办事处市场指导手册.doc

联邦卡能办事处文件-----办事处指导手册 （共10页）

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办事处市场指导手册
----联邦卡能人胎素胶囊(破壁细胞培养) 系列

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办事处市场指导手册
----联邦卡能人胎素胶囊(破壁细胞培养) 系列

联邦卡能生物国际(香港)集团有限公司
HONGKONG FEDERATION KARNON INT`L GROUP CO .,LTD

一、联邦卡能市场机遇
中国著名经济学家何帆、钟伟、巴曙松、赵晓主持下《2004年中国美容经济年度报告》中预测，美容业正成为中国继房地产、汽车、旅游、电子通讯之后的第五大消费热点。该产业.“每年美容服务总营业额按照15%的速度在增长，预计2007年之前我国美容服务业的营业额增长速度甚至将超过15%。其总营业额将在2007年达到2005.739亿元，比2001年的总营业额增长83.6%。2004年中国美容服务业直接就业者将达800万人，美容就业机构总数近170万家，营业收入达1762亿元，未来美容服务业将成为我国国民经济的一个重要组成部分，起到经济助推器的作用。”经统计资料显示，在美容院内销售营养保健食品将是美容业的一大趋势，而且是绝对的趋势！这一点已是让众多商家坚信无疑！这是因为：美容院在目前所做的美容服务是治标不治本。化妆品作用在皮肤表面，并不能通过改善消费者内部的生理机能来达到美容的效果。所以，尽管美容院有这样那样优质的化妆品，但还是无法有效地解决消费者的皮肤与身体问题。而一般的消费者是绝不会进医院通过手术或吃药来改善这一点，因此，就必须通过美容院以标本兼治的方式来为消费者服务。而对美容院引入营养保健品这一经营模式，有以下优点值得大家留意：
第一， 美容院引入营养保健食品，在经营上，形成了经营特色差异化，打破了传统的美容经营模式和市场平衡，将引起消费者的极大关注和兴趣；
第二， 美容院引入营养保健食品，等于在原来的经营上引进了新的经营项目，增加了新的利润增长点，有利于降低美容院的平均经营成本，提高盈利能力；
第三， 第三，美容与保健的结合是市场发展的大趋势，也是消费的潮流。顺应潮流的发展，则将使美容院在传统而激烈的市场竞争中获得稳定经营并持续盈利的基础，能最大限度地巩固消费者队伍，提高消费者的忠诚度；
二、联邦卡能办事处机遇
联邦卡能办事处分销模式为员工带来六大事业影响与转变。为员工营造具有无限魅力的员工发展规划,改变你的行为、改变你的态度、改变你的现状。
（1）、打破传统桎梏  培养自己成为创业型人才思维与氛围。你就是将来办事处经理。有没有仔细的去细考过这个问题?环境可以改变一个人，也同样可以造就一个成功经理人。员工要创业首先要改变自己的心态、改变自己的思维、改变自己的行为，做联邦卡能办事处经营的成功经理人。
（2）、公司对办事处的支持系统。 联邦卡能已为办事处准备好了全程支持系统：办事处主要办公设施、管理系统 、培训系统、广告物料支持系统。让员工创业从不容易变为容容易易。
（3）办事处营运利润轻松年入百万。不用花一分钱如何让100家美容机构1000个美容销售员每天为你工作创业？想到过这个问题吗？联邦卡能美容院销售网络管理模式，让你在办公室轻松实现最大化销售网络，获取办事处终端销售总额近50%超大的利润空间，
（4）向办事处人才支持。总公司将派遣大区经理对办事处人员进行定期的业务培训，保证与联邦卡能创新营销方针一致，联邦卡能组建全国巡回专家演讲团强强支持办事处业务拓展。联邦卡能营销部长期支持办事处营销问题的解决。
（5）申请人独立拥有办事处产权。 联邦卡能本着以诚实、信用、气度 的公司经营发展理念，与申请人签定协议，申请人100%独立拥有办事处产权，联邦卡能事业之舞台成为你永久的荣耀与财富
（6）分享联邦卡能每年出两款新产品带来的联邦卡能事业大发展 联邦卡能每年不低于两款的新产品研发引进发展步骤。将分步登陆中国市场，并进入办事处营运，共同大造联邦卡能大发展的事业舞台。
三、联邦卡能产品介绍
（1）产品名称： 联邦卡能®胎盘素活肤胶囊 联邦卡能®胎盘素健体胶囊
（2）产品容量：80mg\粒 20粒\瓶 3瓶\盒(简装) 5瓶\盒(精装)
100盒(简装)\箱 30盒(精装)\箱
（3）产品8大竞争力：
