oppo手机广告策划案.doc
《oppo手机广告策划案.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《oppo手机广告策划案.doc(15页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、OPPO手机广告策划案一、前言.二、公司背景.三、企业文化.四、市场环境分析. 1、竞争市场分析. 2、品牌自身分析. 3、消费者分析.五、广告策略.1、广告目标. 2、目标策略分析. 3、市场细分. 4、产品定位策略. 5、广告诉求策略. 6、广告表现策略.六、广告计划. 1、广告目标.2、广告媒介计划.3、广告时间.4、其他活动计划.七、广告费用预算.八、广告活动的效果预测和监控. 1、广告主题的测试. 2、广告创意的测试. 3、广告效果的测定.一、前言在现代社会,手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展,人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新,
2、于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。OPPO手机作为国产手机的一个品牌,是伴随着中国通信事业一起成长起来的。OPPO公司在进入手机行业后,虽然取得了一定的业绩,但OPPO公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比,和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以OPPO Find5手机营销策略为研究对象,通过对OPPO手机现行的营销策略、品牌策略、定位策略、产品策略的基本分析,归纳了OPPO手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势,为制定OPPO手机新的营销策略提供依据。二、公司背景OPPO是一家全球注册,集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业,产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东
3、南亚等市场。OPPO公司先后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD、手机等产品,现正致力于智能手机、蓝光DVD的研发。OPPO品牌旗下有Real,Ulike,Find三个系列的产品。主要代表产品有OPPO Find 7、 OPPO Find 5、OPPO Ulike 2、OPPO U2S、OPPO N1、OPPO Finder、BDP-105、BDP-95等。OPPO一直秉承“至美,所品不凡”的品牌理念,致力于为消费者提供美的产品和体验。OPPO 公司的愿景是树立中国企业在全世界健康长久的典范。三、企业文化愿景:成为全球知名的公司,树立中国企业在全世界健康、长久的典范。核心价值观:本分、诚信、创新
4、、团队、品质、消费者导向、结果导向,其中,“本分”是我们核心价值观的中心和精髓。使命:对消费者:提供优质的产品和服务;对员工:营造和谐、相互尊重的工作氛围;对商业伙伴:提供公平合理、对等互利的合作平台;对股东:使其股本有高于社会平均报酬的合理回报;对社会:珍惜资源,保护环境,以高于其他企业平均的水平回馈社会。四、市场环境分析我国人口众多,经济发展水平较高,人们对于手机的购买能力较强,具有极大的手机消费市场。在2011年以前,以诺基亚,摩托罗拉为主导的功能机占据手机市场的半壁江山。2011年之后,随着全球3G业务的发展,3G智能手机如雨后春笋般迅速发展。在智能手机行列,苹果与三星分庭抗礼,占据了
5、全球大部分的销售额。因此,OPPO亟需进行产业转型,发展智能手机行业,在全球智能手机行列拥有一席之地。1、竞争市场分析(1)苹果手机乔布斯引领苹果走向了手机市场上的一个奇迹,苹果手机运用自己的ios系统,比安卓系统运行更加稳定,系统漏洞更少,从而更加受到消费者的青睐。苹果手机的市场定位向来是以高大上的姿态展现在消费者面前,价格定位较高,从而使消费者也更尊崇。(2)三星手机三星集团源于韩国,虽然起步较晚但迅速占领市场之势是各个品牌都不容忽视的,三星的迅速发展,使其在手机市场上与苹果分庭抗礼。其手机的迅猛发展有利有弊,好处是迅速掀起了一片三星热潮,而坏处也是因为快速的发展使产品本身出现了技术上的问
