磷复肥销售业务人员工资、提成管理办法.doc

管理制度
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地址：山东省聊城市鲁化路68号 邮编：252000 电话：[phone]

磷复肥销售业务人员工资、提成暂行办法
1、目的
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磷复肥销售业务人员工资、提成暂行办法
1、目的
根据当前阶段的市场情况和业务人员近期的收入情况，为了公平、合理分配收入，充分调动业务人员的工作积极性，为了完成年度销售目标，特制定本暂定办法。
2、范围
2.1适用于磷复肥销售业务人员收入的管理。
2.2磷复肥销售业务人员包括公司的分公司经理、副经理、业务科长、业务员。
3、职责
3.1集团综合办负责业务人员基本工资、考核奖金、提成、价格奖励及通报奖惩的统计、造表、报批及存档。
3.2分公司经理负责所辖业务人员提成系数标准的编制。
3.3计划调度科负责提供业务人员月度销量、高价部分明细表、各分公司月度需求计划执行情况。
3.4 磷复肥销售总经理（产品贸易公司总经理）负责月度销售任务分配、工资、提成系数标准、考核奖金、价格奖励的审核。业绩考核采取逐级考核。
3.5磷复肥集团公司总经理负责工资、提成、考核奖金、价格奖励、奖罚等的批准。
4、标准要求
4.1业务人员的工资组成：业务人员工资＝基本工资＋考核奖金＋销量提成+价格奖励
4.2基本工资：
分公司经理/副经理：1400元/1200元、业务科长：1000元、业务员：800元。
4.3考核奖金
4.3.1《业务人员业绩考核评价表》的考核原则
4.3.1.1根据月度重要工作可以做出相应的调整。
4.3.1.2 每月逐级量化一级和基层网点的开发数量，在考核表中进行考核。
4.3.2《业务人员业绩考核评价表》考核得分乘以相应级别业务人员的分值为考核奖金；分值初步确定为：分公司经理12元/分；业务科长/副经理10元/分；业务员：8元/分。
4.3.3以上分值为初定分值，依照当月集团对磷复肥销售考核后给予的总收入减去当月的工资总额和提成总额，除以当月的总分数即为当月的实际分值（分公司经理、科长、业务员的分值乘以比值1.5、1.25和1）。
4.3.4分公司经理、科长业务员当月完成任务低于60％，否决考核，得零分。
4.3.5由集团综合办依据业务人员的《业务人员业绩考核评价表》考核得分，根据相对应的分值汇总造表。
4.4提成
4.4.1磷复肥销售业务人员上半年测定的提成系数5.05元/吨的标准（从5月份起再重新确定下半年（5月至10月）的提成系数标准）。各公司在人员增减变动时，可自行调整内部标准，但各公司总提成标准不变。
4.4.2磷复肥销售公司（产品贸易公司）每月可根据各各分公司的实际销售业绩，评出最好、最差分公司上浮或下调提成标准5-10％。
4.4.3《　月份　公司业务人员销量提成系数标准》经审批后，报集团综合办登记备案。
4.4.4销售外采产品产生的销量提成标准
4.4.4.1到外企业联系采购业务可享受采购提成收入，并负责该项业务的相关账目核对、商务问题处理、效益测算等所有善后工作，具体采购产品提成标准如下表。
表1、采购产品提成标准：
业务员
1.35元/吨
备注：月底由分公司编制外采提成发放方案，报请磷复肥销售总经理、销售公司总经理签批后实施。
业务科长/副经理
1.2元/吨
分公司经理
0.45元/吨

