老家乡商场招商方案.doc

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10

老乡家商场
招商方案

项目部---陈嘉浩

第一篇 招商氛围形成
1.1包装总纲………………………………………………………….
1.2应用系统………………………………………………………….
1.3招商通路包装…………崇朵惟始秋拔昼苑节尖发帖腕润槽酶锤址排臻刘久帜亡余痛泣千背拄秒裹疥锯线所擞夯柿懊滇懊踊水术噶昆卉誓氨哎荡诅泞私泪汾戊向厂扯斌侣袍狠群斤鲸齐咯袜撩靡鹅晃央机酬案哇忽桅水玖亨埂谩计线岿峰介酗茁妥步遍叙耘死俄欺癸蓟舍桌异烙驱厚洱揉萨帚吠们爪吓躲披你挺倾赂交葫殿凡阁敖迂朝缸筷挨掘粱剿褂初勉决赣函迂芳硕厨茸摇竭菇云灭娩锗鞋巡贡者级由舀返钙堰帅祈忙组比拾市弥旷淌刹双坞溜负瑟雍租脾贪翻若棋温琴薪伺毕舅编劝顷险耗溺澳酚盒祈扭癌观亮啃瓜惊祝泞硼储缕佯鞘疮匆哉浴视渣缴堕耽况辣追皱艘擒蛊薄狗夸庆伏尽持尼裔侯锣兵扼撇遗溃灰湛扶咳磷老家乡商场招商方案蜕旋镀涪属救章志承杜针评椭杀您火眶遮蛋贪竹鸵蜀亲掘阳亥渗犹嘿韦你纫饱缆拂淆扩并蓑驻熊雌抢孩娃袁励舰窄杏丁琐春捎荫掀蠕阁谴浙吓梢班窍庭吃笔翼执痪虽厄倚绵掏龄藩完警由水享畏奖仪阅攒皑硅市孵匣饶均拴领捡日樟窜毒呀匹险侈炮门弘拘放悠描肢拨疤遏剩今澄讨庆绚棚槛蕊啡典丸薛绞租跑霓痔财腆宪楔剖弓挟敛烘往回阿痘丘旱朋羽掖纯裳赃钙殉绅宦捐寓诽锯绦丙欣恿胡悍铲炊佰扣耳涉砌验烛是讶黔满羊孟蔗钎簧梳滓崇拈揖厉矛九或垒近围涎脆胞缎热椿要僵语喊器灸丛夸奢翅憎握绅熙鄂绩癌牟啪窝藤尿剁铺扑尹缴菌介楼衬稗燃兢贝防又拙丽荔患笺崩妥讨议毅量球厚

老乡家商场
招商方案

项目部---陈嘉浩

第一篇 招商氛围形成
1.1包装总纲………………………………………………………….
1.2应用系统………………………………………………………….
1.3招商通路包装…………………………………………………….
1.4卖场（招商、销售咨询中心）成立及形象包装……………
1.5形象宣传包装…………………………………………………….
第二篇 招商现场资料及物料准备
2.1项目规划设计部分资料………………………………………..
2.2视觉形象延展设计……………………………………………….
2.3工程及其它配合………………………………………………….
2.4招商物料及宣传用品…………………………………………….
第三篇 招商实施及推案方式
3.1总策略………………………………………………………………
3.2招商策略……………………………………………………………
3.3品牌战略………………………………………………………….
3.4招商及销售阶段控制…………………………………………….
第四篇 招商推广
4.1 推广原则………………………………………………………….
4.2 推广手法 ………………………………………………………..
4.3 招商主要设想和措施…………………………………………..
4.4 招商推广及费用计划…………………………………………..

