智能家居创业策划书.doc

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INTELLIGENCE LIFE

09
智能家居生活创业策划书
安防系统
alex

一、 概要
INLIFE在专注于民用安防产品的开发、生产、销售、服务，专向补充传统治安所不能细腻触及领域，保障居民的生活、财产安全，以智能家居为发展目标，以为生活创造意想不到的便利，为家居造就想要的安全为宗旨。
二、 公司描述
(一) 公司宗旨：
为生活创造意想不到的便利，为家居造就想要的安全。
(二) 公司名称：

(三) 公司结构：

(四) 公司经营目标及策略

(五) 相对价值增值：

三、 产品与服务
(一) 通行市场产品：
设备制造市场中，实体防护产品产值占总产值的33%，电子安防产品产值占67%。在电子安防产品的产值中，视频监控产品占58%、楼宇对讲产品占13%、门禁控制产品占14%、防盗报警产品占15%。

(二) INLIFE产品
第一代报警系统：拥有基本提醒报警功能（以可设定80-120分贝的声音提醒侵入者及其它人），如qqlion家用防盗预警机JS99-E、电子看家狗、卷帘门神、燃气泄漏不慌张等产品。
第二代报警系统：同时拥有基本提醒功能及现场摄像或者联系主人或警察功能，如通过固定电话、移动平台联系主人。一台主机可以集成多种报警功能，如集成防盗、老人身体不适、煤气泄露等功能。
第三代报警系统：同时拥有基本提醒功能及远程现场监控功能。如通过3G平台对现场实行直播、对话等功能。一台主机进行多种监控处理。
安防管理集成系统：高度智能化集成系统，通过一台主机集成多种报警功能，可以自动、准确判别现场情况，并跟踪录相，远程控制等。
安防管理集成系统：

第一代电器控制系统：
第二代电器控制系统：
智能电器控制集成系统：

智能家居：

安防管理集成系统
第一代报警系统
第二代报警系统
第三代报警系统
第二代电器控制系统
第一代电器控制系统
智能电器控制集成系统
智能家居

(三) 技术描述
通讯工程：

感应系统：

产品外形：

通讯工程

感应系统
产品外形

INLIFE

(四) 服务与产品支持
四、 市场分析
INLIFE在朝阳行业——安防行业中专注于民用安防产品的开发、生产、销售、服务，专向补充传统治安所不能细腻触及领域，保障居民的生活、财产安全，以智能家居为发展目标。
据市场调查机构及专家分析：2008年，国内安防市场最明显的特征莫过于民用市场的悄然兴起。尽管民用市场上的产品销量在整个行业中所占比例不大，但是其发展潜力不可小觑。这两年，安防监控产品向家庭、民用市场逐渐渗透，去年安防个人市场的销量同比增长10%以上。
我们认为，民用安防的发展必定伴随着智能家居的发展，一体化的发展，或者说集成化的发展；随着科学进步，经济的发展，在一定时期间，白领阶层对家居安全性、便利性要求起来越高，民用安防、智能家居必将在市场中占一席之地。
(一) 市场描述
我们计划在安防行业竞争。这个市场的价值预期2010达到2000亿人民币，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着民用化、智能家居方面、小型化、高服务型发展。
1. 产业行情：
2000年中国安防产值仅为250亿元，经过“十五”期间快速发展，2005年产值超过900亿元，2006年产值达到1180亿元。2007年在2006年基础上继续高速增长达到1450亿。预计未来几年由于传统安防涉及领域需求有所减少，安防行业总体增长速度将有所放缓，预计到2010年我国安防产值将达到2000亿元。

国内安防市场规模增长情况（单位：亿元）
在这段时期里，预计我们力争的民用安防及智能家居细分市场迅速将成长。改变这种情况的主要力量是生活环境动荡不安、居民接受此类产品的能力增强、不断增强的节能要求、产品价格下降等原因。这个行业最大的发展将达到600亿人民币。

