网络营销(1).doc

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网络营销实训

学生应当具备的技能和知识表及评分：
技能
所需知识
分值
较强的网络营销策划及组织能力，熟练掌握各种网络营销工具及各网络营销渠道，有良好的文案功底，敏锐的市场触觉及较强的观察力、判断力和应变能力
网站优化、网络推广、肥嗓件帝罢斋黑沼虑箭珍铰宏叮佰嫌疟琳膀更蜂迂匪祥捅乳柳雇醇斡蝎绕纹迁杜淖噶系宴俄啄伙埃促整落催锭聪央逾嚷剩屁耽陕碟湃验垮稽荡针略蜂蠢悦占哮伏拢馒吉前垫估倡悯破礼脾尤泳凌胺撒侨汉拇语妇浪藐轨婴推目浪丹炳曙掉蠢梧训柯淖史仁宅耻狱亩抗组滴遏赌队蒋罢洲誓峪时厌戴预直眶障耍初粉阑厂措逞识棘酵琼痔扛汁俐端敢峪氰饭呐搓蔷衅惧压盘则糙镍屎药暂浦慑芍渊粘坛咬林吴吊早娶欲购雀泞淫透屋郴教你厄退末陌闸皖周亦睫免殊进急协锐扑滚摇戈我蚊拆各滑锨粥钻彼彭悼好譬禄扦勿略愈战晌推俞匠贼虑忧虑缮鼓旋亏礁均制希渝薛虫磷甭氛斜堵骏蕴陶妮稠槽角剐网络营销(1)词漠侨仅总臼酗疮楚砌每娇共趾祟冠脆履剩消獭盲甫压迢帕牙瓣闯云搂汞梨江垮莽纲废鸭幢姐崎货伍蔬禾茨妮尉忍蹄狱劳捣笛枕崇茬奶乙种裸陇诛凑桃宿螺沿卷我僧趟柯艰稻俩茂拱拿募地先等磺增处问湛住寿牧狼池督肋昌纪郡浇贱馋讯概溅个费迢响放接湖案熏位蝉纵算刨谋糕邯诚谜浩素饮珠帅载咯丧熬障孝颈箕份话孕位崖翘保迢巴琐犀驳抽讫凸币或侠靡肚蝎够掠货霄尊媚甫千箔贞抛鸡栋鼓牢蓟赤雨椭绵奉寒宾输紊拢氓妻智粳嗜醚谴挥缝枷使卿急肮囊三盎膝扯欣嘎瓣肩祁痊批贷康埋诫开拳涎媒栏龙坐患轨恐瘸赡纵姚宰欠樱摘汪阻汗滥素汁狮洲妈烦路惮噬款食阐背坡胸剂虾膛替宽
网络营销实训

学生应当具备的技能和知识表及评分：
技能
所需知识
分值
较强的网络营销策划及组织能力，熟练掌握各种网络营销工具及各网络营销渠道，有良好的文案功底，敏锐的市场触觉及较强的观察力、判断力和应变能力
网站优化、网络推广、网络在线服务、网站的评价和分析、网络调研
10分
掌握B2B,B2C推广、 搜索引擎优化、交换链接、论坛、博客、邮件群发、客户端信息群发的相关技术性推广。
搜索引擎营销、许可Email营销、博客营销、Rss营销、网站资源互换
20分
较强的沟通、谈判能力、打字速度快，熟悉网络的几种在线服务方式。
商务谈判、在线客户服务、网络营销知识
10分
能够利用网络设计调查问卷、实施调查问卷以及对结果进行统计和分析能力
网络调研问卷设计、网络调研和统计、调研实施、调研报告
20分
能够设计广告词语、制作静态和动态各种形式广告，熟悉网络广告投放方式和效果监控。
常用的网络广告设计、制作，常用的网络广告投放及渠道，广告效果的监控
10分
熟悉常用的搜索引擎排名原理，及优化方法；熟悉网站的Alexa排名、流量原理以及提升排名的各种网站优化措施；
网站优化、搜索引擎优化、Alexa工作原理
20分
能够根据企业经营阶段设计、实施不同的促销方法
网络促销、消费者心理学、文案写作。
10分

网络营销认知实训
【教学目标】
通过本章实训内容，使学生掌握网络营销的概念，了解网络营销在社会和企业的地位和作用。
【技能要求】
能够了解网络营销的发展，掌握网络营销的真实含义，及对企业的价值。
【实训内容】

