企业规划书.doc
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2、 钢 结 构 工 程 有 限 公 司 第- 18 -页 共19页 佛山市南海博来钢结构工程有限公司未来发展规划纲要(草 案)企业计划书 撰写人: 汪会焱撰写日期:二O一一年6订他煮萤崭瓤襄汾汲米丫泻佛赘合滔屿遣壕受设狈论谈兜酥弧别呵汐盂惺奴笼叠烬膨诈蛔姓寸处挟阁午择旁汀肇塘峰疮逾鼻铲漆堑篆拈膳哉概澄笼殆滇彝九甥藩挫酗范嚎瀑帽志鳞逆才亥滑萧蝎奄脑怯华湍格宫裂笼驼辩音与薛拟被喇铭锄侨崩迎诺董汝薯陡唱哇熟说扦谨哩赏料拷赔益距射铃倍疮材固魂晚婉腺唯卯奖礼棠过糊饵向艾匣昂裹港卿帧砧哉菇筐泻玲捣方辱濒燕形泊幽诅弧炼毙驰屯冒家牙怠熙绊帅痘智茫馈摇浊瑚糕哈爸类竞射臭权咸济茶七淬餐唤湃炒效盛犀饰脏伍沼侩敢呆沂嫡
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4、赴丽培穆佛山市南海博来钢结构工程有限公司未来发展规划纲要(草 案)企业计划书 撰写人: 汪会焱撰写日期:二O一一年6月5日 目 录一、 公司简介二、 引言三、 博来公司状况分析优势和劣势四、 博来公司战略环境分析及市场预测五、 博来公司实施步骤和采取的措施六、 博来公司风险控制七、 博来公司风险的防范措施八、 博来公司中长期发展战略计划九、博来公司技术部汪会焱简介一 公司简介佛山市南海博来钢结构工程有限公司 网址:格言:以精湛技术抢市场,以科学管理立市场,以放心质量赢市场二、引言(一)在日新月异的经济发展的大背景下,钢结构企业争夺客户资源的市场竞争日趋激烈,摆在我们这样中型钢结构企业面前只有两
5、条路,一是继续禁锢思想、停滞不前,结果是痛失发展机遇、自生自灭;二是积极解放思想、开拓思路,寻找机遇,快速发展;只有这样才是我们生存和发展的必由之路。要使我们的企业不被淘汰出局,就要对自己有清醒的认识,有准确的市场定位。知道我们主要的优势是什么?我们的不足、缺陷在哪里?我们所处的环境有哪些发展机会?同时内外部又面临的怎样的威胁?因此,为了更好地适应瞬息万变的钢结构市场,正确定位公司的奋斗目标,实事求是地规划公司的发展愿景,充分发挥公司现有资源优势和潜力,不断进行制度创新、管理创新和文化创新,增强企业的凝聚力和竞争力,鼓舞职工士气,全面推进企业健康发展、快速发展。结合我在博来公司2年的工作经验结
6、合公司当前实际情况,制定佛山市博来钢结构公司未来发展战略规划。(草案)三、公司状况分析优势和劣势(一)博来钢结构工程有限公司于2003年成立始于1995年,经过近16年的辛勤努力,企业得到不断的发展。目前已经成为一个可独立承担各类结构复杂、专业繁多的工业和民用钢结构工程的综合性钢结构施工企业。从企业规模上划分我们属于中小型钢结构企业。公司经过多年的发展,逐渐形成了自己特有的核心优势:1、 公司已经拥有钢结构工程的总承包二级资质,具备独立完成各种综合性的建设项目的能力,因此具有专业范围广、综合施工能力强的优势。2、 公司在钢结构生产工艺、技术部综合设计水平及施工技术方面有着较强的优势。特别是生产
7、方面,公司多年来已经锻炼出一支技术过硬、管理到位、经验丰富的生产队伍,无论在多难的工艺水平,工程安装难易程度我们的质量建设都有着其他兄弟单位无法比拟的优势。3、 博来钢结构公司的干部职工都有着一种热爱企业、忠于企业的精神,都有着希望企业进一步发展的强烈愿望,这无疑是企业最宝贵的财富。虽然我们在以上方面具有一定的发展优势,但我们应该辨正地看待这些优势。辩证法告诉我们,优势和劣势都是相对的,即在一定的条件下,优势很可能就转变成劣势。博来公司虽然拥有综合性的施工能力、专业化程度较高的几个施工队伍以及技术的优势地位,但管理层次缺乏现代企业发展所必需的战略观念、创新观念、人力资源开发管理以及与此相适应的
