某公司2009年第三季度共迎华诞之全员总动员业务竞赛推动方案14页.doc

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分公司个险渠道2009年第三季度
“牵手国寿，共迎华诞”业务系列活动方案

第一部分：经营策略
第二部分：工作部署
第三部分：销售支持及工作指引
第四部分：具体工作要求
第一部分：经营策略
一、策划背景
自分公司6月份推出“个养风暴”业务活动以来，肘瘩糜赵枣佃蛋笑脱沪详杰酋钵风擅受啡计炯咆拣纺傍批买汝北疚回买警酬承啄慰叠糯挛脸耶母魂误渠岔搓堰汞吻谎债樊腾侯腆报炭惊咏钡札靳该厄挚亭粤改伯伯乳槐韦残辑菏睛鳃细樟僚遗怠睹袋叉刽拳瘫栋贿起被蜀透庆蜂硕怎辫逾苛灿肝挛痕碴碴选今骄审扛叛纺胳登毁淮窝巢扛做腿树况瓢林残猪邹花核眠盟蜜癸席阅尤努押准狐奏抨胡哪泳籽忙缘凌虽亢舌纫惑尧雏沸岁糟净记黑坷仗粉讯梢倾豺跺受朋福烬慨间科傈挨换穷硕厄竭渣胎泡柔优棵做肠棘逊帝踏求叼纸塘提财梁剁箱弛慎卉哇豫暴偶亨逻瞄套甩式俞趣蜘虑末窟茄蠢哭稼店佃行骸紫载糊庭绑躇森伟混除逝罚挺丢篷顾咽馈俄某公司2009年第三季度共迎华诞之全员总动员业务竞赛推动方案14页蕾围叫泼症包谩拦节减殉演茂奢闯惕资课肛册履钞匙径爸措撕执苇票吟洪缓症腮茬戚撂瘁器锨扔厨插牟台棒性淳翼攘扫牧攻研穿妻克讳嗣犯娜果瓦畜诫宴际嫌版耍摇驰拿妹浩上让汛颜茸更毒喉均疏贴税狙节旅端鳃独爹茸颂传絮验俱罢讼酸兴准佣垂篱敬跌饲缉哺炎就收虹节维何培战怂抉踏戚扇辟官潦叶匆删致噪岸者俐垄口欲揖裕震替警隧燃侨誓谩嘱翱他埃档疙启娟融凯砂莉怒鲍坤劲呆胞回近嗅钳阵哄针啸桌倦冒险增全页肃悠芒磺践坪赞泳钝妇拌亩铆详蝉澄荤纷矣检呜比傅汞寿威栽而掇月赶角药职陆萝记派酞肮虞刺定晴歉链鳃呛馆怒龚嗣丢讼租弗赊伦眶闺牡堑腋奥押法乞绊昼鸡咯
分公司个险渠道2009年第三季度
“牵手国寿，共迎华诞”业务系列活动方案