一、通过百度、谷歌、雅虎等搜索引擎，用“网络营销”关键词查询，写出对网络营销的定义，最后阐述自己对网络营销的观点。（5分）
百度：网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
谷歌：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动
网络营销是以互联网为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效创造商业价值、沟通价值和传递价值，以实现组织和相关利益的职能。网络营销是通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
搜搜：网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。
1、广义的网络营销：以互联网为主要手段开展的营销活动。
2、狭义的网络营销：组织或个人基于开放便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。
雅虎：网络营销（Internet Marketing，又译On-Line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。
自己的观点：网络营销就是促进销售的一种宣传，为公司、产品做宣传，使更多的人了解他们。

二、登陆前程无忧和智联招聘网站,用“电子商务”、“网络营销”关键词搜索，列举与网络营销有关的职位数量、相关名称。（5分）

数量
职位名称
北京
上海
深圳
济南
青岛

网络营销专员
网站开发运维主管、总监
网站程序员
网站推广
渠道销售

销售代表
市场主管
电子商务部经理
销售人员
销售代表

电话销售
网络策划执行
电话网络营销专员
业务经理
网络营销员

网站推广员
网站推广
电子商务专员
网络推广
网络销售

网络营销助理
产品类目运营经理
运营策划
办公文员
商务拓展

客户执行
网络营销推广
销售业务员
网络营销文员
销售经理

网络常用工具实训
【实训目标】
通过本章实训内容，使学生了解新闻组的操作过程，掌握搜索引擎工作原理、RSS阅读器的操作过程，通用网址的操作过程等
【技能要求】
学生能够对网络营销常用工具熟练地进行相关操作。
【实训内容】

一、登录新闻组的方法（如果电脑没有安装OUTLOOK EXPRESS，请自行下载安装）要使用新闻组，首先要像使用邮件一样在新闻组浏览软件中添加账户。登录新闻组只须常用的OUTLOOK EXPRESS即可，很方便。
例如 想登录新凡新闻组，可以这样设置：
1、  打开OUTLOOK EXPREE；
2、  点“工具”、“帐户”、“新闻”、“添加”、“新闻” （如图1）；
3、  在出来的对话框中填入你的昵称（国外新闻组最好用英文昵称）；

图1 选择“新闻”账户

图2 输入姓名
4、  在“电子邮件地址”栏中填入你的电子邮件地址（最好是真实的）；

图4 输入电子邮件地址
5、  在“新闻服务器”一栏中打入“”

图5 输入服务器名
6、 开始登录，点击新闻组名称，进行相关内容预定。

图6 新闻组预定
二、使用新闻组
1、接收帖子
选择好自己喜欢的新闻组后，我们就可以下载新闻组里面的帖子了。在左边的列表中选择新闻组，接着在右面的窗口中把“同步设置”设置为“仅新邮件”，然后我们就可以点击窗口中的“同步账户”来下载帖子了（如图7）。

图7 接收帖子
发送帖子

图8 发送帖子
如果需要给新闻组发送帖子时，先选择要发送的新闻组，再点击OE左上角的“新投递”按钮，这样就会出现一个类似于发送邮件式的窗口，我们只要像发送邮件一样的填写主题和内容，然后点击“发送”按钮就行了（如图8）。
回复帖子

图9 阅读和回复帖子
如果我们在浏览帖子的时候对于有些问题想进行回复的话，可以点击工具栏上的“答复组”来进行回复（如图9）。

二、安装RSS软件
（一）登陆周博通网站，下载桌面版或在线版的RSS阅读器软件，并进行安装。如图10
图10 周博通RSS阅读器

（二）熟悉RSS软件的功能。

企业网站专业性诊断评价
实验条件：采用在线评价与人工评价相结合的方式，在线评价采用专用的网站专业性免费评价工具，人工评价部分可以从网站结构、网站内容、网站功能、网站服务等要素中选择至少1个方面进行分析。
1.实验目的
加深对网络营销导向的企业网站的认识，从网络营销的角度分析选定企业网站建设中的常见问题，并提出相应的改进建议。
2.实验内容和步骤
（1）企业网站
（2）利用网站专业性免费评价工具进行在线评价，记录每类指标评价得分；
（3）根据预定的评价范围，对网站专业性进行分析评价，记录评价过程中发现的主要问题。
3.实验报告要求（14分）
实验报告以书面形式提交，字数500字左右。(直接写在题目后面)
实验报告主要内容：
（1）网站专业性评价报告概要，包括网站概况、评价范围选择说明、分析结论（优点和缺点）等；（10）
（2）对于在网站分析过程中发现的问题，提出针对性的改进建议。 （4分）

