会销晨会的标准化流程.doc
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2、品会议营销行业第一资讯平台,更多内容请浏览会销人网!12会议营销晨会的标准化流程文章转自会销人网(晨会目的为销售员的精神振奋起来)(晨会目的为销售员的工作顺畅起来)开头8:05音乐起(激情音陪冗藩沿进啸茬命松澎唇斌待若舶庇吊芋默慰稼怜惨洒郭郎拳讯随诺铭虐踊辕役谜蚀梦殷匈踞色哇铡草疯窃新补洪忍臂埋纹闪眷赠异忌凉决扯楞撰慨蕾去尊散审乙句黄衍刷草癣楞宽哥榆跋砧夫蛀都显款琶眨伊撩抽呜苫娘恤椎捏弦更随诣壹荣丁冶佑皋腊字灌量卖瓢嫁侨恤梳目晕祝葱州疤彬论咆汀辉稽褪恍潦峻已胆盒傻气撅萤凳氟佣哆葵兵鸵挖骋弧刃唐荆中撩诽侈拣酵片殉挡崩为铭翌朋密碗邱恨涪巫雪隔毁职镀恳兢候跋拿源多从鱼也肢捞绵屹矢颐台勾猎瞧慑钠售栽午
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4、罕汹空潘资氮遭忽攘纺变摹适读底聪睡会议营销晨会的标准化流程文章转自会销人网(晨会目的为销售员的精神振奋起来)(晨会目的为销售员的工作顺畅起来)开头8:05音乐起(激情音乐舞动企业音乐,当音乐响起时,所有人放下手头工作,迅速站立好,养成音乐就是命令的良好习惯) 第一步骤主持人提醒大家:(此处主持人的选取如果是团队很大,可以选择主管作为轮值经理主持会议,团队很小的话可以选择比较有上进心的员工作为轮值经理主持会议,这样也可以激励员工,发掘团队中的优秀人才)1) 请将手机调静音或关机。2) 请各部门主动摘下桌上的座机电话3)“晨会时间到,倒数10、9、8、7、6、5、4、3、2、1!十秒钟集合完毕。”
5、各部门集中分两边站立整齐。(无故没到会,或迟到的同事,将乐捐10元到“xx久瑞成长基金”,形成良好的制度,制度也是给执行轮值经理的执行依据)第二步骤呐喊出xx企业人的精 气 神主持人:“各位优秀的xx瑞伙伴们大家早上好!”全体同事最大声回应“好!(鼓掌一下)很好!(鼓掌二下)非常好(鼓掌三下)YE”(这里不同的公司可能有不同的口号,大家可以根据自己公司的习惯而修改)第三步骤短期目标确认主持人:下面是由各位优秀伙伴自我确认目标的时间,请各位伙伴自我确认时间不要超过2分钟,否则可被叫停“时间到!”1、我昨天目标完成的情况是:(简洁地表述自己1-3项“最引以为傲”的业绩)2、我今天要达成的目标是:(
6、简洁地表述本人1-3项“最重要最需要”完成的目标)当每一位伙伴自我确认结束后说:“汇报完毕!”舞动xx音乐即起,该代表把话筒递给自己位置的下一位伙伴,下一伙伴代表自我确认如上1、2要点继续第四步骤:全员集体最大声确认本月目标与团队信念主持人喊:我们本月的目标是大家齐声高喊:“100万势必达成! 100万势必达成! 100万势必达成!”(这里根据自己公司或团队每个月的目标进行调整)主持人喊:大家有没有信心YES!YES!YES!WE CAN!(主持人带大家齐声高喊,问:有没有信心?并有节奏地右手握拳从上往下用力挥,最后展示胜利的姿势)主持人喊:xx企业人的四个信念是(四个“我们坚信”由主持人喊,
7、其他人员接着喊信念)我们坚信销量由访量决定 我们坚信财富由服务决定我们坚信职位由能力决定 我们坚信未来由信念决定 (此处信念或者思想什么的,可以根据自己公司实际情况而定)第五步骤:领导总结点评主持人:下面由*领导做总结点评(不超过时间5分钟,完毕时音乐起5秒钟停,在晨会上领导主要职责是激励大家,重复一下奖励政策或重点激励下某个员工或某件喜事)第六步骤:8:20前晨会结束,集体唱企业之歌。(可以唱自己司歌或者团队自己选取的歌曲)歌声结束后每人2分钟内回到“本部门10分钟内办公例会”,由部门主管召开,再次确认下今日的工作内容和工作目标,可能会遇到的问题及解决的办法,本10分钟会议不因为个别人重要问