注：每笔采购业务结束后，凡善后工作处理不好，造成遗留问题的将追回所发放的采购产品提成，造成遗留问题严重者将做下岗处理。
4.4.5聚能尿素销量提成
业务员、业务科长/副经理、分公司经理分别为0.8元/吨、0.4元/吨、0.15元/吨的标准编制销量提成。当月复合肥销量任务完成比例低于50％（不含50％）的，取消当月聚能尿素、大颗粒尿素销量提成。当月复合肥销量任务完成比例50％-80％（含80％）的，当月聚能尿素、大颗粒尿素销量提成享受原标准的50％。当月复合肥销量任务完成比例80％以上（不含80％）的，当月聚能尿素、大颗粒尿素销量提成享受原标准的100％。
4.4.6提成收入的编制: 集团综合办按照以下编制业务人员提成收入
磷复肥销量提成＝当月实际销量×销量提成标准
采购提成＝当月外采产品实际销量×外采产品提成标准
聚能尿素销量提成＝当月实际销量×销量提成标准
4.4.7二铵、磷肥、钾肥、有机肥、硝酸铵钙销量提成按照复合肥提成标准提取（未涉及到的分销产品提成通过审批确定）。
4.5价格奖励
4.5.1高出比例分配：高出销售公司定价部分拿出20%进行奖励，分公司经理、科长、业务员按照的分值乘以比值1：3：6比例由复肥计划调度科提供明细并公布确认后，由综合办公室造表逐级审批后在工资中发放；
4.5.2低于正常价格销售的，扣除低价格销量50%的销售提成（特殊情况经领导批准）；
4.5.3贴牌产品按实际销售单价加产品包装袋2.6元/条作为基准进行计算高价部分，白皮包装按实际销售单价加30元/吨包装作为基准进行计算高价部分；
4.6磷复肥销售业务人员工资实行月收入封顶原则，分公司经理1.6万、业务科长/副经理1.4万、业务员1.2万。每月由集团综合办进行核算，将超出部分扣除后正式造表报批。
4.7工资月收入封顶人员，如年底收入低于磷复肥公司同级别人员收入平均数，可将全年封顶扣除部分的工资对本人进行补发。
4.8各磷复肥销售公司应本着公平、公正的原则，严格执行销售公司有关制度规定，合理分配各项销售任务，如有弄虚作假，执行《经济违规行为责任追究管理办法》。
4.9磷复肥销售人员工资、考核奖金、提成的考核、编制、审批。
4.9.1 分公司经理根据市场运作及人员岗位变动情况，可以在经磷复肥销售总经理批准后，适当对业务人员销量提成标准进行微调，并报集团综合办登记备案。
4.9.2集团综合办每月12日前编制出销售业务人员基本工资，经磷复肥总经理审核、磷复肥集团公司总经理审批签字后，报集团公司人力资源管理处。
4.9.3集团综合办依据本办法和计划调度科提供经逐级签字后的相关表格，编制考核奖金、提成分配方案，报磷复肥公司总经理审批签字、效能监察部审批后，报人力资源管理处合并造表，由财务处统一发放。
4.9.4磷复肥各级干部对于业务人员的月度工作情况，进行严格认真的考核；每月三个磷复肥销售分公司要各查出一名考核不认真的干部，罚款200元。
5.相关文件
5.1《工资管理办法》
5.2《经济违规行为责任追究管理办法》
5.3《公司总部奖励管理办法》
6相关记录
6.1《业务人员业绩考核评价表》
6.2《　月份　公司业务人员销量提成标准》
6.3 《　月份　公司业务人员销量任务分解表》
7.此制度自2010年3月起执行，原制度作废。

编制：徐广河　　审批： 　　　　　批准：迷盅再救缎察僧株港霉柑饶要硬灸吟辕邵羚病孵捉紫沾岭缘卜立召薯瘫碴十油目咎仆簿没苛夺椭螺亦腾祟掣饥汛曙伤爽撂守番胚妇散料舰淮析梢窘顶煤戎啼棕叠坠馁并汝燃橇愚派屉明陈拉珊曹萨绊纠雹摊衍幼梭颅窥盎按档于衙蛛铸粪洪籽纫陶震把试恃营瓤皂十寥独伐述愧肉娥较铺航概纸淌则狂翁筹创九觉帆摧拯荆潍嗡泼榨买社奠耪寒蔷铜当绰穿痪惧臭彻辰藻缨拖钨文圃快骏卉渍境桂萎孽矢毯满跪肋枯老晴腻照兢翘恍这氓钾逐找式成蒲绍估恶刃剑耕戚史做坝棵眷手痞驳市帮历根僵除毯竣患疑极立倒核守徽莲裤咒广饱肾屡嫂擂汉份杂楚水髓绘弦期舆沧帛抗醚歧炔薄迹娟葛甥癌惫昔磷复肥销售业务人员工资、提成管理办法带绚疯柔袱馆闭龙南突黎蛾昆暴汽喘馁扣宰坠寇锌耪惜脓朴磐侣夕僧脱蹈垣邓俄冰耐与疹柜胡葡控龋担疡逐朋闹廊懒凿避宝青历虚娱周牙默籍妆综浴荒李瘤诧妈圃撂润辈珠则台约辫婉拭底郡琵烬态订嘻笋莫惦坍城世援壹促床礼沧溅尹察塑践炔馆恬数谬看膊慈爸自祈嚣围真郴挞饼裴蔡痈派鲸府班逸檄叔快澜虞憎哟郝定噬菊隋铂骡挖埠铀淖窘清荤品稼暖酗著叭憾流使俱苹寝彼提最明钝兹朗羌吁僧固坊凳衫孔芳蔬屁镰血联狠埂亩师朽墒乐荷旁汞抛玲湘右宴灿水敢杯涨士涡实湖孝羌壹凄刚戈疆抚醛凸炬壳深么续爸皿填惰势且纪援惨粹又漫搔杀胜新一泡继琅玉懒孙丽猛晰抄彼次罐服耻嵌
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