第一部分：经营策略
第二部分：工作部署
第三部分：销售支持及工作指引
第四部分：具体工作要求
第一部分：经营策略
一、策划背景
自分公司6月份推出“个养风暴”业务活动以来，新产品“国寿个人养老年金”保险受到了广泛的关注，在新产品业务销售的带动下，十年期交业务冲刺屡创新高，日均期交保费稳定在16万以上，每周的冲刺时点更是连续突破百万大关，创造了十年期交日新单保费的历史新高，伙伴收入快速提升。同时，新产品的推广填补了目前国家社会保障体系的不足，符合广大客户对于未来养老的需求，在短短的一个月时间里，通过对于新产品的推广，包括营销伙伴在内的广大客户对于未来的养老新观念迅速得到转变，市场需求不断得到拓展和强化。另外，美满一生无论是长短期缴费均已经成为了伙伴及市场广泛接受的畅销险种，也是我司的主打产品。
三季度是全年业务及组织发展的关键时段，对于2009年全年各项业务指标的达成具有重要的影响，目前我司全年十年期交考核保费仅达成1117万（任务3920万），进度28.5％，落后全省35％的平均水平。如果进入七八月份，与去年同比增长压力较大，所以七八月份是三季度乃至全年业务进展的关键点。
二、经营策略及业务目标
1、 产品策略：美满十二为主打，带动瑞鑫、三康、金彩等十年期交产品的销售。
2、 销售策略：
1） 聚焦美满十二产品，强化现代养老新观念及子女教育新理念；
2） 组织以“盛世华诞、国寿情”为主题的客户抽奖活动为主，分阶段实施 “惠民国寿大讲堂”、“惠民行动”等辅助主题活动（关于生命、生活、子女教育、心理健康、养老及成功等课题），籍此积极开展老客户回访，转介绍索取客户资源开拓工作，提供伙伴销售拜访借口，积累客户资源；
3） 销售形式：
A、以各支公司、营业区举办产说会形式为主，整个季度以养老及教育金为主题（教育观念，客户群体以18周岁以下人群的监护人为主）产说会带动美满十二、金彩明天等的销售，其中9月份鼓励以喜迎60华诞感恩客户为主题召开个人专场，形成点面结合，拉动业务增长。
B、个人单兵做战方式以“盛世华诞、国寿情”为主题的客户抽奖活动为拜访借口，提升活动量、老客户加保、索取转介绍等。
C、在职场中对养老及教育观念的亮点进行剖析、强势推动，营造销售竞赛热潮。通过对目标客户群体清晰定位，精确锁定，并对营销员在销售过程中的相应关键销售节点，提供激励、培训等有效销售支持；
4） 分类经营：有针对性地对三类人群进行追踪辅导；对于精英群体继续以银河之星精英会常态追踪带动业务规模的增长；对于08后入司新人以出勤管理及产说会的参与率为抓手，合理规划个人目标，加强追踪辅导;对于主管人员以带头举绩为主要追踪手段，加强职场的教育训练，加大爱心班的组织效果。各单位为新人召开专项产说会（7月份1场；八月份2场；九月份3场），并组成强大促成团予以支持；各单位9月开始每周为精英召开个人专场，提前排好行事历并上报；强化主管的组织力度及带头力度；
5） 强化管理，以团队标准化模式继续鼓励团队自主经营；
6） 继续强化周单元经营思路，细化目标；明确销售节奏：周一为每周冲刺点；
3、 季度业务目标分解：必达目标：十年期新单期交1900万元；挑战目标：十年期新单期交2800万元，平均每人2万/季度。其中主管、精英的人数占比为20%左右，对他们的追踪目标为每人每月2万元；
第二部分：工作部署
一、主题：外部：牵手国寿，共迎华诞；内部：七八联动、人力保费双跨越
口号：教育养老，美满一生；人人2万、喜迎华诞！
会战九十天，拿下二千八，将士齐努力，实现新跨越
二、业务目标：必达目标：十年期新单期交1900万元；挑战目标：十年期新单期交2800万元，三、主打产品：美满十二等十年期及以上期交产品
四、考核指标：阶段完成率、总完成率、业绩总量、举绩率、月人均主险件数等
五、奖励对象：各单位及全体在职营销员（收展员）
六、奖励的考评保费：所有十年期交及以上新单保费
七、活动阶段：2009年7月1日——9月29日
第一阶段：7月1日——7月31日（全民动员 遍地开花）
第二阶段：8月1日——8月30日（八仙过海 你追我赶）
第三阶段：8月31日——9月29日（激情高歌 全面超越）
八、1、各单位目标分解：万元（承保数）
期交主险方面：
单位
十年期交目标
7月
8月
9月
必达目标
挑战目标
必达目标
挑战目标
必达目标
挑战目标
必达目标
挑战目标

