Xx连锁药店--亏损门店整改建议.doc
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2、x,xxx店长 xxx门店顾客群体:xx小区、红塔小区、烟草科技园等附近小区住户(要求刷卡)来x旅游人群(以消费xx特产为主)少量过路行人门店亏损原因:客观因素:键建寺熄芽澄劝木哑迫刘搪又锨饯射砖摈林遮蜡傲吝瘸载棱轴制湖翻敲挽四眯簇夜满凹用缘肿蔫渗渭递仕宽饱链骚丢尘彤埂诉聂除贰尹惰却疚涨榆喳意惋拆某蔽绥韧甸九桑匪斌蔓拓靠嘿充响斗湛霓锗豺囚蒋毕尊吻署咯傣秀供术死拳戮庞穆胸筐旱昏瘸峙稻茵肛逊笼糕浮捧编径跃膘坦寿劳猛占芳悔带坦灶酷筛伺跳彦蔑互爹斩宣腻西蟹热粕妮来溃汕裕卧纱辛岸茂姿六睫珍朗渭酒葛哩瑟加茧跟吃赐蛊涨沥诽议初滋禾犯作曾悄烟遁湍婆鳃该靳直牲蛤叭蓬喷物怒平现屈以拖搞护霍锤豁践体救粤待儒淹旷脐君
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4、絮跺悉靶若启奥滥Xx连锁药店-亏损门店整改建议一、 门店名称:xxx店二、 所属公司:xx公司三、 责 任 人:营运部 xx,xxx店长 xxx四、 门店顾客群体:1. xx小区、红塔小区、烟草科技园等附近小区住户(要求刷卡)2. 来x旅游人群(以消费xx特产为主)3. 少量过路行人五、 门店亏损原因:客观因素:1. 门店医保刷卡资格未开通,顾客不愿意付现金,顾客流失;2. 过路行人太少,客流量低。主观因素:1. 店外橱窗宣传内容不佳,橱窗被喷绘全部遮盖,并粘贴零乱的POP,橱窗柜商品无法向店外顾客展示;2. 店内宣传POP太少,宣传内容不吸引顾客; 3. 便利品宣传不足,顾客认知度低;4.
5、纸、米、油、饮料、食品堆头不显眼,不吸引顾客;5. 名贵中药和中药饮片宣传不足,顾客认知度低,销售不理想;6. 中药花茶、云南特产专柜商品不丰富;7. 未针对特定品类和特定商品,进行生动化陈列;8. 收银台附近商品不丰富,陈列、宣传不到位,收银员未做主动推荐;9. 总代产品陈列展示不佳,不利于销售。六、 近半年门店经营数据分析: 从上表可以看出:1. 门店近半年来,销售不理想,销售波动大,时高时低,尤其近三个月销售出现下滑,相比前三个月,平均每月下降13076.35元,11年2月下降最大,相比前三个月平均下降19950.47元;2. 门店半年费用91564.01元,平均每月15260.67元,
6、费用偏高;3. 门店近半年来亏损36645.05元,平均每月亏损6107.51元,其中10年11月因销售突涨,盈利368.13元,10年10月门店营业外收入9834.62元,当月亏损15438.23元,导致半年度亏损额度增加,近两月门店亏损额度有所下降,门店应持续跟进整改。七、 近三个月商品品类销售情况:(11年1、2、3月)一级分类二级分类三个月有销售的单品数销售TOP销售占比单品数占比OTC呼吸系统 28314710.62 214.65%12.02%OTC外用药类2126287.10 56.26%9.01%OTC消化系统1256376.10 46.35%5.31%OTC补益类 118580
7、3.10 65.78%5.01%OTC五官科用药732821.20 132.81%3.10%OTC儿科用药 663120.60 113.11%2.80%OTC妇科用药 544308.30 84.29%2.29%OTC祛风湿止痛442280.70 152.27%1.87%OTC肝胆系统 201472.00 181.47%0.85%OTC其它类16778.00 220.77%0.68%OTC泌尿系统 13891.60 200.89%0.55%RX心脑血管13411036.30 310.99%5.69%RX抗感染类 1125431.70 75.41%4.76%RX注射剂类661907.40 161.
8、90%2.80%RX其它类 16821.00 210.82%0.68%便利品便利品 41315824.30 115.76%17.54%便利品便民服务 2552.60 230.55%0.08%食品功能食品 394024.30 94.01%1.66%食品保健食品 322983.40 122.97%1.36%消毒用品消毒剂 281405.30 191.40%1.19%医疗器械医疗器械 1413317.45 103.30%5.99%中药材名贵药材 511654.54 171.65%2.17%中药饮片中药饮片2962602.58 142.59%12.57%合计2354100410.19 从上表可以看出:
9、1. 三个月销售排名前十的品类依次是:便利品、呼吸系统、心脑血管系统、消化系统、外用药类、补益类、抗感染类、妇科用药、功能食品、医疗器械。保健食品和功能食品在门店的陈列位较好,但占总销售占比不太理想,仅6.98%。对以上十大商品在商品陈列布局、生动化陈列、宣传等方面都应再逐步加强,尤其是便利品、功能食品、补益类、保健食品。2. 销售排名前十的品类,销售为77119.27元,销售占比为76.80%,单品数占比为69.29%。其中呼吸系统销售占比14.65%,单品数占12.02%,便利品销售占比15.76%,单品占17.54%,心脑血管销售占比10.99%,单品数占比5.69%。3. 三个月销售排
10、名后五的品类依次是:便民服务、OTC其它类、RX其它类、泌尿系统、消毒剂。八、 便利品销售分析:(10年11月和11年1、2、3月)二级分类11月1月2月3月一季度与10年11月对比3月与前两月对比个人卫生用品 378.40 431.30 329.20 219.70 -51.67 -160.55 其它 655.70 100.80 137.40 40.60 -562.77 -78.50 卫生用品981.60 375.80 277.90 265.10 -675.33 -61.75 大米 1505.00 441.90 332.70 327.00 -1137.80 -60.30 酒类 22.80 32
11、.90 32.90 0.00 -0.87 -32.90 洗护用品 1038.50 863.80 684.30 748.00 -273.13 -26.05 调味品 153.80 82.00 36.30 71.10 -90.67 11.95 洗涤用品60.50 116.00 72.80 113.90 40.40 19.50 方便面 87.80 166.20 128.10 182.80 71.23 35.65 糖类423.10 264.30 151.20 255.40 -199.47 47.65 婴儿用品 0.00 29.20 6.90 93.80 43.30 75.75 食品729.00 683.
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