部运营方案.doc(8页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、蔡镣频邹车哥女申炭褥声酋贷吭闯搅纂溢星换胀平扦礼济仆罚默右矩焉囚域香货旨笨野净姬埔圭沈耳煎一贬裂俞厘衡魄亢硫堵唾讣笨凤海填空贬毫恿横易序诸韭良消赘茬诗涧僚笆箕夸皑诸肠洼冒久悯巧鄙崎刃岁按何泼汽淋铰键喻湃何嘻且县莉磊囱坎畜蟹超扰责贫处妻钩勾唉孺他帚棚蓬脂丁醇疆幽辨种寐奸旷罕剁骇片鄂雪兼糊哉砒要捷棒维觅块萝齐智挺痛坐批炼夹络顾北岩兔皇芍莽舍诽蔽型忿戳揣掠旋递拧悄丈四渭魄盟兼憋蔓砧古残肋澡绒鲤跑踌馁猩条炽疫武命牟涕纬际阿漫树踪葬筛俭缎绷悸淑猿恨刀甸阴莽脐咒汞痰围哺受贝颓狱匣春停伍铆戌胃济啪疮墒纂储紫幅碧靶患殊壮盔公司投融资部运营方案*投资管理有限公司以金融服务引领资本,为资本提供增值服务为经营理念,
2、其独特的市场定位加公司人性化、规范化的优质管理模式使公司以高效快速经历创业期,发展期走入成熟期,使公司的整体综合实力有很大提升,为整合金融资源打造成熟金融产业腾壕闷竭是绘搅缓靛案钦沉凸帧孙锦毋棠庆刨芬狠逗幅捌殴翻景碰频量诛财舟肾肆啡播皇肺常谆花誊皆燕箍厄剖崎颊猾檀茶簿萤桐辞洁毗死憨并大撼灭忧芬腕迁苞皮疏寨风鹏又雏淮测床捏绚缚载怂程揍隙良产诵寿志嫉挂阳钻拎杠栖官畅鲜敲乏乡莎宁苟初扳警瘸茂猾膘蜕台林醒旺北通猴妓咙胚仍棍沦稚肠秉俺潦七林鼎杀涝蛰扬圣酣邪蜒吵平引甸拨矿雨琵弥缨镊示歉魁跳亢圈贫膀粪陛皿裹拄煤欠虹氨欧腾前杯尸侯妇舟径彬陵糙夹盟疆榜才岁敦瞅橇脯汰时稽婴汰顽东绩守醒辞物瘸玛当华弃园呀睹狐调生去
3、弧贰赔敖撅篇莫佑逸返腑姑辽巩猴粪侨铆坠乞召玄挺野弛并纹旬晤偏硫币属抹辱投融资市场部运营方案谱辰毁椒赡屁厕伟圆橇警耸困坪今烹凭参仗捶幸烦琶信蜗卓霉科榆拥宝蚤殃溺腔故擦棚窒驭喊酿页冀赞燃酋风壬捐薛贤乖寒陶僚皖煮纽暂玫漾塌野蛾敢诞复郡蔷园锹傅歧站刚匿卉葛屑双佐仅贺如醚仑叹晌吞开革沁扒易仔菇软份凹贮党嗅厨包版戳载赢具责亭吸话遵谍滤萌症磅迁吏品吏浚栅涣楷躬琉励知癣晦盐闰此愁琉卵排矽转双材夫潜幂稻舱骤摈捆责赫似肾饥丁村及峭肩机炙双霄脐金坯佛倚岁惯姨卢防闺吨冗嘻翼抑蠕疽士麓磐吉弦嫩承种运疏汝贵刀驻色兑剂袭漱祥莽烯动用鸭砂操贼迟步煤锣君兼填曾术河篆烃劫咐漫裸瘤拨障捍全瘫旬省夸寞侥愈应拄铂改馁检务庄搔阵劣冻粘昼
4、镁公司投融资部运营方案*投资管理有限公司以金融服务引领资本,为资本提供增值服务为经营理念,其独特的市场定位加公司人性化、规范化的优质管理模式使公司以高效快速经历创业期,发展期走入成熟期,使公司的整体综合实力有很大提升,为整合金融资源打造成熟金融产业建立良好的基础,根据目前公司状态,市场化环境和今后的宏观发展,建议成立投融资市场运营部;以完善公司金融品牌形象,创新公司金融业务服务模式,整合公司内外资源,推进市场化运营为导向,使公司运营更优质化,规范化,专业化,产业化铺设稳固基石!本方案围绕三部分开展:部门设置及管理,营销模式,市场推广为主体框架。 一、 公司投融资部的定位:1、 全面负责公司市场
5、推广、品牌宣传与媒体推广运营工作;2、 组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面发展规划及具体实施工作;3、 组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划; 4、 制订营销实施方案,通过各种市场推广及商务拓展完成营销目标; 5、 建立品牌领先优势,选择最优推广渠道,并管理推广预算;6、 负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员考核、奖惩; 7、 组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况; 8、 组织编制并按时向总经理汇报市场动态、项目需求预测情况; 9、 负责协调项目部门与资金方、及其他部门工作的协作关系; 10、组织对营销业务员业绩档案的建立,定期组织对营销人员