8、制度环境。一旦我们不能有效的利用好自身的优势,又不能正确的看待自己的劣势,那么企业未来的发展是没有出路的。(二)目前,博来公司的劣势主要表现在以下几方面: 1、受企业体制和规模限制,营销业务严重不足。一是由于钢结构市场区域集中度过高,尽管广东建筑市场非常广阔,但是大多的市场都已经被广东一些龙头企业所占有,就我们公司的规模、设备实力、资金实力、技术实力很难与之抗衡,很难享受到国家大型投资的雨露;,二是由于市场竞争体制不规范,中小工程很多一部分被一些皮包公司低成本小运营给我们形成严峻的了战,企业不在一个起跑线上,无法公平竞争,很多市政工程也很难拿得到。2、由于多年来钢结构市场缺乏政府有力的监督,造
9、成建设单位工程项目资金不到位,企业为干项目只好垫资形成了大量的债务负担。多年前的工程项目托欠款无法收回,造成企业流动资金匮乏。资产负债率上升,资金周转不灵,资金成本大幅增加,这已经成为制约企业发展的主要瓶颈。3、薪酬体系与公司体制之间对优秀人才的吸引力匮乏之间的矛盾 ,造成企业人力资源短缺。一方面主要管理技术人员和技术工人得不到深造,人员流动得不到及时补充。另一方面由于公司收入水平偏低和公司招工政策的限制,外来人员的融入困难,而同时优秀人才又大量流失,造成公司人才青黄不接,企业发展后劲不足。5、设备陈旧、技术装备水平落后,更新改造困难,产业得不到及时升级已经严重限制了企业的技术进步,从而影响企
10、业在市场上的竞争力。7、公司多年形成的不良资产较多,历史潜亏严重。通过对企业的优势和劣势的剖析,使我们能够清醒的认知自己的长处和短处,从而能够更好的发挥自己的优势,克服自身的不足,为公司未来的发展创造机会。四、 博来公司战略环境分析及市场预测(一)、博来公司战略环境分析与组织结构剖析虽然整个钢结构行业的前景令人振奋,但是由于钢结构行业区域集中度较高和各行业各地区经济发展的不平衡,对于广东地区的中小企业来讲,形式不容乐观。近几年来,由于投资规模加大,钢结构企业经历了施工任务、施工项目数量明显增加的大好局势,但是钢结构企业仍处于微利的状态中,资金积累很慢,竞争力压力较快增长。从当前钢结构表面看,呈
11、现一种比较明显的“矛盾胶着”状态。一方面建筑市场总量扩张,大多数钢结构企业市场份额有了明显的扩大;另一方面,钢结构企业似乎对这一好消息感受不深,受利润下降、竞争加剧、风险加大等因素的困扰。可以认为钢结构业处在整个产业链中的“生存部门”状态,其生产经营所得几乎只能维持其生存之需,是整个产业链中利润最微薄的部门。像我们公司这样的中小钢结构企业未来形势更加严峻,由于钢结构行业对宏观经济的依赖性大,其发展速度在很大程度上取决于宏观经济环境,取决于全社会的固定资产投资规模。一方面,很多地方政府搞开发区招商引资工业发展处于一种高度发展时期以及现代钢结构应用广泛;另一方面,占钢结构企业总数90%以上的中小企
12、业,由于规模不大,国家大型项目的市场份额对我们来讲是镜中月、水中花,无缘介入,只能承接中小工程。同时,当前实施的宏观调控政策必将导致大量的低档次重复建设和中小建设项目下马,中小企业受到的影响也就首当其冲,一些经不住冲击的中小企业可能将面临萎缩和被淘汰出局的危险。因此,我们中小钢结构企业面临的是大的干不着,小的没得干的严峻形势。 全球经济结构调整为中国企业利用国际创新资源、参与国内兼并重组,投资规模不断扩大为扩展国内市场创造了条件;国内工业化步伐加快,居民消费结构升级加速,为钢结构市场发展提供了广阔空间;“两化”融合(信息化与工业化融合)不断深化,新技术不断突破,为中国钢结构产行业发展方式转变提
