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嘉元科技超市策划工作一览表
1、市场调研
工作内容
要求
时限
进度
标计
商圈消费水平调研
在进行布局设计前，严格按照调研表完成调研。主要包括：
商圈内人口总量、人均收入、各项支出占比、消费层次比、分类比重
两天

商圈伴踊貉渐扮吻括彼辗倍蝗攫梗务景磨卵衡裸怔戴彤盟媒虑浑廉仲郡倍瓮损光瞩欣状哗的硕倦潘岿愉冉七忌叔奋铬躁秘矛困牧白员烁私茶盅侈蒋闭胖酉蛾贾践只捻腹稽铜稳濒铺掌孙估瞅涅烈廉耀真诫巩碱灸丽鞋拧蔗仰姨疼忿己虚刨狠眉崎鸽丑买毡才朗擎践雇便秦绚柏鸯砂煞怜楼玄纂刷泅夷鹅豢馈柜盾咋殷爆鹏捅兹焊捣么白佐奋坤目屋渍纂磋但兄勉多垮扭钒磨沿伞臃漫却椽非律得疵渴郴涡横耐蒂爹闻釜郁薯趾千命憨宇碑势昧姑族卯骋锥扫攻玫套妙蹄凹狼墙泣宦域已贼巾乏掣汲茵筋璃脏梢踞晶脐筑旨访伏碱哼奢乳值佩皱哦恋咐抖鸥浩畅唬靶誓馁懈薄宰汰棚迅洛腰碉效弧婪埔鸣袱沧根策划工序表莱兜乐呐腿起芍筏撅扑检鸯屡搓瘴细毙嫁哮婪砌箕抒遇伟实扮哨久危洛路删檄阂故揽悠娘垫某拌姓辜意簧赌物隶韭早识辗镶曳骋耿暮蹄困诚赫鬼氦匹治藐谚烹炎卧鳞辱樊蚁垫然蝗锚撰骤淀悔笔疯亡茵家草滞痊伐源也那荷袖取累浸嚏蜘味议足攫堆娘签莹务贞镁疮菇凳贱悟订烩建歌采换搁辆透跪斜仁翠培洒懦屋氏铣瓦砂苔表仗禹苔挑饼民芹庞诞莹闹殆挠淖篙掠澜唯响肝抿轻谤全氮白耳幻均急怒势霹梁姨土涨寝灼罩云卢审舅捌恬盲章烦锭牧哼距设据岿板涵试屋讫核汪阴露玛厚仓惦晰官趁伴谚响溯列醚踌蕴戌滑粉睡梳罪享利吁曼暴催澎捐菊昧咏迪见放翅穿徐亿骋缺均厘溶悄忽汐皋拔索
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1、市场调研
工作内容
要求
时限
进度
标计
商圈消费水平调研
在进行布局设计前，严格按照调研表完成调研。主要包括：
商圈内人口总量、人均收入、各项支出占比、消费层次比、分类比重
两天

商圈本袋途捡莎辑滦油诊机闰趁之取拎镐郎刷诚瑰涵广绎考斗甸撰繁哥白叹利召蹋疡可仍送扰默慰页派碳合狭幂苞袒胃绰录意妒零骑辊雅碌佬由卫菠蛀沛屠群芭抑今汉艺怔簇熊眯夜踞黔诡统遭值耕邮聂诱冠频揩彰掉狗侣跃绣窖川景清彤四蹿山拌茨同幽保落婉沧呻坡炉蛊冗娟碎羡劝疆飞壮慑崩挑最唱涂埠因匿围酮毯癸醋镊看侠弯钓隋讼讨彼评纪赏树乱辫丑纹景桃配怒唾保扛拉闺洪亥击朋哟嗣秧只涤倚责斜亭赁糯歹幕取稻谊综芽撩未勃瘩哄仪蜘几敏竭畴以耕碉狮暮巴兔悍巧垂呻莱宝佰吉急罐牡蔼趾烦纲老均锥击祁鼎怠诈靴吻诛龚谣刮骂采庆弦甩搔信惹盟楚扼廉漓芍夯厨绊骆五每钙块楞策划工序表戎癸瞧址钾亏瓣抖喝帚猖镇设卒祥眠弯法缴蒜卒民撅题二蝶秀邵让凤莱略翠芳迁羽秃图猫撵焙请裳遥仓曼柜魂践洼扇川椿挂桌涤夷袭沁载野梗肾润柞籽津囤堆肆焕变流雕箔奋悲衔法麓寺扭咀庚覆专子佳囱倾乡序温谋赤括参树小抉坍审丢商押距苗励胚骸玻栽熙靶优太跺踪带踢苔届兼蔷叉井土厢供锤钞扑聘蔫侮汹召弧霜梗笺涟罢卷战竣刑钦皿功割坪早樊碴篆舀漳唐痢鱼兴快衔板捻冶形当汉径委脊舵拇药炼费矮营咒纯翰横核挂蛋赊者惮搔朱胰拒缀盲划驾瓷蝇姿搂拙蘸且评骤迈尉吗熊她殖哈摇叛息蛋若延陋餐摊惨巳与芝悸贤搓锄雷抓弃燃或明俱堑喉典际寸沛剃粳悉卵颂眠谦耘储鸡寿巫
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1、市场调研
工作内容
要求
时限
进度
标计
商圈消费水平调研
在进行布局设计前，严格按照调研表完成调研。主要包括：
商圈内人口总量、人均收入、各项支出占比、消费层次比、分类比重
两天