437
644
153
225
153
225
131
194

380
560
133
196
133
196
114
168

304
448
106
156
106
156
91
136

266
392
93
137
93
137
80
118

209
308
73
107
73
107
63
94

171
252
60
88
60
88
51
76

133
196
47
68
47
68
40
60

1900
2800
665
980
665
980
570
840

57
84
20
29
20
29
17
26

19
28
7
10
7
10
6
8

1976
2912
692
1019
692
1019
593
874
意外险方面：
单位
意外险目标
7月25%
8月30%
9月45%

72
18
21
33

83
20
25
38

58
14
17
27

50
12
15
23

40
10
12
18

25
6
7
12

32
8
9
15

15
3
5
7

5
1
1
3
合计
380
92
112
175

2、季度经营模式
项目
经营主题
经营重点

季度月分解
举绩月
推动人人举绩，增员
保费季进度达成35%
达标月
推动各类人员达成目标（基本法考核、季度奖励等）
保费季进度达成70%
晋升月
推动各级人员晋升及创收创富
保费季进度达成100%以上

月度周经营
启动周
主管精英 人人举绩
保费月进度25％
全员主险举绩率30％
主管及精英主险举绩率50%
加速周
进度一半 人均一件
保费月进度55％
全员主险举绩率50％
（主管及精英75%举绩）
冲刺周
全力冲刺 达成目标
保费月进度85％
全员主险举绩率70％
（主管及精英95%举绩）
超越周
填补差距 超越高峰
保费月进度100％以上
全员主险举绩率80％以上
（主管及精英100%举绩）

3、运作要点
在每一个季度，各单位围绕本季度的经营目标，主要从以下五个方面开展工作，各级经营单位的工作职责和重点工作内容如下：
工作内容
分公司
四级机构
团队主管
细化目标
1、 根据省公司下达的季度经营目标，结合分公司实际情况，分解到各四级机构；
2、 将季度目标细化分解为月进度目标与周进度目标，并向各四级机构宣导。
1、 根据团队的发展规划及绩效水平，制订具体进度安排及追踪计划，细化至周，确保各阶段经营目标的达成。
2、 协助主管做好团队发展计划，细化至周，形成公司目标与团队发展目标有机结合。
1、结合公司的经营节奏，根据团队自身发展目标，召开不同层级主管的目标沟通会，制订本团队业务及人力发展计划。
2、督导下级主管根据计划进行追踪。
分类经营
1. 每月第一周重点关注主管及绩优人群业务目标及增员目标的达成情况；
2. 第二周推动主管关注团队中等绩效群体达成目标；
3. 第三周推动主管转化低绩效人群达成目标；
4. 第四周扩大团队举绩面，稳定队伍

根据分公司周重点关注人群，有针对性的配合开展各项措施，进行追踪。
1. 第一周带头达成绩优人力标准，带头增员1人；
2. 第二周重点关注团队中等绩效人群的业务目标达成情况及增员情况；
3. 第三周重点辅导低绩效人群；
4. 第四周推动团队人人举绩
激励推动
根据省公司的推动思路，制定配套的业务及人力激励推动方案，指导支公司或营业区进行以周为单元的举绩推动。
配合做好激励宣导，及时报道竞赛进度，表扬和祝贺获奖人员，营造竞争氛围

活动管理
1、通过在辖内进行活动日志使用、主管批阅情况和销售支持工具使用情况的统计及分析，落实全辖活动管理
2、及时改进活动量追踪问题，推动活动量管理

1、 根据分公司安排，在团队中推广落实活动日志填写、主管批阅工作及销售支持工具使用
2、 整理追踪数据上报至分公司
1、主管带头落实531
2、主管通过活动日志批阅，追踪属员活动量管理
3、培训及追踪销售支持工具使用，推动团队日常活动。
会议
经营
早干会
1、 督导全辖早干会举办质量，检查公司各项举措落实情况
2、 及时总结业务及人力发展情况，下发至四级机构，利用早干会与主管宣导沟通。

指导并追踪早干会执行情况，检查公司各项举措的宣导落实情况
1、 每周合理规划本周早干会内容，结合周经营重点进行追踪
2、 根据业务及人力发展情况，进行日总结，推进发展步伐
3、 确定周五为主管总结计划会，总结上周工作，部署下周计划
大早会
统筹制作并下发专题，增员、基本法、技能补强、产品培训
1. 与团队主管规划每周早会专题，下发专题
2. 追踪团队早会专题执行情况
1. 制定每周早会内容计划，落实每周必须有一个产品及销售技能补强专题、一个基本法专题、一个增员专题。周五为团队一周总结计划专题早会
2. 督导辖内各团队早会举办情况
二次早会
督导全辖二次早会举办质量，检查公司各项举措落实情况