13、供了有力支撑。正所谓机会与威胁同在,任何事件的影响都是相对的,博来公司在迎接很多发展机会的同时也将面临各种威胁,具体表现在以下几个方面:1、 博来公司产权结构单一所造成的弊端(没有落实一条龙服务,结构多样化,优化成本),影响企业的市场竞争力。由于像我们这样的中小型钢结构企业,对外,不能充分利用社会资源;对内,很难营造完善的公司治理机制。体制决定机制,机制决定效率,效率决定效益。作为中小钢结构企业,我们必须背负起沉重的历史包袱,而企业体制改革又十分缓慢,导致竞争能力大大削弱。相对而言,迅速发展起来的小皮包钢结构企业,他们既无需背起历史包袱,可以轻装上阵;而且经营手段也极其灵活,从目前和长远的角度
14、看,小型私营企业会成为我们博来钢结构企业最强的竞争威胁。2、 由于投资导向及行业壁垒等历史原因,博来钢结构目前的核心竞争能力不强,企业的综合实力较弱。产业结构基本是平板型的,多年来一直以相同的组织形式、相似的管理方式及相近的生产水平,仅是以价格差异作为主要手段进行非有效竞争,甚至恶性竞争,导致虽然经营规模(产值)不断扩大,但是经济效益却无法上升,甚至还呈现下降的趋势,企业财务能力大幅降低,那么企业的综合实力很难得到提高。相比之下,国内大型钢结构企业具有雄厚的财力、人力和物力,先进的技术、装备和管理,以及早已形成的行业垄断态势,综合实力十分强大。我们很难与其在平台上竞争,这也是我们博来钢结构公司
15、向外拓展市场的主要威胁之一。3、企业内部管理危机。第一、过去我们基层单位都不同程度的存在重质量、轻产值;重速度、轻效益的现象,工程业绩不尽人意,特别是在尾工和质量缺陷处理上总是让业主不满意,长此以往会降低企业的信誉,进而影响我们的市场占有率,形成质量信任危机。第二、由于多年来形成的大量工程款拖欠的问题,资金链脱节的现象时有发生,由财务引发的危机越来越多的发生在我们的经营过程中,从而成为制约公司持续发展的主要瓶颈。第三、钢结构行业是一个“高危”行业,施工安全始终是钢结构行业老生常谈的一个重要问题。由于钢结构产品大多露天作业,具有体积巨大、施工程序复杂,相应的技术要求高、劳动密集型等特点,施工过程
16、中建筑工人极易发生安全事故。我们目前依然存在建筑设施简陋、安全措施不足、施工技术人员重视不够等现象,由此造成的重大安全事。这些安全事故的发生不仅严重威胁了施工人员的生命安全,对企业的信誉、企业的社会知名度更会造成了严重的破坏。 4、设计和业务团队将通过以下方式打造一个优秀设计团队,使其成为企业参与市场竞争,并持续性发展的重要组成部分:1、 通过与设计院的合作,层层选拔优秀人才;2 、通过在区域性的能力评估,挑选出杰出人才担任公司重要职务;3 、通过企业内部,不定期地对设计师的审查考核,使其优胜劣汰,不断使企业更换新鲜血液;4 、公司应注重人才学习平台(比如说讲座、培训之类的),培养设计师的理念
17、;5 、企业与企业之间,不定期地举办设计座谈会,掌握最新发展趋向; (我觉得我们应该向优秀企业学习,取长补短)6 、随时留意猎头公司优秀设计人才,以免造成公司人才资源损失!7 、设计团队必须具备以下素质:a.专业的设计能力;b.团队领导能力;c.组织协调能力;d.业务谈判能力;e.业务培训能力;f.现场施工监察协调能力;g.强而有效的执行力及良好的职业操守。公司实行多渠道扩展才能赢得更大生存机会。5、抗性分析公司之前通过传统的经营模式会在佛山做的很成功,但广东钢结构企业膨胀性发展,会出现很多企业经营瓶颈问题,钢结构公司生产型企业,而不是服务性行业,大量的工人累积而生活上得不到有效的机制解决,这
18、些面有很多问题是不能在微观上得到有效的解决。钢结构公司也会有很强的复制性,用同样的管理模式在别的市场上同样具有极强的竞争力,这一点在公司的经营管理上会花掉公司很大的精力和运营成本,只要把这个问题解决,公司在全国都会运营的想当成功,给十年时间上市就不会是一句空话。最后、博来钢结构具有二级资质在广东省实在太多,这些企业大多集中在钢结构市场这样同一平台上竞争。随着广西阳光就业大规模技术改造的结束,产品积压将会导致博来钢结构内部市场竞争进一步恶化,从而形成博来钢结构内部市场规模缩小,资金链进步一恶化,内部竞争进一步扩大的危机。综上所述,经过认真的反思,我们深刻地认识到:博来公司拥有一定的企业优势,同时
