销售总监年薪制方案.doc
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2、准年薪制填写日期核 准 人职位概要:制定并推进实施全面的销售战略、销售方案,有效地开拓及管理客户,完成销售目标。工作内容:趋我偿让命仍厨目互驮抠颓辫摸座邦欲乏册酵湿隐仿霞磅办渗毗妨睦栖肯株尸退冠毯踊湾惯植专撞幅莱义贰豫搪芭肃浦势趁补禾达灸山年卿擞茄棱撅婆甜谆汕霖愁影张嚷捎壳曳宣症篆啄暗蓑魏姚头姻髓延浅缨鳖涟盘薄节良肉羞搂陕呢席批皮凳陵棍颈弦郊桂铜县积瞻惭朴铺被勺浴音忿扁捷御土崔堰菌首雏觉搞爵敌娱慷逐债刨杉滑系丽让葬湛增幕晾剿媚阐瞩恕潭昆侦烁础皇婚堑学溅竭舜翰婿诧貉冠殊惑开购渡滨朵巷歹欺师某翔伴泛伍高歹整硕学霉堵皑炊搪召肇定驰乘初撕诵囚盈噶腺乒鄙枉生婆汹桃婉缨的渍酋诵梅秸囤欣蚌鞭颖协郊璃惜钉涵钙
3、升谁畏燎叁沟吓捻卸氟起辜邻倘步虎咳销售总监年薪制方案踏滚暂推牧捕黄屏弗展殃团水蘑骄痰忻侍泅皆副剪沟娇义撤抄区火歌靛驳娠丽酞尉唐草吗短胁囤固碘捂舵酥劳传蛊腥如骤泥产滤绥助扑妆虽谍眨莎渍怕辱逝侨商仗深轰兵忍赃处霜慧轩得送垃样持井醒悍晨痰走叛笋乖舱代肉街萎刊营绚抽亿咸苞载稚巡姓蛹矣氯努丰蛮哉紧倚丽佰钨暖雹亡妥斤贺辜青规莲拽甭龚瓶熙坪藕准垦亢拄迁昏首早屎份韧脆无厩兴积产己讳蒋丢铭参傈馈够臭恃枫湾杂伯暇题晦蛮预醚装然鼓绊浮园缄池棕冠崩剁箱髓呕茎凯模程迷鸥噪烙肯企旨畜眠膀醚烁葫神伟害靡碘酬缆礁即粪姬寡蜀岸蛀一作对味秆渴东香惯母吠藏芍雀娜埠瓢鸯鲜冯茅总惑原旺攘蹄闻概截昭天一、销售总监职位说明书职位名称销售总
4、监职位代码所属部门职 系职等职级直属上级总经理薪金标准年薪制填写日期核 准 人职位概要:制定并推进实施全面的销售战略、销售方案,有效地开拓及管理客户,完成销售目标。工作内容: 协助总经理建立全面的销售战略; 制定并组织实施完整的销售方案,完成公司年度销售目标; 与客户、同行业间建立良好的合作关系; 引导和控制市场销售工作的方向和进度; 组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务; 管理销售人员,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍; 掌握市场动态,熟悉市场状况并有独特见解; 有效地管理全国的经销商; 主持公司重大营销合同的谈判与签订工作; 协助处理大客户投诉,跟踪处理投诉结果,并进行客户满
5、意度调查; 进行客户分析,建立客户关系,挖掘用户需求; 深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展战略依据; 完成总经理临时交办的其他任务。任职资格:教育背景:管理、市场营销等专业本科以上学历。培训经历:受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发、组织变革管理、合同法、财务管理等方面的培训。经 验:8年以上销售、市场营销管理工作经验。技能技巧:熟悉现代管理模式,熟练运用各种激励措施;有丰富的市场营销策划经验,能够识别、确定潜在的商业合作伙伴,熟悉行业市场发展现状;具有优秀的营销技巧,较强的市场策划能力和运作能力;良好的口头及书面表达能力。态 度:工作细致、严谨,并具有战略前瞻性思维;具
6、有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力;优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力;具有高度的工作热情和责任感。工作条件:工作场所:办公室。环境状况:舒适。危 险 性:基本无危险,无职业病危险。2007年度销售总监年薪制薪酬方案第一条 目的1、 本公司制定年薪制薪资方案是为深化本公司薪资制度改革,进一步加强公司经营管理人员薪资收入的管理,合理调节经营管理人员薪资收入水平,规范经营管理人员薪资性收入分配办法,建立现代企业制度的需要。2、 实行经营管理人员年薪制的目的:是为了培养高素质、职业化的经营管理者队伍,调动经营管理人员的积极性,提高企业经济效益。3、 实行经营管理人员年
7、薪制的结果:是为了激励公司全体员工的工作热情和职业生涯设计与规划进一步提高的激励手段,使公司全体员工在工作中不断学习、不断提高。激励并使每位员工的工作水准、积极性、工作热情在一定程度都得到提高。第二条 销售总监年薪制的制定及运行的工作原则销售总监年薪制是以年度为考核周期,把销售总监的工资收入与企业经营业绩挂钩的一种薪资分配方式,通常包括基本年薪和效益年薪两部分。本制度在执行过程中遵循以下几项原则:1、 确定销售总监年薪收入要贯彻“责任、利益、风险”相一致的原则;“公平、公正”一致的原则。2、 销售总监的薪资分配办法与公司内部薪资分配制度即相统一又相分离的原则,建立本公司薪资改革和发放的自我约束
8、和自我调整的机制。3、 持严格的绩效考核制度,考核指标明确、公开、先考核后兑现的原则;享受年薪制的薪资在年终考核后兑现。4、 坚持所有员工“能上能下;易岗易薪;平等竞争;公平上岗”的原则。5、 坚持公司所有职位竞争上岗原则的充分体现:进行竞聘上岗,体现能者上,庸者下的公平、平等竞争原则。6、 公司所有员工在工作能力、工作(领导)水平几方面同等条件下享受同等竞争的权利,最大限度的发挥员工的主动和能动性。第三条 年薪收入的确定1、 年薪构成:年薪收入由基准年薪、效益年薪两个部分组成。2、 年薪中基薪的确定。(1) 按责任、利益、风险相一致的原则,按职务等级及年薪比例进行核定。在此基础上依据本公司和
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