网络营销应该这样做.doc
《网络营销应该这样做.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《网络营销应该这样做.doc(5页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、l 传统武器:新闻 可信度高,权威性高,传播速度快,辐射范围广,互动性高【悬念法】提炼核心卖点说一半留一半系列新闻(碧桂园)耐心,NO欺骗,关联【逆向法】不可能心理落差炒作热点【名人法】号召力、公信力【第一法】最系列新鲜、创新【借势法】借焦点站在巨人肩膀因祸得福(捐款)【争议法】窥探隐私、猎奇、仇富等心理灰色、争议【揭黑法】正义感PK安全隐患强烈对比l 草根丛林:论坛 话题工厂,成本低,可信度低,互动性高,争议性强,少一点广告味【选择合适的论坛】有潜在客户,人气较旺,有签名功能,有链接功能,有修改功能【眼前一亮的题目】符合网络用语习惯,震撼性,结合热点话题【内容要有整体策划,有可讨论性】系列稿
2、件,人物身份多元化,引入PK,相互辉映【长帖短发,打造高楼帖】连载,以跟帖的形式发【广告植入要巧妙】不要一开始就发广告,帖子发布后用马甲或水军马上参与回复,引导方向【重视回帖】回帖要言之有物,避免相同习惯的回帖方式,多使用网络语言【发帖要求质量第一】做精不做多【评论帖跟进】热帖+评论帖=热点话题【使用知名ID】适用于主帖和评论贴,不要大批量是同一天注册例子:芙蓉姐姐,犀利哥,凤姐,马诺,刘著l 舆论领袖:博客 高品质内容,提炼卖点,先卖思想后卖产品,品牌推广【内容为王】能捕捉眼球的富有创意的图片、便于阅读而非简单罗列、声音人性化、激发好奇心、能诱导第二次访问、能够被第一个关注的标题、内容对他人
3、有益、主旨清晰、宽松和丰富的链接资源例子:徐静蕾,都灵之旅(Visa USA),贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭(百度魔兽世界吧)l 多媒体感动:视频 成本较高,覆盖面窄,印象深刻形式说明与电视广告的比较优势传统视频在节目前后播放,与电视TVC广告差不多二次投放,节约成本创新广告如拉幕广告、半透明覆层广告、播放器背景广告,在视频播放窗及其周边出现。模式多样化,易引起用户兴趣嵌入式视频营销将视频情节与广告结合在一起,在用户浏览视频时巧妙达到宣传效果具有病毒传播的特质,用户之间可以主动传播和分享品牌专区形成一个集品牌介绍、视频浏览、拍客上传、用户评论的宣传频道宣传力度集中,利用网络互动性,鼓励受众参与和反
4、馈主题征集征集设计创意和制作视频,采纳较好的作品集思广益,尊重受众个性【意见领袖/名人效应】【借力打力】 【感人】【搞笑】【恶搞】【新奇】例子:后舍男生,血浴门,搅得烂吗,爱情零食,张钰,流血的黄色录像,三里屯苹果零售店遭袭l 门户武器:访谈 嘉宾现场亲口叙述,现场或场外互动对话,权威,昂贵,O2O,新浪网,TOM网【话题的互动性】【形式的互动性】提前在网络和传统媒体发布;通过热线电话和论坛征集网友意见并整理发表;滚动编发快讯;利用录音软件核实;办成网友交流会;将访谈现场设在事件现场。l 核子武器:专题 集中性宣传,O2O【不断更新】【聚合性】【最为昂贵】【精彩评论】【多角度,多体裁,多渠道】
5、【分类,关键词】例子:影片海报,影片精彩花絮,主题歌,导演以往作品,演员信息等。 产品介绍,编辑推荐,专家解析,代言人介绍,发布会现场媒体体验感受,研发花絮。 焦点图,专家设计师谈厨房装修,厨房装修攻略常识,厨房家电选购,看网友家装。l 终极武器:网络活动 吸引力,可信度(合作伙伴),关联度,执行力(培训+演练),传播力【网络调查】投票、问卷调查品牌调查,产品调查,用户调查,消费调查【网络竞赛】网络真人秀,视频竞赛,征稿竞赛【网络征集】名称征集,标识征集,口号征集,活动方案征集【网络游戏】Flash游戏互动,虚拟股市游戏,竞技游戏【创意活动】体验企业Logo创意活动,汽车涂鸦创意活动【网络评比
6、】产品评比,服务评比,企业知名度评比【网络公益】灾难救援,网络互助,公益捐款【网络促销与团购】例子:乐百氏脉动科举大典+网易新闻+转发朋友并抽奖l 互动平台:问答营销 自问自答,他问自答,知识库,插入超链接(少用网站首页)【注册N个账号】【设置问题】【制作答案】【回答问题】自己等待观察;别人马上回答例子:Adidas知识汇,均衡营养KFC,三星i908专区,l 光速武器:IM营销 在线客户,聊天(文字,语音,视频),文件传递,发送链接,网络会议【流行IM工具】网眼Webeye,火速通HotCom例子:MSN白领,QQ,百度Hi,IMO企业专属,飞信,Mycool手机电脑,Skype最好l 六维
7、社会:SNS营销 开心网【广告】针对目标受众的显示广告;融合游戏的植入式广告;利用口碑传播的体验式广告例子:照片,日志,影评等信息分享平台;留言,评论,短消息等沟通手段;事务管理,网络硬盘,收藏等个人工具;投票,答题,转帖,真心话等互动话题;钓鱼,好友买卖,抢车位等互动组件。网络传播12种进阶阵法说明步骤例子向经典致敬:模仿式营销山寨草根明星积极创新合适的模仿对象NO功利化融入励志故事索吻女悦活女孩沈丽君水煮鱼皇后不走寻常路;颠覆式营销自曝家丑恶搞好笑好记吸引力连续性口碑营销吃垮必胜客封杀王老吉借力打力:借势营销热点借势造势因势连续铜须门借解说门并购案一呼百应:名人代言营销知名度可信度爱屋及乌
8、意见领袖成本时效性林妙可代言洁丽雅持续吸引:连载式营销文化艺术个人推广耗时天涯内容创意意外系列广告小说漫画博客坚持到底:偏执狂式营销专注坚持雷人凤姐脑白金极致挑战:PK型营销同等级同类别才比较诉讼扯猫尾口水战揭黑超级女声征途挑战门威慑诱惑:恐怖式营销打安全、健康、亲情牌大众媒体NO矛头指向行业列举问题渲染严重性与专利结合对号入座行动“别让孩子输在起跑线上”“万一”“吗?”“俗”步天下:网络红人式营销易缺乏美誉度简练特点鲜明个性博客论坛口碑营销iPhone girl贾君鹏绝对贱男下回分解:悬念式营销系列广告讲一半留一半控制悬念数量互动(预测结果,抽奖活动)重复根据受众的期待和建议发展情节(N个结
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 网络营销 应该 这样
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【w****g】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【w****g】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。