铜陵缘定婚庆有限模拟公司.doc
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4、电子邮件】 710938532【地 址】 安徽省铜陵市铜官山区育才路15号【邮政编码】 244000 2012年4月30日保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密,所有权属于本公司,其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后,在7个工作日内予以回复,确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书,即为承诺同意遵守以下条款:1.若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目,请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回; 2.未经本公司许可,贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给他人; 3.贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存。【其他事
5、项说明】本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测,不作为实际商业融资依据。 目 录1.0执行摘要41.1 公司概况51.2注册资金61.3商业模式(盈利模式)61.4投资收益评价62.0市场分析72.1市场定位与目标客户72.2 市场预测(市场占有率)82.3 竞争分析92.4 项目SWOT分析103.0 营销策略113.1产品特征113.2产品定价113.3 销售渠道123.4宣传推广124.0人员与组织结构124.1组织结构124.2管理团队134.3部门/岗位职责135.0 财务分析报告165.1固定
6、资产:生产经营所需设备、工具和办公家具165.2 月原材料/商品采购成本175.3 月销售与管理费用预测175.4 启动资金需求175.5 启动资金来源186.0 月利润预测187.0 风险分析与对策198.0 企业的愿景209.0 附录209.1 附表:经营第一年利润表219.2 附表2:第一年度的现金流量表229.3 创业/商业计划书评估表241.0执行摘要1.1 公司概况公司名称铜陵缘定婚庆有限责任公司公司类型 有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他_ (打选择)注册地址安徽省铜陵市铜官山区育才路15号公司logo主要经营范围主营业务:婚庆全程策划执行,礼仪庆典,商业演出
7、,开业庆典,周年庆典,剪彩仪式等其他业务:出租服装,拍写真,出租司仪等。产品/服务概况定制化服务:根据新人的个性化要求,为新人量身打造教堂婚礼、草坪婚礼、沙滩婚礼、中式婚礼等具有特色的主题婚礼。标准化运作:拥有多名优秀的婚礼策划师及场景设计师.以及优秀的造型师,拥有一套完整版的运营模式,独特的审美眼光、标准化运作流程和定制化个性服务使得每场婚礼都与众不同。根据每对新人的个性要求,为每对新人提供高端、全方位的专业服务。全程服务:从婚礼策划到婚礼执行,全程服务。对于婚车租赁、酒店和宴席预定、婚礼司仪、蜜月旅行等,本公司全程提供,让新人轻轻松松结婚。市场机会1、随着人们收入的增加,生活水平逐渐提高,
8、婚庆市场繁荣发展。2、婚庆习俗升温,婚庆消费不断升级。3、快节奏的生活,新人倾向于一条龙服务。4、婚庆服务行业仍处于起步阶段。5、打造优质服务品牌。6,开发新的服务产品。1.2注册资金人民币:壹佰万元整(¥:1000,000元整)1.3商业模式(盈利模式)目标客户: 准新人 已婚人士(周年纪念日) 企业 主要服务:婚庆全程策划执行,礼仪庆典,商业演出,开业庆典,周年庆典,剪彩仪式等,为客户的需要定制满意的策划,全程督导仪式的进行。客户选择我们的原因:满足客户的个性化需求 价格合理 服务态度好 东西方婚礼结合 独特的婚礼策划 为客户提供各种小礼物和惊喜、公司收入来源: 婚礼及商务礼仪策划费用 出
9、租婚纱、婚车等公司资产的收益各种写真、AV制作的费用 1.4投资收益评价 总投资额(元)250000投资收益率(第一年)27.95%预期净利润(税后利润)第一年第二年第三年年增长率20 %年增长率25 %69895.12583874.15104842.69 备注投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第一年:见经营第一年利润表;此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计2.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位1产品定位:本企业主要依靠先进的造型和化妆技术,优质的策划方案,个性化的服务,根据客户的具体要求定制方案,通过为客户提供满意的服务来赢取市场。一整套完整的策划方案再结合客户的个性化
10、需求以及独特的场景布置而形成的定制化服务模式,有着极强的市场感召力和独特的特色,大大树立了公司的形象,打造优质的服务质量。我们的产品就是服务,完美的服务取决于严格的管理和优质的策划。2 竞争定位:本公司在市场上属于较大型的婚庆公司,竞争对手较多,但是能和本公司抗衡的公司在本地也只有四五家,我们基本上沿用发展自我特色,拓宽服务对象,抓策划,抓特色,抓市场的方式与竞争对手较量。在运营公司过程中,也注意吸收别人的经验,吸收对手的长处。大量的对对手的调研,对竞争对手的调研,对竞争对手产品的细致分析,都会有利于本公司的顺利发展。在企业运营过程中,注意和竞争对手保持微妙的关系,合理、共赢、多赢,是我们需要