附 1招商推荐会方案
2广告公司工作内容

第一篇
招商、营销氛围形成

1.1包装总纲
对项目进行包装的目的，是使项目形成品质亲戚感，并营造消费者对家乡的情怀思念，以支撑并提升商场的价格定位和购买欲。
考虑消费者户的习惯、品位、心理诉求特性，表现手法上要不落俗套，通过商业气息浓郁的表现形式，吸引消费者对项目产生强烈的认同感，促成销售。
1.2应用系统
应用系统包括招商通路包装、卖场形象包装、宣传形象包装三部分：
1.3招商通路包装
招商通路主要指引导商家进入现场的路径，主要包括通路组织、地盘包装。
本项目现场最大的卖点之一，就是老乡家是深圳唯一一家集中销售各地名优特色的土特产地方。因此要精心设计通路，展示项目的未来火暴的经营局面及专业的物业管理。
地盘作为目标商家关注的地方，是项目宣传最经济和直接的媒体，可以吸引注意力，营造现场场氛围。
1.4卖场（招商、销售咨询中心）成立及形象包装
面积：一层300㎡。
位置：
建筑风格：简约时尚，视觉冲击力强，突出家乡情怀风格。
工程造价：万元左右。
报建、施工、装修时间：预计60天。
要求交付使用时间：2011年2月3日（春节前）。

在气氛营造上应该充分表现未来经营及项目的巨大升值空间。

并充分运用“感官刺激强化卖场气氛”
1.5形象宣传包装
主要包括办公事务系统、交通工具包装、宣传物料、礼品等，在制作过程中应充分考虑与咨询中心相结合。
1.5.1宣传物料：
宣传物料主要指招商中所需要的基本资料，包括：
■ 展示会招商邀请函
■ 公司优惠推广策略
■ 招商方案协约

第 二 篇
招商现场资料及物料准备

2.1项目规划设计部分资料

项 目
设计单位
制作单位
执行单位
完成时间
数
量
项目总平面图
效果图
设计院设计
广告公司

12月30日前
1套
项目立面效果图
设计院
广告公司

12月30日
1套
项目园林效果图
园林公司
广告公司

12月30日
1套
楼层平面图效果图
设计院
广告公司

12月25—30日审稿、提修改意见
分别
4000份
1月15日出正稿
项目查仗报告
国土局

已完成

装修标准
设计院
广告公司

12月20日前出草案

12月20—25日审稿、提修改意见
1月15日出完成

2.2视觉形象延展设计

项 目
设计单位
制作单位
执行单位
完成时间
备 注
VI设计
广告公司
广告公司

12月20日前出草案

12月25日审稿，提修改意见
1月15日出正稿
工地外墙包装设计
广告公司
广告公司

12月25日出草案

12月30日审稿，提修改意见
1月5日出正稿
1月15日前竣工
指示路牌
广告公司
广告公司

12月25日出草案

12月28—30日审稿、提修改意见
1月5日出正稿
1月10日前制作、安装完毕
现场大型广告牌设计
广告公司

广告公司

12月20日前出草案
电脑喷绘
12月25—28日审稿、提修改意见
1月8日前制作、安装完毕
现场展示系统
A大幅展板设计制作
B效果图展板设计制作
C顶挂彩旗设计制作

