宠物店市场营销方案.doc
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4、宠你”经营项目宠物美容宠物医疗经营宠物服装:宠物日用品资金来源父母赞助(5万元,前期预算),银行贷款(2万元,备用)市场环境分析市场环境分析产品策略一、微观环境分析: 根据业内人员研究分析表明,从2005年起,宠物行业每年的消费收益逐年翻倍增加,消费者市场分布广泛,没有年龄,性别局限性。在2010年,这个行业逐渐形成规模,许多连锁经营店铺如雨后春笋般迅速发展起来,目前,全国共计约1000万家宠物美容店,这些店由原本单一经营的宠物美容,宠物日用品市场联合起来,深受消费者喜爱。这个行业的品牌竞争与产品竞争也日趋激烈。 据2010-2015年中国宠物市场调研及行业发展分析研究报告,我 国目前宠物数量
5、至少为1亿。据专业机构统计,我国宠物市场正保持年 均20%至30%的速度增长。宠物赚钱,赚宠物的钱已经成为人们的一 种潜意识。但宠物行业作为新兴行业是很吸引人的已经成为一个不争的 事实。大家都对宠物行业这么有兴趣,随着国内宠物主的升级消费和多 元化的宠物服务需求,宠物服务将会出现巨大的市场机会。二、宏观环境分析2.1人口因素 简单举例,在四川第六次人口普查,我们可以知道,虽然相比四川第五次人口普查常驻人口有所减少,但是还是有8041.8万人,现在科技发展越来越快,尤其是网络发展越来越快,随着收入的增长,车辆越来越多,现在很多人都不愿意出门,虽然娱乐场所也很多,但是越来越多的人没事做时更愿意待在
6、家中,所以现在开始在家养宠的人也随之升高。人们相信他们的狗是生活的重要组成部分,而不仅仅是条狗。毫无疑问,中国是个宠物大国。 据中国宠物用品协会的统计,大约52的中国家庭养有宠物,其中包括万只猫和万条狗。根据每个家庭的状况不同,他们花费在宠物身上的消费也不同,但大多数人把自己的宠物当作朋友,并且表示愿意为它们作出消费。据统计,北京人每年要花万元养宠物,上海人每年用于宠物上的花费更高达亿元。围绕在宠物时尚的周围,医疗、服装、托管、犬社、赛会、媒体、网络正在形成一个专业领域。2.2经济因素 在2011年12月28日,天府早报报道出,在世界经济增速放缓、欧 美主权债危机扩散和全球通胀压力增大的背景下
7、,据省统计局提供的数 据显示,我省今年前三季度生产总值(GDP)完成15468.3亿元,增长 14.7%。初步预计,今年我省全年GDP有望突破2万亿元大关。在四川各 市州中,包括绵阳、德阳、宜宾、达州、南充在内的一批城市经济总量 将首次突破1000亿元大关。 在四川省中,经济高速发展,随着经济的提高,在物质上人们渐渐 开始满足,人们对精神方面的需要也就会慢慢提高了,而养宠物,与宠 物培养感情属于这方面的一种。2.3 社会文化因素 传统的宠物是指养着用于玩赏、做伴的动物,也指特别偏爱的东西。 随着阳光巴士DIY植物宠物店创业方案的推出宠物已经不再是动物 的专利,植物也可以做为宠物。所以今天的宠物
8、定义为:用于观赏、作 伴、舒缓人们精神压力的动植物或其他物品。 而国家对现在个体户养狗越来越放宽,居民收入水平越来越高,可 支配的收入也逐渐增加,储存也相应的增加,而压力也相应的增加,而 造就他们越爱越喜欢养狗,来给自己的精神减少压力与带来愉快。2.4 技术环境因素 因为宠物这一行是新兴行业,所以这一行的技术人员要缺乏的多, 而且这一行的技术非常讲究,每一个服务都需要特定的技术人员,包括 美容师,护理师,饲养员等。这里面需要很多资金,因为越是专业化, 越让顾客满意。 从这一个例子我们可以知道,仅仅这一个服务就需要专业化的技术人员,有了专业化的技术,我们才能更好的得到顾客的信赖。这是必不可少的。
9、三、 行业环境分析3.1 顾客 顾客也是要看地段情况,我们希望选取的地段是拥有中高收入居 民的小区附近,只要客流量大的地方,也是我们所希望的,当然当地 居民收入的底线是中等收入居民,这不能再低了。当然还有熟悉的路 段可选择,比如这一地段熟悉的人很多,毕竟熟人可以帮助我们更好 的宣传,可以降低宣传花费并且达到最好的宣传效果。 3.2 供应商 供应商有两个方向的选取,一个方向是宠物用品专卖店,店面里面 需要有里面有狗狗洗澡设备,美容用品,还有交配使用技术设备出售 等。我们需要和宠物用品专卖店达成一定的协议。另一个方向则是网 上购物选择,网上购物可以降低成本,并且方便,唯一的缺点是并不 知道网上销售
10、的宠物用品是否专业化,因此我们需要专门的人员进行 分析鉴定。3.3 替代品 因为我们主要是做宠物中的狗狗这一种类,因此替代品有猫、鸟等 其他类型的宠物。但是猫和鸟的宠物相比狗要少的多了。产品策略产品策略一、 产品核心: 围绕主人对爱宠的消费需求,展开一系列与宠物有关的产品 生产活动。例如,宠物美容,可以生产各种型号的宠物衣服, 鞋子,剃毛器,剪指刀等商品。二、 产品特色: 新颖、独特的造型,迎合潮流时尚,采用环保无刺激材料生 产产品,想宠物之所想,一切以关爱宠物为出发点,结合实用、 经济、健康、美观为一体。三、 产品组合策略:套餐优惠政策;例如:套餐一短毛绒拖鞋发声玩具 原价:10.80+金毛
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