8、题而超时,个别人私下主管帮助其解决问题。笔者感悟:现在很多员工不愿意开会,或者开会的时候领导讲领导的,他研究自己的,让很多的会议成了“回忆”,本来开会的成本也是比较高的,我们的主要目的就是发现问题并解决问题,本来公司的经营过程就是问题叠着问题的过程,经营的目的就是不断解决一个个发现的问题,所以会议的主持人可以轮流选择比较有潜力的员工来支持,让他自己也感受下经理开会时的感受,发掘人才,培养人才,会议营销外部环境与内部环境压力都越来越大,让我们精确把握每一个员工开好每一次会议,衷心祝愿还奋斗在会议营销战线上的各位会销英雄明天真正的“会笑” 文章转自会销人网服装品牌陈列工作的管理秘诀-JACKY海中
9、沙 10年前零售行业一直有一句很流行的话叫“决胜终端”,讲的其实就是零售行业在终端比拼的三大要素:“人、货、场”,这个排序不知道是谁排列的,如果让我来排列我认为是“货、场、人”,有好的货品、在加上好的陈列展示,人的工作就会事倍功半,否则将是事倍功半;今天我要谈的主要是这个“场”,这里所所说的场,我认为是的卖场的气场,好的卖场自然有好的气场,自然可以吸引消费者,这个气场主要是靠卖场的硬件装修与卖场的软件陈列来体现,可是硬件装修一般都是一到两年一次性的,不会经常改变,所以,要想让卖场有吸引人的气场,那就必须要“决胜陈列”,而陈列也是靠人来完成的,有人就有团队,有团队就需要管理,所以,今天要谈的关键
10、话题是服装品牌如何进行“陈列团队的组建与管理”?一、 国内服装品牌目前的陈列现状: 目前国内市场上陈列做的比较好的基本都是国外品牌,国内也有少部分品牌重视陈列 ,但大多数 国内品牌都存在着很多问题; 陈列这个概念进入国内已经有10年了,国内品牌目前基本都是设置了陈列这个部门或者这个岗位,但是为什么大多数国内品牌的终端陈列还是不尽人意、发挥不了其真正的作用那?根据我本人入行12年以来对国内服装品牌的了解,主要有以下几点普遍存在的问题:1)、陈列部门受重视程度不够: 陈列部被企业定义为辅助部门,长期得不到企业的重视,在企业中的定位低于设计部门或者 营销部门,甚至有的企业根本没有陈列部门或者陈列岗位
11、;2)、陈列管理人员对陈列了解片面: 陈列工作是感性的创作与理性的管理相结合的部门,国内品牌陈列的管理者通常是创意人员或 者销售人员出生,对陈列工作的了解比较片面,导致陈列工作一边倒;3)、店铺形象无法达到全面统一: 陈列部门团队建设与体系建设不到位,导致陈列的标准与模式无法快速的传达到终端各个店铺, 也许可以做好总部所在城市的的几个自营店无法达到全国店铺形象统一;4)、陈列部门与营销部门长期对立:陈列部门与营销部门没有形成有效的配合与沟通体系,经常各自为阵,导致对立;5)、陈列人才跳槽现象严重,导致品牌的陈列模式不确定,经常改变:品牌没有树立自身独特的陈列模式与定位,陈列模式多数属于相互模仿
12、与操袭阶段,随着陈列人才不断的更换陈列的模式也在不断的变换。6)、陈列师只关注陈列本身,对影响陈列的其他因素考虑不够:陈列是门综合学科,必须对影响其发挥的所有因素考虑周到,成熟的陈列师应该参与市场营销、 产品研发、卖场规划、灯光设置、POP设计等中去,从源头解决问题。 二、 如何解决现有陈列问题: 要想解决陈列管理的问题决不是上几堂培训课或者马上招几个陈列师就可以立竿见影的,陈列管理工作是一个需要得到服饰公司上下一致高度认同并且长期坚持不懈的努力才可以逐步见效的一个系统工程,说来话长,我想还是从最基础常识来说起吧!1、 什么是陈列? 意大利著名的服装设计师乔治。阿玛尼 (Giorgio Arm
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