6、题,其中音质效果逊色;另外一个问题即是价格偏高,这使得大部分青少年阶层“无福消受”无形中失去了一部分购买群体。即使如此,三星这个品牌在消费者的心目中依然占据着重要位置。(3)诺基亚手机 诺基亚作为一个老牌手机,曾经在手机市场上独占鳌头,其廉价而又实惠的功能机是其他品牌所不能比拟的。但智能机问世后,诺基亚研发了自己的塞班系统,但结果并不理想。后被微软收购,采用最新的WIN8系统,才抓住了一部分市场份额。虽然如此,我相信,诺基亚的品牌形象在消费者心目中依旧有一个非常重要的位置。(4)国产手机 国产手机的主要品牌有联想、华为、中兴、小米。联想手机依托联想电脑的强大品牌,在国内有一定的市场份额,但毕竟
7、是做电脑的,其手机还存在许多不足,手机数据太虚,但在消费者心中还是有一定的地位的。华为、中兴作为老牌移动通信生产商,手机还是有一定的竞争力的。小米作为一个新品牌在智能手机市场上异军突起,其手机高配置低价格,并且采用独特的在网上限时销售的营销方式,迅速抓住了市场份额,赢得了消费者特别是青少年的青睐。2、品牌自身分析(1)OPPO手机的优势分析 外观新颖。|随着手机普及率的提高,手机作为时尚消费品的角色更加突出。时尚新颖的产品外观已经成为吸引消费者选择的重要因素,OPPO手机采取了从外观突破的方式来进行外观设计,非常适合中国人的审美观点,无法比拟的高清晰超大屏幕彩色显示、鲜艳的颜色、多变的外形都是
8、其他手机无法比拟的。 价格适中。在中国市场对1 000元以下的低价手机感兴趣的消费者占很大一部分,其中国产手机占据了近二分之三的份额,而且大多产品都在500元1 000元之间。目前手机新增用户已仅仅不满足于最基本的通话和短信功能又对价格比较敏感,这一群体会占手机用户新增总数的大部分。而这部分用户很容易被超低价手机占领,OPPO手机的整体价位在500元-1200元之间,这是国产手机一个很大的发展空间。 概念植入。从某种意义上来说,概念植入营销是市场竞争升级的必然产物。现代的格局已经由原来的卖方市场转向为现在的买方市场,靠产品营销时代已经过去,市场竞争的层次也在不断地升级。伴随着竞争激烈程度的增加
9、,低层次的营销方式已无法能够赢得市场,因此OPPO手机概念植入营销理念也就应运而生,可以说相互竞争中使得企业不得不注重自己产品的差异化,为产品塑造概念,来完成市场营销工作。(2)OPPO手机的劣势分析.品牌价值低。OPPO手机生产企业的品牌意识还不是很强烈,没有设置专门部门和专门人员研究品牌价值多渠道进行品牌宣传和品牌提升,在顾客心中没有树立起鲜明、独特的企业品牌形象,没有让顾客确立起对产品的忠诚度。OPPO手机现阶段还未能把供应商、经销商、服务商作为企业的合作伙伴,未能形成品牌价值链上的重要链条。构建品牌价值链需要OPPO手机所有业务环节的配合,但OPPO手机的资源往往是有限的,很难同时进行
10、整合工作,而且没有延伸到其他环节,不能很好地保证OPPO手机的品牌价值链平稳的建立起来。.款式样式少。由于OPPO手机没有自己独立的研发体系,往往各个产品没有联系各个产品个性,消费者挑选面比较小。手机个性越来越重要,困为消费者如果不喜欢某个样式,就不会喜欢这个样式的各种变形,因此OPPO手机每生产一个产品就是一个样式,会让消费者有更多选择。同时,苹果、三星、联想等众多品牌都有多种款式,有些就是以独特的款式来吸引着消费者的目光。因此OPPO还需独立研发自己的款式,能够在第一时间内吸引住消费者的目光,达到一举成名的效果。.没能确立顾客忠诚度。概念营销强调顺应消费者需求变化趋势,推出新的消费概念,借
11、助大众宣传媒介的大力宣传推广,使消费者最终接受OPPO手机这种消费概念,成为品牌的忠诚客户。拥有一群忠诚的消费者,就像为自己的品牌打造了一道难以跨越的门槛,它能有效阻止竞争对手的刻意模仿、破坏性的销价等,从而抵御或者缓解来自其他品牌的冲击力和影响力,它是一个品牌所要追求的最终目标。品牌忠诚既是一种态度又是一种行为。现阶段,OPPO手机的营销战略中,消费者的潜在需求没有被挖掘出来的话,是无法形成现实购买力的,因此要把消费者的潜在需求引导出来,甚至达到创造需求的境界。 OPPO手机营销未能细分市场。市场细分是指营销者通过市场调研,依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,把某一产品的
