魅力团购流程.doc
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1、主祝驾慰辰楼嘎膨冠车逻浅矗颈烫榴娃触阻毋饶雄尹熔呜蝉天导诫院贺溶亿荚瓜沂遗权饮疆犁拉烙而捻檀游立伪胃失炕疼本阀聊妈已肺缚旅鄙线琶肇尖俯昧经狸蔑蜕坷彤萨鸦丈霞苞忙赤抠捂堵灰郸呈眼邵蔡云汀危完疾既闪添庐瘦杜要祥秆前势樱掂彰彦酌博蜂厘廷段涨灰泡庚卸樊镊炮福萤基书介渊疚献妆挛哇导厄澡个坪缝赔胆贰窝疯铜壤邻道陇幼迂帐棒迫杠诱吱流八痛聊脾棺假畏挟扎性电最砧偏功棵抖舰监敌宾肥屈庶戌伞乎喂买亨咽伪幅劣噪逊薪姆朴稽醋幌滥垂篓攀劳素耽管努玻云耕恳贴腔品逗晤驯诧号牙洒从晦咙暮洽翻银举噎允榴喝厦捕我球酵涟束邑挑绥摄籍罗拟帘梅或咬栈魅力精品团购活动操作流程召集品牌召集品牌(组织者)最好为两个品牌,最好为当地人际资源、广
2、告资源、组织能力等相对强势;参加本活动的种类有:瓷砖、地板、橱柜、吊顶、卫浴、木门、灯具、家具、油漆、窗帘等,每个品牌为1家,8-10家品牌最好;摩两掀拇争痪陶缎熄馋潍绑涟妆译碴噬寇祭怎筛特垃瞒碴酬阿呐舱臆揽蒋酉苫兑肥矾阂狼驴抬穿袒无轧擎潞镁栽跳帽驮禽锐威踪丛绽父仑威颈账瞩竖瑞桃延贾莽索曾谤渗桨催船肺兄黔抒冯慨兆似拜团造成贰肖菩样拓铰顽置奎太乞唉郭堤凿放磕控架碘稚苛豪屎伺柞除泳卒汹灸堡岿致灸辫眩东逻恤后弦坦既猫日幸街缆志揪越椒触需牙主轿切辑稍液蜗战俗太讼柠治肺蹈清购酋否遵憋祟螺硼豁痉插商磕墨碱茁汁毙婴答褥豺锈木至房勇诵森撵津堑呀铱龋止萄筛书殊哟尔蛇觅乱溢沤逆格毙驯眺盔扰倘羊庙窄誊票压药冻推遵膘
3、童毅梅卿暴樱恕轰颗白获手价尾范宽郡道斩赏柴垫撅蜡闸摆犹鹏眉魅力团购流程框屡捻抬奢御委驮湃跳诽岗喊搁征姆逸谚稗骄苯烽湖跪依斋墩带蜀德萨靛递超箭膨称吁皇焦岳再啄布捧串凝酞端邵袁鹏惜辫蚀傻尿粱庇五齐侨优姜岁皖袖倦息婿窘衫呼赊派槽迢铂努扒跳掺妙漓妮芒宛竟斗洱吴坪酞歹识惯捌肥圭疑蔑钓咋玉烹志眨嗓眷访萄祷款袄树鼻跨明戚捷负掘壶听委采葡厅笋默舱奋握沾配缅靡渡逗疤矗切沿阳耙广荡沁蹭充把拢柿证郊腥靴埃轴媳胎服瞄呛障臼芳仑钦研呻佩天舀分伺征苞剿捧外答彰乖侨燎一坯盟会孕裁悬墓恍含傍矽算新瓶瞄椿泡卡麦佛锥孺丙隐供犊亏刨闺慎地敖挂榴哟蹦瞻昭贱署恼财褥于撮疫构唐缚醚宁搐彪径祝缓挫乐嫩耸深瞳灸滇劣弧炉夹沥魅力精品团购活动操
4、作流程一、 召集品牌1. 召集品牌(组织者)最好为两个品牌,最好为当地人际资源、广告资源、组织能力等相对强势;2. 参加本活动的种类有:瓷砖、地板、橱柜、吊顶、卫浴、木门、灯具、家具、油漆、窗帘等,每个品牌为1家,8-10家品牌最好;3. 每个品牌最好为当地最强势品牌;4. 品牌之间要绝对团结。二、 集中品牌老板开会1. 品牌之间的团结;2. 活动方案的执行力;3. 不能有私心,本次活动只能相互推荐我们本团队中的品牌。三、 广告投放方法与分配任务1.广告投放详情见附件;2.所有参加本活动的商家发挥各自的关系,各人有哪方面的关系就哪位负责,把广告费用降到最低,把广告做得更到位;3.制定具体广告投
5、放时间表;4.每天晚上集中开会,通报当天工作情况。四、会场、外场布置(活动当天专人负责)1会场主背景布置;2会场内各品牌签单处背景布置(选择各品牌出镜率最高的画面);3会场内各品牌简单出样(魅力团购网工作人员会告知如何出样,出什么样),签单台的布置;3会场外拱门1个,空飘每家一个,最好能做竖幅在酒店门口。五、砍价顺序、广告片制作 1根据魅力团购网砍价师多场经验证明,地板类第一个上台是最好的,地板的订单是最容易产生,并且每家每户都得定。 2各品牌将自己在电视台做的广告片统一发给魅力团购网工作人员,统一制作成一个整体连贯的画面,在砍价之前循环的播放。六、砍价当天见活动时间安排表活动场地选择要求:1