2. 目标市场
我们将目标市场为小型、家用安防及智能家居市场。目标市场为潜力市场，尚未有高垄断特征。
我们的产品依照客户需求开发，有出色的技术保障，体现高品味人生需求。我们的产品价格实惠，比市面同类产品价格低20%，真正让每个家庭用得起；经过严格工业测试，质量可靠，安全可靠，真正让每个使用者用得放心；使用简易，是居家好帮手。
3. 目标消费群
主要为有基本安全防范需求及意识的白领，有安全防范需求的居民，有拉闸门的商铺或仓库等。
有基本安全防范需求及意识的白领：主要指家内大部时间都处于空无一人的状态，而所处小区有着不能让人完全放心的物业管理，居住者大都为中层白领，这部分人的着比较好的安全防范意思。

是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？
4. 销售战略 (SWOT分析)
纵向、横向
批发、终端
1、我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。
2、我们之所以选择这些渠道因为：
○消费群特点
○地理优势
○季节变化引起的消费特点
○资金的有效运用
3、可以利用市场上现有的产品的销售渠道
针对每一个分销渠道，确定一个5年期的目标销售量以及其他假设条件。

五、 竞争分析
请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。
（一）竞争描述
（二）竞争战略／市场进入障碍
请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
中国安防行业中，各类企业达到了21000家，从业人员近百万。其中安防产品生产制造企业约4900家，约占全国安防企业总数的23%，从业人员占全行业人员的50%左右。虽然我国安防行业目前拥有为数众多的企业，但是中小型企业比例较大，行业集中度较低，缺乏大型生产企业和解决方案提供商。年产值不足1000万元的企业占45%，年产值在1000-5000万元的企业占51%，年产值在5000万以上的企业仅占安防企业总体的4%。

六、 营销策略及销售
（一）营销计划
某中等规模城市有150万人，考虑到我们产品是走向企业、公司、商场、大型集散地以及千家万户的，那么，也许您拿到这个产品首先想到的是让一批业务员去跑市场和利用自己现成的社会关系。其实，有关系当然好，有业务员队伍更好！业务员队伍的管理操作对业务经理的个人素质要求非常高，而且，关系不是白用的，而且总有用完的时候；对于那些没有在一线从事多年业务管理的老板来说，搞人海战术让大批业务员去跑更是心里没有底。原因一是业务员的费用大，而且他们可以做成多少不知道；二是业务员非常难以管理，他们出去了随机性很大，他们去了哪里你不知道，实际上他们出去了干什么也很难确认，甚至出去打了一天麻将回来报销一大堆路费你也无可奈何；三是去敲人家的门搞推销已经成了公害，人们对你首先态度就不友好，而且很难对你建立起信任感，避之惟恐不及；四是效率实在太低；五是推销效果与公司投入、培训、薪酬等有很大关系，而且短时间由于对业务不熟悉很难出效益；如此等等。其实，我们可以避开这些风险！这就是我们这套模式推广的原因。

我们的产品可以和很多行业做捆绑销售,例如:

（1）与装饰装潢材料销售商(防盗门、防盗窗、防盗锁、排气扇、整体厨房等)