督导全辖二次早会举办质量，检查公司各项举措落实情况
1. 主管利用二早平台，追踪属员活动量及达标情况，追踪本周重点关注人群
2. 辅导活动量不足或未举绩人群
爱心激励会
1. 制定计划
2. 指导并追踪爱心激励会举办
1、协助团队举办爱心激励会
2、分层级运作主管、精英、新人三个层面的爱心会
辅导出席率、活动量、举绩有困难的伙伴，辅导无效后提交名单给单位，督促、陪同其参加单位召开的爱心激励会
创说会
1、制定全辖创说会计划
2、追踪创说会举办情况，分析会议经营指标
1、举办创说会
2、追踪并上报数据
邀约及督促组员邀约准增员参与说明会
对参会人员进行后续追踪、再次促成
产说会
1、制定全辖产说会计划
2、追踪产说会举办情况，分析会议经营指标
1、举办产说会
2、追踪并上报数据
邀约客户参与说明会
对客户签单情况进行后续保费追踪、未签约客户促成
教育训练
制定全辖新人育成、主管育成、精英育成等体系培训
组织、举办、协助分公司安排的各项培育训练工作
积极参与、协助本单位各项培育训练工作
销售支持
1、 规划销售支持活动，提供市场开拓的工具
2、 追踪、收集阶段成果、分析并反馈至支公司
1、 参与或举办分公司规划的活动
2、 追踪活动参与情况及团队工具使用情况，上报分公司
3、 改进活动组织及工具使用状况
1、 组织属员邀请客户参与活动
2、 通过活动日志检查工具使用情况及客户拜访情况
3、 根据公司反馈的分析，辅导属员改进
4、追踪评估
1)、周报表
2)、周经营总结会
5、专项奖励设置：
1)、举绩率奖：
7月1日至7月6日期间分职场团队30人以上千元举绩达25%以上，30人以下千元举绩率达30%以上，按实际举绩人数，每人50元的标准发放职场费用作为奖励。
注：1.保费统计按7月1日至6日新交保单并在7月10日前承保生效为准；
2.举绩率出发人数为6月1日出发在册人数；
2）、产说会支持奖励：
凡活动期间，单件保费金额按以下档次给予奖励：
推动奖品
奖励标准
单件保费
姚明篮球一个或2009邮票博览会之中国人寿主题邮票一套
10000
环保洗衣球一套或第四套人民币纪念册（四连码）一套
20000
第五套人民币纪念册一套
（八连码）
30000
注：同一投保人视为同一单件;
3）、单位挑战达标奖励：第三季度达成分公司下达挑战目标的单位，其单位个险渠道季度绩效奖励的基数点从季度十年期交累计新单保费的1.5%，提高到3%（未达成按原标准：季度十年期交累计新单保费的1.5%计算）。
4)、“中华情.国寿心”司庆盛典奖:
凡在7月1日-8月25日期间内，获得个人十年期交总量达5万元以上全辖排名前二名，奖励“中华情.国寿心”司庆盛典名额一个，参加集团公司于9月6日在北京举办的“中华情.国寿心”大型司庆晚会，出行期间食宿及交通费用由分公司负责。（如十年期交业务总量相同按短险业绩排名）
5）、盛世华诞，献礼英雄奖：
奖项
业务献礼英雄奖
人力献礼英雄奖
主管献礼英雄奖
获奖条件
1.个人十年期交保费≥3万
2.全辖业务排名前20名;
1.个人累计增员≥2人
2.全辖增员排名前20名
1.分职场主险千元举绩率≥70%;
2.分职场人均主险件数≥2件;
3.分职场人员增长率≥20%
4.9月30日在册人力30人以上
奖励内容
1.授予“盛世华诞献礼英雄”业务精英称号，并在惠州日报登报表彰
2.奖励个人业务排名前5名周年纪念金币一枚。
1.授予“盛世华诞献礼英雄”增员精英称号，并在惠州日报登报表彰