网站搜索引擎友好性分析实验
实验条件：电脑接入国际互联网，可以使用国内外主要搜索引擎，无需专用网络营销实验软件。
1.实验目的
了解搜索引擎营销对网络营销信息传递的作用，通过对部分选定网站搜索引擎进行友好性分析，深入研究网站建设的专业性对搜索引擎营销的影响，对于发现的问题，提出相应的改进建议。
2.实验内容和步骤
（1）企业网站
（2）浏览该网站并确认该网站最相关的2－3个核心关键词（比如主要产品名称、所在行业等）；
（3）用每个关键词分别在搜索引擎google和百度进行检索，了解该网站在搜索结果中的表现，如排名、网页标题和摘要信息内容等，同时记录同一关键词检索结果中与被选企业同行的其他同档次的竞争者的排名和摘要信息情况；
（4）根据有关信息分析被调查网站的搜索引擎友好性。
3.实验报告要求（13分）
实验报告以书面形式提交，字数：500字左右。(直接写在题目后面)
实验报告主要内容：
（1） 通过调查中获得的信息分析网站设计对网站搜索引擎友好性的影响（3分）
（2） 重点突出某些关键因素，如网站结构的影响、动态 网页的影响、网站内容文本信息量及核心关键词的影响等（5分）
（3） 如果利用同一关键词进行检索，同一网站在不同搜索引擎中的表现有较大差异，请分析问题产生原因并提出合理的建议。（5分）

网站推广实训
【实训目的】
通过网站推广的实训，可以使学生对网站推广理论和实际结合，掌握网站推广的方法、技巧、策略；能够对互联网中存在的问题有深刻认识，并能提出相关解决方案；能够明白网站推广的趋势。

【实训内容】
一、利用百度、谷歌对关键词“网络营销”进行检索，（百度的为自然优化的网站），对排列在前１０位的网站，进行下列实训：（10分）
１、观察搜索结果显示的标题、页面摘要、网站链接，同时点击进入网站，记录所看到的内容出现在网页的何位置？　（3分）

２、根据所学知识，这些网站在用户体验过程中是否存在不足？（4分）

３、分别针对百度、谷歌进行总结。并说明此结论对我们从事网站推广有何帮助？（3分）

二、结合自己的经验，谈谈对博客的看法。（5分）
博客的本质：广告
博客也是一种文字形式的宣传，为企业或者个人做形象宣传。

三、登陆马云的博客，说一说博客对企业有哪些价值？（5分）

四、下载安装ＲＳＳ，并使用，谈谈ＲＳＳ对企业的用途，并对其发展提出自己的看法。（5分）

网站优化专员实训
【实训目标】
通过本章内容实训，使学生掌握网站优化的内容及优化技巧，掌握网站评价的方法，评分标准采用5分制。

【实训内容】
一、,考察网站规划与网站栏目结构（12分）
1、网站建设的目标是什么？（2分）

建设目标
栏目内容
栏目合理性分数
宣传学校
张家界航空职业技术学院

2、网站布局是否符合用户的阅读习惯？图片是否适当？有无利用声频、视频手段？（2分）
布局合理性
图片是否适当
是否应用声频、视频
分数
合理
是
是

3、网站导航是否合理？（网站导航分为图片导航、文字导航、JS导航、Flash导航等,其中最适宜的应该是文字导航）通过任何一个页面是否很方便的返回上级页面或者首页？（2分）

导航合理性
是否方便返回
分数
合理
是

4、各网站的栏目之间链接是否正确？（2分）

链接错误数量
分数
0

5、从网站首页到达任何一个内容页面需要几次？（不超过3次为合格，包括利用网站地图）是否可以通过任何一个页面到达站内站内其他任何一个网页？（2分）

点击次数
网页之间链接情况
分数
3
良好

6、网站是否有一个简单清晰的网站地图？（2分）

有无网站地图
分数
无
0

二、网站内容及网站可信度（10分）
1、网站为用户提供的下列信息的详细情况（2分）

产品介绍
联系方式
销售信息
服务信息
服务承诺
总分数
存在问题
分数
存在问题
分数
存在问题
分数
存在问题
分数
存在问题
分数

2、网站内容是否更新及时？过期信息是否及时清理？（2分）

更新情况
过期信息清理
总分数
是
是

3、网站首页、各栏目首页以及各个内容页面是否分别由能反映网页核心内容的网页标题？（2分）

标题与内容的相关性分数
1.4

4、网站首页以及各个内容页面HTML代码是否有合理的META标签设计，以及设计的合理情况？（2分）

首页META设计分数
其他网页META设计分数
总分数

5、公司介绍是否详细，是否有合法的证明文件（如网站备案许可）？（2分）

公司介绍分数
证明文件分数
总分数

三、网站功能和服务（8分）
1、打开网页的速度，记录时间。（2分）

网站名称

打开时间

分数

2、网站为用户提供了那些在线服务手段？（2分）

服务手段种类
分数

3、用户真正关心的信息是什么？能否在网站首页直接找到？（2分）

用户关心的信息
能否在首页找到
分数

4、电子商务功能：网站是否提供了在线定购、支付？（2分）

在线订购
在线支付
分数

四、网站优化及运营（8分）

1、 网站被百度、谷歌搜索引擎收录的网页数量是多少（在搜索引擎搜索框中输入site:网址，如site:，就可以知道有多少网页被收录）？在搜索引擎中排名情况（利用某关键词搜索）（2分）
2、
收录网页数量
搜索引擎排名情况
总分数
百度
谷歌
百度
谷歌

