老家乡商场招商方案.doc
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2、系统. 1.3招商通路包装崇朵惟始秋拔昼苑节尖发帖腕润槽酶锤址排臻刘久帜亡余痛泣千背拄秒裹疥锯线所擞夯柿懊滇懊踊水术噶昆卉誓氨哎荡诅泞私泪汾戊向厂扯斌侣袍狠群斤鲸齐咯袜撩靡鹅晃央机酬案哇忽桅水玖亨埂谩计线岿峰介酗茁妥步遍叙耘死俄欺癸蓟舍桌异烙驱厚洱揉萨帚吠们爪吓躲披你挺倾赂交葫殿凡阁敖迂朝缸筷挨掘粱剿褂初勉决赣函迂芳硕厨茸摇竭菇云灭娩锗鞋巡贡者级由舀返钙堰帅祈忙组比拾市弥旷淌刹双坞溜负瑟雍租脾贪翻若棋温琴薪伺毕舅编劝顷险耗溺澳酚盒祈扭癌观亮啃瓜惊祝泞硼储缕佯鞘疮匆哉浴视渣缴堕耽况辣追皱艘擒蛊薄狗夸庆伏尽持尼裔侯锣兵扼撇遗溃灰湛扶咳磷老家乡商场招商方案蜕旋镀涪属救章志承杜针评椭杀您火眶遮蛋贪竹鸵
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4、销售咨询中心)成立及形象包装 1.5形象宣传包装. 第二篇 招商现场资料及物料准备2.1项目规划设计部分资料. 2.2视觉形象延展设计. 2.3工程及其它配合. 2.4招商物料及宣传用品. 第三篇 招商实施及推案方式3.1总策略 3.2招商策略 3.3品牌战略. 3.4招商及销售阶段控制. 第四篇 招商推广4.1 推广原则. 4.2 推广手法 . 4.3 招商主要设想和措施. 4.4 招商推广及费用计划. 附 1招商推荐会方案 2广告公司工作内容 第一篇招商、营销氛围形成1.1包装总纲对项目进行包装的目的,是使项目形成品质亲戚感,并营造消费者对家乡的情怀思念,以支撑并提升商场的价格定位和购买欲
5、。考虑消费者户的习惯、品位、心理诉求特性,表现手法上要不落俗套,通过商业气息浓郁的表现形式,吸引消费者对项目产生强烈的认同感,促成销售。1.2应用系统应用系统包括招商通路包装、卖场形象包装、宣传形象包装三部分:1.3招商通路包装招商通路主要指引导商家进入现场的路径,主要包括通路组织、地盘包装。本项目现场最大的卖点之一,就是老乡家是深圳唯一一家集中销售各地名优特色的土特产地方。因此要精心设计通路,展示项目的未来火暴的经营局面及专业的物业管理。地盘作为目标商家关注的地方,是项目宣传最经济和直接的媒体,可以吸引注意力,营造现场场氛围。1.4卖场(招商、销售咨询中心)成立及形象包装面积:一层300。位
6、置: 建筑风格:简约时尚,视觉冲击力强,突出家乡情怀风格。工程造价:万元左右。报建、施工、装修时间:预计60天。要求交付使用时间:2011年2月3日(春节前)。 在气氛营造上应该充分表现未来经营及项目的巨大升值空间。并充分运用“感官刺激强化卖场气氛”1.5形象宣传包装主要包括办公事务系统、交通工具包装、宣传物料、礼品等,在制作过程中应充分考虑与咨询中心相结合。1.5.1宣传物料:宣传物料主要指招商中所需要的基本资料,包括: 展示会招商邀请函 公司优惠推广策略 招商方案协约 第 二 篇招商现场资料及物料准备2.1项目规划设计部分资料项 目设计单位制作单位执行单位完成时间数量项目总平面图效果图设计
7、院设计广告公司 12月30日前1套项目立面效果图设计院广告公司 12月30日1套项目园林效果图园林公司广告公司 12月30日1套楼层平面图效果图设计院广告公司 12月2530日审稿、提修改意见分别4000份1月15日出正稿项目查仗报告国土局 已完成装修标准设计院广告公司 12月20日前出草案12月2025日审稿、提修改意见1月15日出完成2.2视觉形象延展设计项 目设计单位制作单位执行单位完成时间备 注VI设计广告公司广告公司 12月20日前出草案12月25日审稿,提修改意见1月15日出正稿工地外墙包装设计广告公司广告公司 12月25日出草案12月30日审稿,提修改意见1月5日出正稿1月15日