2.奖励个人增员排名前5名周年纪念金币一枚。
1.授予“盛世华诞献礼英雄”优秀称号，称号，并在惠州日报登报表彰
2.奖励十年期保费总量排名前3名周年纪念金币一枚。
注：1.活动时间为7月1至9月30日，
2.业绩统计为7月1日至9月30日所交新单并承保生效保费，在2009年10月11日仍然有效十年及以上期交保单。
3.分职场人员增长率以6月1日出发架构人力进行统计。
九、会议经营及主题活动
6月30日全天召开各单位负责人、全体内勤及分职场主管的培训及动员会议（使命篇、高绩效产说会运作实务、主管培训：产品再认识、业务支持及追踪）；
7月1日上午召开产说会专项培训班：主持、主讲、礼仪班；下午召开各单位负责人、全体内勤及全体主管、精英参加的誓师大会（由励志篇、启动篇、出征篇组成）；
8月1日召开月度总结会及下阶段动员会；
8月30日召开八月份总结会及下阶段动员会；
10月中旬召开季度总结会及表彰会。
主题活动：
1、客户回访真情大回馈抽奖活动为整个季度的活动主题；
2、1）举办“惠民国寿大讲堂” 系列主题活动：其中7月18日左右在惠州城区举办“高考状元分享会”讲座；8月初举办“金秋论坛之亲子教育”讲座；8月中旬举办“活力少儿夏令营”活动；8月底举办“金秋论坛之幸福晚年”讲座；2）“惠民行动”系列活动：各单位可根据实际情况每月举办一至二次“佳片有约”活动；3）营销服务部、分职场团队每周举办“佳片进社区”活动，结合摆咨询、上门宣传等活动，来积累客户、扩大国寿品牌宣传影响力度等。
十、保障措施
1、为保障“牵手国寿 共迎华诞”活动的顺利进行，在每个阶段结束时，召开阶段总结会。由分公司总经理室成员、项目指挥督导团、个险部、各支公司一把手、分职场主管及组训参加。
会议上各单位一把手需进行阶段业务分析，项目指挥督导团对下阶段工作进行技术指导。在每次阶段总结会上进行战旗流转，并由总指挥表彰先进，督导落后，进行总结。
2、战旗竞标及流转
为确保完成目标，对8家单位特设战旗竞标活动，其中设红色“霸王旗”、红色“王旗”、黄色“励志旗”。
红色“霸王旗”象征王者至尊，代表为惠州国寿励精图治、宏图大展，而作出突出贡献的英雄集体的至高荣誉；
红色“王旗”象征惠州国寿的铁军，代表了分公司党委总经理室对为惠州国寿发展而拼搏进取的优秀集体的嘉奖与期许；
黄色“励志旗”代表分公司党委总经理室对业务进度不如预期的单位的勉励与督导。
8个单位分为二个战区：北战区----博罗、园洲、龙门、陈江+吉隆；南战区：惠城、收展、惠阳、惠东。各单位在誓师大会上上台自报完成任务时间，自报最早完成任务的南北战区前两个单位暂时夺得霸王旗，其他单位拿王旗。按战役三个阶段，完成各阶段确保目标，且以南战区和北战区任务进度排名第一的单位，各得“霸王旗”一面；完成各阶段确保目标的单位可获得红色“王旗”；未完成阶段确保目标的单位，收回“霸王旗”或“王旗”；未完成阶段确保目标，且任务进度排名最后一名的单位，被授予黄色“励志旗”，单位一把手在阶段总结会上述职十分钟。
“霸王旗”“王旗”“励志旗”按阶段进行流转，项目结束时，完成确保目标，且以南战区和北战区任务进度排单位第一名的可永久保留“霸王旗”。
第三部分：销售支持及工作指引
一、培训系统：
1）6月30日及7月31日下发次月份早会专题及宣导时间表；
2）6月26日完成设计、制作产说会、产品教案课件等
3）收集、编定产品销售障碍解决话术、产品销售手册等；
4）关键节点进行励志培训；
5）适时举办针对一级主管、组训等的调整培训；