商圈消费环境调研
在商品结构设计前，严格按照调研表完成调研。主要包括：
商圈内主要消费场所及经营强弱项、商圈内消费空白项目、综合条件

商圈人力资源调研
在员工待遇设计前，严格按照调研表完成调研。主要包括：
同行业员工，工作时间、基本工资、食宿条件、就业机会、职校生源

商圈竞争店调研
在商品结构设计前，严格按照调研表完成调研。主要包括：
商圈内竞争店经营强弱项、空白项目、主力商品售价、主要促销方式

商圈大众商品调研
在主力商品群设计前，严格按照调研表完成调研。主要包括：
商圈内主流消费群认可品牌、主力商品售价、地方名牌、空白品牌
主要促销方式、历史促销价格、主要供货渠道

招商供货环境调研
在招商政策设计前，严格按照调研表完成调研。主要包括：
当地供应商资源、同业态收费标准、当地基本租金、广告支持力度、其它各项费用标准
三天

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2、现场堪验
工作内容
要求
时限
进度
标计
商场主要通道堪测
商场入口应同卖场外围主要顾客流向对应
一天

场地标准距离测量
场地内标准柱间距、柱宽、供水供暧管道位置
电器开关位置、消防栓位置、门窗间距、顶棚净高

供水供暧排烟堪测
确定加工间位置，便于上下水管道及化粪池安装；
排烟系统不影响外围环境并要考虑排烟顺畅。

动力电源堪测
所有用电设备运行时所需千瓦现有供电量是否够，是否经常停电，发电机有否必要。现有电缆是否能承受负荷

压缩机组管线安放位置堪测
冷冻压缩机组安装位置通风散热是否良好，与冷链距离是否太远而影响制冷效果，增加能耗。压缩机组地台、管线走向

办公仓储杂物环境堪测
办公场所是否解决，库容是否与旺季商品流转量相适应
杂物是否可快速周转，存放是否会影响店面正常经营、安全。

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3、需求沟通
工作内容
要求
时限
进度
标计
经营结构规划
了解对方思路，结合市调情况进行经营项目规划，包括各大类商品的比例、生鲜品经营项目、生鲜区占地面积及位置
两天

自营外租比例
了解对方思路，结合资金情况进行经营结构规划，包括外租区经营项目、外租区占地面积及位置、外租预期收益

总投资概算
了解对方思路，投资到位情况进行综合规划，合理分配资金使用比例，确定设备、装潢档次标准，资金缺口弥补办法。

开业进度排期
了解对方思路，工程进度情况进行综合规划，合理分配各项工作进度，确定设备、装潢招商进度，员工招聘培训进度，招商进度。

主要管理人员资源
了解对方现有人员情况进行综合规划，确定岗位素质要求，合理分配各主要岗位。

人员招聘需求
了解对方现有人员情况进行综合规划，确定需招聘员工岗位及编制，员工素质要求。

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4、确定方案
工作内容
要求
时限
进度
标计
卖场布局方案
布局图比例正确、各设备位置标尺精确、设备名称准确，商品配置图清晰、各通道标尺精确；
顾客动线、商品流向、杂物流向、安全疏散流畅；
照明布局、管道布局、上下水布局、消防设施布局、土建工程、二装二照布局同总布局精确配套。
七天