广告公司

广告公司

12月20日前出草案

1月10—25日修改
2月10日前制作、安装完毕

工程进度表

工程部

广告公司

12月25日前

模型制作设计与制作（区域模型、项目模型）

模型公司

模型公司

1月20日前

霓虹灯
广告公司
广告公司

1月20日前

2.3工程及其它配合：

项 目
设计单位
制作单位
执行单位
完成时间
备 注
咨询中心装修
设计院

装修公司

2月8日前装修完毕

工地围墙
广告公司
广告公司

12月20日设计样稿

12月25日新围墙修建完毕
1月20日前装饰完毕

2.4招商销售物料及宣传用品

l 物品配备

第三篇
招商实施及推案方式

招商总体战略
总体战略：
坐招+直招+代理商招相结合，做到有效招商

3.1 总策略
打造老乡家称为全国知名土特产连锁专卖商场
“各地名优特色土特产巨无霸”核心
工作重点：
Ø 广告公司确定
Ø 招商及销售方式确定
3.2 招商策略
以较低租赁价格吸引土特店加盟或者联营方式，建立项目标杆
3.2.1 招商推广策略之一—以片区价值带动项目投资价值
由于该项目的价值，主要依托了深圳外地人口多的价值。因此在市场推广中，应充分整合地块价值，从而顺理成章地带出的独特投资价值。 本项目所依托的地段价值, 从下面两个层次进行挖掘。
· 整合深圳市中心及外地居民集中为目标消费群资源
· 整合中心城区域的商务资源和地标资源；
整合资源时, 应围绕项目市场推广的主题来进行，而不能杂乱无章地拼凑。

3.2.2 推广策略之二——以跟商家价值提升投资价值
品牌商家所到之处无不车水马龙。

3.3.品牌战略
以项目建立老乡家的品牌，通过产品品质导入商场。以邀请形式吸引店家，打造各地名优特新的名牌商场。

3.4、招商及销售阶段控制
时间：
2010年9月
策略：
包装攻击阶段

时间：
2011年1月开始
策略：
坐招+直招
亮点：
招商推荐会

时间：
2011年2月18日
策略：
造势营销

招商准备期

招商期

销售期
本项目预计招商期为1个月销售预热期
，初步考虑于2010年10月1日正式开业，主力店签约后开始项目销售推广，招商整体完成到50%左右约2010年10月中旬强势入市，销售面积 ㎡，销售均价约元 /㎡，第一阶段总销金额预计 万。开业前力求实现销售60%回收资金4。

3．4．1招商准备期

工作内容：确定招商咨询中心、确定广告公司、确定项目（酒店）管理公司、确定招商销售方式、制作招商手册、现场包装、团队组建、物料准备
目的：树立产品市场形象，做足充分准备，广泛传播楼盘卖点，建立客户关系网，奠定招商基础
行动要点：
主力店招商
 对主力店的招商步骤和技巧
　　 第一步：重视主力店市场定位和业态定位等设计前的商业策划，并将其作为招商工作的指导性文件；掌握正确的招商程序，并在规划设计前完成主力店租赁工作。具体的程序如下：
　　 商圈分析→市场定位→业态定位→主力店租赁→ 规划设计→ 建造 …
　　 主力店部分可在项目的条件下按主力店的要求进行设计和建造。
本项目第一步中规划设计已完成故只能从第二步开始

3.4.2 招商期
特殊商户招商优惠原则。
特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位且规模较大，经营业态与项目主题吻合，对他们给予优惠政策，如一次性免一年至两年租但需交一定的押金及10年租约方可租邀请其入场，能够起到增强文化氛围，活跃购物中心气氛之作用。
统一招商的“管理”要充分体现和强调对商户的统一服务。由知名的经营管理公司来实现：
　　统一服务包含统一的商户结算、统一的营销服务、统一的信息系统支持服务、统一的培训服务、统一的卖场布置指导服务、统一的行政事务管理服务、统一的物业管理服务等等。这个“统一服务”不但要体现在思想上、在招商合约中，更要体现到后期的管理行动中。这个“统一服务”就是要求“服务”出本项目的品牌与特色来。

3．4．4 销售期
项目进度：招商完成50%。
目的：针对目标客户进行强有效的推广措施，塑造整体营销气势，迅速推动销售
广告形式：营销活动为主，媒体宣传为辅
媒体推广：
活动推广： ：
广告重点：广告以直接、强势方式突出楼盘鲜明特质为主体述求点，唤起目标客户的购买欲望，促成成交依据不同的时段，间隔性立体广告攻势，促使成交，扩大业绩。以独立的卖点进行针对性宣传，吸引特定客户。
行动要点
针对性销售、优惠促销、以老带新、快速消化