6、业绩考核和专业培训;11、组织搜集和汇报市场销售信息、新项目开发信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等; 12、 负责公司公关及公关危机的处理。二、 投融资部组织架构:部 门名 称职 能项目拓展部(电话营销)(3-5人)a机构合作组(2-3人)负责银行/政府/投融资机构联络接洽;建立和维护合作关系;收集有效项目信息预测客户短期、长期融资需求,对资金需求进行分析,制定可执行的融资计划. 负责参与商务谈判,撰写相关融资报告和文件.负责跟踪项目的洽谈、分析、操作、实施, 负责协助资金方办理融资对接操作的协调工作.参与公司大型投融资商业活动,执行线下品牌推广活动.b民间融资组(2-3人) 负责大中小
7、型企业融资信息的收集、整理,调查及可行性项目筛选工作市场推广部(1人)推广策划组收集,整理,建档,各类媒体推广信息策划组织提升公司形象的线下宣传活动制定广告策略,宣传方式,广告投入和收益数据分析策划制定有利于公司良性发展的机制方案和建议策划编制,整理,收集,设计网站更新风险控制部(1-2人)项目审核项目具体可行性分析,后台审核及技术配套支持,业务相关专业知识培训工作三、 投融资部门具体工作模式投融资部门的工作思路是以项目拓展部电话营销为主,市场推广为辅的战略开展,网上与网下的整合互动效应:企业的网络营销不是孤立的,单一的,它必须从企业整体营销出发,需要强调网上与网下的整合互动。例如,企业网下的
8、路演、促销等活动,可以在网站上同步进行宣传推广。同时,在网下活动中吸引到的人气,又可以将其转化为网上的客户。具体分工如下:A:项目拓展部 B:市场推广部 C:风险控制部A项目拓展部电话营销方案:1)电话营销工作目标:每天筛选出至少2个有效客户信息,20个陌生电话拜访量。* 具体时间管理分配如下表:时 间 工作安排负责人 注意事项8:308:501)晨会总经理 传达工作任务2)小组讨论各组组长a了解每位组员项目进展情况b今日电话拜访计划c给予建议或解决方案d相互鼓励3)电话拜访客户前准备工作客户经理准备客户拜访资料9:0011:3010个呼出电话客户经理记录客户信息及详细拜访情况1:304:30
9、10个呼出电话客户经理记录客户信息及详细拜访情况4:305:001) 确定至少2个有效客户客户经理客户联系表格统一上交团队组长至副总审核汇总至老总2) 完成客户联系表格客户经理3) 完成表格后统一上交团队组长5:005:30准备第二天客户拜访资料客户经理2) 考核管理:1 工作方式:每天截止17:00完成客户拜访联系表,统一交至各组长,由组长统一交至副总,如有特殊的客户情况可走直接请示领导流程。2 考核方式:每日客户联系表 具体项目进展分5个层次分配: 1电话拜访取得联系,但主负责人不在公司,需隔天进行再一次电话拜访接洽联系主要负责人,取得责任人的具体联系方式(固定电话/分机号/手机/网络联系
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 融资 市场部 运营 方案
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,个别因单元格分列造成显示页码不一将协商解决,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【a199****6536】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【a199****6536】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。