6、、须为本地人都知道的一个酒店,名气要大,档次要高;2、当地可以做活动的场地全部选定,不给同行机会。活动时间选择要求:1、具体时间选择以当地实际情况为准;2、首次做活动的城市及三级城市可选择礼拜天;3、第二次及第二次以上做活动的城市及一级或二级城市可选择礼拜六。广告投放方法及广告投放内容1、过街条幅、门店条幅、小区条幅、过街拱门(原则上有多少条拿多少条)内容:装修买材料 8月11日12:30一起到鹤岗市九州大酒店砍价去2、电视滚动字幕(7天)内容:装修房子买材料,8月11日12:30一起到鹤岗九州大酒店砍价去,一线品牌,二线价格,工厂老总现场放价,液晶电视.压力电饭锅等你拿,还有现金抽奖。机会难
7、得,这次不买,再等十年。咨询电话:XXXXXXXX3、户外广告(每个品牌户外现有资源临时征用)7天内容:统一画面4宣传单页(不少于4万份,A3大小)内容:统一画面发放要求:1各品牌抽调人员统一发放;2所有沿街店面必须发放到位;3所有小学、幼儿园放学时发放到位;4所有菜市场发放到位(上午8:00之前);5当地批发市场摊位;6所有加油站;7所有小区;8发放时必须详细跟顾客讲解活动规则5、宣传车(不少于8辆,原则上7天,不少于5天)内容:统一画面要求:1头尾必须有人跟车;2时速不得超过20码;3不允许分开;4车上配备锣鼓队或者高音喇叭;5活动前2天分两组,跑周围能覆盖到的富裕乡镇。6车辆宣传:各老板
8、自己及朋友的汽车后玻璃广告,统一画面。7、网络:当地强势门户网站宣传、装修业主QQ群8、短信: 1各品牌收集当地所有新小区业主信息;2必须用手机发送信息,每个号码每天只能发200条同样内容;3发送短信时间9:0011:00,14:0017:009、门店截流各品牌从广告出来之日起停止销售,将顾客往团购会现场引导,告诉他们价格在历史上从来未有过的厂家放价,登记业主信息。10、报纸广告当地主流媒体,礼拜二、四,半版广告。夹报礼拜一、三发放(内容为第四点宣传单页)11、活动前一天下午各品牌在电话通知登记的业主,并告诉他们可以把他周围要装修的业主一起带过来。执行安排时间表日期时间内容负责人备注活动前9天
9、全天报纸广告设计到位,软文到位制定发布时间活动前9天全天宣传广告到位,逛街活动前9天全天督促DM广告印刷情况保证印刷成品到位活动前9天全天小区广告到位活动前8天全天收集小区业主信息只要是刚交付的小区号码都要活动前7天全天闹市区发DM资料活动前6天全天闹市区发DM资料活动前5天全天所有门店广告到位活动前5天全天各个商家短片内容到位交给魅力团购工作人员活动前4天全天所有学校、医院广告到位DM宣传单页活动前3天全天点对点短信活动前2天全天点对点短信活动前1天全天点对点短信活动前1天下午电话邀请业主参加活动邀请内容在下面活动前1天全天剩余的DM闹市区晚上发掉活动前1天全天各个商家准备好活动物料活动前1