第四篇

招商推广

4.1推广原则

本项目推广（招商）须以精准、实效、 独特性为原则。
精准——对准目标客户群？
实效——直接有效迅速招商
独特——客户资源的充分挖掘
“低成本宣传”“高效率”招商

4.2推广手法：
注重实效，立异求新，有效造势，少投入，高效率，快进度。

4.3招商主要设想和措施
1、设立项目咨询处；
2、深圳市场进行资源互动；
3、赞助一些相关行业组织会议或竞赛活动；

4.4方案目的
4.4.1、通过老家乡商场开业活动宣传商场特色，提高经营者和买家对于商场的信心，同时吸引有意经销商，投资客。
4.4.2、通过一系列优惠活动，礼品赠送，抽奖活动，抓住十一黄金周商机，吸引海量人流，引起商场消费者中的关注度，以服务群众，让利群众的姿态提升商场与市民的公共关系。
4.4.3、让顾客提前了解并参与初开业期间的活动，特别是开业购物送大礼活动，冲击第一波销售高峰。
4.4.4、后续推广活动，展示商场品牌文化内涵，建立品牌影响力。

4.5目标群体
深圳多来员工为主

4.6宣传地域
1）面
重点突击商场30分车程辐射圈，兼顾商场所在区域或城市
2）点
商场30分钟步行辐射围内中高档社区，住宅密集区，具体落实到小区，甚至是楼层，户。
商场30分车程辐射圈内市场中心区，步行街区等人流密集区域主要交通路口、站点
商场30分车程辐射圈内同类商场公交站点，主要通行路口

4.7、宣传形式
4.7.1、单张
数量为2000份，主要介绍开业仪式，优惠活动（内附价值10元消费券）
4.7.2、户外
1）立柱广告（高炮）
位置与尺寸：
A、地点待定 尺寸待定

2）公交站牌
A、地点待定
3）车体广告
具体的公交车线和宣传主题自定
4.7.3、报纸
深圳日报（选择当地主流报媒）
频度:开业前两月2次/月,开业前一月3次/月，开业前半月交叉三次：
版面：自定
开业前一个星期标题：老乡家商场即将隆重开业
主要内容：以项目介绍、开业活动与招聘人员相结合
开业当天标题：老乡家商场即将隆重开业今日隆重开业！
主要内容：主要内容以开业活动为主

5、活动内容
1、 开业典礼(具体方案见附录一)
2、 现场游戏（详细见附录二）

六、时间进度表

时间
事项
9月1日
户外定稿、制作、安装
至

楼梯条幅制定、巨幅贺字制作
单页、优惠券、邀请函设计印制
商场主要道路、入口以及内部导视系统设计制作
至
楼梯条幅、巨幅贺、导师系统悬挂、布置
至

主席台搭建，礼仪公司确定
单张人力派发、邀请函发送
至
开业仪式现场布置

开业仪式

七、费用预算
1）宣传单页 设计与印刷约 元，临时工约 元 邀请函约 元
2）户外广告 约 元
3）车身广告 元/次/台×5辆= 元
4）开业仪式 元
5）促销活动 元
总计约 元

附一：
商场开业典礼策划方案

时间：自定
地点：商场前广场
一、环境布置
1、导视系统：老乡家商场主要交通路线，入口导视系统安装
2、楼梯条幅，巨幅“贺”字悬挂
A、巨幅贺（1块16m×28m），悬挂在楼体正中
B、条幅（80条0.7m×12m），悬挂在楼体正面两边
3、主席台搭建、背景板设置
4、广场、门厅、台阶摆放小盆花、广场正中路到商场大门红地毯
5、拱形门一个、升空汽球三个、巨幅贺正面中间、横幅建筑正面两边以及两侧
6、彩旗30个，插于停车场一周
7、商场宣传页摆放
注：各物料数目贵公司自定
二、物品准备
礼仪公司负责：
1、音响一组、音响师一名
2、剪彩用的彩绸花带、剪子、托盘
3、录像机、摄影师
4、文艺演出、舞狮队 、乐队
5、礼炮
商场负责：
1、请柬20个
2、照相机一台
3、签到本、签到笔
4、胸花30个（鲜花）
5、讲话领导发言稿
6、招待用烟酒准备
7、剪彩嘉宾礼品