8、前竣工指示路牌广告公司广告公司 12月25日出草案12月2830日审稿、提修改意见1月5日出正稿1月10日前制作、安装完毕现场大型广告牌设计广告公司广告公司 12月20日前出草案电脑喷绘12月2528日审稿、提修改意见1月8日前制作、安装完毕现场展示系统A大幅展板设计制作B效果图展板设计制作C顶挂彩旗设计制作广告公司广告公司 12月20日前出草案1月1025日修改2月10日前制作、安装完毕工程进度表工程部广告公司 12月25日前模型制作设计与制作(区域模型、项目模型)模型公司模型公司 1月20日前霓虹灯广告公司广告公司 1月20日前2.3工程及其它配合:项 目设计单位制作单位执行单位完成时间备
9、 注咨询中心装修 设计院装修公司 2月8日前装修完毕工地围墙广告公司广告公司 12月20日设计样稿12月25日新围墙修建完毕1月20日前装饰完毕2.4招商销售物料及宣传用品l 物品配备第三篇招商实施及推案方式招商总体战略总体战略:坐招+直招+代理商招相结合,做到有效招商3.1 总策略打造老乡家称为全国知名土特产连锁专卖商场“各地名优特色土特产巨无霸”核心工作重点: 广告公司确定 招商及销售方式确定3.2 招商策略以较低租赁价格吸引土特店加盟或者联营方式,建立项目标杆3.2.1 招商推广策略之一以片区价值带动项目投资价值由于该项目的价值,主要依托了深圳外地人口多的价值。因此在市场推广中,应充分整
10、合地块价值,从而顺理成章地带出的独特投资价值。 本项目所依托的地段价值, 从下面两个层次进行挖掘。 整合深圳市中心及外地居民集中为目标消费群资源 整合中心城区域的商务资源和地标资源;整合资源时, 应围绕项目市场推广的主题来进行,而不能杂乱无章地拼凑。3.2.2 推广策略之二以跟商家价值提升投资价值 品牌商家所到之处无不车水马龙。3.3.品牌战略以项目建立老乡家的品牌,通过产品品质导入商场。以邀请形式吸引店家,打造各地名优特新的名牌商场。3.4、招商及销售阶段控制时间:2010年9月 策略: 包装攻击阶段时间:2011年1月开始 策略: 坐招+直招亮点: 招商推荐会 时间:2011年2月18日
11、策略: 造势营销 招商准备期招商期销售期本项目预计招商期为1个月销售预热期,初步考虑于2010年10月1日正式开业,主力店签约后开始项目销售推广,招商整体完成到50%左右约2010年10月中旬强势入市,销售面积 ,销售均价约元 /,第一阶段总销金额预计 万。开业前力求实现销售60%回收资金4。341招商准备期工作内容:确定招商咨询中心、确定广告公司、确定项目(酒店)管理公司、确定招商销售方式、制作招商手册、现场包装、团队组建、物料准备 目的:树立产品市场形象,做足充分准备,广泛传播楼盘卖点,建立客户关系网,奠定招商基础行动要点: 主力店招商对主力店的招商步骤和技巧第一步:重视主力店市场定位和业
12、态定位等设计前的商业策划,并将其作为招商工作的指导性文件;掌握正确的招商程序,并在规划设计前完成主力店租赁工作。具体的程序如下:商圈分析市场定位业态定位主力店租赁规划设计建造主力店部分可在项目的条件下按主力店的要求进行设计和建造。 本项目第一步中规划设计已完成故只能从第二步开始3.4.2 招商期特殊商户招商优惠原则。 特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位且规模较大,经营业态与项目主题吻合,对他们给予优惠政策,如一次性免一年至两年租但需交一定的押金及10年租约方可租邀请其入场,能够起到增强文化氛围,活跃购物中心气氛之作用。 统一招商的“管理”要充分体现和强调对商户的统一服务。由知名
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