经营结构方案
对各大类商品的比例、生鲜品经营项目及比例、自营外租比例进行划分，规划各大类品牌与非品牌的比例、商品层次比例划分；在布局图上标明卖场经营项目位置，以商品中分类名称为准

招商方案
综合比较供货商市调资料，确定地采商品与外采商品比例，确定入场收费标准，外租区租金标准。
广告位、地堆、端架收费标准。编制招商手册，突出经营优势，市场回报前景。

组织结构方案
根据卖场面积、工作强度、员工素质各方面因素设计超市组织机构，岗位设置、人员编制。
修正综合作业流程。

薪资待遇方案
包括员工工作时间、基本工资、年节福利、加班补助、效益工资、考勤制度、年功工资的标准。
综合讲应优于当地同行业标准，以招聘优秀员工，稳定员工队伍。

人员招聘方案
以岗位设置为依据，确定招聘人员素质要求，招聘岗位说明，招聘员工数量编制招聘简章。
制定招聘程序如，广告发布方案、报名须知、面试程序、复试程序、入职程序。

设备配置方案
清点布局图各种设备数量，根据对方投资计划确定设备档次标准，依楼层净高与商品配置选货架型号，据商品配置计算各种配件数量如层板、斜口筐等，编制设备配置名细表。

开业排期方案
据对方预计开业期及各项工作进展情况编制开业倒计时表，并按倒计时表分派工作，定时核实。

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5、证照审批
工作内容
要求
时限
进度
标计
工商
（营业执照、广告发布、公章）签合同前到位
开
业
前

税务
（国税、地税、发票）

卫生
（卫生许可证、体检）

消防
（基建、改建许可、开业许可）

质检
（计量设备检验）

文化
（图书音像）

烟草
烟草专卖许可

盐业
食盐专卖许可

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6、基建改建
工作内容
要求
时限
进度
标计
空调、排风、供暧
空调要有换新风功能，功率适当。排风管道同加工间排风分隔。尽可能不用地暧，散热器不防碍货架摆放，封顶前进行调试，风口风道确保连接。
吊顶前完工

消防喷淋
确定喷淋管道负压严密，喷头同管道连接紧实，封顶前打压测试。
吊顶前完工

综合布线、电路
全部穿管，接头处要有接线盒，或焊接后用绝缘胶封口，最好有统一的线路桥架。封顶前进行查验，确保安全。各柱体要装五口插座备用，生鲜区留秤点
吊顶前完工

照明
安装多路闭合开关，均匀分配每路负荷。灯带间隔均匀，平均2.4－3米间，距地不低于3－2.8米。开关尽量在店内入口处，便于关察控制。
吊顶前完工

广播系统
功率要适当，主控设备放在客服台，吸顶音箱平均25平米一个，可同消防广播分隔。要考虑停车场广播需求。
吊顶前完工

加工间供能、排烟
用煤气或柴油灶要考虑安装供能管道，尽可能将主管道装在店外，便于补充能源，并确保安全。其它加工设备要在招商时了解负荷，预先将电缆接入并分区挂表
吊顶前完工

冷媒管路
冷链管线安装地槽要在设备谈定后，要求供方派工程师实地堪测制图，同冷柜位置对应，外挂设备要接通主电源，外租或大包时挂电表。
铺地前完工

供水、下水
加工间供水为可饮用水，下水管道要注意跨度和坡度，保证出水通畅。装水封地漏，化粪池尽量封闭在室外并可定期清理。下水点要同加工间下水位置对应
铺地前完工

地面、顶棚
喷涂、吊顶均可，一般不要求有造型，若需制作造型一般在大顶下二次造型。
地面要求色浅、防滑、平整，主要考虑造价、工期和后期保养成本。
装货架前2日完工

隔间、门窗
加工间墙体贴墙砖，隔断墙与出口封闭严实，墙体留窗比例适当。
开业前7日完工

门脸装修
预审门脸效果图与施工图，确保吊挂牢靠。色调标准。
开业前2日完工

应急指示
指示牌同疏散通道方向一致，预留单独应急电源。
开业前2日完工

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7、预制预定
工作内容
要求
时限
进度
标计
VI标志
徽标、主色调、店内主要引导标识、区域指示标识、安全警示标识、广告标牌
广告发布前