（2）与装饰装潢公司（目标客户一致）

（3）与销售卷闸门的个人或者门市、商家（本来就有卷帘门神等卷帘门防盗产品）

（4）与销售防盗门的个人或者门市、商家（其实家用防盗报警系统也被称作电子门）

（5）与制作防盗门或者卷闸门和铁栅栏的个人或者门市、厂家（把电子防盗方案直接卖个他们更好）

（6）与工程总包商（比如小区接报警中心总承包商，小区弱电项目总承包商）

（7）与系统集成商（系统集成商在做集成时也喜欢绑定一些硬件产品，以实现盈利最大化）

（8）与水暖、卫浴、排气扇销售门点或者个人（这些产品的销售对象也是防盗报警器的消费对象）

（9）与防盗报警器材销售商（多在安防市场和电子市场里）

（10）与军用品门市部或者警用器械销售商

（11）大型电子产品集散地、电子产品市场、IT市场专柜

（12）与是有液化气公司或供应站以及消防器材经营部合作（销售可燃气体泄漏产品）。

(13) 与街道、派出所合作，以治安安宁的名义进行（现在都是平安城市工程）。

(14) 直接与电视、广播购物节目合作。

(15) 与大型活动（如上海世博会或广州亚运会）的举办方合作。

这些地方大都有沿街的门面，而且由于沿街门面租金昂贵（一般年租金一个铺面需要5-10万元左右），他们根本不可能靠零售几把牙刷、卖点日用品维持，而是主要是做大客户工程的。在以上行业设立100家左右的特约专卖点，你就有了100个行业内有各种社会背景的老板成为了你的业务员！这是多大的社会资源！他们每天就算平均一个点给你卖一套产品，一套产品即使你只赚50元，每天平均你也有5000元的利润。最关键的是，这些门市不仅是零售窗口，更是你的信息来源库。试想：分布在当地各区域的零散网点几乎覆盖了该城市的所有主要角落，牵动着这个城市发展的每一条神经，如果某个网点最近老有客人买这个产品，那么，应该在该网点附近有新的楼宇、别墅区竣工，或者最近该住宅区域治安不好，你就应该主动和这个老板联系，通过疏通渠道把整个小区做下来，如果需要行政关系，你还可以在你的100个老板中间找，看哪些老板和这个小区的行政当局有好的社会关系。三年业务做下来，你在当地商业界也是个上通天下达地的人物了。只有这样，业务才可以越做越大。更何况，这是你最节约投资、销售效率最高、壮大社会业务资源最佳的捷径了。

就该产品而言，没有任何广告比100个点的销售员每天现场给顾客演示、解说来的更实际，更合算。因为现在该产品的普及率几乎是零，你在大街上随便拦住100个行人问该产品的性能，几乎没有一人能够说出它的功能或者说出是干什么用的，更不理解为什么在北京的家里发生了火警或者有小偷进入，在新疆出差的主人怎么会立即知道？

铺设专卖点的过程是播种，从第三个月或者第四个月开始是收获期。这是个真正进入到千家万户的产品！中国经济发展了，老百姓有钱了。有钱的人怕什么？怕偷，怕意外！市场只会越来越大，更何况，有钱人的生意好做：要做有钱人的生意，要做可以做大的生意，要做投入小、回报大而快的生意，要做风险最小的生意。有100个老板免费给你做业务员，而且不用你去费心管理督促，有比这个投入更小、风险更低的生意吗？

2、与房地产商、礼品商、工程商和物业管理合作的模式

我们的产品60%到70%是走向终端老百姓家的，其实有很多种走入的模式。有的代理商把它和礼品公司联营合作，对那些被偷盗了不敢报警的“公仆”、对一些为销售房子发愁的开发商、对那些为住户被偷盗而困扰的物业管理公司、对那些为财产保全而犯愁的有钱人等等，正是我们的产品销售的最佳顾客。试想，一个肯花数万元装修房子的业主，如果知道了我们这类产品的功能特点，还在乎多花几百元安装它吗？那么，我们在当地大型装饰材料批发基地找几个批发网点代销不就直接流向下级地区县市场了吗？其实，找对了窍门，我们根本不需要费力去找那些直接的买主，而是应该把产品放在源头，让其自然流入用户手里。

3、与政府部门合作包括银行、公安、财税、司法、设计院、城建和市政规划部门的模式

在中国，由于国情的特点，只要产品确实响当当，和国有买主做生意比较好赚已经是共识，但是前提是必须有关系。我们布点就是为了做关系的外围文章。现在的关系都是钱做的，虽然有些采购决策人受某些政治利益的牵制，但是根子上，依然可以转换为钱来解决。此类单子一般非常大，我们已经采用并取得了非常漂亮效果的方法有：

