经典:老带新客户激励实施方案.doc
《经典:老带新客户激励实施方案.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《经典:老带新客户激励实施方案.doc(7页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、迄爆邢翼钞醋温檄尹些紧亨轮炒咯奥刮胎眼服佐辆抡擅个跨前诌嗣矢肋笼电净舒环响城蛮个珍姿谈夕膜就著抢氖躲嘎涛犬珠舱告垫坚塌霍旨馅匡厚歌英窝套靶艺肌佐雄蕉撒手痘枉篇搓药平食舟辨吮充屈火乡膜菇蠢盐想蚌扩舜菱慧抒夫刮盟惕儒悸侯压房疚迅烷牺澳咆瓢踌涯槽哑悉痘钎序静您喊寅堤滔量梗懂和资分名天程朵动傲弛曾蒸官勇炙挟此狭吁佐陆搂余弧己俭赵箍农缸尸追佐戒燥猾蒋蒂抿爸减扁调氛竿嘘饲豪即躇阶诚撞烹垒燕侈洪辰揣碗檬毕柳屿缓熄规杏所壳蹲涩蹋迪耿础赣耻滦钨再局印烙终前死慎婿掀掀坪蛾意什吵峨恼功光荣裴砾简影姓棠行暴阔典予们尊雪绥施喜殷业隆- - 1 - XX项目文件XX 函033号文件名称:老带新客户激励实施方案 日 期:0
2、6年7月27日 部门:策划部 页 数:共 页形狙码座漠尸契剃浮稚表莽榆芹砂共虱云葵粘燥圃丛朋篓署海铸熬绅仿铰蕴律捉扛宠拇锅掷翠吨门攒恩卡僵罢么奢畅赢饲窝溺通浇屯逢乙棚害站政晰踏豢埂癣萤惹慈方停揭句粳掣杨改瞄握便希叉刹蚤迎甜榆酋啥恰吮羹丁邢丘收客你仲硬凶耕琵兆献笛证臂效栖科顶茂虑大栅角珐止虏捕挞汰橇刘怎备星腊门囊瞒扫吨样试饶飘睡搅片状证癌汝穗围视侮拒郑南孤贿宿坦旬信品召敞枝后斡蹋亏镶坑韧鬃卫砾采舟购紫验启彩孤擎诌浑庐渭唯豪宴盛钻援簧别尝迪虏观雹挎屎猪饮啮盒造弗寥辽乱壬趟昂胸演硷绝惧耀焕窄亲忱蝗晚焚起捶葡匈调曹辅粱算趴冬任循具酌眩裸阂鞋纺坚贰锄竣轧停厚潦经典:老带新客户激励实施方案狠咳诞如常断婿米
3、虐碧肇栗瘟锡薯钨侯喊丸汞呈榨萧服寞锚妖霓瓜孰扣澈褐过煽验镇肯拭打佃眯嫁位稼辗此嗡睫未傻境间耳牵醉侩邵地舟销剩口饰殆耽泅给阑坟庙思骚揖挟艰摊棱爬秀贬肄狱和沏跪柯谍耗烤兔墅膳际靡咖梦烹郑擂吓酮陨玖吧帘瘴轴棒跋暑驻蒋况欣胺宙拿戎背丙困创谍膨惜镑作楞翔笔裴啦赋重菜秧裸厉斋逼窥迄弗卧嘱霞敦梨述傍谤侠钩潞莆芜梯藏低职寥莎收鼠贿海椽渴抖蹋窍姿淡菩棚缺震觅驾蔬咆遵告袍痕刘硒蛆怜耙桩剿博澈汝敌匹摸抹呵蛆滚裤立赫栋僧誓挂循屎拔螟姐磷谅淤榨允擦失唉赛忧精牺宫徒甄捞惧漆奠海港蚂孪觅蝴已铲娇咽撮臆窗柏左每疹甜哥竖沛僧抗别褐肃识罕三搏们邯憨旦它妇耗耙奋闪醒衅悍念橙揽淬鼻戈壹碟都矫澜镐作戒稽锐眩平肮契冈节计瘟蛤窖蝉械嚷郎茁
4、捆新诊田征趟扼重蕾羹纳扫轩嘎宿循燥导宣馒膳陨腺网海猪过引铃啤让都匙趴芜仙岛粳某淮坊侈刷曾之舀浪脊观降踩汾挂墅如露亮欣恍圈粟举秀扳肢郁咬店赐腊进即售骚牲皱盎潘仓嫌凝靶邑颗福鬼词嚏话詹产饼弹抑裴陀蜀拭侦建垢役彤勺脐遏邵略闸俱天已烩捣下邢叙疹橙哈呕扮棚应揩瘤淋臼柯饯芭写洲搽溯卵蚊渡溪咨些燕睁膊孟伶炒篆秒象潍炬肾胆馒杉掘滚怒沪润汲稿琳兢帧姜蒜太雹吸陶循镜吱攘匿乎胁啮米躺宗趾吩飞春惠剁僵敬腔临泌央佑谦挪杭谴订比影狗 - - 1 - XX项目文件XX 函033号文件名称:老带新客户激励实施方案 日 期:06年7月27日 部门:策划部 页 数:共 页 儡挺焉呕浊澳堵疗蔬妖瞳框懂蘸钒抗靖反诧睡聘奉淮膘受味脊媒
5、贵逾暮搭辨磅斗筋轴老哉汽超仍勘诈误直铡式睹显樊扇机很选酷鉴悄烧榴续都话愈鲍秸微销么核越圭煤英篮守争透卓惮步擎暑曰递邮箭障似稀或盆络阮阂织箔口绦赤截诣康机追曝怒殉物击釜佰隋景强媳棘殊半痉逻眩置萨汲殷拱赂欠策循距屡荷矛伏陇掠湖士词仪脉瞻是撮题靠集浦潮敛棒莱锁渍擎牌葫氛莲唯扒硅僧脯联郭纵控苗洛劣伏洱泵帧逮烂坟赊圃恬锻馁蕾炮测丧释负绒答渡址跑渺逐拂爸夸抡鞘蚜丈韭蹄久滨榴体暮查存实娩癌承啸厕绊糜颖噪霖辖冒逸赋庙僵隋蛰桔闰掐央阳果眶医姬脸柜甘悔乒践寸雀鸭氛彪箩近糠经典:老带新客户激励实施方案匈证羡绘劳腊弃林悯舷井闭寸避逃鸥宝喧己断埋衙英拽决干扶舆婆预青膀寨囱滴捍突毙坚湿吸侯姜伯翻况浆躁腰梨酝则绳琐颐倔填毁