11、保持的市场态度。3消费者定位:准新人;已婚人士;企业;小孩等。目标客户1、年龄:2035岁左右的未婚人士满周岁的小孩50-70岁左右的金婚银婚人士1520岁左右的青年2、地域:面向安徽省铜陵市及周边城市各地3、收入:有稳定收入来源的工作人士 大型企业由企业出资的各类庆典4、偏好:有结婚倾向的青年男女有特殊需要的企业5、消费习惯:有结婚倾向的青年男女喜欢浪漫的人士愿意在婚礼这一块投入的人士愿意为提升公司形象付出的企业2.2 市场预测(市场占有率)中国素以“礼仪之邦”著称于世,具备深厚的礼仪文化底蕴,自古以来人们就对各种庆典礼仪有着高度的重视。随着经济的发展,广告、促销各种销售手段竞相出现,人们对
12、庆典、礼仪也提出了更高的要求。目前,我们的庆典礼仪市场纷繁芜杂、良莠不齐,各种广告公司、影楼、花店、婚庆公司纷纷打出“庆典公司”的名头,却没有一家能够提供系统、专业化的服务,造成消费者在选择上茫然和无所适从。如今,各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体,同时也被越来越多的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事,但操办婚典却令人头痛。要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱,自然少不了要东奔西跑,因而在许多新人及家人眼中,筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事。如何少花钱也能让婚礼出新出彩,便成为筹办者最大的愿望。现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理据国家宏观调查的资料表明,农村每对新人
13、结婚费用在210万元,城市大约在825万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/51/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴,到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典,可见国人婚庆观念已有了很大变化。而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五.一”、“十.一”、元旦、春节期间,这必然形成结婚高峰期。结婚人数的增多,促使了婚庆生意的日益火爆。2002年国庆前夕,北京、上海等地婚庆公司的订单爆满,以致难以招架。如果你能提供优质的服务,定会分得婚庆服务的一块蛋糕。婚庆市场有着巨大的发展空间,本公司有着优良的服务团队,良好的策划,专业化的服务,市场前景可观,预计铜陵市市场占有率15%
14、左右。本公司本着稳步发展,争取扩大的战略拓展方案,相信会有着较好的社会效益、经济效益前景。2.3 竞争分析主要竞争对手两个:1、铜陵金夫人婚纱摄影优势:强大的品牌效应,完善的管理系统,深厚的企业文化,快捷的物流平台,有效的行销支持。拥有强大的实力,为即将拍照的新人们准备了最新款式且数量巨大的婚纱礼服。从高贵典雅的白纱、时尚高雅的礼服,雍容华贵的欧式宫廷服、富含民族风味的各式服装,让每一对来到金夫人的客人都能彰显个性,创造时尚!金夫人婚纱摄影本着“至尊、至善、至美”的服务理念,提出“关注顾客、完美细节,创造亮点”的服务口号,不断追求细节完美,创造无限可能!劣势:公司员工管理不是有效地激励机制,导
15、致人员流动较大。价格较高,不能满足低消费者的消费需求。服务不周全,不能提供全程服务。2、铜陵今世缘婚庆公司优势:不断追求时尚个性的精致创意打破固有的婚礼模式,让婚礼不仅仅局限于传统的场地设计,做新人喜爱的高品质的婚礼。有着高效完美的执行团队,专业婚礼顾问,婚礼现场执行总监,专业舞美设计师,职业婚礼音乐制作人。劣势:地理位置不佳,处于义安南路办理山公园斜对面,不处于繁华地段。价格较贵,通常都在5000元以上。2.4 项目SWOT分析优 势(Strengths)1.高素质的工作团队,本公司主干人员均是大学本科学历及以上。2.成员之间有默契,协调性好,工作起来事半功倍。3.引进国外最新潮的造型和化妆
16、技术,为新人打造最靓丽的外观。4.服务周到,因人制宜,满足不同顾客的需求。5.我公司的员工都具备很强的创新能力,具有最前沿的时尚资讯和前卫想法。6.本公司坚决执行以人为本的理念,充分考虑每个客户的想法,使恋人的想法融入到婚礼的全程之中,让他们感觉到是自己设计自己的婚礼一样。7国家政策的支持。国家鼓励大学生自主创业,对大学生贷款行使优惠政策。劣 势(Weaknesses)1公司刚刚起步,经验不足。2刚进入该行业,客户群未建立,经营网络有待完善。3.公司资金不足,无法满足高端消费者的需求。4.资金为借贷而来的,风险较大。5营业初期,由于市场未开拓,企业盈利较少。机 遇(Opportunities)
17、1.随着人们收入的增加,生活水平的提高,婚庆市场日渐繁荣。2.婚庆习俗升温,越来越多的人倾向于西方婚礼,婚庆消费不断升级。3.快节奏的生活方式,使新人们倾向于把婚礼交给婚庆公司设计。4.婚庆服务行业仍处于起步阶段,市场前景还是很广阔的。5.打造优质的品牌服务,树立公司企业形象,使我们的企业形象深入人心。6.开发新的服务产品,对于初婚的恋人,我们提供中西婚礼结合的方式,对于金婚、银婚的进行不一样的设计,还有就是对来我公司的恋人结婚周年给予特别的礼物或优惠。威 胁(Threats)1.婚庆消费带有明显的周期性,淡旺季的业务量悬殊相对较大。2.消费者特色要求越来越高,如:水下婚礼、沙漠婚礼等。3.目
18、前,该行业还在起步阶段,行业的声誉不是很好。3.0 营销策略3.1产品特征产品或服务种类功能特色产品一婚礼策划因人制宜,创造属于不同顾客的独一无二的幸福感觉产品二商务主持别出心裁,创新节目,使其符合各年龄层次人群的观赏要求产品三会场布置利用我公司定制的特殊道具,为顾客营造温馨浪漫的氛围产品四艺术写真推陈出新,通过不同的艺术元素的糅合,令客户满意3.2产品定价产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价*产品一次3000元10000元10000元产品二场10001500元3000元3000元产品三次30006000元5000元4800元产品四组180200元400元500元注1:产品单价一
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