让设计院直接在设计小区图纸或者建筑图纸时候把计划做进去，成为既成事实。

掌握移动、联通、银行、公安、财税、规划、监狱、学校、厂矿、电力、邮电、铁路、外商采购等等大公司和国家要害部门的可能需求季节和集团购买（如家属区、办公场所、车库统一采购）特点，策划优秀的推销模式，达到高效切入、丰厚回报的效果
创业前期主要采用直接面对消费者的零售方式。因为前期的销售市场比较集中且位于已有销售点附近，直接面对消费者的销售模式不仅能由于运输量增加降低物流成本，满足客户对价格比较高的要求。
进入中期后，将采用居民小区代理与直接面对消费者相结合的销售方式。采用居民小区代理将大量增加销售点，能充分利用居民小区的消息快速传播以及同小区居民容易受到相互影响的特点，减少广告投入，增强销售能力。
充分利用产品优势，营销计划分为三步走：

逸仙泉纯净水作为已有一定市场基础以及盈利能力的产品拓展新的市场。在销售方式上采用低价进入市场的方式，希望能以此为优势快速开拓新的市场，从而能在目标市场中占领一席之地。根据对目标市场桶装水行业的分析以及公司理念，衡量公司实际能力，制定短期、中期、长期三个目标，更长远的可通过开拓相关饮料产品，进一步占领市场。
短期销售目标
（一至二年完成） 通过营销手段树立品牌，培育写字楼客户 日销售量增加50%，达5500-6500桶/日（旺）
中期销售目标
（三年内完成） 改变现有的生产分为旺淡季的状态 日平均销售达到6500-7500桶/日
长期销售目标
（五年内完成） 涉足写字楼高端市场 日平均销售达到7500-9000桶/日

（二）销售战略
进行销售所采取的策略针对三类不同的消费者，一类是学生，这类消费者的消费方式很大程度是由所在学校管理部门决定；一类是普通消费者，这类消费能力相对学生强，但比较挑剔，销售成本高；再一类是企事业单位，这类消费者一旦确定使用你的产品，将会持续使用很长一段时间，销售成本低，但通常到年末才一次性结帐，对现金周转能力要求比较高。针对不同的情况，我们采用不同的销售战略：
消费者 销售战略
学生

普通消费者 w 打造“中大品牌”，让消费者放心
w 价格、服务领先：
物有所值、One call, one hour
w 促销活动
购买150桶送饮水机（或15桶水）　　
饮水机搭配销售
w 集中地点进行广告销售
企事业单位 w 充分利用品牌优势
w 集中资源进行相关管理部门营销
w 高品质“逸仙泉”营销
w 长期购买回报策略

（三）分销渠道及合作伙伴

定价战略 （初期）
由于产品质量以及生产成本差别不大，根据市场的差别以及由于市场的不同造成的销售成本不同，将分别进行定价。前期，我们的产品销售主要针对我们具有较大销售成本优势的市场。下面将对前期目标市场的定价战略进行分析。
高校市场：
竞争对手产品价格：（下图是广州大学城桶装水的价格）
单位及大型集中市场：

成本、基于市场及初期营销策略的定价：（单位：元/桶）
市场细分 成本 零售价 毛利
生产成本 销售成本及物流费用
水厂附近 3.0 0.3+1.2 6.0 1.5
大学城区 0.2+1.5 5.5 0.8
七、 管理
1、公司组织结构，核心队伍
2、管理制度及劳动合同
3、人事计划（配备/招聘/培训/考核）
4、薪资、福利方案

八、 财务分析
主要是财务规划及资金运作，要说明白风险资金的使用、撤出方式及时间，利润率、回款速度等。
1、财务分析说明
说明财务的使用。财务规划的数字、报表必须依据合理的推算假设产生，所有报表都需注明其依据的假设及公司的应对措施。由于使用的假设繁多，应将所有假设汇总成表，以利阅读。
2、财务报表
资产负债表
利润及利润分配明细表
现金流量表

九、 附录
如有以下材料，请列出：
（一）公司背景及结构
（二）团队人员简历
（三）公司宣传品
（四）相关词汇
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