新机理 颠覆传统 毛凤麟角----首创 “(人体胚胎)破壁细胞皮肤修复美容技术”， 引领破壁胎胎“细胞修复、细胞重组、细胞抗皱” 的前沿科技理念，医学机理科学周密，功效定位清晰。产品定位精致等特点。概念市场已初露锋芒。现在正是进入白金市场的最好契机。
新产品 弄潮抗衰 行业鳌头----在人类历史上，从来没有哪种天然药物像人体胎盘一样富有如此强大的市场生命力――能历经５０００年而依然畅销不衰。
在人类历史上，罕有药物像人胎盘一样具有如此神奇、广谱、强大的功效。
在人类历史上，甚至至今没有任何抗衰老的天然药品能够超过人体胎盘。
联邦卡能完全突破单纯人体胚胎提取的道德瓶颈。学者惊呼：破壁细胞培养人胎素可谓人类最后的年轻神药。
新效果 口服心服 引爆眼球-----联邦卡能依托瑞士卡尔生命科学研究院全球领先的技术力量，每一克联邦卡能胎盘素的生物活性均达到70000IU以上，每月使用者补充的原始生命元素活性达到480000IU，确保了使用的效果占有绝对的领先优势。其抗衰美容效果是羊胎素的5-6倍，十天换肤，一月换脸，让你体验肌肤的改变。
新形象 新锐刺激 独一无二-----欧洲流派时尚设计，线条唯美经典藏，色调时尚高雅，全面采用独一无二专利豪华包装，抢占终端第一视线，尽现王者耀眼风范！！精包装，简包装左右出击满足各种需求层，联邦卡能----发现包装之美
新营销 势如破竹 营销洗脑------联邦卡能在全国设立多个营销办事处，全面实行全国扁平化直销网络管理体系，将产品更多的利润返还给经销商与消费者；创新黄金分配法侧，让美容院、美容师、消费者都能享受到联邦卡能的尊贵。终端快速上量法更是让不容易变容易；绝密七把火造势更是快速沸腾联邦卡能抗衰美容市场。
新支持 打破常规 挑战极限
消费者：每个客户都将享受尊贵服务。售后免费赠多瓶“AFGF活细胞修复素因子”。
美容师：一个美容院即组建一个联邦卡能金牌销售团队，每月享受联邦卡能底薪+提成+奖金的尊贵荣耀。
美容院：（见资料）
新物料 一应俱全 无敌终端------创新像册大画本；小画册；手提袋；易拉宝2种；X展架2种；KT板2种；瓦楞纸展柜两种；数码写真POP共4类；DM单张；DM4折页；会所邀请函；招商会邀请函；酒会邀请函；俱乐部陈列卡；俱乐部登记卡；终端软文多篇；平面广告多篇等等。
新管理 科学严格 保障有力----统一严控全国零售价格， 统一直营品质绝对保证，统一返利政策绝对放心， 统一严控终端供货价格，不同区域单独防窜货条码， 800免费电话及短信防伪查询系统。
四、联邦卡能办事处申请人的条件：
l 您必须是一个迫切需要我们为您提供这一份工作的人。珍惜这一份工作，热爱这一份工作，并有志从事医学美容行业。
l 您必须是一个能吃苦耐劳、忍辱负重、勤奋敬业、积极向上的人。您即将从事的工作并不是一份轻松的工作，需要承受一定工作压力，这需要您极大的付出与奋斗，您必须要有这个思想准备。
l 您必须是一个做事计划性很强并能够独立完成工作的人，能在没有同事协助的前提下开展工作。
l 您必须对申请的市场熟悉，有良好的人际关系或丰厚的客户资源基础。
l 您最好是一个有过营销经历的人，您将从事的这一份工作需要一定的知识作为基础，学习能力强，思维敏捷，经过短期培训即可顺利开展工作，具备出众的专业能力。
l 您最好是一个语言表达能力强、沟通协调能力强的人，并具有较强的团队协作精神，将公司视为您的家园，将同事视为您的亲友。团结互助、顾全大局、共创辉煌。
l 您必须是一个遵纪守法的人，必须能够自律，能接受并严格遵照公司有关的销售代表的所有规章制度，您保证在办事处工作期间不违法乱纪， 不拖欠公司一分钱。
五、联邦卡能办事处职能及享受权益
办事处职能：
A、负责联邦卡能产品在所在城市的营销推广，迅速完成所在城市的终端加盟目标；
B、处理所在城市终端客户的维护；及时传达公司的各项推广活动；
C、所在管辖区域终端的收款、补货、及发现市场问题，提交公司作出对应策略；
D、负责办事处业务员的管理
办事处享受权益：
A、享受使用联邦卡能国际知名胎盘素品牌商标及系列产品在所在辖区的垄断经营权。
B、享受公司划拨办事处超大的经营利润空间.
C、享受公司划拨办事处的各种主要办公设施
D、享受公司各种产品宣传物料的配送..
E、享受公司合理的销售奖励机制：
F、享受公司综合的市场培训及特派营销精英前往市场指导。
G、享受营销难题专人指导，及解决方案，
H、享受公司全国的广告支持（全国广告投放额为回款总额的3%）。
Y、享受总公司后续产品的优先经营权.
J、申请人拥有办事处全部产权