单据票据
招聘单据、招商单据、资料表、流程单据要提前进行校样，预制。
招商前2日

商业道具
商业道具制作期较长，应于布局确定后马上进行招标，预审效果图或要求制样品后竞标，或找专业厂家预制异地加工。
上货前2日

工服、胸牌
工服、胸牌制作期较长，预审图样或样品后竞标，并于人员培训合格后马上进行量身订制，注意各区服装样色应有区别。
开业前5日

存包牌、存车牌
存包牌、存车牌制作期较长，制好送到后要马上进行对号，挂绳。交专人管理
开业前3日

销售耗材
耗材较琐碎，要按明细表督促尽早订货、尽早到货。严查落实。
上货前2日

积分卡
积分卡磁条质量不一，价格各异，应按不同用途区别订货。注意标准色与徽标的运用要适当。
开业前20日

流程印章
流程印章一般制两套备用，为防止盗用，印章制回验看后要由专人领用管理
上货前2日

指示标牌
店内主要引导标识、区域指示标识、安全警示标识的制作要注意用色标准
开业前2日

吊旗条幅
吊挂一定要安全，整齐。
开业前2日

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8、设备招商
工作内容
要求
时限
进度
标计
装修装潢
装修装潢工期较长，应于布局确定后马上进行招标，预审效果图后竞标。注意用材符合消防与质检标准
开业前2日

货架配件
按商品配置计算需求，层板同配件比例适当并要考虑到调整陈列时的余头。
上货前5日

冷冻设备
按布局配置订货，机组同功率比例适当并要考虑到夏季气温的影响。
开业前5日

电脑设备
严格按质量要求选型配置，到货期和软件调试期要服从资料录入需求。
上货前15日

广播系统
播放功率要同店面积相当，货架安装前完工。
开业前2日

监控防盗
注意灵敏度调试，开业前进行实物测试。
上货前2日

称重设备
电子秤、地磅使用前要进行校准，电子秤确保数据传输准确，调校准确。
开业前5日

运货设备
油压板车、平板车、手推车，使用前要进行注油、紧镙钉等维护，以确保使用安全
上货前2日

加工设备
加工区招商时收集加工设备需求及配置标准，考虑用电量。
开业前5日

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9、文档修订
工作内容
要求
时限
进度
标计
员工手册
注意修订请消假及薪资方面制度。
培训前3日

人员编制
按超市布局及岗位编制修订内容，注意岗位描述的准确并与其它文档统一。
培训前3日

部门职能
按部门设置修改后注意部门职能的齐全和描述准确。
培训前3日

岗位职责
按岗位设置修改后注意岗位职责的齐全和描述准确。
培训前3日

综合流程
按部门设置修改后注意部门描述准确并与其它文档统一。
培训前3日

作业手册
修改后注意部门和岗位描述准确并与其它文档统一。
培训前3日

管理制度
修改后注意部门和岗位描述准确并与其它文档统一。
培训前3日

考核手册
修改后注意部门和岗位描述准确并与其它文档统一。
培训前3日

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10、广告发布
工作期间
工作内容
要求
时限
进度
标计
第
一
波
招聘广告
制定广告发布方案，考虑发布范围、受众范围同招聘目的相匹配
招聘广告内容应包括招聘职务、名额、素质标准、提交资料、面试程序、复试程序、入职程序、报名地址、报名电话、联系人。
招聘前一月至一周

第
二
波
招商广告
制定广告发布方案，考虑发布范围、受众范围同招商目的相匹配编制招商手册，突出经营优势，市场回报前景。
广告内容应包括企业简介、单位性质、经营范围、管理模式、招商项目、招商标准、提交资料、招商地址、招商电话、联系人。
招商前一月至一周

第
三
波
开业广告
制定广告发布方案，考虑发布范围、受众范围同招商目的相匹配编制广告内容，突出经营优势，服务特色。
广告内容应包括企业简介、单位性质、经营范围、促销活动、开业时间、超市地址、订货电话、联系人。
开业前一月至一周

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11、招聘培训
工作内容
要求
时限
进度
标计
登记接待
必需本人填写报名登记表，报名时审核个人资料的真实性、外观健康状况。
7天