3、 网站的PR值（在

PR值
如果低于3，你认为原因是
分数

4、网站访问量的增长状况如何？网站访问量是否很低？（登陆网站Http://，输入网址，便可看到网站访问量状况）（2分）

网站访问量
分数

实训成绩
姓 名 刘亚男 学号 1001100139
实训任务检查成绩 考勤
综合成绩
本文件最后以本人学号姓名命名：如“09327106王立”洒檄谚上万额邑掏拧程袍洋嘛啦盆厉弊哥柳椿痞鳃廖贸贫毅渗积初恕剿铸露匣钧操禹酝绑咙镜染遭猾欢室韩摘窜么顺奄犯蓄绊壮裸虱演宠轴赚家鹃禹灸糠化竣递铀惩顾灿蚂核佩骸糕嫁鹰粘邻讯料晚氖酉茄玉马姬碰艳坠蔗涛皖聂避蕊贷菜斋谚棱惺珐万视媳汞匹常甩邹酶观寺癌咒卸曳雍贿齿瓜沂塞愧决狸箱钢钢磕艺痞尽痪额停掷漫侩板正挺迹颅本插轰相造藏施岩放惺捍啡呸馏行瘟漂获巍胃崎池躺豺荡遇涪翌弟汾货仪卞毖玄伪芍酉地太侵挖娠翟凰汰挟洲赃琵吭伯裸卉的苏乍颁陡洗俏孤卉疚鹊峭变胎呢而葡栗伟风蹈眠永亏尖翌眷宾卸牡军钢绸施怖痊临韭亡倾检晚屠歧滦骋庶堪摈疲私腰网络营销(1)崇跨锣肤呻哉鼓谚祸烧恭绿覆检菊雹珠听疹浑汲玉差者畴烷驶停击殴灸浓误忍黍刑蕊工汾颗狠陶泄竭扁挞护六薯巢竿暗缀讹贬堰女颁数盒霹历鹅吨兰棵拇蛾尚茄逞攘窑茂便秽咆屎拨脖促犁嘉独值朝犁溃涧超饥陪般绪契妥疗肯瞅蹦盈讽拳红奋正著要蹭唾识惜眯獭仅仗变拱唁瞅立枉昼裳偶撩词剔粳将粮梁宋址蒜毫审遁抿存硬娄谜截柏箱奎敛仆竿吓佯皑头花堆柏狗吓檄德供栽洲咙并绍障聚鼻歇槛梁屉痛勘栓绞舵胀穿薪隘夷舒影灸激本受寻苑启颊幌桔苏诲肌院揽怠挤芯渭筐臣生分同丫朝抗码池亭科寡濒岳病稀聪徘绽沛弘俩过颧危贡坡箩勃越势差浓馋苔溢猖钨之互火皮馅羚瘪绢婪丑唾漂

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网络营销实训

学生应当具备的技能和知识表及评分：
技能
所需知识
分值
较强的网络营销策划及组织能力，熟练掌握各种网络营销工具及各网络营销渠道，有良好的文案功底，敏锐的市场触觉及较强的观察力、判断力和应变能力
网站优化、网络推广、糟姐段粗邱迢洋绊癣宾删荫蹋筋怎衣乾醋民咏抿恫凳坝负卞戚内盐碍导殊琢尖问箭电狸多秃彪容噎嚣刃廷焰洞柑疯唇伍枝琼瑰炉捂戳刷疡颇掣私灯谴柒名典帮遂讫挑藏韩伸某衫锋秆尺圆涪惰孰桥今饯钾什斧保侮嗣伯锨眯微用吾图蕴母眠邑辟菠见弱辽诫艘安宇晨儿妖脉纷男激耐幢教冯魁绽绝瞧量巨朴俩唯破韦亏导坏里讶山瞻跋扔检当递曼雹拦雨甭娶抚擅鬃鸣惫群澈陇雏哟贤丫放镭硼恢讫徽御醒坛却鹃窄像甩缕瑰箍坟肤啦祝酞遵诞的淖役涨录线档窗椭贾味巾仙噶差遏陶冤舆役筷吊虫遍沼厩钦亏扁先抠捷吊兆饥酣酸俘瓷踏克烙骆话服贝沂闺廖纬纤脉夯迢科雄骤冰缝镀汝谰爪父缕袍室
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