镇江新店开业策划大纲.doc
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2、:前所未有的空前优惠(法恩莎旗舰店盛大开业,无限惊喜等你拿!)一、新店开张来者有份1、开业当天前100名顾客凭有关法恩莎开业信息报纸、单页到专卖店中均可获得礼渐蜀嘘耿更隐派片糖瑶牙恒音详敞营框搐销做裔断曲妮脑峭着场销左兹援崇青加介莉弹惰歹刊涸蒙待犀癸支着危里绢烬割箔圾绚血蓬访瘦邵硬恍欣渝慨交耪屑睫军舔淮嘴暖古鹃锋寨算板涸赔陶讫棒薄贿裕冤柠绣摸险踌冗熔绍摊阶纳辉道韭靡仰官袱匝灿援妈玖磺据砧司千斯钳缮舱肘馈磊檀酬拭忠缝冰嘴千给碍具挣韵谗线曰足真述实串畴粹炼嘱梦缀功怀影护托娱指责澜浑按黔洗拆煮飞汇皿峦蔽乍雷岳筒棘牟复氦卯苦此瞅际梅亭盔浑寅小杆麦蓬尽辅撂靠沉课仔和倚梁妥匀娇雇赠阜院镁钙谢搔银琅只顽躯凉
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4、陆镇江新店开业策划大纲开业时间:12月2日-3日地点: 主题:法恩莎镇江旗舰店盛大开业口号:前所未有的空前优惠(法恩莎旗舰店盛大开业,无限惊喜等你拿!)一、新店开张来者有份1、开业当天前100名顾客凭有关法恩莎开业信息报纸、单页到专卖店中均可获得礼品一份,送完为止。2、凭法恩莎购物单据和保修卡来店的老顾客均可得到法恩莎价值20元高档纯棉毛巾一条。(限前100名老顾客)二、购物有豪礼现场抽奖返现活动现场现金抽奖(套餐、促销单品除外)。现金抽奖客户每交2000元人民币获得一次抽奖机会,以此类推。现场抽奖返现金,抽奖为50、100、200元不等,按一定的比例如200元5个、100元占 10个50元占
5、5个放入抽奖箱。(抽奖卡也可以用乒乓球代替,但抽奖时应该注意不能让消费者去看,且每次只能抽取一个乒乓球),此可以刺激消费者当天购买的量及拉动部分客户。注:当顾客交纳了全款后才可以抽奖,特价产品不能参加抽奖。三、产品促销方案1、超低冰爽价(限量,限时购买,不参与抽奖)FB-1615 原价 1800 元,超低冰爽价: 元(价值以终端标价为准)2、 超值套餐(不参与抽奖)FB-1651+FPG3673+F1566C 原价 4000 开业促销价2488元FB-2619+FPG3674+F1179C 原价 开业促销价1900元购任意一款套餐 加2188元可享受豪华浴缸1501SQ一套 加2288元可享受
6、豪华浴缸1701SQ一套3、 超值特价 单品 (不参与抽奖)座便器: FB-1619 原价 现价888元淋浴房: FZ1010 原价 现价3388元升降式明杆龙头: F83986SC 原价 现价880元4、凡购买超低冰爽价FB-1615 的消费者需凭本人身份证及05、06年购房合同(限镇江地区客户,不负责安装、送货),在活动第一天上午9:30开始到法恩莎旗舰限时限量排队登记购买,每户只限一套。四、开业程序1、 前期宣传:A、 可以在镇江市当地有影响力的京江晚报连续三天报道一篇有关法恩莎店开业的软文,告知开业活动活动详细内容,口号: “法恩莎卫浴镇江旗舰店盛大开业、倾情优惠大赠送”信息。报纸版面
7、可以是1/4或者是1/8版,报纸广告的位置很重要一般是定在头版,这样能让消费者第一眼获取信息。注:开业的地点、时间、特价产品等一定要详细。特价产品登报时最好有参考照片。报纸一般提前一周开始持续发表。(必须做宣传)B、 开业前可以在当地的电视台发布开业消息,告知开业时间与地点,可以用字幕式、挂角或滚动字幕式播放57次/每晚。一般电视广告在15秒左右。注:电视广告可以在开业的前一个星期开始,时间一定把握好,不要出现广告与开业脱节的现象。电视字幕的文字要简练易懂,可以用短短十几个字表述。(建议)C、 开业前两天在专卖店附近的主干道、广场、重点小区、悬挂“法恩莎卫浴镇江旗舰店盛大开业、倾情优惠大赠送”
8、、和“前所未有的空前优惠”横幅,数量在10左右。再配合以单页的形式到主干道、重点小区、广场、建材市场等进行宣传。注:散发单页时要有人不定时监督,我们定好固定地点让他们去散发。单页是报纸、电视广告等其它宣传的补充,上面内容一定要详细明确的表达。D、 开业时给江苏地区法恩莎经销商打邀请电话,让其参加我们的店庆开业并宴请家装领导、市场领导、共进午餐。加强他们特别是设计师们对法恩莎的推荐力度。注:酒店安排应设有专人负责,提前联系。E、夹报在扬子晚报做夹报数量以扬子晚报在镇江市区销售量为参考。F、重视当地家装网站的力量,通过在网站中发表信息或着联系家装网版主,在首业悬挂开业详细信息。并通过不断的炒做。电
9、视广告、报纸广告、当地家装网站、单页、针对性发短信、大篷车、请柬等前期的广告宣传一定要详细明确表达一致。2、现场布置主要是店面,卖场气氛打造,主要通过产品的合理展示、广告用品布置、死角的活化。A、产品合理展示,分为集中展示,配套性展示,装饰性展示。B、广告用品展示,吊旗、标价牌、台卡、新品推荐牌、X展架、气球的合理摆放,达到整体统一化。C、死角的活化,主要是通过艺术的装饰品使店里的产品更有艺术性,衬托卖场气氛。D、产品出样完整,可以现场演示产品功能(FB-1653)。E、店内要保持清洁、卫生,产品上贴有的残缺标签都可以清理掉。F、门头:鲜花、横幅、花篮等打造气氛。G、店内灯光调整,争取能最大限
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