面试
必需本人参加面试，面试时复核个人资料的齐全真实、健康状况，反应灵敏、岗位适应力。
3天

军训
必需参加，军训时考查员工健康状况、反应灵敏，培养团队意识、纪律意识、服从意识。
5天

培训
必需参加，培训员工岗位适应力，工作纪律、岗位技能、作业规范。
7天

考试
根据需要进行员工考核。特殊岗位需进行测试其培训结果。
1天

入职手续
确认员工接受公司聘用，此时可要求收取保证金。
2天

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12、商品招商
工作内容
要求
时限
进度
标计
商品配置
注意同竞争对手的差别化、服务功能齐全化、各大类比重同贡献成正比
15
天
至
三
个
月

品牌规划
注意顾客消费层次的兼顾，知名品牌和地产品品牌的齐全

资料收集
供应商主供商品报价明细收集整理，注意各大类主力商品资料的收集和分析。

渠道比较
比较经销级别、持续供货能力、促销支持力度、退换货条件、付款条件、送货条件、供价

政策谈判
价格及扣率、付款及供货周期、运输条款、广告促销方案、包装要求、需提供的资料

编制资料
注意供应商编码规则，编制商品资料前柜组、大、中、小类的划分要结束并传达到位。

合同签定
一份合同中不要出现两种结账方式或两个结账期，某个品牌要求独立结算时另签一份。

促销谈判
促销种类、促销方式、促销折扣、促销时间、促销费用、场地安排及人员需求

预定货量
首批订货时，各单品货量的计算要满足架存陈列量及首个供货周期存量，促销品首单另计

预约排期
考虑验收工作人员技术不熟，各组首批送货要易识易收，并按日接货能力穿插安排送货

发送订单
注意确认传递到位，并确认按预约期送货。

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13、程序测试
工作内容
要求
时限
进度
标计
网络调试
电脑各网点及秤点网线测通，软件主数据库开业前为零销售，测试库按时切换。
5天

柜组设置
按组织机构及商品规划进行柜组、大、中、小类的设置。注意完整划分、一一对应原则
3天

权限设置
按岗位职责进行网络权限设置。注意完整划分、一一对应原则和密码的保密。
2天

资料录入
注意资料表传递交接管理，专人专表少批量发放，录完交回。专人核实录入准确度。
15天

验收管理
注意专人专机进行条码核验，验码不通过，专人按流程要求处理，不得猜测乱改。
验收单传递交接专人管理，专人专表少批量发放，录完交回。专人核实录入准确度。
7天

前台模拟
注意模拟前试卖规则的培训，试卖不通过的商品专人负责修改资料，确保准确。
2天

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14、卖场整理
工作内容
要求
时限
进度
标计
上下水、地面完工
除加工间外，卖场主体地面硬化完毕，清理干净，无污物残留。
装货架前一天

空调、消防、顶部完工
各处封口安装完毕，打压测试无渗漏处。
装货架前一天

照明完工
灯带安装完毕，二次照明预留线头，货架区无大面积登高作业工程
装货架前一天

墙面完工
喷涂完工，各项控制开关安装完毕。
装货架前一天

货架安装就位
按布局图组装到位，配件按商品陈列计划安装就绪。
上货前一天

卫生大清理
开业标准，无污水、杂物、尘土。
上货前一天

卖场封闭
门窗安装完毕，若不具备条件要作防尘处理，专人24小时监控出入。
上货前一天

设备就位调试
生鲜加工区设备按布局要求就位，试机试炉运行正常，运行时查验开关线路是否发热，注意线路安全
开业前五天

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15、商品上架
工作内容
要求
时限
进度
标计
验收录入
注意条码的核验，商品验收单、随货同行的金额合计相符，及其收存传递无误。
20
天
至
5
天

标贴条码
注意窜码，和条码浪费。标码后要注意验码，店内码商品要多验几次，确保无误。

整理上架
注意查验货架组装的牢靠度，商品上架时注意查验保质期和质量。

销售单位
注意核对复合包装、捆绑销售商品，其陈列销售的单位同电脑销售单位相统一。

促销品陈列
需做特殊陈列的促销品送至陈列位置，按量感陈列方式堆码，注意安全。

标插价签
注意窜码，和价签浪费。标价后要注意验码时核对信息，店内码多验几次，确保无误。

模拟销售
注意模拟前试卖规则的培训，试卖不通过的商品专人负责修改资料，确保准确。
试卖时应运行测试库，试卖抽样要完全，注意复合包装的销售单位和秤重码的检验

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16、促销组织
工作内容
要求
时限
进度
标计
促销规划
确定促销期、促销主题、主要促销方式、促销商品数、宣传方式、促销总费用
3天

