尚丰:经销商团队管理能力提升.doc
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1、精品文档就在这里-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-经销商系列课程经销商大会经典课程系列培训是由中国培训界知名实战营销培训专家尚丰老师,联合公司营销专家团共同智慧的结晶,旨在为广大的厂商提供经销商大会培训解决方案,达到厂商召开经销商大会的目的!尚丰简介n 国家注册管理咨询顾问n 赢在前沿全国电视节目录播专家n 时代光华全国卫星课程直播专家n 清华、北大、浙大、中山等学府研修班营销管理专项讲师n 国内90余家电视台多次轮播实战培训讲师n 十余年一线市场推广与营销管理操盘经验 n 跨国外资公司大区经理、营销总监经历n 内资企业重点客户事业部总经理经历n 出版超
2、级 sales签单秘笈音像培训光盘n 出版优势销售、销售的艺术等多部个人图书专著 尚丰老师具有多年本土企业及跨国外资公司双重营销实战经验,历任多家公司营销总监、重点客户事业部总经理、营销副总之职,具有丰富的市场销售、策划及营销体系整体规划的操盘经验。在任跨国外资企业营销总监时带领团队成功打开大陆市场,在营销执行与实操方面具有个人的独到见解与鲜明思路。尚丰老师目前是北大、清华等国内知名学府各大研修班班营销管理专项热门的实战专家讲师,同时近年来成功主持了国内外上百家知名企业市场销售及营销团队管控的专项培训项目。尚丰老师培训花絮经销商团队管理能力提升讲师:尚丰课长:1天课程提纲:第一部分 经销商团队
3、管理者的个人领导力建设如何避免自己成为“精神病患者” 规范经销商团队管理者的管理动作营销团队:管理引导+业绩为王 如何做职业化的经销商团队管理者规范动作 思想自省化具备you/me/how思维 问题手册化让方法自行复制 思想引导化假山理论,让下属自己成长 培训丰富化让下属开始“主动” 沟通模式化让下属得到认同 职业化经销商团队管理者的角色认知团队管理者的“六大”标准 让下属感觉“可预期”下属需要知道上级领导的要求是什么 团队“服务兵”管理者需具备差异化服务意识,与下属配合解决问题 理解授权从授能到授责到授权,让60向+20转变,让-20自动离开 协助下属成长他好你才好,不然大家一起慢慢变老 共
4、同的价值观能够营造团队中的归属情感与文化情感 广听下属建言行家一出手,才知有没有第二部分 经销商团队成员的合理培养与选拔如何找到“天生”产生销售业绩的人才 杰克韦尔奇眼中的人员选择流程如何避免惯性思维 能够产生销售业绩的人才标准一:具备领悟力寻找“社会化程度”高的人 标准一:看下属是否会问客户“负面问题” 标准二:看下属能否在与客户沟通时把问题说得“简单直白” 标准三:看下属是否会随时建立“亲和力” 能够产生销售业绩的人才标准二:具备自信力便于解决客户的突发问题 标准一:顶尖营销人才的现场表现具备“反问”意识 标准二:最有魅力营销人才的现场表现具备“魅力营销”意识 能够产生销售业绩的人才标准三
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