六、联邦卡能办事处申请要求：
本着联邦卡能公司与办事处双方高度负责的合作态度.为了双方快速建立互信的合作基础,应各申请人建议要求对办事处申请原需提交2万元保证金(货物与办公设备及其它物料)的政策规定,在增强办事处经理责任感的前提下,修改如下:
1、新申请人取消2万元保证金制度（原有提交的一律退还）
2、新申请办事处改成提首批货2万元（按办事处折扣计）
七、联邦卡能办事处首批配送清单
（1）产品配送： 联邦卡能产品办事处折后价值20000元（零售价值10万元）
（2）主要办公设施配送：
HP一体机一台（打印、复印、扫描三合一功能）
传真机一台
电脑一台（台式）
电话机两部
（3）首批主要物料配送：
画册50本
AFGF活细胞修复因子（约300支）
手提袋一比一配送（约150只）
宣传单张 （共400张）
物料配额金：500元
（4）业务管理表格：
市场营销指导手册
员工考勤制度
客户资料表
月份销售实绩统计表
退货申请书
客户统计表
公司走账通知单
办事处市场资源统计表.
办事处工作月报表
物料申请单
等等表单、、、
（5） 广告支持：科学有效的发展宣传规划，省级市场回款额用于广告5%，全国性媒体全国回款3%

注：（1）对办事处更多的支持请详细向大区经理咨询
（2）本次配送所有物品为新设立办事处而设定，原有办事处不享受此政策。
（3）所有配送物品在办事处签定合作协议一周内由杭州分公司统一寄送办事处指定地点

八、 联邦卡能办事处盈利分析
在中国各城市的美容机构数量已达170万家。一个普通的地级城市（包括其辖区县）美容院总数量就达3000—8000家的规模，而一家专业美容院或一家保健机构要想生存，他至少必须拥有200位左右的忠诚顾客群，才能组成这家美容院或保健机构的盈利来源和生存基础。联邦卡能一个普通地级城市的办事处美容铺货目标是100—200家（根据城市大小不同而定）。其市场铺货率是50—100分之一。完全可以择优选择销售终端。
以浙江绍兴市（包括辖区4个县）一个430万人口的中小型地级市为例，其美容院总数就达3500家，据业内人士评测成都某药业天*健品牌其一个普通的大豆异黄酮产品光在绍兴市120家终端2003—2004年间的销售额就达3万多盒，
以联邦卡能（简装）胎盘素产品为例目标铺货率5%计算：3500家美容院x5% =175家实际销售终端
如每家店一个月销售仅以8盒来计算，办事处的月销售产品数量（盒为单位）为：175家终端x每月每个终端只销售8盒=1400盒月销售总数
从办事处月销售数量来计算办事处自负盈亏经营的月利润率是：1400盒/月销售总数x办事处利润116元/盒（简装胎盘素）=162400元/月利润
从办事处的月利润减去年办事处各种开支来计算办事处的年利润是：162400元/月利润X12个月—5万元年开支=189、8万元年办事处利润

九、联邦卡能办事处申请程序

应 聘 申 请 人

通过网络资料了解公司产品及规定

申请人前往杭州为期3-4天的市场培训及签定合作协议

填写申请表提交公司
申请人调查当地市场现状结合产品进行自我能力评估
分析

申核同意

不同意
商洽合作协议,寄发产品相关资料及培训通知书，

发放办事处主要办公设施、产品及物料
后期对办事处的各种管理及协助

十、联邦卡能销售办事处申请表

一、 申请区域： 省 市（辖区包含地区） 。
二、 公司/个人情况 申请时间：
公司/个人

性 别

出生
日期

联系人

电话1

电话2

通讯地址

传 真

手 机

E-mail

QQ号

网址

可入职时间

专长销
售渠道

申请理由

申请人主要从业经历
起讫时间
工作经历

三、 申请自我评估
你是否拥有坚定的创业意志与必胜的事业心态
你是否做好开拓办事处吃苦奋斗的准备
你是否自信有能力管理办事处市场
你申请办事处希望是职位应聘还是自负盈亏创业
你是否有经营办事处一定的经济能力

四、 简述胎盘素抗衰老美容产品在您所在代理区域的市场潜力以及您的市场推广计划

五、 您对公司的建议及要求

六、 公司对申请人申核结果(公司填写处)

请选择以下任何一种投递方式：
① e-mail：hzlimeitang@
② 传真：[phone]
③ 邮寄：浙江省杭州市杭海路263号1幢4单元301室 邮编：310026
大区经理: 电话：[phone] 86570286 86570285
窗体底端

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