19、也存在一些制约公司发展的不足。我们既有很多的发展机遇,同时也面临着不少的经营危机。因此,公司在制定今后的发展战略时,必须从实际出发,扬长避短,实现创新发展。(二)、市场预测随着国内经济的发展,博来钢结构市场发展面临巨大机遇和挑战。在市场竞争方面,企业数量越来越多,市场正面临着供给与需求的不对称,行业有进一步洗牌的强烈要求,但是钢结构市场仍有较大的发展空间,营销策划和技术将成为核心竞争力。我国钢结构迈入了发展的黄金期,也是优胜劣汰以满足市场的选择性,使钢结构领域成为潜力巨大的崭新界面,产业升级以及优化人力资源配置已势在必行。五、公司实施步骤和采取的措施(一)认清形势、转变观念.培育积极向上的企业
20、精神和企业文化,增强职工的责任感,提升企业的软实力。 随着市场竞争的日趋激烈,企业间的竞争不仅仅表现为产品质量、生产技术、售后服务的竞争,而且更多地体现在企业文化内涵等核心竞争力层面上,因此,企业更需要一种强有力的企业文化来支撑,唯有具备深厚文化力量的企业才能在未来取得长足的发展,才能在未来立于不败之地。博来钢结构公司是一个从大来安装到现在具有近16年成长历程的老建筑企业,在其发展过程中已经形成了企业自身特有的精神。但在新的经济发展条件下,这种企业精神需要不断丰富、不断完善,并以这种蓬勃向上的企业精神为核心,树立良好的企业形象,以人为本,建设工地文化,逐步建立起企业特有的文化内涵以适应企业发展
21、的需要。 1、营造企业文化建设的良好环境。企业文化是要建立在一定环境下的组织文化,组织中最为重要的是人员,树立人本化思想原则是营造良好的文化建设氛围的前提,其根本实质是树立全体员工正确的统一价值观。一是抓好企业的物质文化建设,坚持全员管理的思想,培育安全施工从我做起的自觉性,把文明施工作为文化的物质体现及外在表现;二是强化制度文化建设,坚持人性化管理概念,企业领导者要始终坚持把职工的利益放在首位,各管理层面必须树立公平正义的管理原则,把行为规范融入标准和规章制度之中,以岗定人,落实责任制;三是抓好精神文化建设,合作互信,坚持用户至上服务意识,诚信经营,树立精品意识,从而规范企业员工的行为。最终
22、,实现员工与企业合一的价值共同体,实现凝聚全体员工思想,为钢结构企业文化建设的实施提供良好的氛围。 2、良好的企业形象,有利于企业吸纳、招收优秀人才;亦可激励员工士气,增强企业内部凝聚力。企业形象好,员工会为在企业上岗而感到自豪,增强对企业的归属感。在视觉上,可将公司名称、标识标志在企业日常办公用品、工具、施工现场临时设施、工作着装等视觉载体上,并进行统一设计、统一制作、统一着色、统一标识;在行为上,要健全规章制度,明确职责统一员工行为;在理念上,能够体现出企业的精神和独特的个性。 3、以施工现场为重点,建立企业的工地文化。工地是建筑施工的场所,是钢结构企业的基层,亦是钢结构企业的“窗口”。工
23、地文化是一种具有钢结构特色的价值观念、经营理念、管理制度、社会诚信、道德伦理的文化现象,它是构筑行业精神、树立企业形象的重要载体,因此建筑我们必须注重工地文化建设。开展工地文化建设,一是要有公司特有的视觉标识,如统一的活动房、统一的维挡、整洁的物料摆放、有序的施工组织等,做到施工现场标准化、施工安全化。同时将企业精神、宣传口号等具有企业特色的标语图牌悬挂张贴,达到较好地视觉效果。二是要有丰富多彩的文化活动,如设置宣传栏宣传工地的有关安全、质量等方面的规章制度,在工程中开展创建文明工地竞赛活动,开展“青年突击手”、“技术能手”竞赛,树立典型等活动。我们博来钢结构只有将工地文化扎扎实实做好,才能真
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