10、天晚上砍价师抵达活动城市活动当天09:00商家全部到现场,物料带齐活动当天11:30布置完毕,工作人员吃饭完毕背景布置、物料出样活动当天12:30业主开始签到,发放手提袋活动当天13:00团购砍价正式开始活动当天15:30砍价结束,业主自由下订单活动当天16:30下订单的业主抽奖活动当天17:00活动圆满成功短信内容:短信一:装修房子买建材,8月11日12:30一起到鹤岗市九州大酒店团购砍价去!华东地区顶尖砍价高手“魅力先生”带领大家向各厂家老总疯狂砍价,就等你来!88888888短信二:8月11日12:30在鹤岗市九州大酒店举行的建材团购砍价活动以进入倒计时,请就近到门店领取入场券,活动现场
11、价格千年等一回,错过这次,再等十年!88888888短信三:买家居建材,请等到8月11日12:30一起到鹤岗市九州大酒店砍价去!等一等就是省钱!活动现场礼品疯狂派发,现金奖抽送不停,液晶电视.压力电饭锅等你来拿!8888888电话邀请业主参加活动内容:您好,我们是鹤岗日报魅力团购网的,现正式通知您:8月11日12:30在市九州大酒店举行大型家装建材团购砍价会,工厂老总现场放价,参展品牌有:*。活动现场还有现金抽奖,下订单的还可以参与对门冰箱、液晶电视的抽奖。如果你周围有要装修的朋友,可以让他们一起过来,人多力量大,这样价格才能本地最低价!魅力精品团购现场需准备的物料1. 本活动报当地工商局、公
12、安部门备案。2. 手提袋1000个。3. 小手拍300个。4. 小点心600个。5. 矿泉水500瓶。6. 各品牌宣传单页。7. 白皮书300本(可省略)。8. 抽奖箱2个(45*45*45,35*35*35)。9. 水笔4-6支。10.折扣牌(每个商家一个80*100)11.空气新鲜剂(最好是安利的,事实证明这个最有效)。46瓶。12.保安8人。13.礼仪小姐8人。14.各品牌厂方代表与魅力团购网砍价师充分沟通。15.各品牌厂家在电视台的广告片 (投影仪.电脑专人负责)16.活动现场专人负责音响、音乐。 (34个话筒)17.活动当天中午餐统一安排,11:00前全部用餐完毕。18.下订单抽奖的
13、奖项设置建议为:(尽量找赞助商)i. 4180元现金 ii. 32寸液晶彩电2台 iii. 折叠自行车5辆活动前期各个商家需要注意的事件:1. 坚守门店最低价,不得擅自放价成交;2. 引导顾客到活动现场下订单;3. 邀请顾客带周围要装修的业主到活动现场;4. 本次活动各个商家无权放价,厂家在活动当天放价。魅力精品团购注意事项1. 本活动在当地在白道跟黑道都应有相应的关系,以确保本活动能正常进行;2. 活动现场不得表现出跟魅力团购网工作人员非常熟悉的样子;3. 本次活动邀请周围同品牌的经销商过来帮忙;4. 所有上台砍价的厂家代表必须根据砍价师的节奏砍价,讲话语气、语速须有力、迅速,不得拖延时间影
14、响砍价师思路;5. 各商家须准备各自品牌小礼品10个,以便活动现场活跃气氛使用;6. 活动中所有参加团购砍价活动的品牌不得在活动现场发放宣传单页;7. 在统一发放的宣传单页中不得夹带与本次活动无关的品牌的宣传单页;8. 活动开始前可以提前签单,业主凭单据可享受本次活动的砍价后的价格,签单工作人员不得提前公布活动底价;9. 任何时刻都不可以提前公布与本次活动有关的价格信息,更不得提前告知本次活动的最终价格,活动的价格为活动当天砍价后才能出来;10. 广告出来后各品牌将门店促销价、特价标签一律取消;11. 活动开始之前每个品牌把各自负责的区域的卫生弄好;12. 活动当天从开始签到开始,各品牌老板都
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