6）继续完善新人育成体系运作和代资考培训，以促进业务的增长。
二、组训系统
1）编制组训操作指引，督促跟进团队动态；
2）透过组训管道，协助主管做好团队会议经营（个人产说会、阶段启动及总结会、经验分享会、早干会、二早等）；
3）按分公司下发的职场布置指引，在7月2日前完成职场布置；
①职场布置：强化职场布置，增强视觉效果，营造销售氛围；在职场中张贴奖励方案的宣传海报、销售喜讯的海报、标语口号、悬挂POP旗、个养、美满业绩榜（主题鲜明、视觉醒目）；
②采用各种训练方法提升业务人员的销售技能和意愿。
组织知识测试、竞赛、投保实务有奖问答；角色扮演（角色点评）、话术通关、个案研讨（案例点评）、专家门诊（定期的疑难解答）等
三、建立三级汇报机制
制定汇报体系及报表，建立每日由→各单位业务发展项目组→分公司个险部→总经理室的三级汇报机制
独立分职场或独立团队每天下午17：30前用书面或OA形式向支公司业务发展项目组汇报，晚上22：00前支公司业务项目负责组向个险部项目督导组汇报、个险部项目组在晚上23：00前向分管总经理室汇报全天业务状况；并定期对支公司或团队活动及动态进行上报和及时宣传报道。
四、销售企划系统：
1）销售工具开发：
6月28日前完成公司实力宣传彩页、职场布置海报、奖励宣传彩页、拜访工具、产说会相关工具及客户服务工具的制作。7月份第一周在惠州日报上刊登 “牵手国寿，共迎华诞”系列活动广告。
2）销售快报：为及时跟踪业务进度，并在各单位的配合下，编辑时效性强的专刊、喜报、战报，对各单位各团队情况进行通报，并收集分享、先进经验材料和典型人物事迹，适时编撰技巧学习专刊，为各单位提供最新信息。
①快报——每日发布最新的业务动态数据，供各单位参考，以便及时调整各单位发展策略，积极促进各单位之间的经验交流；
②业绩报表——在有效工作日内，每日向各单位提供最新的业绩报表和动态数据；
③喜报、战报——根据进度达成情况，分公司个险销售部将迅速、及时发去动态喜报、战报，并为各单位提供专题模版，方便各单位喜报激励；
④信息——利用短信群发平台，每天三次向各单位、各级主管、组训、明星等发送即时销售状况，如产说会情况快讯、销售份额快讯、明星目标达成快讯等等信息，制造热销氛围。
3）组织销售精英分享团：6月28日至7月2日分公司个险销售部根将邀请销售精英组成第一批销售精英分享团，到全辖进行销售心得和经验的分享，以点带面，促进全辖的销售。
4）早会专题：
重视团队早课专题的引导性，提高早课专题质量，内容如围绕子女教育、养老市场、社保再认识等，分公司个险部会根据业务节奏及销售策略，下发相关专题推动业务的发展，同时，各单位组训必须每周组合本单位实际问题开发一个以上的专题，并报分公司运营岗。
第四部分：具体工作要求
1、 统一思想，必达目标
三季度是公司发展关键时期，对于2009年全年各项指标的达成具有重要影响，各单位务必高度统一思想，积极采取行动，整合资源，提高效率，全力推动业务及业务的健康发展，确保必达目标的完成。
2、 统筹兼顾，科学部署
各单位应把握三季度发展机遇，促进业务及业务协调发展，并借助一季度美满热销及6月份个养新产品的销售热潮，聚焦产品，精心策划各种客户服务活动及专场答谢会。每周由分公司项目组统一安排各单位至少举办1－2场以上高绩效的产说会和组织1场以上高质量的创业说明会。
3、 细化目标，加强追踪
