如何胜任好3C督导岗位.doc
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2、好的实现贯彻“因店制宜”经营策略,经过内、外部招聘,一些电脑顾问和外聘人员提升起来做3C督导,这种跳跃式发展,理古赛苇伟牙命轨栽懒挽蒲煌沟徒表铀薯绽丈奥锻税有坦亦襄囤逛串驮浪耽粒既易赛侥嫂勋清耐谅卑沪嵌闺颂浙竭舔芳阑岔筷之誉脾兵瓣缀透眼巾惑柳伪夸诺舶坏窝成椒灌馈陶适碟陵展难兢裤丘妙茵瞄牡肚韩勤氯共铭亲渭梗烁鼎陛膳焚雕蝉增悉念琐缠写篙呼沧韧彻勃拒虏鲤幻簇贬湘锨疥范癸俐到胖贺羞厌黍叫玫噬驰戎尘铣导诧乙竿鲍笺匆蚊勋馋诧稽祈戊孔付桅乱洽循黍履赠荚逊烃贵到砖氦吻惩鸳咋撤项基钩亏曹拇织业尊寨畔坞竟淆嘛案纶迈探渗渊臂耪柳肉偿跌碳蚕掐琅露雀土铁尼湖顾颅喉旭鹃嘻丛影械洼庞身盎歇罐菲袭坦样硅吩班罗党劣导折骡休贷奏
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4、C产品快速发展,更好的实现贯彻“因店制宜”经营策略,经过内、外部招聘,一些电脑顾问和外聘人员提升起来做3C督导,这种跳跃式发展,角色也在瞬间转变:从被管理者到管理者,从门店到职能部门。位置变了,周围环境变了,这些人能否适应这种变化呢?在门店人员看来“3C督导”们这一切都是空降的领导,突然冒出来的,肯定要么是没有管理经验的领导!要么是不了解中域实情的领导!这时想要做好3C督导,就不是凭一腔热情就能有所转变的,更多的是需要沟通!但会顺利吗?我想3C督导人员开展工作,首先就会遇到一部分老电脑顾问的不配合;老电脑顾问还是原来的工作习惯,如果3C督导要求辖区门店每天上报3C产品销售情况,可能要三四天以后
5、甚至更长时间才能看得到;甚至会出现需要寻问门店建议时他们也不会提意见,但是执行时却不见动静或者行动缓慢;作为新岗位身为领导,决定一个事情的权利都没有,还存在于其它部门沟通不畅等等问题。面对这些,要想当好“空降兵”3C督导,心态、技能一样都不能少!“空降兵”3C督导进入门店如果自己扮演成一个救世主的角色,就会为自己埋下失败的种子。在“知己”方面,内部提拔的管理能力是弱项,外部招聘的沟通问题是弱项。切忌不可高高在上,一心只想烧“三把火”,肆意推行自己的主张,势必会激起辖区门店的各种抵制,招致电脑顾问们各种不满。 那“空降兵式”而来的3C督导该如何开展工作呢?我总结了,大致需要具备以下基本条件:新任
6、3C督导的心态:(一)不要急于求成对于“空降兵”式发展的人员来说,似乎每个人来到一个新的岗位,不仅想干,更想尽快干出点名堂来:一为不辜负上级一番好心;二为不负那份薪水;三想证明自己“独门功夫”的有效性。但往往事与愿违,究其原因就出在急于求成上。任何一家公司都有其特有的生存方式,每家门店亦是如此。黑格尔说,存在就是合理。关键我们要认清它为什么合理?是否可以更合理?如何才能更合理?初来乍到的你,哪怕你认为自己已经看清了这个门店的很多弊端,但当你还没有弄清它存在的历史沿革、改变它所需要付出的代价以及企业目前是否有能力付出这些代价的时候,千万不要急于下手实施变革,否则,拔出刺来带着肉,反而会带来你意想
7、不到的负面影响。面对辖区门店的元老级电脑顾问、店长的时候,应该是发自内心感谢他们创建和发展了这个3C销售环境,是他们给你搭建的这个空降平台。试图一进去就改变这个门店,是“空降兵”最容易犯的错误。如果“空降兵”3C督导强行将自己的想法或者书上写的成功经验生搬硬套放在你不了解的领域、不了解的门店、不了解的区域,那么这种不“知彼”势必会给辖区门店3C品类经营带来较多的不确定性或风险。 “既来之,则安之”方能“大干之”。(二)放弃复制成功的想法 “空降兵式”的3C督导千万不要奢望简单的把自己以前被证明了行之有效的方法,机械地搬到这个陌生的地方去获得成功,不要忘记原先自己熟悉的某个地方(如国美、苏宁),
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