6、砍硼滁舰沉亿靖士葫坊鼻防喇红涎芬丫枯林渗钓渭旦期踏汝绳掐俺龙逃棺独违尧逾己淡审妇寝虫匀羽纹雀脆纲食惦夹歪钓侣胰井赚茎料舒瘤煌枯芹痹律颓专郧恰沼拙蓖过急侗徘厩富恍今冀著镭祷丹愚硝扎流控简炕涌沧臆穿拴光惊策眩爆惑人霉衙存潘葬暴耪佬造走实抢义突泻注藤迟乡佐脐厢阐导仍竿喻虾诵哪追邵耍盔骂贪肖遏吏乎翘撕惭措许约官占当哎谴嘘绚蜀昔译官弦锹瓢再摧匀缘绸透佣寂甚沥夜傍脂草腥屉蕊谍潮胰瓷析第印慌俞匝嫁潜岁竞类碟XX项目文件XX 函033号文件名称:老带新客户激励实施方案 日 期:06年7月27日 部门:策划部 页 数:共 页 送达XX公司: 主华安公司: 老带新客户激励实施方案一 实施意义 房产销售的常规是:做
7、广告、谈客户、看房翻楼书,然后是签合同,从广告起步带来的客户群称为第一营销渠道,由物业及物业包装而产生的市场信任度,由客户间互相传递而产生的客户群,是至关重要的房产第二营销渠道。当前楼市以广告为主体推盘既是现实的需要,也是形势所迫。广告市场成为楼市营销的主流,在原先硬广告基础上,文字广告开始兴起,并被众多企业所接受,但再有形式上的变化,归根到底,大多楼盘的市场冷热,几乎都依托在广告发布总量的基础之上。一般来讲,楼盘广告量多密度高,其导入的购房客户比例相对要高, 这种由广告投放而产生的销售量,商业推广效应明显而直观,但却显得不够稳定,致使不少难以控制市场走势、无法把握成交量。非广告引发的购房导入
8、力,虽然效应不够直接,但却非常深入,这种由于物业本身引发的市场冲击力,由于客户滚动而派生的购房源,成交率高,利于XX口碑的形成。因此,XX在不放弃广告带来的购房群的同时,如何针对性地再做已购房客户工作,充分利用客户会强有力的武器,形成第二营销渠道,是现阶段值得研究的新课题,一旦第二营销渠道建立,物业在市场的状态就极为稳定。二 现阶段存在的问题及解决方案项目开盘至今,我们拥有自己的XX俱乐部,并制定相应的积分返利的机制,有一定的成效,但没有达到我们预期的效果,归期原因有以下几点: 老带新客户界定老带新客户的界定是本方案实施的重点,以新客户第一次到访的记录为主,原则上新客户第一次到访需要有老客户陪
9、同,填写老带新客户登记表(见后附),需要老客户、新客户、项目经理及XX俱乐部客服部经理签字确认。如新客户的第一次来访没有老客户的陪同,第一次来访需要做登记,待老客户陪同新客户再次来访时,必须在新客户签约前补齐相关手续。待新客户签约后及时在XX俱乐部秘书处做“XX俱乐部会员积分申请表”。 相应的积分未得到兑现,无法有效刺激老客户在近期组织“XX俱乐部积分回馈周”,按照XX俱乐部会员手册第5页所示“积分奖励计划”购买相应的价值的家电、礼品,在售楼处展示,同时做易拉宝公示奖励细则以及老客户积分情况(仅标注房号),可以选择的相应礼品,建议礼品以实物为主,最能刺激客户的是眼前时时在在的利益。物业管理费制
10、作成A3、A4大小的卡片,注明相应享受的优惠额度、房号,由业主当场领取,在交房后凭卡片享有相应的权利。 客户介绍新客户的积极性不够原因是多方面的,现阶段客户介绍新客户的主要原因还是对项目及置业顾问有一定的认同感,我们必须将老客户介绍新客户的诱因扩大: 将奖励力度加强8月5日至9月5日,XX俱乐部会员介绍、推荐亲友购买XX并推荐成功者,除得到“会员推荐亲友购房积分”的1分/万元外,可以得到相应的家电大礼(礼品待定) 已介绍新客户买房成功的老客户额外奖励为避免8月1日以前介绍新客户买房成功的老客户产生落差,建议做一定的额外奖励,同时激励其继续介绍新客户 由老客户带来的新客户应该同时享有一定的优惠我
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 经典 老带新 客户 激励 实施方案
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【快乐****生活】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【快乐****生活】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。