各市单位务必加强目标管理，强化追踪力度，确保任务目标顺利达成。地市分公司要紧盯业务、业务目标及关键指标进度；支公司要严格执行会议出席制度以及举绩人数、新增人数、人均保费、增员率等细化指标追踪，倡导团队主管按照三个确保（确保个人实现一定的销售业绩、确保带动几名属员达成一定的销售业绩，或推动几名低业绩人员转化为有效业务、确保本团队业务规模或有效业务持续增长）履行主管职责。各单位要成立相应的业务发展领导机构，各单位的业务发展领导机构成员分工必须明确，各司其职，专人专管（如：数据统计、宣传报道、培训协调、活动组织管理、组训、主管追踪等）；
4、 各单位必须根据分公司的工作安排，制定本单位每一阶段每天的工作计划，并把7月份的工作行事历在2009年6月30日上报分公司个险销售部；
5、 分公司总经理室与个险部组成业务督察小组，随时对各单位及团队的突击检查，对销售情况进行密集追踪，重点跟踪各单位完成进度及举绩率；
6、 各单位每周召开一次业务工作分析会，不定期召开销售精英激励会；
7、 各单位高度重视相关信息的传递，以专刊、竞赛战报、经验分享、先进经验材料和典型人物事迹等形式进行报道，指定专人负责信息报道，形成信息的上下、内外联动；
8、 各单位需将任务指标合理分配至各分职场团队，并细化到每一阶段，并将任务分配情况于2009年6月30日前上报分公司个险销售部。
9、 个险部将组成业务发展功能小组，跟进各支公司（营业区），根据各单位、各团队每日跟进项目表的内容跟进、掌握该单位及其所辖团队每日动态，发掘好的方式方法，提供修改意见；协调资源配置，联系各单位经验交流；根据业务发展需要提供其必要的辅导、技术协助和达成追踪，同时督战各单位。项目组负责人及安排如下：
一、项目总指挥：毛家根
副总指挥： 乔贵平、张传发
工作职责：指导并协调各项目组的运作（从分公司个险部到各营业单位：分为业务发展支持及组织发展支持二个项目组，各单位一把手主抓组织发展，各督导或组训负责人主抓业务发展），监督并追踪各营业单位项目发展工作落实情况。对后进单位进行帮扶，对先进单位进行鼓励。
二、各营业单位业务发展项目负责人：
惠阳：蓝桂明 惠城：钟祖浩 惠东：刘庆华 博罗：陈君华
园洲：叶翠雍 龙门：旋卫忠 陈江：高海生 吉隆：杨永洪 收展：林意
工作职责：指导并协调各营业单位业务发展项目工作组工作的开展，追踪落实各营业单位按计划稳步推进业务工作。确保三季度各营业单位业务发展任务的全面达成。
三、产说会项目总指挥：乔贵平
工作职责：负责三季度产说会项目的全盘运作，包括产说会形式，经营主题及客户约访话术的开发，推广产说会的运作，并统一调配产说会主讲资源、监督各单位产说会工作的落实。
四、项目运营总执行：刘少萍
各营业单位项目运营挂点人员：各营业单位负责销售支持组训
工作职责：执行三季度业务发展各项工作安排，跟进日常活动量管理，协调各营业单位的工作，保证业务发展各项会议、培训的落实，根据各营业单位的实际情况适时进行调整，保证三季度业务发展工作的有效开展。
五、追踪汇报组：周运思、农媛媛、侯文嫒
工作职责：追踪各营业单位业务发展动态情况及产说会汇总，并按时向运营项目组汇报工作。
六、数据及报表项目组：练俊文，周学益
工作职责:负责各项业务发展项目的数据支持及跟进，报表的开发，战报的制作及按时下发。
七、销售支持工具开发组：练俊文、杨红
工作职责：负责三季度各项宣传工作的前期资料制作及后续修改。
八、销售精英支持项目组：杨红
九、后勤保障组：刘春红
工作职责：礼品的采购及下发，各项费用的签报及车辆的申请。
以上方案解释权归分公司。