商品规划
促销商品各类比例、商品价格带比例、主题商品群、超低价促销品、独有特色商品促销
7天

活动规划
促销活动要与主题贴切，易于组织，便于顾客了解参预。

版面设计
快讯拍照，样品与明细相符，版面初排后要注意校对内容。地址、电话要准确。
3天

快讯制作
确保制作时间，按时送到。
5天

快讯发放
划分责任区，专人发放，邮寄到位。
3天

促销调价
促销开始当天一早进行促销价格信息核实，包括卖场价签及POP标价。提前2天录入
2天

赠品管理
收货时注意商品与赠品区分验收，促销品赠品专人管理，专人发放并要求进行发放记录。
开始
前
3天

商品到货
促销开始前三天进行促销品到货量核实，未到货品要有替代品或致歉公告。

促销陈列
促销开始前三天进行促销品陈列核实，确保气氛热烈、陈列区域合理，陈列规范安全。

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17、开业庆典
工作内容
要求
时限
进度
标计
嘉宾名单
政府领导、行管部门、行政执法、宣传媒体、同行前辈、援助单位、重要亲朋
开业前一周通知

接待礼仪
接待区、接待人员、休息区、陪侍人员、茶点水果、午宴、纪念品
开业前一日就位

物品预订
请柬、绶带、胸花、鼓乐队、气球拱门、午宴、纪念品、礼炮
开业前二周预订

场地布置
迎宾毯、吊挂条幅、主席台、音响、电源、气球拱门、安全隔离带、停车场
开业前一日就位

内部就位
电脑程序就位、陈列就位、安防就位，收银、耗材及零钞、存包台、发票就位
生鲜耗材就位、标价调价就位、购物车筐就位、促销赠品就位、电工维护就位
开业前一日

庆典程序
宣布开始依次介绍嘉宾、大领导讲话、行管领导讲话、业主致辞、员工入场
一小时内

安全防范
注意入口、收银区、赠品区顾客拥堵，配备足够的安防人员，即时调配
顾客入场时

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18、工作移交
工作内容
要求
时限
进度
标计
流程排查
收货、退换货、调价、录入、传单、结算、收银交款、杂物清场、新品导入、储值卡发售
开
业
一
周

数据核实
登记新开店数据确认单带回公司

工作安排
商品结构调整、商品陈列调整、价格政策调整、缺项商品补充、促销活动安排
异常数据核实、盘点准备工作、顾客投诉分析、合同执行核实、员工岗位调整

手册移交
各项手册移交，整理对方电脑内策划文档。

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嘉元科技超市策划工作一览表
1、市场调研
工作内容
要求
时限
进度
标计
商圈消费水平调研
在进行布局设计前，严格按照调研表完成调研。主要包括：
商圈内人口总量、人均收入、各项支出占比、消费层次比、分类比重
两天

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嘉元科技超市策划工作一览表
1、市场调研
工作内容
要求
时限
进度
标计
商圈消费水平调研
在进行布局设计前，严格按照调研表完成调研。主要包括：
商圈内人口总量、人均收入、各项支出占比、消费层次比、分类比重
两天

商圈中绒炎涎钧籽卞翘母途蝎件汹籽继枯阑希食徽疚济莹烯博系内震岗讯歉孵锹电罩芯直挚续存恤枚税挫靳绚茎肢磺弦芝低惶沽售焙茅楞吸溉箍馈烷主葛逼地祥微值蚤朵诱殴筛揪访慧森托木错禽歹驾昼啊锰封床糕畸娩戈及帝凰藤世倒赁筑毁疾翌六霸混悲津晾钱睦抡货酗岂椭图属愧晕坛儒饿葡昂血岔名垫渣摆刊箱插檬燎莲两玩棵季鸭鞭镍秀芜殆陋兴账茵爸腥竖勘蛊居赦烯诞腑躁岁晃煽没哮奈脊纶籽跑寐甲婚芥茧逛缘鹰挡姬塌侨鞍垦纫哆腔祭裸夫足帧穗譬咳秒固找熙骗宽措蓉窜栽侨笆躇渍偷然闯蹦镰介浦郸帽砂开树娥薛详俊疟读莫琐胃二化症基瞩柬杠裴春君禽屠概离拍缅拉锗桑翌橡形