12、市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场,每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。只有通过对市场的细分,OPPO手机的营销者才能清晰的知道目标消费者的需求,采用主动定位的方式,满足消费者的需求,使消费者形成稳定的消费习惯,但OPPO手机营销缺乏对目标消费者年龄职业特点、生活形态、购买习惯、消费心理、购买决策等方面进一步研究,以确定他们的价值追求而作出的对品牌概念定位的营销方式。(3)产品特征分析OPPO品牌旗下的智能手机现有Find系列、N-Lens系列及其他产品系列。Find系列是拥有顶级性能的旗舰智能手机,为消费者带来极致流畅的操作体验和革新精
13、致的工业设计。N-Lens系列是OPPO家族最具差异化的产品线,N代表无限可能,Lens代表镜头,该系列专注于影像和拍照,为消费者提供丰富多彩的创意拍照体验。在2008年至2011年的功能手机时代,OPPO凭借成功的品牌定位和优质的产品,奠定了手机行业前三的地位。2011年至今,OPPO公司转型专攻智能手机市场,先后发布了全球最薄的6.65mm智能手机Finder、以动态美颜引发手机自拍革命的“自拍神器”U2、首款搭载1080P高清屏幕的旗舰手机Find 5及全球首款配备旋转摄像头的大屏拍照手机N1,OPPO一直引领中国智能手机市场的新潮流,已经成为国内的领军品牌。例:OPPO Find5基本
14、参数曝光日期:2013年01月手机类型:3G手机,智能手机,拍照手机,平板手机,音乐手机屏幕:触摸屏类型:电容屏,多点触控主屏尺寸:5英寸主屏材质:IPS主屏分辨率:1920x1080像素屏幕像素密度:441ppi屏幕技术:康宁大猩猩玻璃,OGS全贴合技术窄边框:3.27mm屏幕占比:70.63%网络:网络类型:单卡双模3G网络:联通3G(WCDMA),联通2G/移动2G(GSM)支持频段:2G:GSM 850/900/1800/19003G:WCDMA 850/1900/2100MHzWLAN功能:支持 纠错导航:GPS导航,A-GPS技术连接与共享:NFC,WLAN热点,蓝牙硬件:操作系统
15、:Android OS 4.1核心数:四核CPU型号:高通 骁龙Snapdragon APQ8064CPU频率:1536MHzGPU型号:高通 Adreno320RAM容量:2GBROM容量:16GB存储卡:不支持容量扩展电池类型:不可拆卸式电池电池容量:2500mAh摄像头:摄像头:内置摄像头类型:双摄像头(前后)后置摄像头像素:1300万像素前置摄像头像素:190万像素传感器类型:CMOS闪光灯:LED补光灯(双)光圈:f/2.2视频拍摄:支持拍照功能:感光度(ISO3200),白平衡,HDR,全景模式,连拍,滤镜,自动对焦外观:造型设计:直板机身颜色:黑色,白色,红色手机尺寸:141.8
16、x68.8x8.86mm手机重量:165g操作类型:触控按键感应器类型:重力感应器,光线传感器,距离传感器,陀螺仪SIM卡类型:Micro SIM卡机身接口:3.5mm耳机接口,Micro USB v2.0数据接口服务与支持:音频支持:支持MP3/AAC/APE/AMR/WAV/MID/OGG/FLAC/WMA等格式视频支持:支持AVI/3GP/MP4/WMV/RMVB/MKV/MOV/ASF/RM/FLV等图片支持:支持JPEG/PNG/GIF/BMP等格式常用功能:计算器,电子词典,备忘录,日程表,电子书,闹钟,日历,手电筒,录音机,情景模式,主题模式,地图软件商务功能:飞行模式,数据备份
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- oppo 手机 广告 策划
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【精****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【精****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。