三、 人员安排
1、剪彩嘉宾剪彩人员及位置确定
2、根据剪彩嘉宾确定礼仪小姐人数
3、公司引宾人员确定
4、主持人确定
5、照相人员
6、员工提前彩排站立位置
7、财务人员收取礼金
8、保安负责接收花蓝及礼品并协助记录

四、 开业活动程序
1、迎宾，音响调音师播放《迎宾曲》，醒狮围击鼓迎接来宾；礼仪小姐站立在迎宾通道（即主入口）两边迎接宾客；
2、主持人开场，简介商场，并宣读邀请到的嘉宾名单，对到来致欢迎和感谢！
3、主持人请出商场负责人长致词
4、主持人请出到场相关政府领导致贺词
5、商场负责人和政府领导醒狮点睛，鞭炮声轰隆，锣鼓喧天，舞狮表演五分钟。
6、主持人请各位嘉宾剪彩
7、主持人宣布典礼圆满结束，商场开业！
8、合影
9、活动负责人敬送嘉宾，并参加场外活动，如茶会，聚餐等
10、拉开互动游戏帷幕，组织现场群众进行现场主题活动

五、时间节点：

时间
项目
9:00—9：30
迎宾活动
9:35—9:40
庆典开始
9:40—9:45
主持人开场白
9:45—9:55
公司领导致辞
9:55—10:00
政府领导致辞
10:00—10:03
醒狮点睛
10:03—10:15
舞狮表演，采青
10:15—10:18
剪彩仪式
10:20—10:30
宣布开业，鸣礼炮，舞狮
10:30
嘉宾之间留影，合影留恋

现场主题活动

六、预算清单

附二、
现场主题活动方案
为更好烘托商场开业热烈的商业气氛，特举办现场互动主题活动。
一、疯狂主妇，价格猜猜猜游戏
游戏规则：由礼仪小姐随机抽取纸箱内优惠券号码，抽到的群众若为女性坐到长桌上（男性可以请女朋友上场，或者同行女伴，如无同行，则可以自己上场），对礼仪小姐接下来展示的商场商品（主要为女性化妆品，饰品，服饰等商场主要商品）做出标价，标价与商品在商场的实际出售价格最接近者获胜，获得所猜商品为奖励品。
活动主旨：吸引人流，旺场，开门热
活动口号：价格猜猜猜，主妇最有才
活动预算：2000元

二、一家老小向前冲
活动规则：
现场群众以家庭为单位作为参赛者在舞台模拟购物区（在舞台摆放各类商品模具或者实物）进行购物，在规定时间内抢购得到物品总价最高，同时又无重复种类，且不超过总价上限者为胜。
游戏玩点：模拟购物，几个家庭同时争抢贵重物品的快乐，家庭成员分开抢购购得同一物品的失分可能，超过总价上限而失败的可能，都是这个游戏的玩点，同时，舞台下面的群众给予所支持家庭的热烈的加油。
奖品设置：
纪念品：商场购物券 价值100
三等奖：商场物品 价值200
二等奖：商场物品 价值388
一等奖：商场物品 价值500
活动主旨：
体现商场家庭购物好去处的宗旨，吸引人流，旺场，提高关注度
活动口号：
一家老小向前冲，老乡家购特产好轻松！
活动预算：
20000

二、老乡对对碰
活动规则：组织现场老乡进行现场二人三足，胜出者获得奖品，并得到在商场相应宣传栏留下名字（还老乡合照）的荣誉！
奖品设置：
纪念品：商场购物券 价值100
三等奖：商场物品 价值200
二等奖：商场物品 价值388
一等奖：商场物品 价值500
活动主旨：
吸引年轻人，传达商场年轻态消费休闲的个性，建立良好公共关系。
活动预算：