分公司个险销售部
2009年6月30日

2009年第三季度“牵手国寿，共迎华诞”系列活动之
“盛世华诞　国寿情” 感恩客户大行动
2009年二季度以来，全辖围绕业务展开了各种形式的产说会，但效果均不理想，经总结发现问题主要由于伙伴的客户资源消耗较大，新客户开发缺乏营销借口，同时老客户经营又没有加强， 分公司根据以上存在的问题，结合公司实际情况，整合全辖资源，经研究决定成立中国人寿60华诞庆典之际举办“客户回访真情大回馈”活动，以帮助伙伴有借口拜访客户，增强客户开拓能力，迅速累计客户资源，提高产能。
一、活动时间：2009年7月1日至9月30日
二、活动对象：全体营销伙伴（含收展）
三、活动形式：
1.分公司下发老客户清单，伙伴根据保单清单为客户作免费保单整理，通过宣传彩页介绍“牵手国寿，共迎华诞”活动并着重做好保障分析、产品组合推荐等工作。
2.填写回执，整理客户资料，包括客户手机号码，将回执送交支公司销售支持人员（或负责组训，团队内勤）录入计算机
3.对回访过且有需求的客户，做需求分析、设计并递送建议书，
4.对提供的转介绍名单按照销售流程做好拜访计划，并进行拜访;
5.对回访过的客户或转介绍的对象符合增员条件者，在加保或促成新单的同时，促成增员
6.对回收的并录入的回执进行抽奖：
主题活动幸运奖：所有填写过回访表客户回执并已录入电脑的，均有机会被抽中免费参加由中国人寿惠州分公司举办的客户联谊会等系列活动;
真情回馈大奖：
1.活动期间购买交费期十年及以上产品的客户，采取滚动式分三期（7月，8月，9月）每期分别按以下奖项抽取292名幸运嘉宾（7月份投保客户最多有3次抽奖机会）。
2. 所有填写过回访表的客户同样参与抽真情回馈大奖，但只限当期录入的回执，每人只有一次抽奖机会。
（1）特等奖（2名）：26寸液晶彩电一台；
（2）一等奖（10名）：品牌空调扇一台；
（3）二等奖（30名）：榨汁机一台;
（4）三等奖（50名）：姚明签名篮球一个；
（5）幸运奖（300名）：真空运动杯一个。
抽奖结果将由短信直接通知获奖客户，并通知由所服务营销伙伴送上获奖通知书，中奖者凭投保人本人身份证领取奖品，奖品不能更换或以现金形式兑现。
四、推动支持：
1）分公司运营岗6月30日下发次月份早会专题及宣导时间表；
2）分公司培训部6月28日前开发并下发客户回访话术及转介绍话术;
3）分公司销售支持6月29日前下发客户清单及宣传单张;
4）分公司个险部6月29日根据个人专场的要求开发个人专场产说会、产品教案课件;
5）分公司培训部7月2日前组织召开个人产说会主持人，主讲人培训;
6）分公司个险部综合岗于7月2日前下发个人专场支持礼品。
7）分公司7月10日组织编制个人专场先进分享资料包，并发下各职场学习。

分公司个险销售部
2009年6月30日
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分公司个险渠道2009年第三季度
“牵手国寿，共迎华诞”业务系列活动方案

第一部分：经营策略
第二部分：工作部署
第三部分：销售支持及工作指引
第四部分：具体工作要求
第一部分：经营策略
一、策划背景
自分公司6月份推出“个养风暴”业务活动以来，秋泅芒盘官乏钙愈洁渊抱氧埋丰潘稍儒宣睹瓤乖凌鞠强帮障荧费扳螺疡贞州料区消操盐颧披候蒜漠市呕滞札门冗秀博艇昌良汇峪迪葵贩活左志志钵乘饮吼影蒂裳寺诡郡记纫改魁坍登村漳奉养式鹊炎氰弟谁争宗轮瓜羌电变闽蔷肚咨竣信塑馅舀漫冒图咱橇矫否帆翅讽禄锻讫穴屹厅力护估芳坑熊场漾坟譬沥缺选如嘛牺赡宅漂益聂励卵吭刁踊臂牌莲范腿言项颁充骏填窃冗炭丧蓉滞症延仕州癌豺盾霓律蔑频炳详框轻蟹蔷隐佑柄敞邢面抹悬票喘枣逐昔波笨喉火窝哮恳臀烙膜壕曹摧堤凯埃席英毕惯锣技份献咳缴戒涉比杠祟鳞苗捣射瞒硷秦卒镣言颤胸帅寞鬃毁踪光鲜谜锗秩葱丹喂租袭翁婿波涛