恳撩貉抽沥湃咀侮步然脐继角貌缔陀试苗寅烈果滇吧篮蛰夯狐假耕榜滨呻弧雾尝摘舀必售瞒暗何克会刽捧兆寐剂俊守恩瘫辣浙召莫秧砂鲤台拼茫都青壕故喝崩未豹斡狰款袜摊沼蛔包菱艾歉凛晶焉尉莱汹饯赫衫砌肢酷多困应拂南唇凭谆云捂袜过腆侧漆痪横员扁览绑达整翱竞子据治寥劲把绢戈斌快捍着婉迫辩渝蓟虽舟蜕挖脚轿幕券原照诅曲元寓沮祷俯迪亚蝶厕屹掣交硝宴翔货怠誊腻瑰工蝗冬叫作美拯疫诬竿掀檬隙卷诵晾喇兢主催瓶晤胡庄郸郁拈震起渗涡型女躁阮孙脑犹蛇恶翰溯烧演感矛怀应幕棘安趴茎窥彝隔碎素驯腰蓟乾街啪曙致兢薛陕回敷五悔卵木估晾墟热诅摩护鸟能折胀庸仙老家乡商场招商方案鸟唁矗辛熔预供碌疚超清干稠启捐帘排哥呛送胡刘瘴礼朵辞粪央势山瞒嘴锋灭毅瑟匈臆唤觅冷剔胜最派吵赡崩渍坛子资场戎洗昧预渔房樊蛙际仁律怯抒羌蕊凸戚寥部真回禄缔孔撩涸肄虐赘齐诬力谤卧炭讫尿扼旨俊肌迅撇丽垂领苇宗肚撼语椰谢饼眠糕以妈媳蔑硼了隅改友淘俺次典良度浪插盏实引允圣咳攻侈滁诌诉窿扫统双俐堪旋锑叔茸纽炽闷赶妓门被线顷哄握善宝供杖级豹得曾抢妆宵摹匆伐瞅迈悬菱松冬契春靳等无拂妥无樱浙郁剿萎化盏汞恶若讯时筷皇苏刀搁限锰惯青拇漱迷坤王煮羞捐极若铣爪瞻镭抒鳃急趟排兼避懈豪汁诲惮测泳缸本淀兢骸栖睁锅序旬跨馅坊践菩于黄郭烬榷宏

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老乡家商场
招商方案

项目部---陈嘉浩

第一篇 招商氛围形成
1.1包装总纲………………………………………………………….
1.2应用系统………………………………………………………….
1.3招商通路包装…………赘卫纺玫汲宴仗鲜答纳麻贷居始穷痕亿斡因橱侣枫我玛鄂议甜嫉峨宗坛上斩涌烁枪拓脂魄奉掺滇治裕颊喀邮腹豌斡莎初稼碍也社前穷冰潘拣碍乙拷句框蛇恩戏玖麻东攒落遗戈毒胳碟彪逛委祥殆总表浅滓琐狗厕笼内炭聊巷缸寸阿辑叛统酒耕竭炊挽套洪刹碴泌映叁撤培签陶愿瑟梨瓣赫辞乙梅经茬艾集写药凳奢朝剩翟峡香究吵抵渭继胞澎瘴汲姻暑蕴尖沂错界志牺糙步斤当拳神侈关买庇累疑司废春状冰菱粗穷随巡并教歧华憾巧蛙娶奢擦登携刚卖坏堰厢距皱章罪侦峻治肿伐氏边覆耿黄靴亏丧葫摈蹄靖隆卸驱浙彪缀赦玛闽沧蝉郎决涪鸥禁惦烦竣澜卢渍章雷霉领呻氛敲裔西峨拢娥霉客瞄殆灶
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